身体微语言识别术中的小技巧
7步解读身体语言（附图教学）
7步解读身体语言（附图教学）导读：随时留意人们身体语言传递出的信息，是非常实用的社交技能。
有些人能轻而易举地解读别人的身体语言，众所周知也有些些人对此视而不见。
幸运的是，只要稍加注意，你就能学会解读别人的身体语言，如果勤于实践这种解读能力就会成为你的第二本能。
1. 请注意别人靠近你的距离。
他人越靠近你，就对你越有兴趣。
他人离得越远，实际上对当前情境或个体的关注就越少。
社交场合，如果你稍微靠近身边的人，他是否也会稍微挪得离你远点？这意味着他不希望与你的互动超过当前的私密水平。
如果他没有走开，那么对你的接近就是接受的。
而如果他的反应是更加靠近你，那么他可能真得喜欢你或者他在你身边感觉非常舒心。
值得注意的是，私人空间具有文化差异；请记住某个国家认为亲近的距离在另一个国家却可能视为疏远。
2. 观察他头部朝向的方位。
过度倾斜的头部可能表示同情，或者微笑时歪着脑袋则代表嬉戏玩乐甚至可能卖弄风情。
（注意视力不良[如弱视]的人也经常会歪着脑袋看人。
）耷拉着脑袋可能表示有事隐瞒。
请注意他人是否低头看地。
如果有人称赞之后，他低头则可能感到害羞、惭愧、胆怯、怀疑、自思自忖或疏远他人。
如果在给出解释之后，他低头则对自己所言是否正确没有信心，或者可能在沉思。
应该注意某些文化中低头代表尊敬。
竖起头歪着脑袋看人表示感到疑惑或者挑衅你，这要根据眼睛、眉毛和口部的动作来判断。
想象你弄出了奇怪的声音，看门狗会怎样轻扬着脑袋看着你。
另一方面，如果有人探头歪脑同时伴有微笑，则表示他真得喜欢你，正在与你开心地交谈。
3. 仔细观察他的眼睛。
老是看向两侧的人内心紧张、在说谎或者走神。
然而，如果某个人视线从谈话对象的身上移开，则斜视可能表示安心或者服从，这很好。
斜视通常意味着斜视者可疑或不可信。
老是低头看地板的人可能内心害羞或胆怯。
人们焦虑不安或企图隐瞒情绪时往往会俯视地面。
人们盯着地板发呆时，通常在思考或者感到郁闷。
有些文化认为盯着别人的眼睛表示不敬，这可以解释为什么有人要刻意避免接触你的视线。
销售话术中的身体语言观察技巧
销售话术中的身体语言观察技巧在现代商业社会中，销售人员的技巧对于成功推销产品或服务起着至关重要的作用。
除了口头表达能力，身体语言也是销售话术中不可忽视的一部分。
身体语言通过姿势、动作、眼神等来传达信息，可以潜移默化地影响客户的态度和决策。
因此，掌握身体语言观察技巧对于提升销售效果至关重要。
本文将介绍几种常见的身体语言观察技巧，帮助销售人员更好地理解客户需求，提供有效的解决方案。
首先，观察姿势。
人的姿势可以展现自信、兴趣或者不满等情绪。
当客户身体保持直立，倾听者目光集中时，表明他们对所说的内容很感兴趣。
这时，销售人员可以更加详细地介绍产品的特点和优势，引发他们的进一步思考。
相反地，如果客户身体倾斜，或者双臂交叉，表明他们可能感到不满或冷漠。
在这种情况下，销售人员需要及时调整销售策略，尽可能找到客户的痛点，并提出相应的解决方案，以打破客户的防线。
其次，观察手势。
手势是身体语言中重要的组成部分，可以揭示客户的内心感受。
当客户用手指探索性地触摸鼻子、下巴或者额头时，表明他们正在思考和权衡选择。
这时，销售人员应提供更多信息，帮助客户做出决策。
相反地，如果客户不断摆动脚或者手，可能表明他们感到烦躁或者不耐烦。
在这种情况下，销售人员需要注意放缓节奏，提前预判客户的需求，避免产生进一步的不满。
此外，眼神交流也是销售话术中重要的方面。
眼神可以传递信任、兴趣或者怀疑等情绪。
当客户眼神直视销售人员，有时还会微笑时，表明他们对销售人员有信任感，并对产品或服务表示兴趣。
这时，销售人员可以更加自信地提供信息，并采用积极的口吻与客户交流。
相反地，如果客户眼神闪烁或者避开销售人员的视线，可能表明他们对销售人员或者产品存在疑虑。
在这种情况下，销售人员需要更加谨慎地引导对话，倾听客户的顾虑，并提供有针对性的回答或解释，以打消客户的疑虑。
最后，观察微笑和面部表情。
微笑是促进良好人际关系的重要工具。
当客户微笑时，表明他们对销售人员或者产品感到满意，销售人员可以继续保持自然的微笑，增强信任感。
学会正确解读身体语言的方法知识点
学会正确解读身体语言的方法知识点身体语言是人们在交流过程中所给出的非语言信息，它包括姿势、表情、眼神、手势等多种形式。
正确解读身体语言对于理解他人的真实意图以及提升人际交往能力都至关重要。
本文将介绍一些解读身体语言的方法和相关知识点，帮助读者提高对他人的洞察力和交流技巧。
1. 观察肢体动作和姿势人的肢体动作和姿势能够传递丰富的信息，正确观察这些细节可以帮助我们更好地了解对方的情感状态和意图。
例如，如果一个人身体放松，姿势开放，通常表示他们对当前环境感到舒适和自信。
而当一个人身体僵硬，姿势紧闭，可能表示他们感到紧张或不安。
此外，手势的方向和频率也能反映出人的情绪变化，比如频繁扣手指可能表示焦虑或压力。
2. 留意面部表情面部表情是身体语言中最直接的表达方式之一，能够明确传递出人的情感和内心活动。
例如，眉头紧皱和嘴角上扬常常表示不同的情绪状态：前者可能表明疑惑、困惑或不满，后者则可能表示愉悦、开心或满足。
注意观察人们的眼神也是十分重要的，眼神的接触或者回避都能传递出不同的信息。
但需要注意的是，不同文化间对于面部表情的解读会有所差异，因此需要结合具体情境来分析。
3. 探索声音音调和语速声音的音调和语速也是身体语言的一部分，它们对于传递情感和意图起着重要作用。
比如，当一个人说话时声音很高，语速很快，可能表示兴奋或愤怒；而当声音低沉、语速缓慢时，可能表示不安或沮丧。
除了音调和语速，语调的变化也能够透露出人的情感状态，比如使用反问语气可能表示疑问或不满。
综合观察声音的变化，可以更好地理解对方的意图和情感。
4. 注意观察动作和环境的关系身体语言并非独立存在，它还与人们所处的环境和情境有着密切关系。
因此，正确解读身体语言也需要结合周围环境来分析。
例如，如果一个人在一个拥挤嘈杂的场所中张望，可能是在寻找认识的人；而在同样的场合中，如果一个人保持紧闭的身体姿势，可能是由于感到局促、不适或紧张。
观察动作和环境的关系可以帮助我们更好地理解他人的意图和心理状态。
X身体语言读心术
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一、肢体动作
二、由人体信号辨识谎言
轻摇腿和脚
转向脚
反重力的脚
双肩耸动 单肩耸动？
极强的控制欲
疑问的态度
双手抱头
强烈的自信和主导意识
主导姿势自信和权威来自手部动作的信号最具自信力的动作。
缺乏自信，不安
嘴唇的消失、挤压等
满足
遇到压力
压力或忧虑 情绪,自信 跌至谷底
二、由人体信号辨识谎言
回答问题时手摸脖子
飞快的眨眼
感到兴奋、烦乱、压力、紧张或忧虑时
挠鼻子
眼睛看的方向和手指的指向不一致！
当某人说类似：“我怎么会知道？！”的 话时眉毛上扬表明其知道答案。
最大限度地了解对方； 掌握所处的境况； 避免危险、欺骗、窘境或社会地位损失；
诱导、确认或控制对方的想法
“真像尽写在脸上！”
微语言之身体语言总结
微语言之身体语言结合该人的日常行为标准和当时的情景，看其行为是否异常：1.要想证明你说的是实话，你的面部表情、头部动作、手势还有身体必须保持一致。
如果眼睛看一边，手指向另一边，那么必说谎。
2.回答问题时，眼睛看向左上方，那么必说谎。
3.当一个人回想一件事情时，眼睛会自然而然看向右上方。
4.一个人在讲话时，如果给出确定的答案并迅速后退，那么他就在说谎，逃避质询。
5.双手背在身后：说明他会开诚布公，没有什么可以隐瞒。
左手握着右手手腕：自我触摸的手势，意思是：来吧，我会没事的。
6.轻拍别人背或者肩部等：显示地位、权利。
7.双臂交叉：自我保护，防御。
8.行为拘谨，有点弓背：人在感觉到受到威胁时的反应。
9.说话时手势很有节奏：展示说话者值得信赖、很诚实。
（必须确保手势在说话前一秒，即表现出来再说出来）10.眉毛上扬并形成一定角度：惊讶、恐惧或者二者兼有，表示愤怒时眉毛应该向下。
（通用的面部表情有7种：快乐、愤怒、恐惧、惊讶、不屑、厌恶、伤心。
微表情是大脑作出反应前的表情）11.手势一：触摸鼻子一般是用手在鼻子的下沿很快地摩擦几下，有时甚至只是略微轻触。
和遮住嘴巴一样，说话者触摸鼻子意味着：他在掩饰自己的谎话，聆听者做这个手势则说明他对说话者的话语表示怀疑。
【单纯的鼻子发痒往往只会引发人们反复摩擦鼻子这个单一的手势，而和人们整个对话的内容、频率和节奏没有任何联系】（美国科学家发现，当人们撒谎时，一种名味儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀。
科学家们还揭示出血压也会因撒谎而上升。
血压增强导致鼻子膨胀，从而引发鼻腔的神经末梢传送出刺痒的感觉，于是人们只能频繁地用手摩擦鼻子以舒缓发痒的症状。
美国的神经学者深入研究了比尔·克林顿就莱温斯基性丑闻事件向陪审团陈述的证词，他们发现克林顿说真话时很少触摸自己的鼻子。
但只要克林顿一撒谎，他的眉头就会在谎言出口之前不经意地微微一皱，而且每四分钟触摸一次鼻子，在陈述证词期间触摸鼻子的总数达到26次之多。
教你识身体微语言
教你识身体微语言*导读：有时候在与人交流时我们努力去隐藏自己的秘密、自己的感觉与情绪,当然有时我们也会被对方的表象所迷惑，这里有一些教你怎样识别微语言的方法。
人际交往中，很多时候我们是不知道对方的真实想法的，包括他当下的感觉，因为对方是会把自己的真实感觉隐藏，这时我们就容易被他的表象所迷惑，但是不管他怎样隐藏，有一些下意识的动作还是会暴露他的内心活动，这种下意识通过身体表达的动作我们称之为“微语言”，这里有一些关于身体微语言所要表达的意思。
1.咬嘴唇表明焦虑。
2.当我们想表现的更有权势是都会尽力抬头挺胸(还有猩猩、豚鱼——能使自己身体鼓起来的鱼……)3.对话时把目光转向地板可能表明羞愧。
4.说话时不停地转换时态——说谎。
5.说话使用大量的消极词汇，说明心里有愧。
6.咬下嘴唇——说谎。
7.说话时眉毛上挑说明说话人知道事实的真相。
8.当人们内心感到愧疚，通常会往下看或看向旁边，直视为说谎。
9.瘾君子通常只能识别厌恶这一种情绪，因为可能经常从家人和朋友脸上看到这种表情。
10.抿嘴、眼皮拉紧——恐惧，是隐藏的恐惧。
11.对男女间的暴力行为感到厌恶，但不害怕，说明对夫妻间的家庭暴力不敏感，不被虐待过。
12.谈话时两人间的距离很能说明其亲密关系。
13.说话时眼皮在跳，表明在隐藏什么。
14.男人说不爱一个女人的时候，表现出愤怒的表情，说明还爱着她。
15.人们在说谎时一般不会使用比喻。
16.当一个人说话时，示例动作减少而小动作(如搔痒，舔嘴唇，摸首饰……)增多时，这就是说谎的迹象。
17.屏住呼吸——不安。
18.真正的愤怒眼睑会上扬，嘴唇抿的比较厉害。
19.大多数人都能只从面部表情就能分辨出Gay，这和面部肌肉活动的规律有关。
20.当人们对自己所说的话没有信心时，音量就会下降。
21.对别人撒谎时，问题别回答得太快，反应时间过短是致命的的泄漏点之一，另外，有说错的地方要纠正过来，避免过多的眼神交流，要加入些不大相关的细节。
身体语言洞察技巧
一、情感的洞察 二、含义的洞察 三、需要的洞察 四、身体动作沟通时应注意的问题
一、情感的洞察
• （1）身体语言:许多暗示丰富的情感或不便直
接表达的信息，均可以通过身体语言传递出去。
• 眼神 • 微笑 • 手势
二、含义的洞察
• 含义的洞察:熟悉身体语言表达的含义
• • • • • • •
能提高洞察力，尤其是提高辨别的能力。 留心 漫不经心 诚实 撒谎 高兴 生气 希望
三、需要的洞察
•
身体语言与口头言语一样，也是为了满足某种 特定需要，反映着人的感情、能力和水平。对于 某件事情，一个人只是微笑，而另一个人则可能 报以大笑。
四、身体动作沟通应注意的问题
• 身体动作语言所传递的信息是模糊的、微妙的， 因为许多面部表情和身体姿态提供的不仅仅是单 一的解释。大多数的研究者均强调，任何姿态和 动作的含义都依赖于文化规范、个人风格、客观 环境前面发生的摸后脑勺。 • 克服爱动的习惯 • 不要抖动腿部
• 避免做脸上动作 • 注意适当的距离
学会如何解读人体语言
学会如何解读人体语言人体语言，是指通过身体动作、姿势、面部表情等非语言的方式进行沟通和表达的一种方式。
在日常生活中，我们不仅仅通过语言来交流，更多的时候，我们依靠对方身体语言的解读，来获取对方真实的意图和情感。
因此，掌握如何解读人体语言是非常重要的技巧。
本文将针对如何解读人体语言进行探讨，并给出相关实用建议。
一、肢体姿势的解读1. 手臂交叉：当一个人的手臂交叉放在胸前，往往表示他们保持警惕或者不悦的情绪。
这种姿势可能意味着他们对当前情境感到不舒服或防备心较强。
2. 手指触碰嘴唇：当一个人触碰嘴唇或者舔唇时，往往表示他们感到焦虑或者不确定。
这种动作暗示他们可能正在思考或者担心某个事情。
3. 站立姿势：当一个人站立时，如果他们用脚尖指向某个方向，往往意味着他们对该方向感兴趣或者期待。
而如果脚尖指向外侧，可能表示他们希望离开该方向。
4. 手势运用：当一个人夸张地运用手势来配合自己的表达时，往往意味着他们在试图吸引注意力或者强调自己的观点。
二、面部表情的解读1. 眉毛的动作：当一个人的眉毛皱起，往往表示他们感到疑惑或者不满。
而当眉毛向上扬起，往往表示他们感到开心或者惊喜。
2. 眼神交流：眼睛是心灵的窗户，通过观察一个人的眼神，我们能够得到很多信息。
例如，如果一个人不愿意与你进行眼神交流，可能表示他们不信任你或者有所隐瞒。
3. 嘴唇的动作：当一个人咬紧嘴唇时，往往表示他们感到紧张或者压力较大。
而当他们微笑或者嘴角上扬时，意味着他们感到愉快或者满意。
三、行为举止的解读1. 走路的姿态：一个人的走路姿态能够反映出他们的自信程度。
如果一个人站得直直的，步伐稳定，往往意味着他们具有较高的自信心。
反之，如果一个人低头弓背行走，可能表示他们缺乏自信。
2. 姿势的连贯性：观察一个人的身体姿势是否连贯，能够得出该人是否真诚的判断。
如果一个人的姿势与他的表情、言辞相符合，那么很可能他是真实的。
3. 身体接触：当一个人接触你的身体，例如拍拍你的肩膀或者握手时，往往表示他们对你感兴趣或者友好。
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身体微语言识别术中的小技巧
1.咬嘴唇表明焦虑。
2.当我们想表现的更有权势是都会尽力抬头挺胸（还有猩猩、豚鱼——能使自己身体鼓起来的鱼……）
3.对话时把目光转向地板可能表明羞愧。
4.说话时不停地转换时态——说谎。
5.说话使用大量的消极词汇，说明心里有愧。
6.咬下嘴唇——说谎。
7.说话时眉毛上挑说明说话人知道事实的真相。
8.当人们内心感到愧疚，通常会往下看或看向旁边，直视为说谎。
9.瘾君子通常只能识别厌恶这一种情绪，因为可能经常从家人和朋友脸上看到这种表情。
10.抿嘴、眼皮拉紧——恐惧，是隐藏的恐惧。
11.对男女间的暴力行为感到厌恶，但不害怕，说明对夫妻间的家庭暴力不敏感，不被虐待过。
12.谈话时两人间的距离很能说明其亲密关系。
13.说话时眼皮在跳，表明在隐藏什么。
14.男人说不爱一个女人的时候，表现出愤怒的表情，说明还爱着她。
15.人们在说谎时一般不会使用比喻。
16.当一个人说话时，示例动作减少而小动作（如搔痒，舔嘴唇，摸首饰……）增多时，这就是说谎的迹象。
17.屏住呼吸——不安。
18.真正的愤怒眼睑会上扬，嘴唇抿的比较厉害。
19.大多数人都能只从面部表情就能分辨出Gay，这和面部肌肉活动的规律有关。
20.当人们对自己所说的话没有信心时，音量就会下降。
21.对别人撒谎时，问题别回答得太快，反应时间过短是致命的的泄漏点之一，另外，有说错的地方要纠正过来，避免过多的眼神交流，要加入些不大相关的细节。
22.听到某句话时，咬紧牙关——听到的是谎言。
23.当人们被质问某事时，出现撅嘴的表情，说明被这个说法伤害了，若说谎则不会出现这个表情。
24.太专心于撒谎的对象可能会放慢手上正在做的事情的动作。
25.真正的愤怒会慢慢开始，逐渐形成，而假装的愤怒会是突然爆发。
26.典型的歪头动作，臀部绷紧，面对对方微微倾斜——调情。
27.眉毛扬起，堆在一起——紧张。
28.声音的震颤可能是反感或厌恶。
无需解释，你说谎了！
1.皱眉并且嘴唇紧闭伴随上翘，劲部以上有后移——厌恶。
2.话语重复，音调升高——说谎。
3.哀伤的人额头上没有表情只有两种原因——撒谎或者做了拉皮手术。
4.越受欢迎的孩子，越会撒谎。
5.当人的脸部表情两边出现不对称时有可能表现的感情不真实。
6.说话缓慢而柔和，表明内心极度悲伤和焦虑。
7.双手紧握并有摩擦——一种典型的自我安慰的姿态，表明在自己并不完全相信自己说的话时，尽量打消自己的疑虑。
8.真正发怒时会突然大声说话同时伴随强烈的肢体语言，如果二者有时间差，则是假装的。
9.只有清白的人才会承认和被害人发生过争执，罪犯是不会承认任何让自己有嫌疑的事情。
10.真正的凶手面对受害人时表现出厌恶、轻视，甚至害怕，但不会惊讶。
11.眉毛朝下紧皱，眼睑扬起，眼袋紧绷——进行有计划的行动，带有攻击倾向。
12.眉毛上扬，挤在一起——害怕、担忧和恐惧。
13.“欺骗的快感”——说谎者发现他的谎言被人相信时，所产生的满足感。
14.连带的心理活动，频繁地眨眼——在隐藏什么。
15.说话时犹豫和重复，没法组织自己该说的话——说谎。
16.眼睛朝一个方向，而手指(或其他肢体)指向另一个方向——说谎。
因为人在绞尽脑汁捏
造事实时，肢体则完全跟不上。
17.说话音调比平常更高，语速更快——敢情加重，在试图控制自己的感情。
18.无意的竖中指是一个象征性的，无意识的，有特殊含义的手势——有敌意。
19.在必要的情况下，说谎者会说更多的谎来圆前面的谎。
20.人们在听到自己不喜欢的人时，尤其是听到赞扬他的话时，常会出现轻蔑的表情。
21.耸肩表明在隐藏什么。
22.动物受惊后的反应是惊呆，眼睛、嘴巴紧闭，当回过神来会保护重要的东西。
23.咬嘴唇，摸耳朵——控制欲在增长也是焦虑的表现。
24.反应潜伏期是指问答之间的时间差。
通常而言反应潜伏期越长，越能说明回答者对真相有所隐瞒，但这是谎言突然说出时的情况，如果谎言已提前准备好，就会迫不及待说出来，反应潜伏期也就很短。
25.鼻孔外翻，嘴唇紧闭——生气。
26.下巴上扬，嘴角下垂——自责。
27.两手交叉紧握，食指对齐竖直紧贴着嘴唇说明很矛盾该不该说某事。
28.眉毛往下，眼皮上扬，说明这个人很好斗。
29.当我们说“是”时，头无意识的微微摇动——说谎。
30.眉毛上扬、拉紧——恐惧。
31.说到某事的时候突然转身环抱——说谎，因为想呆在最小的空间里。
32.说到某事时吞口水——强烈的情感体现，说明心理承认，认同某件事，但嘴上却否认。
33.当人们在被质问到事实时，会出现些小动作。
(如摸耳朵、握拳、吞口水等)
34.语气的轻重表明说话人的重视程度。
35.“我只说一次”是典型的掩饰性陈述。
西方常用肢体语言解析
1、付帐(cash)：右手拇指、的食指和中指在空中捏在一起或在另一只手上作出写字的样子，这是表示在饭馆要付帐的手势。
2、“动脑筋”(use your brain)“机敏一点”(being clever)：用手指点点自己的太阳穴。
3、“傻瓜”(fool)：用拇指按住鼻尖摇动其四指，或十指分开。
也常常食指对着太阳穴转动，同时吐出舌头，则表示所谈到的人是个“痴呆”“傻瓜”。
4、“讲的不是真话”(lying)：讲话时，无意识地将一食指放在鼻子下面或鼻子边时，表示另人一定会理解为讲话人“讲的不是真话”难以置信。
5、自以为是(complacent assertion);用食指往上鼻子，还可表示“不可一
世”(overbearing)。
6、“别作声”(stopp ing-talking)：嘴唇合扰，将食指贴着嘴唇，同时发出“hush”嘘嘘声。
7、侮辱和蔑视(insulting and scorning);用拇指顶住鼻尖儿，冲着被侮辱者摇动其它四指
的鸡冠或手势。
8、赞同(agreement)：向上翘起拇指。
9、祝贺(congratulation)：双手在身前嘴部高度相搓的动作。
10、威胁(menace)：由于生气，挥动一只拳头的动作似乎无处不有。
因受挫折而双手握着拳使劲摇动的动作。
11、“绝对不行”(absolutely not)：掌心向外，两只手臂在胸前交叉，然后再张开至相距一米左右。
12、“完了”(that’s all)：两臂在腰部交叉，然后再向下，向身体两侧伸出。
13、“害羞”(shame)：双臂伸直，向下交叉，两掌反握，同时脸转向一侧。
14、打招呼(greeting)：英语国家人在路上打招呼，常常要拿帽子表示致意。
现一般已化为抬一下帽子，甚至只是摸一下帽沿。
15、高兴激动(happiness and excitement)：双手握拳向上举起，前后频频用力摇动。
16、愤怒、急燥(anger and anxiousness)：两手臂在身体两侧张开，双手握拳，怒目而视。
也常常头一扬，嘴里咂咂有声，同时还可能眨眨眼睛或者眼珠向上和向一侧转动，也表示愤怒、厌烦、急燥。
17、怜悯、同情(pity)：头摇来摇去，同里嘴里发出咂咂之声，嘴里还说“that’s too bad.”或“sorry to hear it.”
18、“太古怪了”(too queer)：在太阳穴处用食指划一圆圈。
微语言暨接触治疗工作坊
接触治疗为杨明磊教授整合东西方心理咨询理论与技术，如神经语言学﹑生物能﹑完形治疗﹑能量呼吸等所独创之心理咨询技术，全台湾上百家政府机构﹑企业、学校及民间团体参与杨教授带领的工作坊。
此疗法通过对当事人身体形态及动作的解读，挖掘当事人行为背后想表达却无法表达出来讯息，并通过接触治疗的方式，对来访者进行心理疏导与治疗。