专升本《房地产市场营销》_试卷_答案
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案专升本《房地产市场营销》一、（共75题,共150分）1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）A.喜好B.购买C.消费D.投资标准答案：A2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）A.信任动机B.理解动机C.投资动机D.消费动机标准答案：A3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）A.购房群体B.年龄C.民族D.偏好标准答案：A4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）A.利益B.享受C.区位D.发展标准答案：A5. 成本加成定价等于单位产品成本乘以（）（2分）A.1+加成率B.2+加成率C.3+加成率D.4+加成率标准答案：A6. 融资公众是影响公司获取资金能力的（）（2分）A.银行B.保险C.财务机构D.管理机构标准答案：C7. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数（2分）A.准备购买B.愿意购买C.实际购买D.贷款购买标准答案：B8. 区位是指房地产商品所处的（）（2分）A.区域位置B.规划位置C.城市位置D.行政位置标准答案：A9. 房地产消费者的购买决策第一步是（）（2分）A.需要认知B.市场调查C.讨论D.方案评估标准答案：A10. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体（2分）A.行为和态度B.思想与消费C.社会与阶层D.文化与教育标准答案：A11. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。
（2分）A.差异性B.共同性C.实践性D.理论性标准答案：A12. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量（2分）A.规模及购买力B.量化及收益能力C.发展及潜力D.反应及应对性标准答案：A13. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）A.社会阶层B.市场了解水平C.习惯D.偏好标准答案：A14. 媒体公众是指（）（2分）A.报纸B.政府C.公司D.员工标准答案：A15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。
《房地产市场营销》试题答案
《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。
4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。
5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。
三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E ）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。
分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略。
标准答案：A2。
对高档瓷器产品宜采取（）. （2分）A.整数定价 B。
尾数定价 C。
习惯定价 D.声望定价。
标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分）A。
现金折扣 B.交易折扣 C。
数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
(2分)A。
长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄。
标准答案:A5。
从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为( ）。
（2分)A.代理商 B。
寄售商 C。
经纪商 D。
经销商.标准答案：D6。
以便民为主,注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品 B。
选购品 C.耐用消费品 D。
高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A.地理环境 B。
购买行为 C。
心理因素 D。
人口因素.标准答案：B8。
产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多,竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A。
投入期 B。
成长期 C。
成熟期 D。
衰退期.标准答案：C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是( ）。
(2分）A。
电视 B。
广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）. （2分)A。
地域性新产品 B.改进新产品C。
换代新产品 D.全新产品.标准答案：C11。
国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
(2分）A.购买动机 B。
商品用途 C.购买心理 D.人口因素。
标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。
市场营销专升本考试(试卷编号111)
市场营销专升本考试(试卷编号111)1.[单选题]市场营销组织是为了实现 ，制定和实施市场营销计划的职能部门。
A)企业计划B)营销计划C)企业目标D)利润目标答案:C解析:2.[单选题]任何一个物流系统都必须考虑 。
A)服务水平B)成本C)利润D)A和B答案:D解析:3.[单选题]下面哪一个不是决定行业结构的因素 ?A)成本结构B)销售量及产品差异程度C)进入与流动障碍D)社会变化答案:D解析:4.[单选题]经营战略计划的制定和实施，要以特定的 为依据。
A)目标B)利润C)成本D)计划答案:A解析:5.[单选题]营业推广是一种 的促销方式。
A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性6.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。
A)买方B)卖方C)产品D)中间商答案:A解析:7.[单选题]在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。
A)交易B)季节C)数量D)现金答案:B解析:8.[单选题]既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 。
A)制造商代理B)销售商代理C)产品经纪人D)佣金商答案:C解析:9.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
A)推销员B)推销品C)推销条件D)推销对象答案:C解析:10.[单选题]是最常见的市场营销组织形式。
A)职能型组织B)产品型组织C)地区型组织D)管理型组织答案:A解析:A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化D)无差异营销答案:A解析:12.[单选题]一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的 特征。
A)可检索性B)可共享性C)可转换性D)可存贮性答案:C解析:13.[单选题]“订单一发货一账单”的循环是 的核心。
A)营销情报系统B)营销分析系统C)内部报告系统D)营销调研系统答案:C解析:14.[单选题]域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于 。
A)一级域名B)二级域名C)国家域名D)企业域名答案:A解析:15.[单选题]战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。
《房地产市场营销》选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期中考试试题(机试)题《房地产市场营销》16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共30分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A、日本B、美国(正确答案)C、德国D、英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A、生产观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A、以廉取胜B、以质取胜C、以量取胜(正确答案)D、以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A、产品观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念D、产品观念(正确答案)6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A、生产观念B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A、企业的利益B、消费者的利益C、企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)D、社会利益8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A、通过扩大产量增加利润B、通过扩大销售增加利益(正确答案)C、通过满足顾客需求增加利润D、通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A、需要(正确答案)B、需求C、欲望D、交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A、科特勒(正确答案)B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] *A、实现企业利润B、满足生产者需求C、满足供应商需求D、满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念(正确答案)D、需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A、企业内部其他部门(正确答案)B、政治与法律C、自然物质环境D、社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A、理想环境B、冒险环境C、成熟环境(正确答案)D、困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入(正确答案)D、消费者储蓄和信用16. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] *A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、政治环境与法律环境D、微观环境与宏观环境(正确答案)17. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A、供应者(正确答案)B、营销中介C、公众D、企业本身18. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A、恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B、恩格尔系数越小,生活水平越低C、恩格尔系数越大,生活水平越高D、恩格尔系数不变,生活水平越高19. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
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专升本《房地产市场营销》
一、（共75题,共150分）
1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）
A.喜好
B.购买
C.消费
D.投资
标准答案：A
2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）
A.信任动机
B.理解动机
C.投资动机
D.消费动机
标准答案：A
3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）
A.购房群体
B.年龄
C.民族
D.偏好
标准答案：A
4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）
A.社会阶层
B.市场了解水平
C.习惯
D.偏好
标准答案：A
14. 媒体公众是指（）（2分）
A.报纸
B.政府
C.公司
D.员工
标准答案：A
15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。
（2分）
A.支付能力
B.信用能力
C.理解能力
D.收入水平
标准答案：A
16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分）
A.成本
B.区位
C.环境
D.市场
标准答案：A
17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答
18. 营
A.矛盾标准答
19. 房
A.信息标准答
20. 营
A.消费标准答
21. 房
A.关联标准答
22. 影
A.需要标准答
23. 房
A.自然标准答
24. 影
A.价格标准答
25. 总
A.低价标准答
26. 房
A.喜好标准答
27. 消
A.信任标准答
28. 房
A.购房标准答
29. 核
A.利益标准答
30. 成
A.1+加标准答
31. 房
A.经济标准答
32. 房
A.定性标准答
33. 营
A.产品标准答
34. 融
A.银行标准答35. 房
A.准备购买
B.愿意购买
C.实际购买
D.贷款购买
标准答案：B
36. 目标市场的占有方式有无差异营销（）集中营销三种方式（2分）
A.差异营销
B.人员营销
C.广告营销
D.公共关系营销
标准答案：A
37. 附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和（）（2分）
A.附加利益
B.消费方式
C.购买能力
D.购买偏好
标准答案：A
38. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）
A.社会阶层
B.市场了解水平
C.习惯
D.偏好
48. 房地产市场细分的原则是指可衡量性（）（2分）
A.足量性
B.可达到性
C.易反应性
D.盈利
标准答案：A,B,C
49. 影响房地产价格的因素社会因素中包含（）（2分）
A.人口状态
B.社会福利
C.自然因素
D.土地计划
标准答案：A,B
50. 差别定价是指根据商品的（）来定价。
（2分）
A.不同用途
B.不同交易对象
C.不同时点
D.不同区位
标准答案：A,B
51. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）
A.喜好
B.购买
C.消费
D.投资
标准答案：A 52. 消
A.信任标准答
53. 房
A.购房标准答
54. 核
A.利益标准答
55. 成
A.1+加标准答
56. 房
A.经济标准答
57. 房
A.定性标准答
58. 营
A.产品标准答
59. 融
A.银行标准答
60. 房
A.准备标准答
61. 房
A.规模C.发展标准答
62. 市
A.社会C.习惯标准答
63. 媒
A.报纸标准答64. 有商品数A.支付标准答
65. 房
A.成本标准答
66. 房
A.商品标准答
67. 低
A.市场C.市场标准答
68. 促
A.固定
标准答案：B
69. 房地产公共关系促销具有（）（2分）
A.可信度高
B.投入高
C.回报高
D.风险小
标准答案：A
70. 房地产市场营销组织结构要保证（）（2分）
A.信息畅通
B.物质保证
C.收入保证
D.人员保证标准答案：A
71. 房地产营销环境的特点（）及动态性（2分）
A.关联性
B.层次性
C.差别性
D.法律性
标准答案：A,B
72. 影响房地产消费者的心理因素（）（2分）
A.需要
B.认识
C.态度
D.感情。