第五组
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第五组：政策执行
4、循环模型
分配资源
拟 定 纲 领
环境因素
监督执行
5、主体模型
时间：1978年 构建者：保罗.波曼
出处 ：《The Study of Macro-and MicroImplementation》
5、主体模型
宏观执行 采纳阶段 行政阶段
微观执行
技术效度阶段
动员化阶段
调适化阶段
制度化阶段
一、政策执行概述
（一）政策执行的研究
政策执行构成政策过程的中介环节，是将政策目 标转化为政策现实的唯一途径，具有十分重要的地位。 政策执行的兴起以1973年普雷斯曼和韦达夫斯基 对美国联邦政府为失业者创造就业机会、为城市公共 设施建设和企业贷款方面提供财政支援的政策项目— —“奥克兰计划‛执行的跟踪研究而写成的报告《执行》 一书的出版作为标志。他们的研究表明：奥克兰计划 并不是按正常制定者所想的那样被执行的，它并没有 取得预定的目标，问题就出现在‚政策执行‛上面。 这一研究引发了政策执行的热潮，导致了七八十年代 所谓‚执行运动‛的兴起。
二、政策执行的理论、途径和模型
（二）政策执行的研究途径
3、“政策/行动连续统”（policy/action continum）途径 该途径将执行“当作一种政策/行动连续统”，其 中，在那些寻求将政策执行付之于实践者与那些 采取行动者之间随时发生相互作用和谈判的过程。 政策制定者将作出限制其他行动者权力的决策， 而行动者将作出规避决策者权力的决策。
国外学者
普雷斯曼、韦达夫斯基：执行是在目标的确立与适应于取 得这些目标的行动直接的一种相互作用过程。 琼斯：执行是一系列指向使一个项目生效的行动，其中尤 以组织（资源、机构和使项目生效的方法的建立或重新安 排）、解释（将项目语言转变成可接受和可行的计划和指 示）和应用（服务、款项、工具等日常供应）三种活动为 要。 萨巴蒂尔、马兹曼尼安：将政策执行视为用法律、上诉法 院决定、行政命令，或用议会决定、内阁政令的形式，实 施一种基本政策决定的过程。
第五组 战争与和平
第五组战争与和平教学目的：1、认识本组的32个生字，会写29个生字。
2、有感情地朗读课文，背诵并默写相关地课文及其段落。
3、通过边读边想像，感知文中句子的大意。
4、学会给课文的每个部分加上小标题。
5、体会文章表达的真挚感情，树立热爱和平、维护和平的信念。
6、了解书信的基本格式。
教材分析：一、主要内容：本组以“战争与和平”为主题，编选了两篇精读课文，两篇略读课文和语文园地五。
《夜莺的歌声》、《小英雄雨来》是精读课文，《一个中国孩子的呼声》、《和我们一样享受春天》是略读课文。
二、教学重点、难点：1、通过反复朗读体会文章表达的真挚感情，理解课文中语句的含义。
2、对学生进行思想教育，树立热爱和平、维护和平的信念。
三、课时安排：《夜莺的歌声》 2课时《小英雄雨来》 2课时《一个中国孩子的呼声》 2课时《和我们一样享受春天》 1课时语文园地五 4课时四、教学措施：1、教学时根据学生情况安排学习内容，不生拉硬扯，牵强附会。
2、钻研教材，在遵循教学大纲的前提下，积极拓展课堂授学知识，丰富课堂学习内容，让学生在有限的时间内掌握更多的技能，提高自己的读写说练的能力。
3、指导学生学会搜集、整理资料，并能很好地与人交流。
4、首尾并进，做好优秀学生深化知识的同时，辅助学生中的落伍生，搞好思想、学习的转变工作。
教学学具：多媒体备课人：王中献17夜莺的歌声教学目标1．理解课文内容，学习苏联卫国战争中少年儿童的机智勇敢和爱国主义精神。
2．理解课文中含义深刻句子的意思，体会课文首尾照应的写法。
3．学习生字新词，认识10个生字，会写13个字。
会用“宛如”、“兴致勃勃”造句。
4．有感情地朗读课文。
教学重点、难点1．了解被称为“夜莺”的孩子是怎样帮助游击队歼灭一伙德国法西斯强盗的。
2．了解开头三个自然段和最后两个自然段之间相互照应的关系。
类型：新授教法：讲授教学时间二课时教学设计第一课时一、教学目标（一）初读课文，让学生通过查字典、联系上下文理解词语。
人教版五年级语文上册第五组《遨游汉字王国》PPT课件
33
❖ 报上说重金属污染过的牡蛎，可「治」癌…… ❖ 师评：一字之差，养蛎人家翻身矣！ 是不是该赶快
去养牡蛎？会赚到翻哦！（致癌） ❖ 我们的王老师长得可漂亮了，有一张「爪子
脸」…… ❖ 师评：我有爪子脸么？！看清楚了，我是有瓜子脸
哪！（瓜子脸）
❖ 我认为自己是个品学兼「忧」的好学生……
❖ 师评：你是该忧了——不及格。（优）
❖ 笑归笑，但我们千万不能学习哟！请爱写错 别字的同学别再写错别字了！
32
❖ 作文错别字
❖ 元旦时， 有一个家庭一起到历史博物馆参观 「冰马桶」……
❖ 师评：有这样的东西吗？我也要去看看！ （兵马俑）
❖ 早上起床整理「遗容」后， 我们到学校集合， 搭车前往垦丁毕业旅行。
❖ 师评：不知道你家是哪一家殡仪馆？老师一 直都不知道……（仪容）
草书与行书 :
古代的中国人还创造出了两种 可以快速书写的字体:草书和行书. 草书主要有章草,今草和狂草3种.
汉字的演变
在几千年使用汉字的过程中，为了记录语言、 相互交际的需要，人们在不断地改进着汉字的 书写形体。从甲骨文到现在的楷体，字体的演 变经历了五个阶段：甲骨文、金文、篆书（主 要指小篆）、隶书和楷书。
低头弄莲子， 低头弄莲（怜）子， 莲子青如水。 莲子青如水。
置莲怀袖中， 置莲怀袖中， 莲心彻底红。 莲（怜）心彻底红。
❖ 生活中我们难免会写些错别字，结果读的人 往往不知所云，搞不懂什么意思。有时候还 弄错字的读音，弄得啼笑皆非。下面就有几 个例子因写错别字和读错字而造成的笑话， 读一读，看看哪里错了。
关于汉字的起源，中国古代文献上有种 种说法，如“结绳”、“八卦”、“图画”、 “书契”等，古书上还普遍记载有黄帝史官 仓颉造字的传说。现代学者认为，成系统的 文字工具不可能完全由一个人创造出来，仓 颉如果确有其人，应该是文字整理者或颁布 者。
❖ 报上说重金属污染过的牡蛎，可「治」癌…… ❖ 师评：一字之差，养蛎人家翻身矣！ 是不是该赶快
去养牡蛎？会赚到翻哦！（致癌） ❖ 我们的王老师长得可漂亮了，有一张「爪子
脸」…… ❖ 师评：我有爪子脸么？！看清楚了，我是有瓜子脸
哪！（瓜子脸）
❖ 我认为自己是个品学兼「忧」的好学生……
❖ 师评：你是该忧了——不及格。（优）
❖ 笑归笑，但我们千万不能学习哟！请爱写错 别字的同学别再写错别字了！
32
❖ 作文错别字
❖ 元旦时， 有一个家庭一起到历史博物馆参观 「冰马桶」……
❖ 师评：有这样的东西吗？我也要去看看！ （兵马俑）
❖ 早上起床整理「遗容」后， 我们到学校集合， 搭车前往垦丁毕业旅行。
❖ 师评：不知道你家是哪一家殡仪馆？老师一 直都不知道……（仪容）
草书与行书 :
古代的中国人还创造出了两种 可以快速书写的字体:草书和行书. 草书主要有章草,今草和狂草3种.
汉字的演变
在几千年使用汉字的过程中，为了记录语言、 相互交际的需要，人们在不断地改进着汉字的 书写形体。从甲骨文到现在的楷体，字体的演 变经历了五个阶段：甲骨文、金文、篆书（主 要指小篆）、隶书和楷书。
低头弄莲子， 低头弄莲（怜）子， 莲子青如水。 莲子青如水。
置莲怀袖中， 置莲怀袖中， 莲心彻底红。 莲（怜）心彻底红。
❖ 生活中我们难免会写些错别字，结果读的人 往往不知所云，搞不懂什么意思。有时候还 弄错字的读音，弄得啼笑皆非。下面就有几 个例子因写错别字和读错字而造成的笑话， 读一读，看看哪里错了。
关于汉字的起源，中国古代文献上有种 种说法，如“结绳”、“八卦”、“图画”、 “书契”等，古书上还普遍记载有黄帝史官 仓颉造字的传说。现代学者认为，成系统的 文字工具不可能完全由一个人创造出来，仓 颉如果确有其人，应该是文字整理者或颁布 者。
第五组黎族宗教信仰
7.人生礼仪和婚姻礼仪中的宗教习俗 8.外来宗教的影响
天崇拜
黎族地区不少地方春旱夏涝，人们靠天吃饭。为了丰收，黎族先民拜天求雨。他们认为，云、雾、雷、 风、雨等天体现象都有一种不灭的“灵性”。其中，比较普遍而且人头痛发烧生病时，认为是因为 触犯了雷公鬼和太阳鬼；患疟疾，是因为触犯了风鬼等。庄稼遭受虫害、风灾是雷公鬼作祟。打雷闪 电要闭目，否则留下痕迹的话那就大病将至了。雷公鬼（天神）威力强大无比，因此，黎族对天十分 敬畏和崇拜，如白沙黎族自治县一些地方的润方言黎族将雷公的形象雕刻在发簪（骨雕）上。 得了“天鬼病”，或保佑平安求丰收，要杀牛、猪、羊、鸡祭祀。“祭天”就是求上天保佑黎民百姓 平平安安，顺顺利利。“祭天”时，由几位“奥雅”（老人）代表全村人祭天。每年阴历正月（春 节后）第五天，村里的老人们跪在地上，昂首向天，祈求天地鬼神保佑。久旱无雨，也要祭天。活动
说天上已经答应下雨了，人们就杀牛（水牛），将牛角挂在榕树上，一边插一根青竹枝，上面挂四团
棉花，意思是棉花乃天上之物，竹子则可以当做“天梯”，天神可以沿着天梯下凡取走祭品，这样天 就会下雨了。
地崇拜
• 黎族先人认为农作物的丰收是“地母”的恩赐，祭祀地母以表示期望和感谢。合亩制地区祭祀“地母 （鬼）”盛行。例如，在犁田开始时亩头夫妇先到河里洗澡更衣，然后回到家里静坐，等到太阳西下，亩头 才去“犁第一道田”，并反复念道：“大雨降临如倾盆，点点滴滴落田中”。在播种那天，亩头独身到秧地 做些象征性的播种动作，并小心翼翼，以防鸡、狗乱叫，见熟人也不吭声，怕惊动“地鬼”。插秧前，亩头 先插几株称为“谷魂”的秧苗。到稻谷成熟时，亩头又把数束稻谷捆在一起，中间放着小饭团，奉给“地鬼” 以感谢地鬼的恩赐。妇女到田间捻稻接“谷魂”时，亩头的妻子念道：“谷魂回来，鸡犬避开，安回谷仓。” 到吃新稻米时，要举行祭祀，全合亩的人都要到亩头家饮酒、唱歌。 • 东方黎族自治县美孚方言的黎族人认为，土地公能保护全村风调雨顺，人畜平安，如有天灾、虫害、流
天崇拜
黎族地区不少地方春旱夏涝，人们靠天吃饭。为了丰收，黎族先民拜天求雨。他们认为，云、雾、雷、 风、雨等天体现象都有一种不灭的“灵性”。其中，比较普遍而且人头痛发烧生病时，认为是因为 触犯了雷公鬼和太阳鬼；患疟疾，是因为触犯了风鬼等。庄稼遭受虫害、风灾是雷公鬼作祟。打雷闪 电要闭目，否则留下痕迹的话那就大病将至了。雷公鬼（天神）威力强大无比，因此，黎族对天十分 敬畏和崇拜，如白沙黎族自治县一些地方的润方言黎族将雷公的形象雕刻在发簪（骨雕）上。 得了“天鬼病”，或保佑平安求丰收，要杀牛、猪、羊、鸡祭祀。“祭天”就是求上天保佑黎民百姓 平平安安，顺顺利利。“祭天”时，由几位“奥雅”（老人）代表全村人祭天。每年阴历正月（春 节后）第五天，村里的老人们跪在地上，昂首向天，祈求天地鬼神保佑。久旱无雨，也要祭天。活动
说天上已经答应下雨了，人们就杀牛（水牛），将牛角挂在榕树上，一边插一根青竹枝，上面挂四团
棉花，意思是棉花乃天上之物，竹子则可以当做“天梯”，天神可以沿着天梯下凡取走祭品，这样天 就会下雨了。
地崇拜
• 黎族先人认为农作物的丰收是“地母”的恩赐，祭祀地母以表示期望和感谢。合亩制地区祭祀“地母 （鬼）”盛行。例如，在犁田开始时亩头夫妇先到河里洗澡更衣，然后回到家里静坐，等到太阳西下，亩头 才去“犁第一道田”，并反复念道：“大雨降临如倾盆，点点滴滴落田中”。在播种那天，亩头独身到秧地 做些象征性的播种动作，并小心翼翼，以防鸡、狗乱叫，见熟人也不吭声，怕惊动“地鬼”。插秧前，亩头 先插几株称为“谷魂”的秧苗。到稻谷成熟时，亩头又把数束稻谷捆在一起，中间放着小饭团，奉给“地鬼” 以感谢地鬼的恩赐。妇女到田间捻稻接“谷魂”时，亩头的妻子念道：“谷魂回来，鸡犬避开，安回谷仓。” 到吃新稻米时，要举行祭祀，全合亩的人都要到亩头家饮酒、唱歌。 • 东方黎族自治县美孚方言的黎族人认为，土地公能保护全村风调雨顺，人畜平安，如有天灾、虫害、流
《童年》第五组
主要人物
阿廖沙 同情不幸，正直坚强，勇敢，充满爱心，善良，机智聪明 母亲 瓦尔瓦拉 善良的下层妇女，不卑不亢 外祖父卡希林 吝啬，贪婪，专横，残暴、凶狠，偶有人性光辉，关爱晚辈 外祖母 阿库林娜· 伊凡诺夫娜 慈祥善良，聪明能干，热爱生活，胸怀宽大，善于 忍让， 大舅舅 米哈伊尔 自私，残暴，视财如命，粗野，自私的市侩 舅母 娜塔丽垭 温柔，怯弱 表哥雅可布的萨沙 顺受，麻木 表哥米哈伊尔的萨沙 沉默，忧郁 二舅舅雅科夫 冷血无情，卑鄙无耻，自私，贪婪 房客“好事情” 知识分子，超脱世俗伙伴 “小茨冈” 善良， 勤劳，朴实，能干，乐观，小偷小摸，为利益而不惜一切 二舅母纳塔利垭 温柔，怯弱 继父叶夫根尼.马克西莫夫 脾气暴躁，自私 父亲彼什科夫 老实，本分 保姆叶夫根尼娅 勤劳，快活，善良 老匠人 格里戈里正直本分
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高尔基
高尔基（1868年3月28日（儒略历3 月16日）–1936年6月18日），原名 阿列克塞· 马克西莫维奇· 彼什科夫， 苏联作家，当过学徒、码头工、面 包师傅等，流浪俄国各地，经验丰 富。是社会主义、现实主义文学奠 基人，政治活动家，苏联文学的创 始人。《童年》、《在人间》、 《我的大学》是高尔基自传体三部 曲。代表作还有长篇小说《母亲》 和剧本《小市民》等。1927年10月 22日苏联科学院决定就高尔基开始 写作35周年授予他无产阶级作家的 称号。此后不久回到苏联他受到了 许多荣誉：他被授予列宁勋章，成 为苏联共产党中央委员会成员。苏 联全国庆祝他的60岁生日，许多单 位以他命名。他的诞生地被改名为 高尔基市。1936年6月18日高尔基 因肺炎逝世。
6.我躺在吊床上朝下看着，似乎觉得所有人都 变得矮小,肥胖,恐怖……（又一次目睹了死亡， 恐惧时刻潜伏在我的左右。） 7.“我们经历了多少？看见多少啊？”外祖父 低声的咕哝着。（这句话用外祖父感叹的语言 表达出来，外祖父曲折的一生，为其暴躁的脾 气做了合理的解释。） 8.她亲了亲我走了，我心里极为难过，我又从 柔软又温暖的宽大的床上跳下来，走到窗前， 望着下面空旷无人的街道，难以忍受的愁苦使 我发僵了。（在“我”的心里，有着对生活底 层的女性深深的怜悯与同情。）
第五组(身体音阶歌)课件
的表演形式，同时也为人们提供了一种独特的文化体验。
保护与推广
03
为了保护和推广身体音阶歌这一非物质文化遗产，政府和社会
各界采取了多种措施。
身体音阶歌的文化价值
艺术价值
身体音阶歌是一种集音乐、 舞蹈、戏剧于一体的艺术 形式，具有很高的艺术价值。
社会价值
身体音阶歌是中国传统文 化的重要组成部分，对于 传承中华文化、弘扬民族 精神具有重要意义。
节奏在乐曲中的结构作用
音乐节奏不仅具有表现作用，还具有结构作用。通过不同的节奏安排，可以划分 出乐句、乐段等结构，从而形成完整的乐曲。同时，节奏的变化还可以引导乐曲 的高潮和转折，使乐曲更加有层次感和动态感。
04
身体音歌的舞蹈格
舞蹈风格的介绍
舞蹈风格定义
舞蹈风格是舞蹈表现形式和特点 的综合体现，包括动作、节奏、 表情、服装等方面的特征。
舞蹈风格的融合
随着文化交流的增多，不同舞蹈风格的融合成为一种趋势。这种融合有助于创造出更多元化、丰富的舞蹈作品， 满足观众的审美需求。
舞蹈创新
创新是舞蹈艺术发展的重要动力。通过创新，可以探索新的表现形式和技巧，为舞蹈注入新的活力。同时，创新 也需要考虑观众的接受度和审美习惯，以实现艺术性和商业性的平衡。
现代舞
现代舞追求自由、奔放的表现形式，强调 舞者的内心感受和情感表达，具有强烈的 现代感。
街舞
民族舞
街舞是一种源于街头的自由舞蹈形式，包 括嘻哈、霹雳舞等多种类型，具有轻松、 自由、时尚的特点。
民族舞是指在各民族中流传的具有本民族 特色的舞蹈，其动作和节奏都与该民族的 文化和风俗习惯密切相关。
舞蹈风格的融合与创新
表演技巧的训练
训练身体的控制能力
适合第五组的口号
适合第五组的口号团结拼搏，共创辉煌第五组作为一个团队，我们的目标是团结拼搏，共创辉煌。
我们深知只有团结一致，才能克服困难，取得成功。
因此，我们选择了“团结拼搏，共创辉煌”作为我们的口号。
团结是我们的第一要义。
只有团结一致，我们才能形成强大的力量，才能在困难面前互相支持，共同奋斗。
团结不仅仅是个人之间的团结，更是团队之间的团结。
我们要以团结为基础，形成一个紧密的群体。
拼搏是我们的态度。
拼搏意味着我们不怕困难，不畏挑战，敢于面对问题并积极解决。
拼搏是我们努力的动力，是我们战胜一切困难的信心。
只有拼搏，我们才能不断进步，不断超越自我。
共创辉煌是我们的目标。
作为一个团队，我们不仅追求个人的成功，更追求整个团队的辉煌。
我们相信只有共同努力，才能取得更大的成就。
我们要互相帮助，互相支持，共同为团队的成功而努力。
团结拼搏，共创辉煌，这个口号不仅是我们的宣言，更是我们的行动准则。
在团结拼搏的指引下，我们将共同努力，克服各种困难，取得更大的成功。
在项目开展中，我们将充分发挥每个人的优势，相互协作，形成高效的工作模式。
我们将充分利用每个人的专业知识和技能，共同完成项目的各项任务。
我们相信只有团结合作，才能取得最好的结果。
在项目中遇到困难和挑战时，我们将坚持拼搏的态度，积极主动地寻找解决方案。
我们将勇于承担责任，不怕失败，不怕困难，坚持不懈地努力工作，直到取得成功。
我们的目标是共创辉煌。
我们相信只有全体成员的共同努力，才能取得项目的成功。
我们将充分发挥团队的力量，发现和利用每个人的潜力，共同实现项目的目标。
团结拼搏，共创辉煌，这是我们的口号，也是我们的信念。
我们坚信只要我们团结一致，共同努力，我们一定能够取得辉煌的成就。
让我们一起为团队的成功而努力吧！。
第5组-六种说服策略的广告运用
3. 权威策略
张裕爱斐堡广告
广告语：我一生去过全球数百个酒庄，在我的 心目中，张裕爱斐堡是令人震惊的世界级酒庄， 这里有我最爱的葡萄酒
广告主题：法国葡萄酒大师现身说法，赞美张裕 爱斐堡生产的红葡萄酒。 广告分析：法国葡萄酒大师，是人们心中 当之无愧的葡萄酒界权威。通过他的表述，消费 者会对张裕红葡萄酒的品质更加信任。
5. 喜欢策略
麦当劳婴儿广告
广告语：没有广告语，完全通过婴儿的表情体现。 广告主题：婴儿坐在童车里，每当看到窗外的M M 形就开心状，看不到M形就悲伤状。 广告分析：不会说话的婴儿不会对自己的喜好撒 谎。小小婴儿对麦当劳的外观设计产生了特别的 好感，使得麦当劳品牌进一步深入人心。
5. 喜欢策略
好孩子童车广告
2. 稀缺性策略
超市限期特价广告
– 广告语：全场商品满68元送购物袋1个。 限量抢购，仅限4天。 – 广告主题：万宁超市于春节前夕推出为期4天的 部分商品打折促销活动。 – 广告分析：为期4天的打折促销，时间紧迫。超 市人为制造特价产品的稀缺性，抓住消费者害 怕错失良机的心理，力求吸引顾客，获得更好 的销售业绩。
1. 互惠策略
国美电器广告
– 广告语：（父母）东西坏了舍不得换。我知道， 他们舍不得的不是钱，是舍不得我受苦。25年来， 国美为您节省每一分钱——每一分钱都是一份爱。 – 广告主题：儿子毕业后工作了，为舍不得为自己 花钱的父母购置了新的冰箱。 – 广告分析：国美打出“亲情”牌，抓住了有一定 经济收入的青年有回馈父母养育之恩的心理。选 择国美，青年可以实现感恩父母的心愿。国美通 过广告，让商品成为消费者内心的需要，实现消 费者与商家的互惠。
6. 从众策略
中国移动神州行广告
广告语：“神州行，用的人多！这就跟进饭馆儿一 样，一条街上，哪家人多我进哪家！神州行，听说 将近两亿人用，我，相信群众！” 广告主题：著名演员葛优为中国移动神州行代言 广告分析：神州行，用的人多。谁用的人多，说明谁 的质量好，服务好。谁用的人多，我就自然会用谁。 因为群众的眼睛是雪亮的。跟着大家走，准没错。
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第二部分 市场环境分析
• 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部 环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才 能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系 统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此， 企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的 变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵 循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 • 选址在高新区，对我店的有利因素有： • 1.白领，金领活动区，人流量大 • 2.人均收入高，有利于商品价格和档次的较高定位
展
• • • •
3.接近国际步伐，有利于国际接轨 4.人的平均素质较高，有利于服务行业发
5.有利于形成固定客源，从而保障店铺的 收入盈利 选址在高新区，对我店的不利因素有： 1.附近店铺较多，竞争压力大 2.房租较贵，并且为保证商品质量和档 次，初期投入比较大 但是考虑到，在高新区，企业多，人流 量大，而且企业中上层领导对高档衣物的需求 量较大，所以将店铺开在这里，总的来说还是 非常正确的选择。
二楼主要是职业· OL装
三楼主要是高级婚纱礼服
橱窗设计
• 我们店橱窗设计以此图片设计为灵感 来源，结合我们Miss care店的销售理念以及销售 群体，橱窗展示灯光以暖黄色为主，大气、婉约， 符合高级白领的成功女士这一消费群体； • 一个橱窗长3米，宽1.5米，橱窗内设置2个单立模 特，3个场景模特，以此来展示每换季时期的店内 新品。 • 我们Miss care重视服务理念，店内为顾客提供免 费美甲、化妆以及食品等一系列服务，所以在场景 模特展示中，可以将场景设计为模特坐在沙发上， 另一模特为其美甲或坐在沙发上小憩喝咖啡等一系 列体现我们店服务特色的场景。
MISS CARE
发展自由个性时尚平台 · 以“让更多女性朋友享受自由、个性、时尚的气 息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形 象演绎精彩，吸引着更多时尚女性的青睐； · 追求穿着质量，心情质量，这样的服装才能立 于不败着地！经营我们的个性服装，让您的 店铺不再平庸； · 一直致力于面料与产品的研发工作，新颖的设 计、优雅的剪裁、合宜的价格，得到客户的 一致认同。
MISS CARE
• 企业精神：团结协作，努力拼搏
• 经营理念：一切以客户满意为根本，发展 自由个性时尚平台 · 坚持“客户第一”理念，为客户创造价值、维 护客户正当利益是经营的第一要务； · 保持对客户需求的敏感，重视客户的消费体 验，服务水平适当超出客户的期望； · 注重培育客户的满意度和忠诚度，不断提高 与客户沟通的服务水平； · 以客户价值的最大化创造公司价值的最大化
MISS CARE
追求高效和谐 · 公司有专业的营销精英团队，耐心细致的售后服 务团队，资深的人力资源管理专家，服务态度 优良的后勤团队，公司标榜有质量的高效运作， 还有各种健全的管理制度 · 根据公司发展阶段和业务变化，公司适时调整管 理思路，形成和谐有序的内部环境； · 在高效与和谐的环境下，坚持结果导向的管理原 则，有效支持公司经营目标的实现。 · 公司重视员工关系的处理，在几年来做到了员工 之间0干扰，注重员工素质，没有任何不良行 为记录
服装店面策划
——miss care组
目录
一·开店的可行性分析 1·选址 2·市场环境分析 3·实地调查 4·产品设计 二·店面设计 1·店标设计 2·会员卡设计 3·吊牌设计 4·店门设计 5·店内设计 6·橱窗设计
三·企业文化 四·人员安排 五·营销体系策划 六·开业促销活动策划 七·调查问卷
第三部分 实地调查
• 实地调 查拍摄 图片地 址：西 安市雁 塔区科 技二路 与丈八 路丈八 路
实地考察内容 地址·西安市雁塔区科技二路与丈八路。 此商铺位于，高新区科技二路，与丈八路上临街 商铺，行业不限。 •
由于是毛胚房价格相对便宜，周边有居 民区，并且里一些企业也比较近，地段不错。是 个不错的选择。而且附近还有高新以中等学校， 家长接孩子放学，顺便路过，也可看到我们的店 铺，这也是客源之一。
•
在这种种因素之下，我们小组7人 决定将店铺开在高新区，这样更加有利于我 们的商品出售以及更好的盈利，并且在商品 价格方面也有更多的发展空间。西安高新区， 一个代表西安与西部高新科技产业前沿的领 地，以其众多的“第一”成为陕西和西安最 强劲的经济增长极和对外开放的窗口。 • 这里是西安市最发达的，并且也是人 均收入最高的地区。将店铺开设在这里更有 利于与国际接轨也可以以最快的速度了解市 场的行情，从而以最快的速度进行市场的预 估，从各方面看，在这里选址都是我们最好 的选择。
吊牌设计
设计说 明:简单 大方， 整体感强，能 体现我店的风 格。
• 店门设计
服装店Miss care的店门，以透明白 色玻璃和咖色金属为主要材质，门宽3米， 门总高3.2米，大门顶上的店标宽为1.8米。 店门把手是“M”形，与我们店名相呼应。 总体感觉简约、大方„„
店内布局
一楼主要是休闲装
第四部分 产品设计
•
• 我们店主要是针对公司管理层，领导层人群所开设的以 服装为主的店铺。所以在产品的定位上，主要以高档次的 产品为主，消费人群的年龄初步定在25岁到55岁之间，以 后随着发展以及客源的稳定可能会扩大年龄范围。 在产品方面，我们主要是发挥自己的专业特长，主 要分为两部分：一部分是会代售一些国内位知名品牌的服 饰及其配套产品，还有一部分就是自主设计的高级订制部 分。这两部分我们会结合到一起来进行销售。在销售过程 中还会配有彩妆，没发美甲，经制高点等服务项目，以便 更好地体现出我店的档次和服务理念，打造像家一样温馨 的服装店，让顾客在享受愉快购物的同时，能够放松身心， 放心购买，并且始终保持心情愉悦。
MISS CARE
• 管理格言： 1、以服务为宗旨，以质量求生存，以创新 求发展。 2、纪律美化集体，自律提升自己。 3、艰苦奋斗，求实创新，团结拼搏，忠诚 敬业。 4、人人参与公司管理，层层落实工作责任。 5、学习是最大的收益，培训是最大的福利。
人员安排
MISS CARE.
MISS CARE
产品设计实物参考
二· 店面设计
· 店标设计
Miss Care
会员卡设计
设计说明：MISS CARE 运用特殊的书写方式做成镂
空的感觉，给人别致而且更符合女性特征，下面的VIP金卡 要附在一块金色有凹凸感的面上，比较能体现我们店的档次， 低调而又奢华的感觉，反面简单而又表达清晰，整体给人特 别，而有贴近女人心。
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VIP客户还可以在我店享受免费的国内外代购 服务，即从国外带购回来的商品，顾客只需支付商品 的国外销售价格即可，非常实惠和人性化。而且代购 商品的种类可以是，箱包，电子产品，服饰配件，香 水，化妆品等一系列产品。 • 出这些之外，我们还提供免费该服装的业务， 即凡在本店购买的东西可在本店免费修改，期限为1 年，只要出示购物凭证即可。还有开设专门的育婴室 和宠物寄存处，以及小型的玩具室，以方便客人在选 购时可以放心和安心。 • 总之，我店是本着以顾客为主的理念进行商品 销售的，以人为本，倡导人性化服务，在服装的基础 上，将服务做好，让顾客享受购物时的服务，从而更 好地抓住客源，也可提高服装的附加值，更有利于店 铺的未来发展和盈利。
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在全球范围内，西安高新区应发 展成为 重要的研发基地和创新型服务业基 地，形 成通讯、光伏、软件与服务外包等 具有较强竞争力的产业集群，成为世界一 流科技园区；在全国范围内，应发展成为 一流的研发、通讯、光伏、电子元器件、 软件与服务外包产业基地；在中西部地区， 应成为最大的总部基地、科技创新中心和 高新技术产业基地；在全省、全市范围内， 应发展成为服务全省、全市的创新型服务 业平台和产业优化升级、辐射扩散、梯级 转移的源泉。
MISS CARE.
• 合作： · 团队优秀才能真正成就个人的优秀， 与环境和谐发展是企业基业长青的 基础； · 积极主动，重视整体利益，从而创造 优秀的团队绩效； · 放眼长远，胸襟开阔，不断追求优秀 的合作境界。
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• 共赢：
· 共赢不仅是一种卓越的合作，也是一种卓 越的企业法则； · 企业是否能够继续良性前进，取决于合作 伙伴能否有效的开展合作，取决于它们 能否克服彼此之间的利益冲突 · 只有当自由贸易通过互利共赢的途径，给 各方带来各自最大的利益时，才能激发 各方贸易合作的积极性，推进行业高水 平化的发展。
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· 公司办公条件优越，空调全天候开放， 工作时统一播放音乐激励员工努力配 套娱乐设施齐全，食堂服务到位 · 对于员工福利待遇好，在员工生日举行 生日聚会，定期举行各种文体活动促 进员工成长，BOSS平易近人经常和员 工一起参与活动
MISS CARE
强化执行能力 · 再好的研究策划，没有好的执行就会成为空 谈。强力执行是杰西卡服饰在管理上的核 心原则之一； · 良好的执行力，要依靠优秀的机制、规范的 制度、精诚的合作、有效的激励、感人的 榜样，但最重要的，要依靠每位杰西卡服 饰人对公司的热爱和对工作的负责精神； · 谋定而后动才能果决执行为此公司专门设立 企划部为公司出谋划策，每月还召开员工 大会进行总结分析，使得执行力才能不断 加强。
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• 管理理念：关心员工成长、强化执行能力、 追求高效和谐 关心员工成长 · 重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、 完善的员工培训计划、职业生涯通道设计 促进员工个人职业发展； · 重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、 严肃活泼的工作气氛、畅快透明的沟通方 式，促进员工满意度的不断提高，使员工 保持与企业同步成长的快乐；
开店的可行性分析（miss care）
1.选址 2.市场环境分析 3.实地调查 4.产品设计
第一部分 选址
• 我们的店铺（miss care）主要是针对公司 白领，金领等阶层消费的服装店，所以在选址方面， 我们比较中意高新区。地 址：西安市雁塔区科技二 路与丈八路丈八路。 • 2007年8月、2008年8月，西安市委、市政府， 陕西省政府分别出台了关于把西安高新区建设成为 世界一流科技园区的若干意见。2009年3月，西安高 新区“建设世界一流科技园区”全省动员大会顺利 召开。 •