海骏达蜀都一号策略执行纲领：嘉联地产2010年成都海骏达蜀都一号策略执行纲领
嘉联地产2019年成都海骏达蜀都一号的策略执行纲领-精品文档
轻轨交通对本区域购房的意向转变
客户购买意愿测试
轻轨开通临近，打算在本区域购
20%
轻轨开通在本区域购房的打算
0%
房的客户比重由60%上升到80%，
同时增加了20%由“否”向“可以 考虑”转变的客户，也就是说，轨 道交通对本项目的将可能会带来
80%
20%-40%的客户量提升；
轻轨的开通临近对郫县及周边区 域客户量的提升作用变化不大，提 升的量主要集中在高新西区和大城 西区域；
摸
10号 59.99亩
3号 39.32亩
创智公园
7号 22.4亩
底
河
11号 91.1亩
中学 医院
开挖河道
成都电子高专
项目属性：
位于西部新中心核心区位，区域发展潜力大，第五代城市生活典范， 规划起点高； 快铁对区域具有极大拉升作用，将彻底改变区域属性，实现与主城区 一体化； 地块位于新城中央，畅享未来完善配套； 紧邻创智公园及摸底河，景观资源绝佳；
区域 郫县老城区 郫县新城区 红光犀浦 高新西区 大城西
发展潜力大 96% 97% 80% 43% 38%
选项 环境较好 价格较低 1% 1% 2% 0% 10% 3% 20% 20% 22% 25%
有抗性 2% 1% 7% 17% 15%
存在抗性的客户，对本项目所在区域的看法
客户认知测试
在对区域有抗性的客户中，有70%
本项目分四块地，划分较为临 散，整体容积率较高，单块土地 规模较小，规划限制较高； 地块临近创智公园和摸底河， 景观资源良好，具备充分的打造
地块号 净地面积 用地性质 3号地 7号地 39.32 22.40 二类住宅 二类住宅 容积率 ≤4.0 ≤4.0 资源条件 临创智公园 临摸底河 开发等级 二级 二级
会议策划方案ppt模板
会议策划方案ppt模板篇一：会议策划方案模板XXX年度工作总结暨表彰大会第二小组XX-11-101 / 8公司会务策划书目录前言一、会议主题???????????3 二、会议目的???????????3 三、会议时间???????????5 四、会议地点???????????5 五、会议组织???????????5 六、邀请嘉宾???????????5 七、参会人员???????????5 八、会议内容???????????5 九、日程与议程??????????5 十、会场布置???????????5 十一、组织与分工?????????5 十二、筹备程序??????????5 十三、费用预算??????????5 十四、注意事项??????????10 十五、附录????????????102 / 8********会议策划方案前言(自拟：注意组织语言和措辞)7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。
去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。
一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。
特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。
虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。
除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。
加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。
当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。
为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。
在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。
某地产成都某地产弗莱明戈高层发展定位报告101PPT嘉联地产
计，舒适感更强。
象品质。
下层
上层
偶数层
建筑面积：89㎡ 套型：2*2*1变3*2*1
实得面积：109㎡
建筑面积：139 ㎡ （跃层空中别墅） 实得面积：161㎡ 套型：3*2*2（跃层空中别墅）
产品不足：140㎡以下户型生活阳台和入户花 园大多单一设置，入户花园被生活 阳台化现象普遍；
产品不足：大多数户型出现过道过长，面积浪费 较大；
华润洋房
09年上半年
5个月左右
09年下半年
10年上半年
龙湖电梯
华润电梯
10年上半年
龙湖电梯产品推售时间与华润橡树湾的时间间隔在5-10个月左右，龙湖电 梯产品具备一定的先机优势，而这以后直面的竞争将全面展开。
洋房
电梯
电梯梯户比
两梯三户 两梯四户为主
电梯产品户型配比 户型面积
80-90 110-120 130-150
22
90
521
593
1307
1 20万
3 23万
5
4
28--30万 33--36万
11 39--43万
0.24
0.32
1.01
1.38
1.13
15
31
103
287
406
130㎡以上 总计
0
2533
----
20-25
----
----
----
----
0
842
28-30万的80-90㎡两房产品和39-43万的110-130㎡大面积产品为区域的良性产品，但 受供应影响，110-130㎡大面积产品目前库存量较大，后期片区竞争强度将较高；
市场启示
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目核心诉求的重新提炼逻辑
•项目的特质
•——给成都目标客群到本项目买房的理 由
•市场供应空白
•本案
•目标消费需求
•项目的区域营销战略
中信蜀都未来城二级开发产品研讨及市场策略报告71PPT
•项目的特质
•如前项目核心特质的分析：
项目依托于7343亩城市级的规划；
•2007年1月-2008年4月主城区住宅月成交面积 •2007年1月-2008年4月主城区住宅供销比情况
•
•1．供给层面：总体供给变动不大，但成都城市价值短期内难以恢复，外地开发商入蓉 步伐或减缓。 •2、需求层面：购房者信心受挫，购房选择偏好发生改变，危旧房住户的换房刚性需求 凸现；外省需求受到抑制，但成都周边入蓉购房者可能增加。成交套数5月份环比下降 67.1％，成交面积下降64.7％。
升级企业行为——不仅在一级市场做城市运营商，在二级市场更要展现城市运 营商的风范。不仅做住宅的销售商，还要做商业资源的整合者。
营销推广升级——树立新高度：区别于成都所有大盘，提升现有人居标准，作 新标准的制定者和解释者，拔高项目形象。聚焦大动作：借郫县全力打造都市 移民试验区和撤县并区之机，全面覆盖成都的主要宣传口岸，制造阶段性事件 、兴奋点，话题，形成强势拉动，通过商业项目造势，全面提升住宅价值。
中信蜀都未来城二级开 发产品研讨及市场策略
报告71PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
背• 2景008年元月八日，我司成功竞得“中信蜀都”项目107亩土地，这代表着我司开始进入
以一级开发为主，一二级联动开发的区域性开发新阶段。 • 根据集团领导精神指示，我司以中信地产成都首发产品的高度，以通过高品质住宅产品
战略管理-世联——城市1号公寓策略案 精品
－5年内房地产 当人口增长弹性系数大于或等于1时为社会停滞级；0.2--
0.99为社会渐进级；0.2及以下为社会协调发展级。
市场将快速增
1990--2003年间，珠三角人口增长弹性系数为0.26，处于
中
长（预计年涨 社会渐进级后期阶段，并已接近社会协调发展级。
海
幅20－50％）。 惠州近年人口增长率仅为1％左右，根据以上推论可以预计
宏 经济发展与人口增量 观
1100亿
环
——
境
➢ 中海壳牌的
据国内外研究（奥肯定律）表明，人口每增长1％，国内生
分
投产将极大拉
产总值就必须增长3％以上，才能维持原有的生活水平。
析
动居住的需求 和供给，未来3
通常用人口增长弹性系数（即用人口增长率与经济增长率之 比）来评判、描述两者的协调“度”和“级”。
属性：老城区边缘 发展趋势：城市功能完善/旧城改造
竞争分析 惠城区小户型楼盘分布图
丽湖华庭
阳光100 金典故事
帝景台 金裕公寓
华洪大厦 巴黎广场
阳光一族 鸿业自由港
都市丽景
图例
已销售项目 2005年将开盘项目
竞争分析 惠城区小户型楼盘供应时间表
惠城区主要小户型项目供应时间表
时间 项目4年 二季度 三季度
四季度
一季度
2005年 二季度 三季度
四季度
巴黎广场 都市丽景 华洪大厦 鸿业自由港 阳光一族 帝景台 本项目
可见，与本项目主销期较为重叠的主要为金典故事和都市丽景， 而巴黎广场则可能吸引一部分客户持币待购。
另外，市场上可能有部分滞销大户型将改为小户型，也会加剧小 户型市场的竞争。
客户 白领一族，投资客，私企业主，公务 员，企业中高层管理者
文化创意项目策划书
文化创意项目策划书篇一：某文化创意项目商业计划书文化创意项目商业计划书目录第一章摘要 (3)1.1公司简介 (3)1.2项目背景...............................................错误！未定义书签。
1.3项目简介...............................................错误！未定义书签。
1.4市场分析（SwoT）...........................错误！未定义书签。
1.5风险分析...............................................错误！未定义书签。
1.6营销策略分析.......................................错误！未定义书签。
1.7效益分析...............................................错误！未定义书签。
第二章公司介绍 (7)2.1基本情况 (7)2.2目标 (7)2.3使命 (8)2.4愿景 (8)2.5团队打造及管理 (8)第三章项目背景 (9)3.1非物质文化遗产现状及趋势 (9)3.2消费电子产业现状及趋势 (10)3.3文化产业与科技产业融合可行性分析 (11)第四章项目介绍 (12)4.1产品及服务 (12)4.2定位........................................................错误！未定义书签。
4.3核心优势 (13)4.4工艺及生产 (17)第五章市场SwoT分析 (20)5.1优势分析 (20)5.2劣势分析...............................................错误！未定义书签。
5.3机会分析...............................................错误！未定义书签。
海郡壹号销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场持续繁荣。
海郡壹号项目地处我国某一线城市的核心区域，交通便利，周边配套设施完善，具有巨大的市场潜力。
为满足市场需求，提升项目知名度，实现销售目标，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在项目开盘后3个月内，实现销售额达到10亿元；2. 项目整体销售率达到80%；3. 提升项目品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析目标客户群体；（2）研究竞争对手，制定差异化竞争策略；（3）把握政策导向，紧跟市场动态。
2. 产品定位（1）针对不同客户需求，推出多种户型和装修风格；（2）强调项目品质，提升产品附加值；（3）突出项目独特卖点，如景观、交通、教育等。
3. 推广策略（1）线上线下同步推广，扩大项目知名度；（2）利用新媒体、传统媒体等渠道，开展全方位宣传；（3）举办各类活动，吸引潜在客户到访；（4）与知名地产机构、家居品牌合作，提升项目品质形象。
4. 价格策略（1）根据市场行情和项目定位，制定合理的价格体系；（2）实行梯度定价，满足不同客户需求；（3）适时推出优惠政策，刺激客户购买欲望。
5. 销售渠道（1）设立销售中心，提供专业咨询和售后服务；（2）建立线上线下销售渠道，拓展客户来源；（3）与房地产中介、金融机构等合作，拓宽销售渠道。
6. 销售团队建设（1）选拔具备丰富经验的销售团队，提供专业培训；（2）设立销售激励机制，提高团队积极性；（3）加强团队协作，提升销售业绩。
四、销售实施计划1. 项目筹备阶段（1-2个月）（1）完成项目规划、设计、施工等前期工作；（2）制定详细的销售方案，明确销售目标；（3）组建销售团队，进行专业培训。
2. 项目预热阶段（3-4个月）（1）开展线上线下推广活动，提高项目知名度；（2）举办各类活动，吸引潜在客户到访；（3）与合作伙伴建立合作关系。
3. 项目开盘阶段（5-6个月）（1）举办开盘仪式，营造热烈氛围；（2）开展线上线下销售活动，提高销售业绩；（3）关注客户需求，提供优质售后服务。
XXXX年成都交大·壹佰栋营销战略纲领101P
① 标准永远只有一个：谁能为你做出最大贡献 / 谁能找到问题核 心/为你做出最大贡献
② 广告商永远不应是一个艺人。一个花瓶。或者一个匠人。 ③ 卓越的广告商，总能拨开迷雾，为项目找到最有价值的立场，
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。17:30:4317:30:4317:30Fri day, October 30, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3020.10.3017:30:4317:30:43October 30, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月30日下午5时30分 20.10.3020.10.30
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月30日星期 五下午5时30分 43秒17:30:4320.10.30
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午5时 30分20.10.3017:30Oc tober 30, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月30日星期 五5时30分43秒 17:30:4330 October 2020
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相信相信得力量。20.10.302020年10月 30日星 期五5时30分43秒20.10.30
谢谢大家！
先造悬念
交大·壹佰栋 “毗河边，前所未见的小独栋”
再起期待
交大·壹佰栋 “不只因水岸而传奇”
完成引爆
交大·壹佰栋 “180㎡纯粹小独栋，功夫在河外”
好的产品可以因诚实的广告而畅销。
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两轴三园三带
贯穿南北道路立体交通网络
三大学校、大型体育中心、公共图 书馆、影剧院、SHOPPING MALL
本项目差异化竞争策略：
针对大城西项目的差异化竞争策略：主打城西新中心、快铁物业便捷生活及升值潜力；
针对区域内项目的差异化竞争策略：通过创新的“中央公园住区模式”，全面超越竞争对手， 以“公园家”打造城市新一极；
万景峰客户组成情况
在区域了解的基础上，对本项目所在区域的看法
客户认知测试
在对区域有了解的客户中，有65%
对区域比较认同，认同点主要体现 在发展潜力大和价格低两方面。 而对区域有抗性的客户比重只有 9%左右；
发展潜力大 环境较好 有抗性 价格低 9% 65% 13% 18%
对本项目所在区域的看法
园区入驻的企业规模较大，定位高端，以电子、医药类企业为主，成 为园区的两大支柱企业。 但企业以流水线上的加工制造业为主，蓝领工人较多，但成长性较强。
16所高校，约1万教师客户也是区域内置业活跃群体
学校名称
西南 交通 大学
电子 科技 大学
西华 大学
四川外 语学院 成都学 院 三本 9900 550多
本项目分四块地，划分较为临 散，整体容积率较高，单块土地 规模较小，规划限制较高； 地块临近创智公园和摸底河， 景观资源良好，具备充分的打造
地块号 净地面积 用地性质 3号地 7号地 39.32 22.40 二类住宅 二类住宅 容积率 ≤4.0 ≤4.0 资源条件 临创智公园 临摸底河 开发等级 二级 二级
瑞景茗城
龙湖 中信 海骏达
景尚景
万景峰
海骏达蜀都一号 蜀都新城中心
龙湖、中信 蜀都新城
市场主流产品
212亩大盘 公园、河岸景观
改善型、青年社区
VS
复合型社区 自身景观体系
自身风情商业街
快铁拉升
外部共有配套
快铁拉升
本项目与龙湖、中信等竞争对手比较有何竞争力及独特优势？
本项目 VS 龙湖弗莱明戈 —— 一线公园与河景 本项目 VS 中信未来城 —— 风情商业、直临公园 本项目 VS 中铁瑞景茗城 —— 新城中心、双重景观优势 本项目 VS 景尚景 —— 新城中心、双重景观优势
主要体现在交通不便和配套缺乏两 方面，其中高新西区和大城西客户 尤为明显。
区域 郫县老城区 郫县新城区 红光犀浦 高新西区 大城西
交通不便 27% 33% 42% 63% 71%
选项 配套缺乏 属于郫县 50% 13% 47% 11% 37% 13% 22% 10% 20% 5%
区域陌生 10% 9% 8% 5% 4%
摸
10号 59.99亩
3号 39.32亩
创智公园
7号 22.4亩
底
河
11号 91.1亩
中学 医院
开挖河道
成都电子高专
项目属性：
位于西部新中心核心区位，区域发展潜力大，第五代城市生活典范， 规划起点高； 快铁对区域具有极大拉升作用，将彻底改变区域属性，实现与主城区 一体化； 地块位于新城中央，畅享未来完善配套； 紧邻创智公园及摸底河，景观资源绝佳；
四川 大学 锦城 学院 三本 —— 568
四川师 范大学 成都学 院 三本 1万 ——
成都理 工大学 广播影 视学院 三本 1.4万 1000多
电子科 技大学 成都学 院 三本 1.5万 400多
成都信息 工程学院 银杏酒店 管理学院 三本 —— 200多
成都 纺织 高等 专科 学校 专科 8000 355
10号地
11号地
59.99
91.10
二类住宅
二类住宅
≤4.0
≤4.2
临摸底河
临摸底河+创智公园
三级
一级
和提升空间；
项目处于蜀都新城核心位置， 充分享受新城配套；
【外部资源】：紧邻创智公园，共享有优质景观资源以 及多个特色公园、超五星级酒店
• 景观：
– 位于中信蜀都新城规划的景观主轴 – 项目7号和10号地块紧邻新城内唯一的水系，现在已经开挖河渠 – 紧邻一期启动的创智公园，公园采用环岛设计，水景与建筑共筑新城标志景观
抗性
• 目前生活配套有待完善 • 相比老城区价格抗性
• 共同炒作未来城西新中心；
发展策略
• 发展公园住区概念
• 快铁物业对区域成熟的影响以及对城西客户吸引作用；
• 与本区域项目共同提升区域影响力和楼市地位；
竞合+竞争
两个问题：
成都人不缺乏公园，不缺乏水，但是在城市中心住区，成都人没有居住在公园中和河 岸边的机会，这一直是成都人的一个梦想，当他们遇见既有这两者，又有完善城市配套 的蜀都一号时，会有何感想？
2
我们的买单者在哪里？郫县？高新西区？或者……— —卖给谁
客户发展机会
从区域现有项目客户组成情 况分析，抓住主流客户群体； 本项目未来主要客户来源， 是与该区域存在一定联系，对 项目片区没有强烈抗性的客户； 保证郫县老城客户，挖掘高 新西区及犀浦红光客户，吸引 大城西范围客户；
项目及片区属性
托普 学院
成都 电子 高等 专科 学校 专科 1万 700 多
学校类型 学生人数 教师人数
重点 —— 2300
重点 2.5万 3400
二本 3万 ——
专科 7000 500 多
客户购买意愿测试结论
轻轨开通后对本项目将可能会带来20%-
本项目核心战术：
整合区域和环境资源，打造全新生活理念的公园社区，全面超越竞争对手；
依托新城中心和轻轨辐射力，以优质环境和高品质产品，将主流客户一网打尽；
项目营销推广主题
我们认为要把项目提升到这样的高度。。。
>> 大成都范围——城西快铁物业，中央公园生活家
城西新中心 快铁物业 中央公园住区
当我们直面竞争对手，是高密度的弗莱明戈、是青年社区未来城、是缺乏景观的景尚
景与瑞景茗成时，我们的发展空间和价值体系是否愈加明朗？
本项目核心价值体系建立
公园 河岸
唯一一线公园及河景社区
快铁物业
便捷交通、升值潜力
城西新中心
新城是共有，但中央稀缺
产品品质
多物业、多产品线覆盖，广东实力开 发商倾力打造
各产业企业实力较强，并且在逐步做大做强，使项目有效的客 群保证
企业 规模 BRC蓝光 总部 4000多人 资产总额 133.6亿元 中芯国际 —— MOTOROLA 国腾集团 —— 由实业、电子、 通信集团组成 迈普科技 1000人，研发 400余人，60% 具有硕士以上 文凭 中国软件收入 第69名 英特尔 2000人 高新区10 强企业 迪康制药 200人左右 奥晶科技 占地13万平 注册资本 5000万， 固定资产 1.7亿 攀钢集团 —— 大唐电信 —— 成立5年来 销售额达 10多亿元 华森集团 ——
超越未来 一战成名
海骏达蜀都一号策略执行纲领 2010.03
本项目三大核心堡垒
基于前期市场及客户研究、项目定位的有效沟通，本次主要解决以下问题：
项目核心堡垒一
本项目核心价值体系？——卖什么
项目核心堡垒二
本项目目标客户群体？——卖给谁
项目核心堡垒三
本项目终极行动纲领？——怎么卖
1
本项目的核心价值是什么，如何才能从大城西及片区 众多楼盘大鳄中脱颖而出？——卖什么
本项目 VS 万景峰 —— 新城中心、双重景观优势
本案是区域内唯一新城中心景观大盘，且具有自身独特配套的 项目
与龙湖、中信的竞争策略——
借势龙湖、中信——共同建立高端项目形象
拦截龙湖、中信——以公园物业形成客户截流 与龙湖、中信-“合而不同”
合：共同炒作区域及快铁
异：强打公园牌
与景尚景、瑞景茗城的竞争策略——
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
区域配套：
– – – – – 超五星级酒店 创智公园 音乐广场 雕塑公园 艺术公园 创智公 园
底
摸
河
成都电子高专
【内部优势】：拥有较长水岸线资源、依托新城整体规 划优势，内部配套多所学校及医院
资源优势 – 水资源：新城规划摸底河流经本 地块，拥有较长的河岸景观； – 绿地空间：区域内拥有大量的绿 地空间； 规划优势 – 地块内部规划幼儿园以及中学。 – 项目规划融入新城整体科学规划。
区域 郫县老城区 郫县新城区 红光犀浦 高新西区 大城西
发展潜力大 96% 97% 80% 43% 38%
选项 环境较好 价格较低 1% 1% 2% 0% 10% 3% 20% 20% 22% 25%
有抗性 2% 1% 7% 17% 15%
存在抗性的客户，对本项目所在区域的看法
客户认知测试
在对区域有抗性的客户中，有70%
研发人员为 主
全球著名企 业 恒通铝业 ——
实力 企业 规模
实力
总投资 1.75亿中 国最大的 集成电路 芯片企业
成立于1971 年，年产1.3 万吨铝材， 模具2000套 以上
注册资本 500万，出 口额4800 万
年产铁150 万吨、钢 180万吨、 钢材212万 吨
电子、生 物、制药、 城市建设 等民营企 业联合体
区域区隔——以蜀都新城区隔，形成区隔 品质区隔——从资源、产品上占位高端，形成价格突破 与景尚景、瑞景名城-“压倒性优势”
蜀都新城的生活：新城发展潜力为诉求
品质生活的营造：大盘、公园及产品
大城西
• 区域发展优势
郫县蜀都新城
• 相比较老城区是新城区域 • 新城生活方式及发展潜力
价值点
• 区域价值升值 • 快铁带动效应 • 目前区域配套不完善 • 目前与区域交通不便捷
轻轨交通对本区域购房的意向转变