最新3G销售助手运营策划_图文.ppt
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【新】销售与运营计划ppt模板
01 强化团队建设，做好服务工作
搞好财务工作，团 队建设是根本
我们财务部要求每个会计人员牢固确 立“以人为本”的管理理念，认真听 取职工的意见与建议，与职工同呼吸， 共命运，加快各项工作发展。每个会 计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭 朴素，提高自己的综合素质，充分调 动工作积极性，团结一致，齐心协力，
正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳 税款
积极配合税务部门使用新的税收申报软件 及时发现违背税务法规的问题并予以改正 保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导
01 强化团队建设，做好服务工作
搞好财务工作，团队建设是根本
我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人 为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建 议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发 展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤 俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作 积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工 作搞好。
目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
完善成本控制措施
通过精细化管理和有效的方法促使每个部 门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴
3G营销政策及系统操作流程介绍(PDF 80页)
14
二、产品资费
上网卡月套餐
套餐月费 50元/月（学生套餐）
80元/月 150元/月 200元/月 300元/月
包含国内流量 600M 1GB 3GB 5GB 10GB
超出后资费 0.10元/MB
✓上网费不区分本地、漫游，在国内（不含台港澳地区）任何3G网络覆盖地区上网一个价。 ✓自2010年5月1日零时起，无线上网卡用户入网或激活当月按实际使用流量计费，资费标准 为：0.10元/MB，当数据流量使用费（不含短信）达到80元（即流量到达800MB）后，自动 按80元套餐计费，并执行套餐自动升级。次月起按80元默认套餐或用户所选套餐计费。 ✓执行套餐自动升级模式： 1)先扣除您所申请套餐内包含的数据流量，超出部分按照流量计费； 2)当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升 级；
6
二、产品资费
3G资费设计原则
资费设计原则：简单、统一、规范 一低二高，两个差异：语音资费相对低，门槛和ARPU相对高
与2G差异化 ✓ 语音业务资费可低至市话水平，作为迅速切入市场的突破口，快速实现 规模效应； ✓ 3G数据业务资费与2G基本持平，靠高速率带来的良好用户体验吸引用户 大量使用，迅速打开3G市场；
与竞争对手差异化 ✓ 针对不同的目标客户，分为A、B、C和iPhone套餐； ✓ 数据应用业务采用内容价值定价原则，引入M、T度量单位； ✓ 引入无线上网卡数据套餐自动升级模式；（电信效仿） ✓ 同质业务价格相近，但优势业务价格略高；
3G套餐采用包月制，全国统一资费
7
二、产品资费
iPhone套餐资费表
二、产品资费
“套餐包外资费”内容说明
类型
国内语音 国内可视
二、产品资费
上网卡月套餐
套餐月费 50元/月（学生套餐）
80元/月 150元/月 200元/月 300元/月
包含国内流量 600M 1GB 3GB 5GB 10GB
超出后资费 0.10元/MB
✓上网费不区分本地、漫游，在国内（不含台港澳地区）任何3G网络覆盖地区上网一个价。 ✓自2010年5月1日零时起，无线上网卡用户入网或激活当月按实际使用流量计费，资费标准 为：0.10元/MB，当数据流量使用费（不含短信）达到80元（即流量到达800MB）后，自动 按80元套餐计费，并执行套餐自动升级。次月起按80元默认套餐或用户所选套餐计费。 ✓执行套餐自动升级模式： 1)先扣除您所申请套餐内包含的数据流量，超出部分按照流量计费； 2)当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升 级；
6
二、产品资费
3G资费设计原则
资费设计原则：简单、统一、规范 一低二高，两个差异：语音资费相对低，门槛和ARPU相对高
与2G差异化 ✓ 语音业务资费可低至市话水平，作为迅速切入市场的突破口，快速实现 规模效应； ✓ 3G数据业务资费与2G基本持平，靠高速率带来的良好用户体验吸引用户 大量使用，迅速打开3G市场；
与竞争对手差异化 ✓ 针对不同的目标客户，分为A、B、C和iPhone套餐； ✓ 数据应用业务采用内容价值定价原则，引入M、T度量单位； ✓ 引入无线上网卡数据套餐自动升级模式；（电信效仿） ✓ 同质业务价格相近，但优势业务价格略高；
3G套餐采用包月制，全国统一资费
7
二、产品资费
iPhone套餐资费表
二、产品资费
“套餐包外资费”内容说明
类型
国内语音 国内可视
新市场销售业务部门Q3工作计划营销计划动态ppt模板
若素素材
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
形象
若素素材
设计可爱的产品标志。同步 推出，并且将其印制在包装 上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
标志
若素素材
包装
以绿色为主，注明绿色无公 害，并标明质检部门认证。 包装上也要体现精致、珍贵， 采用1kg、3kg小袋包装和 个性木桶式包装，小桶还可 重复利用。
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
若素素材
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
E品牌
若素素材
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容
若素素材
5
若素素材
管理提升的若干措施
优化渠道 进销存管理提升
完善内部管理 应急预案完善
终端管理提升
销售营销运营方案PPT
精英营销员奖 3人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
冠军销售员奖 1人
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3.3 相关考核
01
末位考核
未能完成省公司下达的重点项目计划，倒数排位在 5-6位的相关责任单位领导考核500元。
02 组织不力考核 对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评.
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.4
营销展览
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
的文字内容。
任务完成度最佳奖
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
3.2 个人奖励
01 02 03 04
优秀营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
重点业务营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
■请输入您标题
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入 您需要的文字内容，请在此输入您需要的文 字内容，请在此输入您需要的文字内容
3
奖励与考核办法
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
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冠军销售员奖 1人
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3.3 相关考核
01
末位考核
未能完成省公司下达的重点项目计划，倒数排位在 5-6位的相关责任单位领导考核500元。
02 组织不力考核 对未完成二季度收入分解计划的，出现组织 不力的分公司，通报批评.
天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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任务完成度最佳奖
03
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的文字内容。
3.2 个人奖励
01 02 03 04
优秀营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
重点业务营销员奖 10人
点击添加主要内容点击添加主要内容点击 添加主要击添加主要内容点击添加
■请输入您标题
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3
奖励与考核办法
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
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三季度3g终端营销推广促销保障方案pptPowerPo
3月各制式700~2000元机型销量及份额
三季度3g终端营销推广促销保障方案 pptPowerPo
好的方面：
CDMA终端产品进一步丰富，EVDO 机型优势将逐渐显现
截止4月，全国CDMA终端累计上市596款，其中EVDO终端92款、1X终端504款。 已通过CTA入网测试的3G手机品种中，EVDO制式152款，WCDMA制式150款， TD-SCDMA制式135款。新上市3G终端中EVDO产品优势将逐渐显现。
集团研究表明：3G终端与用户价值密切相关，提升3G用户占比 是保证用户质量提升的关健
全 国 3G 手 机 用 户 ARPU 值 达 到 107.8元/户，较全网平均ARPU值 高 52 元 / 户 ， 其 中 语 音 收 入 占 比 44%，非语音收入占比56%；
3G用户ARPU值情况
3G用户
全网用户
华为 C5700
OI7AK1PW0E龙63旗0S三65星E9天35宇X9中9兴98E波G导86 海E5G7信6
2
宇龙 E50
6
（世
博）
海信 E350
NOK IA
X301
多普达 S510
三星 W319
中兴 R750
三星 海信 S239 EG61
7
3.1 3.15 4.1
4.15 5.1 5.15
6三.1季度3g终6.端1营5 销推广6促.2销5 保障7方.案1 7.15
pptPowerPo
好的方面：
千元EVDO终端即将规模上市，且供货能力充足
千元DO项目
截止日期
2009年千元EVDO项目的实施，截止3月底， 3.30
当前在售700-2000元价位3G终端已达33款。 4.15
销售与运营计划ppt模板共39页文档
销售与运营计划ppt模板
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
助理营销师三级-第二章 营销策划
缓慢渗透策略
条件
市场容量大 该产品的知名度较高 市场对价格十分敏感 存在潜在竞争者，但威胁不大
成长期的营销策略
改变产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点
由介绍产品转为建立产品形象，树立产品名牌
适时降价
成熟期的营销策略
调整市场 调整产品 调整市场营销组合
按地理位臵划分销售区域，销售人员负责区域内全部销 售业务
企业将产品分成干类，销售团队负责销售企业一种或某 类产品 企业将目标市场按顾客属性分类，不同销售人员负责不 同类型的顾客 销售人员根据职业特点，分别负责某项销售活动职能
职能型~~
综合型~~
产品类别多，顾客类别多且分散，综合考虑地区、产品 和顾客因素
划分销售区域的原则
工作负荷相等 要有一定的销售潜力 公平性原则 市场涵盖率要高 可行性原则 目标具有可行性 挑战性原则 具体化原则（数字化、明确、易理解）
区域划分的理想目标：所有区域的销售潜力和
销售区域划分流程
选 择 控 制 单 元 合 成 销 售 区 域 调 整 初 步 方 案 分 配 销 售 区 域
成长期
顾客已熟悉产品 大量新顾客购买，市场逐步扩大 产品大批量生产，生产成本降低 销售额迅速上升 竞争者加入 价格下降，利润增长减慢 利润达到生命周期的最高点
成熟期
市场趋向饱和 销售额增长缓慢转而下降 竞争逐渐加剧，价格下降 促销费用增加，企业利润下降
衰退期
新产品或代用品出现 顾客消费习惯改变 销售额和利润额迅速下降