宁波宾果花园项目操盘策略提案-54PPT
金地宁波地产项目推广策略提案
金地宁波地产项目推广策略提案概述金地宁波地产项目是一项具有巨大潜力的住宅房地产项目，在市场竞争激烈的宁波地区具有重要的地位。
为了最大限度地提高该项目的知名度和销售额，我们需要制定一套有效的推广策略。
目标受众我们的目标受众主要是年轻的家庭或个人买房者，他们对于舒适、方便和高品质的住宅有着较高的需求。
另外，我们也将针对投资客群进行一定的推广，以吸引他们参与该项目。
推广渠道1. 线上推广•网站营销：建立项目官方网站，并通过优化搜索引擎和投放线上广告增加网站曝光率。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，发布项目的最新动态和相关资讯，吸引用户的关注和参与。
•内容营销：开设博客或发布专题文章，分享有关购房指南、宁波地区的发展情况以及金地宁波地产项目的特点等内容，增加用户对项目的了解和兴趣。
2. 线下推广•市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，为后续的推广活动提供数据支持。
•展会参展：参加宁波房地产展览会等相关展会，展示金地宁波地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
•户外广告：在地铁站、公交站牌、商业中心等人流量较大的地方投放户外广告，提高项目的知名度。
•联合推广：与相关品牌、房产中介公司等合作，进行联合推广活动，通过互相引流增加项目的曝光度。
推广活动1. 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台举行抽奖活动，吸引用户参与，提高项目的曝光度。
•网上讲座：组织专业人士举办线上讲座，分享购房经验和金地宁波地产项目的优势，吸引潜在客户参加。
•线上问答：定期在社交媒体平台上举办问答活动，解答用户对项目的疑问，增加用户对项目的了解和信任。
2. 线下活动•现场参观：定期开放项目所在地进行现场参观，让潜在客户亲身感受项目的环境和质量。
•房产咨询会：举办房产咨询会，邀请专业人士分享购房经验和项目特点，同时提供咨询服务，吸引客户现场咨询。
•开盘活动：在项目开盘时举办盛大的开盘活动，包括礼品赠送、特惠购房和现场演出等，吸引客户参与，并促成购房决策。
《xx花园推广策划》课件
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策 等阶段，为制定营销策略提供依据。
消费者满意度
通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的满意度，找出产品 和服务中存在的问题，提升客户体验。
03
产品定位与推广策略
产品定位
目标客户群体
xx花园项目主要面向中高端购房 者，特别是首次购房者和改善型
目标客户群体对高品 质住宅的需求日益增 长。
项目目标
提高xx花园项目的市场知名度和品牌 形象。
提升客户对xx花园项目的满意度和忠 诚度。
吸引潜在客户的关注，增加销售量。
项目范围
市场调研
了解目标客户群体的需 求和偏好，分析竞争对
手的优劣势。
品牌策划
设计xx花园项目的品牌 形象，包括标志、视觉
识别系统等。
品牌传播
通过广告、公关、活动等 多种渠道，传播品牌理念 和形象，提升品牌知名度 和美誉度。
品牌形象维护
加强品牌形象的维护和管 理，确保品牌形象的一致 性和持久性。
推广渠道选择
线上推广
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进 行广告投放和内容营销，吸引目标客户。
线下推广
通过户外广告、房展会、社区活动等方式，直接 与潜在客户接触，提高项目知名度。
除了传统的销售渠道，计划利用线上平台和社交媒体吸引更多客户 ，促进销售。
预期品牌提升效果
1 2
品牌知名度提升
通过大规模的推广活动，使xx花园在目标市场中 知名度显著提高。
品牌形象优化
推广内容将强调xx花园的品质和特色，以树立品 牌的高端形象。
3
品牌口碑传播
期望客户在满意购买后，成为品牌的忠实拥趸， 并主动传播xx花园的正面口碑。
宁波小城春秋项目企划策略报告提案-50PPT-2019年 157页PPT
★如何形成项目的自身卖点？ ◎产品类型：纯欧式古典风格，具投资价值的自住房型，65-125 平米多层、小高层两房-三房，市场高稀缺性产品。 ◎自身配套：城市化生活格局，含会所、中庭广场、休闲运动区、 商铺、幼儿园等各类城市生活必需设施。 ◎地段价值：鄞州板块最具升值潜力的地段之一，依托宁波最大 的工业园区明州工业园区，具备区域产业发展后劲。
★如何去化项目的各个劣势？ ◎地段：引入鄞州板块概念，以现有鄞州已具规模化社区的整体形 象预示本项目巨大的升值空间及投资价值； ◎配套：突出彩虹路-天童南路交通优势，将彩虹南路商贸区、鄞州 中心生活住宅区、北高教园区、鄞州行政中心区及明州工业园区纳 入本项目地段范畴，产业、行政、商业、文化、教育、生活等社区规模，体现大盘尊贵气度； ★65-125平米经典二房、三房多层、小高层房源，属市场高稀缺产品； ★会所、中庭广场、幼儿园、商铺等社区设施配套，拥有城市化生活品质； ★纯欧式古典风格外立面，纯粹经典的建筑景观；
★天童南路由北而南已形成鄞州中心区商业、居住、行政、文化近成熟区 域，给予生活大环境配套； ★地处鄞州南移高速城市化发展板块，未来升值空间巨大； ★周边客运中心及城市轻轨的建造，将给本项目与市中心的联系愈加紧密； ★依托宁波最大园区明州工业园区，具备未来人口聚集后劲。
2.开盘期-强销期（2019.5-2019.6） ★目标 ⊙在华泰星城交付前，顺利实现开盘热销； ⊙在当地及周边区域形成一定楼盘影响力，形成后期销售劲头； ★手法：现场包装+电视+海报+报广+中邮+SP秀
XXXX某地产香槟花园售楼中心开放策划案
时间建议 >4
活动时间段建议：晚间进行。 夜晚的时间是每个人最轻松的时段，利于来宾迅速融入活动氛围之中； 同时也利于营销中心现场利用灯光等效果，制造出比白天更加绚丽夺目的观感， 将来宾的体验感渲染到淋漓尽致，使活动效果最大化。
Event Planning
Event Planning
启动仪式流程 >2
5、双人芭蕾舞
从欧洲文艺复兴时期到十九世纪末，从意大利到法国， 芭蕾的浪漫主义色彩渐渐成形。这种舞蹈充满了纤细的美 感。芭蕾舞起源于宫廷贵族，因此天生拥有无尚的尊贵感。
启动仪式流程 >2
6、启动仪式-特制LOGO图案香槟塔
保利领导与市领导共同把香槟酒倒入特制的印有LOGO的香槟塔内， 待香槟慢慢渗入，LOGO即显现出来。
2 活动规划
总体流程
来宾签到 >1
1、迎宾服装--体现欧洲贵族风情（见参考图片）
ห้องสมุดไป่ตู้
选择一
选择二
选择三
来宾签到 >1
胸花
2、签到背景及细节部分（见参考图片）
玻璃瓶桌花
玻璃圆桌
签到亮点
在签到板上设置一些插槽， 整体呈现一个香槟的形状，请 每一位来宾到场递交一份自己 的名片，签到的礼仪将名片插 到签到板的插槽中，最后再外圈 用同一颜色的卡片框边，勾勒出 香槟的形状效果。让每一位来宾 都能感受到自己的重要性及尊贵感。
目录
1 主体概述 2 活动规划 3 氛围布置
4 配置清单 5 执行监控
Event Content
Event Content
1 主体概述
策划基调 >1
法国 浪漫风情
精致、高雅、奢华
滨东花园营销策划方案(电子演示版)
值发现 商品住宅客户购买行为分析
宏观经济运行状况（一）
国内生产总值 1、第一产业数量 2、第二产业数量 3、第三产业数量
国家宏观金融政策 1、货币政策 2、利率 3、房地产按揭政策
宏观经济运行状况（二）
固定资产投资总额
1、全国及项目所在地 固定资产投资总额
项目用地周边环境分析（二）
项目土地性质调查
1、地理位置 2、地质地貌状况 3、土地面积及红线图 4、三通一平情况
项目用地周边情况调 查
1、地块周边的建筑物 2、绿化景观 3、自然景观 4、历史人文景观 5、环境污染情况
项目用地周边环境分析（三）
地块交通条件调查 1、地块周边的市政路
网及交通现状及远景
项目总体推广计划 价格建议说明书 一期推广计划
第三部分：项目跟进策划
销售培训 销售月总结 市场信息反馈 营销策略调整 中、后期推广计划
项目所在地商品住房市场总体需求情况 项目所在地商品住房市场总体供应情况 项目所在地商品住房总体供需分析
项目所在地商品房住宅平均 价格走势及市值发现
项目所在地商品房价格及销售情况 项目自身价格市值发现
商品住宅客户购买行为分析
各种档次商品住宅客户分析 商品住宅客户购买行为分析 高档商品住宅客户购买行为分析
项目价值分析
项目可实现价值分析 1、同类楼盘类比和评价 2、项目价值类比分析
项目定价模拟
项目均价的确定
项目中具体单位的定 价模拟
1、分析有效市场价格 范围
2、确保利润追加有效 需求成本
1、对代表性单元进行 模拟，作为其他单位 定价过程的参考
宾果未来幼儿园整体解决方案(2020新版)
宾果未来幼儿园解决方案（2020新版）目 录CONTENTS关于宾果智能幼教需要人工智能做什么12宾果“未来幼儿园”解决方案301幼教需要人工智能做什么幼儿园有哪些需求与痛点？特色化提升园所竞争力专业化解决师资短板，提升教育质量高效化提升管理运营效率，提高家长满意度家长有哪些痛点？焦虑没有能力没有精力对园所不了解人工智能和教育机器人在幼儿园可以做什么？助教，补师资短板01提升管理和运营效率，提高家园共育满意度02数据驱动，真正实现“因人施教”03做老师可做的事做老师做不到的事02 HiBingo“未来幼儿园”体系BINGO核心体系包括什么？•自有版权•第三方内容课程•园所版机器人•晨检机器人•家庭版机器人•幼儿园•家庭儿童大数据•体质•心理•课堂智能测评产品宾果智教幼儿园一体化解决方案“考勤+晨检+助教+管理”全场景服务Bingo全体系智慧幼教平台（管理系统+内容平台+A.I.评测系统）幼儿园BINGO机器人助教BINGO晨检机器人“家园互动”信息服务A.I.测评+内容家庭BINGO习惯养成机器人数据贯通根植场景需求，构建了中国最为全面的“家·园·教培机构”全场景一体化智能幼教与服务体系场景贯通教培机构宾果智慧云课堂服务平台智慧管理平台1001人员管理课程家园共育02财务管理03资源管理04工作任务05安防0607考勤08幼儿健康09幼儿评测A.I.人工智能B ig Data 大数据C loud Computing云计算未来幼儿园平台以A.B.C.技术为核心基础，高效解决幼儿园在人、财、物，工作任务、考勤、安防、课程、健康、评测、家园共育等十方面的需求，通过大数据呈现，让管理者及时掌握整体信息，用信息化手段彻底解决幼儿园管理中的各种问题。
全方位采集和分析幼儿数据，最终实现幼儿“因人施教”。
02-1 HiBingo 智慧课堂该课程由清华大学“智能技术与系统”国家重点实验室联合北京师范大学专家团队联合编写。
滨海花园销售策略
2023-10-28contents •市场分析•产品定位与特点•销售策略制定•销售实施方案•销售策略评估与调整•滨海花园销售策略案例分析目录01市场分析评估国家政治稳定性，政府对房地产市场的政策支持情况等。
政治环境分析经济增长趋势、通货膨胀率、就业情况等，评估市场购买力。
经济环境考察当地生活方式、价值观、人口结构等，了解市场需求。
社会环境关注新技术发展，如互联网、大数据等，探索与房地产销售的结合点。
技术环境宏观环境分析了解竞争对手的销售策略、产品特点、价格等。
竞争对手分析主要竞争对手关注可能进入市场的其他企业或品牌。
潜在竞争对手分析市场竞争程度、市场份额分布等。
竞争格局目标客户分析客户需求与偏好通过市场调查、数据分析等方式，了解客户需求与偏好。
购买能力与购买意愿评估目标客户的购买能力与购买意愿，制定相应的销售策略。
目标客户群体根据产品特点、价格等因素，确定目标客户群体。
02产品定位与特点以中高端购房者为主，包括本地居民和外地投资者。
目标客户群地理位置建筑风格位于滨海新区的核心区域，拥有优越的海洋资源和城市发展潜力。
以现代简约风格为主，结合滨海文化元素，打造高品质的居住环境。
03产品定位0201提供多种户型选择，包括一居室、两居室和三居室等，满足不同购房需求。
户型设计充分利用滨海地区的景观资源，设置观海户型，让居民尽享海景风光。
景观资源配备完善的社区配套设施，包括健身房、游泳池、儿童游乐场等，提升居住品质。
社区配套产品特点产品优势滨海花园位于滨海新区核心区域，土地资源稀缺，具有较高的投资价值和升值潜力。
稀缺性交通便利教育资源医疗设施周边交通网络发达，地铁、公交等公共交通设施齐全，方便居民出行。
周边有多所知名中小学和教育机构，为居民提供优质的教育资源。
附近有多家大型医院和社区卫生服务中心，保障居民的健康需求。
03销售策略制定总结词合理定价，考虑成本与市场需求详细描述在制定定价策略时，需要综合考虑项目成本、市场需求、竞争状况以及目标利润等因素。
金地宁波项目广告传播概念策略提报_85PPT(ppt版)
第十九页，共八十六页。
从产品本身特点出发(chūfā)，寻找工程独特USP〔2〕
产品设计创新(chuàngxīn)点
师法传统，标注当代！——对称、庭院空间(kōngjiān)内涵
A：对称与均衡！——以“T〞型景观中轴对称布局， 强调均衡美感
C：职业：企业主、企业中高层管理层、企业金领及局部高教园区教师 D：动机：改善型自住为主要目的，局部投资目的兼顾，看重高新区板块的升值潜力
主力(zhǔlì)客群需求特点
产品对应卖点支撑
第十三页，共八十六页。
从目标客群的购置特点出发，寻找工程独特USP〔2〕
主力客群需求特点
(pǐnzh ) A：以改善家庭居住品质
产品对应卖点支撑
A：花园洋房户均180平米户型尺度(chǐdù)
B：高层阳房产品户均130平米户型尺度
A：仪式感强的主入口景观大道，富有礼仪的尊贵感
B：精装修公共部位、双大堂设计等表达细节尊贵的设计
A：大面宽、全明采光户型
B：下沉庭院、私家庭院、空中露台、创新飘窗等赠送空间 C：2+1或3+1可变多功能户型设计
传播卖点(mài diǎn)确立
销售(xiāoshòu)竞争力
核心卖点锁定：城市里的庭院洋房！
A：城市洋房的稀缺性突出，无论板块内、还是板块外，都具稀缺性
B：高附加值 +高赠送空间+可变可成长创新户型
C：跃层洋房、平层大宅、独立入户、立体庭院、露台等别墅化设计
我们的卖点落位
——卖城市里的别墅级生活 ——
与区域内其它楼盘比较
“花园洋房〞属于稀缺性产品，具有打造“区域标杆产品〞的潜力
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亮劍
1.太平洋项目: 建筑面积50万，未动工待入市（DM-5对面）
2.绿城地产的宁波·绿园: 总建面约13万，未动工待入市（BOBO城北向南第二路口）
3.浪琴海: 建面10万平方米，未动工待入市（BOBO城东南面）
在他们眼中，世界是一个物质化的社会
他们在消费中存在，消費中成長 通过更多更好的购买，感受到存在的意义 他们在按揭压力中存在，這是逼他们进步的動力
而欲望，就像这个城市的特产—IT产品一样 总在永无休止地，升.级.换.代……
在前两年，单身公寓與温馨的中小户型是最爱 他們对住宅面积的主力需求情况是---71～110㎡
接下來 讓我們一起來認識
本項目最重要的 3-4房的主力客層
按產品細分 本項目的細化客源層設定
3Room
120-130平米: 79套 (總價約66-71.5萬)
130-140平米: 101套 (總價約71.5-77萬)
按產品細分 本項目的細化客源層設定
4Room
140-150平米:7套 (總價約77-82.5萬) 150-161平米:47套 (總價約82.5-89萬)
2-3Room
樣板家庭:過渡型丁客，時尚的新白領家庭
时尚新白领是这样的一群人：
双白领，学历和收入高，自視甚高，讲求生活质量。 他们时时面对工作与生活的平衡问题，8小时内全力打 拼。故对于5:30下班，6:30到家，8:00烧好饭，10:00 做好家务，11:00上床这种生活，是他们无法接受的。
兩人月薪共1.3万元，年收入约16万元，扣除每月開支 3500元左右，年結餘還有11.8万元，足夠他們長假時 來趟自駕車旅遊。
这是一个典型的两口白领之家，年收入约17万元。 现阶段消费较少，每月家庭基本生活开销2500元左右。 全年支出仅为3万元左右，再加上按揭支出2万元，年 終结余约13万元左右。
两口之家现住单位分房，约60平方米，想换一套面积 大一点的房子，还想购买家庭私车，手上有10万元存 款，还有近8万的股票。(但已被深套多年)
改革開放後 最先富起來的傳奇樣板
早覺悟早發跡的私企業者 或高專業的高知識份子 或與國際接軌的 世界籍富裕家庭
25-35歲 白領小資的雙薪家庭 中上學歷，注重品味 消費力審美力強的一群
廣大平凡的百姓群眾 或剛出社會的小青年
按本案產品面積細分 本項目的細化客源設定
按產品細分 本項目的細化客源層設定
2 Room
入大，且物业类型相似，区位上并更具有优势 4.國內大品牌開發商紛搶寧波，展開新一波攻殲戰
2.我们正面临着哪些问題?>>>>>现况分析篇：
客源再定位
“70 Club”金卡銀卡 56位有效會員資料
統計分析
1
25
50
75
100
公务人员19%
学校教職員9% 医院職工6%
第一類佔37%
银行職工3%
外贸物流公司職工9%
能負擔房子總价 70-100万
首付能力有 25-30万
还款年限20-30年 月还款3000-4500元
工作积累 5-10年
原老房子 值30-50万
家庭年收入 15-30万
本項目3-4室客户的基礎描述
01.三代同堂，因婚姻或生子等因素， 家庭成員改變，急需改善居住现状的家庭
02.在镇海，江东，海曙，北仑，科技园区工作 且常出入其中的人
2.滨江大道截弯取直，加快到市区时间，有利缩短消费者 心理距离
3.垃圾中转回收站搬遷在即，小区居住环境改進有望 4.總銷体量较小，销售周期相對不长，销售压力較小 5.重新設定的親子社區主線，符合市場期待
T（威胁点）
1.政策影响下，民眾观望心态强，整體量成交下降 2.項目體量小，推廣力度相對較小 3.周边楼盘如BOBO城、国际广场等，体量大廣告投
4.95国际广场: 建面16万，方案修改中待入市(五环大厦对面)
5.DM-5项目，易邦蓝湾: 易邦地产重组后两大扛鼎之作，共计16万平方米
6.BOBO城一期二期: 45万平方米，二期2006年蓄势待发 7.兴普项目，30万平方米，未动工待入市 8.香洲晓筑，5万平方米，在建
本項目房型之面積配比
• 80-100平米╳ 051套(總價約 44-55萬)
扣除每月還款的房貸，到了年底家庭結餘約有24万元。
李家父母，是年約60岁退休的高中教師，身體硬朗， 有養老津貼和醫保，目前與小家庭同住，但不需他們 赡养。
由於小寶寶出生且日 益成長，李女士急需 要更換一間較大房子 滿足一家五口住的問 題。
本項目3-4室客户的购买力分析
每月家庭固定支出 3000-4500元
同样情景，也发生在26岁的林先生夫妻身上。婚后， 他们常常这样双双回家：下班前半小时，丈夫打电话 问妻子：“晚饭去吃水饺还是烤肉？”然后两人還像 没结婚时一样，在外吃饭、逛街；或者直接叫份外卖， 在上网、看电视中度过一个无家务的悠閒浪漫夜晚。
雖然家中老人都催著他們明後年要孫子，但他們仍珍 惜這短暫的、過度型丁客的兩人世界。
80-100平米: 51套 (總價約44-55萬)
100-120平米: 2套 (總價約55-66萬)
2 Room
樣板家庭:高知識專業工作者，方家
方先生，32岁，国企工程师，月收入5000元；妻子， 30岁，省级医院医生，月收入3000元，加上分别有4万 和1万元的年终奖，两人年薪14.6万元。
两人贷款投资一套酒店式公寓，每月偿还1500元贷款， 还贷期还有8年。目前該公寓出租收入为每月2000元。
第二類佔38%
中小企业中高层管理29%
私营企業或個體老板10%
較大企业中层管理15% 第三類佔25%
从职业比例来看，我们可以把客户分为三层面
第一类是公务员、学校、医院、银行总比占37%
(註:整体素质较高，大多都具一定学历， 習慣規律生活，工作与经济来源稳定)
“70 Club” 持卡人之
職業
第二类是外贸物流公司和中小企业中高层占38% (註:有一定见识和个人品味，正处职业上升阶段，
“70 Club”
科技园区是他们工作和生活的主要空间 他们置业理由是改善目前居住环境 在乎工作的便利和追求高品质的生活
持卡人之 來處
且科技园区的房价，是他们可承担的价格范围
接下來 看看本項目的客源設定:70年代人
●售众:【新一代消费者---70年代人】
2006年，生于70年代的年轻族 最大的剛35岁，最小的剛25岁 他们的话语权，一天天的日益壮大 他们物质消费和精神消费，形成主流趨勢 他们带动社會上的经济龙头 70年代生人，已成为新一代消費主力军
大於 市場 普遍需求
的 佔了近
81.4%
287套
2.我们正面临着哪些问題?>>>>>现况分析篇：
項目S.W.O.T
S（优势）
1.开发商在科技園區的知名度较高 2.地块一面望江，两面邻河，有水景资源 3.一樓架空層生活感升級，便於營造主題式生活，有特色 4.免費贈送兩層挑高错阳台，增加性價比，有賣點 5.入戶花園，落地窗景，陽光角窗设计，均能大幅提昇建築魅力 6.得房率高達83% ，搭配贈送錯陽台與價格優勢，可締造最優性價比 7.建築團隊，有較大炒作與包裝價值
至于做清洁，他们定期请专业的家政公司来做一次彻 底清洁；平日里擦擦地板、抹抹桌子，活不多不累， 是锻炼又是享受。
这样他们就能有更多时间一起看最新的电影盘片，或 各自抱一本书坐在地板上翻看…他们都很喜歡这样的 生活，觉得幸福而满足。
25岁的莫小姐和27岁的罗先生结婚一年来，莫小姐下 厨房的次数屈指可数，罗先生也早习惯每月向家政钟 点工支付报酬。他们不是不会做饭洗衣，但对“零家 务”的方式却推崇备至，且认为这是一种有品质的生 活。
经过对劳动性价比的精确计算，他们认为，比较起收 入花在聘請保姆身上的钱是很小的一部分，而节省下 来的时间可以充电、交友、娱乐、健身，为以后的工 作做积累。所以是不亏反赚的。
Manta和老公在城东一个环境不错的住宅小区内租了 一套80平方米的兩居室。因为新婚没有孩子，又没有 老人同住，他们的生活一直是自由而随意的。
客層定位關鍵字
不崇尚奢华，理性消费
溫馨正氣 保守規律 生活單純
三代同堂重家庭 在乎孩子教育 教育觀念相對保守
是顧家的人-認同幸福的家庭 是成功的动力
然而，我們的使命就是要讓成長中的70年代人 改變心意，去購買大一點的三房四房兩廳(130 ～140㎡)
楼盘，向70年代倾斜!! 地产或許不再红火如昔， 但你会发现，楼市买房主力已由投資阶层， 向70年代的工薪(白領)阶层转变
1. 自我實現 2. 自尊的需求 3. 被接納的需求 4. 安全的需求
5. 生理的需求
W（劣势）
1.户型面積偏大，室內的结构功能不和谐 2.現況，周边水景與小環境差，无法吸引消费者 3.地块距离市中心的距离较远，有20－30分钟车程 4.科技園區缺乏生活配套，惡化了消费者置业的心理距离 5.地块北角垃圾回收站降低项目品质，造成極负面影响
O（机会点）
1.科技園區规划有望完善，居住氛围和商业配套有望逐步 完善，市场遠景看好
他們習慣井井有条的規律生活 崇尚不遲到，早睡早起的健康作息
不崇尚奢华，理性消费，他們選擇了單純的家居生活
第三方(給本項目主力客户)的描述
1.有学历背景，有追求，有一定的品位层次 2.工作努力，事业上還在追求成功階段 3.沉稳不出跳，推崇理性低调的处事方式 4.面临生存压力，责任感重大 5.是顧家的人---認同幸福的家庭，是成功的动力 6.每天努力拼搏，內心卻渴望着悠闲的生活
3-4Room
樣板家庭:李家的熱鬧五口子