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贸易术语（Trade Terms），又称价格术语，价格条件，它是在国际贸易合同中商品单价必不可少的一个组成部分。往往用三个英文字母作为代号来说明在一定价格基础上买卖双发所应承担的责任，并具体规定其权利和义务。
（二）贸易术语的作用
（1）简化买卖双方磋商的内容，节省时间和费用，有利于贸易的成交
（2）是其他各项交易条件的中心，譬如说保险费用、运输费用等。
（二）买卖双方各自承担的基本义务
（二）使用CPT术语时，需要注意的问题
1、风险划分的界限问题。
2、责任和费用的划分问题。
3、装运通知。
六、CIP术语
（一）CIP术语的含义
※价格构成：成本（FCA价）+运费+保险费
（二）买卖双方的义务：
（二）使用CIP术语应注意的问题
1、正确理解风险和保险问题。
2、应合理地确定价格。
CIF和CFR的几种变形；
贸易术语价格的换算。
教具或器材
多媒体课件
作业内容
讲解FOB术语之后布置了一次小组案例讨论题目；
讲解CIF术语之后布置了一次小组案例讨论题目；
贸易术语价格之间的换算。
后记
本章内容相对比较多，以《2000通则》为基础，详细讲解了13个贸易术语的用法，并举出了大量的案例，为了保证教学效果，所以时间相对放的比较长，进度比较慢。
通过此案大家总结教训。
EXW术语下卖方所负的责任最小，而卖方所负责任最大。因为它要求卖方安排运输工具前往货物所在地提取货物，并承担货物交由其处理时起的一切风险和费用。所以，它的报价也是最低的。
第二节F组贸易术语
一、FCA
（一）FCA的含义及买卖双方的义务
1、含义
2、买卖双方的义务
（二）案例分析，引入两则案例分析。
教案纸
教学内容、方法等
教学内容：
第一节E组贸易术语
一、EXW的基本含义
EXW=EX Works(d place),工厂交货(......指定地点)是指卖方在其所在地或其他指定的地点(如:农场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货；
二、案例分析——EXW合同下买方未及时提货致损案
强调：CIF的变形只说明卸货费用的划分，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。
5.CIF合同属于象征性交货(symbolic delivery)合同。案例4：
案例5和案例6：关于CIF合同的性质
三、CFR
（一）CFR的含义：价格构成：成本（FOB价）+运费（海运费）
（二）买卖双方的主要义务
(三)按CFR术语订立合同，需特别注意以下几点：
总结：一、FOB、CFR、CIF三种术语的异同
二、FCA CPT CIP与传统的FOB、CFR、CIF的比较
第四节D组贸易术语
一、DAF术语
（一）DAF的含义
（二）买卖双方承担的基本义务：
（二）使用DAF术语应注意的问题
１．关于边境交货的地点要非常明确，特别是边境上有几个关口的地方，要选好一个作为交货的地点，以免引起纠纷；
（3）有利于纠纷的解决。
（4）有利于其他有关机构。
第二节国际贸易惯例简介
一、国际贸易惯例的产生与发展
国际贸易惯例是国际贸易实践的产物。二战之后，国际贸易惯例获得了很大的发展，主要是由于国际贸易迅猛的发展。
（1）国际贸易惯例更具有广泛性；，
（2）国际贸易惯例更具有系统性；
（3）国际贸易惯例更具有普遍性；
２．关于风险转移的问题，以边境指定的地点为界限；就是说指定在哪个地方交货风险划分就在那个地点转移。
３．采用这个贸易术语成交，一定要在两个边境相连的国家或者地区才能使用。如果不是陆地相连的地方你不能采用这个贸易术语。
二、DES
（一）DES术语的含义
（二）买卖双方承担的基本义务：
（二）使用DES术语要注意的问题
（三）在采用此术语时，需注意以下几点：
１.不同运输方式下的交货条件
２.风险转移问题
３.明确有关责任和费用的划分问题
※FCA和EXW的区别分析
二、FAS术语
（一）FAS的含义
（二）买卖双方的义务
（三）使用FAS术语应注意的问题
※FAS术语与FCA术语的区别
首先，FAS术语与FCA术语的主要区别是交货的方式。
1、由买方承担货物的进口报关责任并支付相应的关税及其他有关费用。
2、DEQ术语只适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。
DES和DEQ这两个贸易术语异同之处：
(1)相同之处：
①二个术语都适用于海运，都要求卖方在进口国港口交货，因此，要求卖方负责运输、保险、自担风险，把货物安全的运达目的地，货交买方之后才算完成任务。
案例3:船货衔接问题
案例4：买卖双方的责任义务
总结：F组贸易术语的性质特点
※※FAS、FOB、FCA的概念及如何界定
※※
术语名称
分析项目
FCA
FAS
FOB
交货地点
指定地点（运输站或其他受货点）
装运港
买方指定船边
装运港买方指定船上
风险转移
指定地点货交承运人保管
装运港
买方指定船边
装运港买方指定船上
出口手续及费用
2、掌握贸易术语的含义和作用，
3、理解贸易惯例的内涵，
4、熟悉贸易惯例与合同的关系，
5、了解贸易有关的三个惯例的发展演变过程，掌握三者的区别和侧重点。
重点
1、贸易术语的含义
2、贸易惯例的内涵；
3、贸易惯例与合同的关系；
4、与贸易有关的三个惯例的侧重点分析。
难点
贸易惯例与合同的关系；与贸易有关的三个惯例的内容区别。
四、在国际经济贸易中普遍采用的主要惯例
第三节有关贸易术语的国际贸易惯例
一、《1932年华沙-牛津规则》
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》
三、《2000年国际贸易术语解释通则》
1、《2000通则》不断修订的原因
2、《INCOTERMS 2000》的适用范围
3、《INCOTERMS 2000》中的贸易术语
《1990年通则》中的FAS术语要求买方办理货物的出口清关手续，DEQ术语要求卖方办理货物的进口清关手续，《2000年通则》中的FAS和DEQ术语将办理出口和进口清关手续的义务分别改变为由卖方或买方办理。这种改变更为合理、办理更加方便。
(二)采用DEQ术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下：
（二）使用DEQ术语应注意的问题
CIP典型案例引出CIP和CIF的关系：
首先，二者有相似之处。
但二者也有明显的不同，正是这些不同使CIP比CIF更适合内陆的出口业务。
1.适用的运输方式不同。
2.交货地点不同。
3.使用的运输单据不同。
从上述比较中可以看出，CIP实际上是CIF的扩展，它比CIF具有更为广阔的适用范围。FCA同FOB、CPT同CFR比较也具有类似的特点和优势。
②卖方承担的责任相同：卖方不办理进口手续，而是由买方办理。
1.在CFR术语下，一定要注意装船通知问题。
2. CFR术语中有关卸货费用负担情形，
CFR术语的变形，例如：
(1) CFR班轮条件（CFR liner terms）；
(2) CFR舱底交货（CFR ex ship's hold）；
(3)CFR吊钩交货（CFR ex tackle）。
教具或器材
多媒体课件
作业内容
理解本章所讲内容，引导学生通过网络去搜集相关的惯例，了解大致内容。
后记
备注：每一章（节）必须附有教案章（节）概述
教案纸
教学内容、方法等
教学内容：
第一节国际贸易术语基本介绍
一、贸易术语的产生与发展
贸易术语是在国际贸易的实践中产生的。
二、贸易术语的含义及作用
（一）贸易术语的含义
1、做好在目的港船上货物的交接工作。
２．这个术语卖方虽然没有负责订定保险合同的义务，但是因为货物在运输途中的风险由卖方来承担，因此卖方就必须向保险公司投保，以确保安全。
3、要注意DES术语与CIF术语在本质上的不同。
两种术语的具体区别如下：
（1）交货地点不同：
（2）风险划分的界限不同：
（3）交货方式不同：
4、熟悉D组贸易术语，尤其是以DES为重要，理解DES与CIF的区别；
5、掌握主要贸易术语的价格换算。
重点
1、常用贸易术语FOB、CIF和CFR的注意事项；
2、三大常用的贸易术语FOB、CIF和CFR的区别和联系；
3、DES和CIF的区别；
4、主要贸易术语价格的换算。
难点
三大常用的贸易术语FOB、CIF和CFR的区别和联系；
教案章（节）概述
章（节）
第二章第二章各组贸易术语与
案例解析
周次
第2-9周
教学目标
本章是全书的的重点章，也是内容最丰富的一章。要求：
1、了解E组贸易术语EXW；
2、熟悉F组贸易术语FCA和FSA，掌握F组贸易术语FOB的详细用法和注意事项；
3、掌握C组贸易术语CIF、CFR，了解C组贸易术语CPT、CIP。掌握陆路运输中贸易术语的特殊用法；
(3)它一般不具有强制性。
(4)它是国际贸易法律的重要渊源之一。
（三）国际贸易惯例的作用：
第一，为国际贸易商人提供了业务中的行为规范。
第二，为处理国际贸易纠纷提供了评判是非的标准。
第三，促进了国际贸易的健康发展
三、国际贸易惯例与合同的关系
1、合同应符合惯例
2、合同可以选择或者排除惯例
3、合同与惯例的矛盾
（4）卖方负担的费用不同：
（5）买方付款的前提条件不同：
通过以上分析，我们可以看出，CIF不是到岸价。因为，卖方不保证把货物送到目的港的口岸。所以，从实务的角度来看，把CIF称为到岸价是不妥当的，容易造成误解。