营销部考核方案
市场营销部绩效考核表
市场营销部绩效考核表一、绩效指标市场营销部绩效考核主要包括以下几个指标：1.销售额：市场营销部门的核心任务是促进销售，因此销售额是最重要的绩效指标之一。
销售额可以按月、季度或年度进行考核，并与目标销售额进行对比。
2.销售增长率：销售增长率是衡量市场营销部门业绩提升的重要指标。
销售增长率计算公式为：（当期销售额- 上期销售额）/ 上期销售额× 100%。
市场营销部门应该通过各种策略和活动来促进销售额的增长。
3.客户满意度：客户满意度是衡量市场营销部门服务质量的指标。
可以通过客户满意度调查、投诉处理情况等方式进行评估。
4.新客户数量：新客户数量是衡量市场营销部门拓展能力的重要指标。
市场营销部门应该积极开展市场推广活动，吸引和获取新客户。
5.客户流失率：客户流失率是衡量市场营销部门客户保持能力的指标。
客户流失率计算公式为：（客户流失数 / 初始客户数） × 100%。
市场营销部门应该加强客户关系管理，提高客户忠诚度，降低客户流失率。
6.市场份额：市场份额是衡量市场营销部门市场地位的指标。
市场份额计算公式为：市场营销部门销售额 / 全行业销售额 × 100%。
市场营销部门应该通过市场调研、竞争分析等方式来提升市场份额。
二、绩效考核方法市场营销部绩效考核可以采用以下方法：1.定期评估：市场营销部绩效考核可以按季度或年度进行评估。
评估过程中，可以通过数据分析、绩效报告、客户调研等方式进行绩效评估。
2.KPI设定：根据市场营销部门的业务目标、战略规划、市场环境等因素，设定合理的关键绩效指标（KPI），对员工进行量化考核。
3.360度评估：除了部门负责人对员工绩效进行评估外，还可以采用360度评估方式。
即邀请员工的上级领导、同事和下级员工对其进行评估，综合考虑不同角度对员工绩效进行评定。
4.绩效奖励：根据绩效考核结果，对优秀的员工进行奖励，激励其继续努力工作。
奖励形式可以包括奖金、晋升、荣誉证书等。
(完整版)市场营销部考核方案
(完整版)市场营销部考核方案市场营销部考核方案1. 背景和目的市场营销部是公司的核心部门之一，负责推动产品销售和市场份额的增长。
为了提高市场营销部的绩效，制定了以下考核方案。
2. 考核指标2.1 销售业绩：根据每个销售人员的销售额和销售目标的完成情况进行评估。
2.2 客户满意度：通过客户调研问卷评估客户对市场营销部服务的满意度。
2.3 市场份额增长：根据市场份额的增长情况评估市场营销部的贡献。
2.4 团队合作：评估市场营销团队的协作能力和内部合作情况。
3. 考核流程3.1 月度考核：每月底评估销售业绩和客户满意度，并进行相应奖惩措施。
3.2 季度考核：每季度评估市场份额增长和团队合作，进行绩效激励。
3.3 年度考核：总结全年的绩效表现，进行晋升或调整薪资。
4. 考核奖励与惩罚4.1 销售业绩奖励：对超额完成销售目标的员工给予奖金和表彰。
4.2 客户满意度奖励：对获得较高客户满意度评分的员工给予奖励和表彰。
4.3 市场份额增长奖励：对促进市场份额增长的员工给予奖励和表彰。
4.4 团队合作奖励：对卓越团队合作的市场营销团队给予奖励和表彰。
4.5 考核惩罚：对未完成销售目标或客户投诉较多的员工进行警告或降薪处理。
5. 考核结果反馈与改进5.1 考核结果反馈：向每位员工提供详细的考核结果和评价反馈。
5.2 考核结果改进：通过定期的考核结果分析，发现问题并采取相应措施进行改进。
6. 考核执行责任方市场营销部部门经理负责执行考核方案，并与其他部门、人事部等相关部门合作进行考核工作。
以上是市场营销部考核方案的完整版。
销售部绩效考核方案(精选6篇)
销售部绩效考核方案（精选6篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定才好呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，希望对大家有所帮助。
销售部绩效考核方案1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。
确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 积极参加市场调研、促销活动;(6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。
品牌营销部绩效考核细则
品牌营销部绩效考核细则一、绩效考核的背景和目的品牌营销部作为公司重要的营销部门之一，负责品牌推广、市场营销和销售业绩等工作。
为了提高部门的绩效和工作质量，制定了以下绩效考核细则，旨在评估品牌营销部门的工作表现，并为进一步优化和改进工作提供参考和指导。
二、绩效考核指标1. 品牌推广效果：评估品牌推广活动的影响力和知名度，包括品牌暴光量、社交媒体互动量、品牌关注度等。
2. 市场份额增长：评估品牌在市场中的竞争力和占有率，包括销售额增长、市场份额提升等。
3. 销售业绩：评估品牌营销部门的销售业绩，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
4. 营销策略创新：评估品牌营销部门在市场营销策略和活动方面的创新能力，包括新产品推广、市场调研、竞争分析等。
5. 团队合作与沟通：评估团队成员之间的合作和沟通能力，包括团队协作、信息共享、问题解决等。
三、绩效考核流程1. 目标设定：根据年度业务计划和部门目标，制定具体的绩效考核指标和目标。
2. 绩效评估：定期进行绩效评估，包括定量数据分析和定性评估。
a. 定量数据分析：对各项指标进行数据统计和分析，如销售额、市场份额、品牌暴光量等。
b. 定性评估：通过员工自评、上级评估、同事评估等方式，对团队成员的工作表现进行评价。
3. 绩效反馈：将评估结果反馈给团队成员，包括绩效评分、绩效评价和改进建议。
4. 绩效奖励和激励：根据绩效评估结果，赋予团队成员相应的奖励和激励措施，如薪资调整、晋升机会等。
5. 绩效改进：根据绩效评估结果和反馈意见，总结经验教训，制定改进措施，提升团队绩效。
四、绩效考核的权责分配1. 员工权责：团队成员需按时完成工作任务，达成绩效目标，并积极参预绩效评估和改进活动。
2. 直接上级权责：直接上级负责对团队成员的工作进行指导、监督和评估，并提供必要的资源和支持。
3. 人力资源部权责：人力资源部门负责协助制定绩效考核指标和流程，监督绩效评估的公正性和准确性。
营销考核的五种办法
四、销售组织的员工考核与奖金对应：
注：当出现区间临界点值时，就下不就上。
【考核指标】：
一、以业绩为导向的考核指标：
1、销售额；
2、新客户开发量；
3、呆账率
二、以团队建设为导向的考核指标：
1、销售额；
2、团队编制达标；
3、管理干部培养；
4、学习并考核通关
三、以服务为导向的考核指标：
1、销售额；
2、客户重复消费率；
3、销售流程及服务流程建设与导入
四、以管理成熟度为导向的考核指标：
1、销售额；
2、产品市场占有率；
3、关键考核指标（如会务、KA客户数量等）
4、销销比（指某种产品或某几种产品、或某类产品占总销售额的百分比）
五、以系统化为导向的考核指标：
1、销售额；
2、某种营销方式销售额（如会议营销百分比）；
3、新客户开发量
4、人均客户消费额
代理商考核：
1、销售额
2、团队规模
3、一次性进货量
五、销售组织的晋升、生涯规划设计。
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。
本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。
二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。
三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。
四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。
五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。
营销部绩效考核标准
营销部绩效考核标准1. 绩效考核的目的绩效考核是为了评估营销部的工作表现，衡量个人和团队的工作成果，从而提高工作效率和达成绩效目标。
2. 考核指标以下是营销部绩效考核的主要指标：2.1 销售业绩销售业绩是衡量营销部成果的重要标准之一。
根据个人或团队的销售额、销售数量、销售增长率等指标来衡量销售业绩。
2.2 客户满意度客户满意度是评估营销部工作质量的指标之一。
根据客户反馈调查、投诉率、客户维护等指标来衡量客户满意度。
2.3 市场份额市场份额反映了营销部在市场中的竞争地位。
根据市场调研数据、竞争对手分析、市场份额增长率等指标来衡量市场份额。
2.4 产品推广效果产品推广效果是评估营销部推广活动效果的指标之一。
根据广告投入回报率、品牌知名度提升、市场反应等指标来衡量产品推广效果。
3. 考核权重根据营销部的工作重点和目标，对以上考核指标进行不同的权重分配。
具体的权重需要根据实际情况进行调整，以确保绩效考核的公正性和准确性。
4. 考核周期营销部绩效考核的周期可以根据实际情况进行确定，一般可以设定为季度或年度。
每个周期结束后，进行绩效评估和总结，为下一个周期的工作提出改进意见和建议。
5. 奖惩机制根据绩效考核结果，建立奖惩机制来激励高绩效者并对低绩效者进行相应处罚或提供培训机会。
奖惩机制应明确、公正，并能够有效激发和激励员工的工作积极性和创造力。
以上是营销部绩效考核的标准和要点，具体的细节和操作流程需要根据实际情况进行确定和制定。
绩效考核的目的是激励和提高工作效率，为营销部的发展和壮大做出贡献。
营销部绩效考核方案（精选12篇）
营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的营销部绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
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INTER－OFFICE MEMO／内部通函FROM／由：行政部请示〇报告〇TO／致：总经理室通知⊙工作联系〇APPROVED BY／审批人：DATE／日期：June.，7th，2007 NO . EO2007 -12＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿事由：营销部2008年工资定级及销售提成方案根据2005年宾馆经营情况，营销部拟订2008年宾馆客房营收计划为3100.12万(含股东消费)，平均出租率为72.56%，餐饮营收指标为1050万；并拟订2008年营销部业绩考核方案，提请宾馆领导审核批准：1、考核范围：1.1酒店通过营销部促销产生的餐饮收入（包括会场）、商务协议房费收入、旅行团队房费收入、会议团体房费收入、长包房收入及其他类型房费收入均计入营销部考核范围。
1.2 根据杭州酒店业情况，现拟订酒店2008年营销部部门人员结构及2008年的销售考核的重点在销售组和宴会销售组1.3销售组的工作方向在开拓新市场：（1）加大写字楼的散客销售力度（2）加大对省市政府机关的会议销售力度；（3）进一步挖掘企事业单位的散客及大中小型会议市场。
（4）挖掘对外资企业的散客、会议、长包房等各类型的消费市场。
（5）加大外地市场，尤其是上海，温台地区散客、会议的销售力度。
1.4宴会销售组的工作重点为：1）维护原有的特殊协议的客户及省委办公厅、市政府接待办、省旅游局的政府部门的合作2）做好上门客户的会议洽谈及业务跟进3）做好内部各部门的协调工作4）做好旅行社、订房中心洽谈及维护5）协助销售组大型会议、活动的接待。
1.5预订组工作重点为：1）预订处加大电话接听技巧及控房管理力度。
2）团队、订房中心的定单的核对3）客户档案的整理与归档。
新成立专门的公关策划组，设有专人进一步了解市场各方面行情、同行相关情况，并协助制订相关酒店营销策略，打造星都宾馆的品牌效应。
1）大型活动、节假日的策划、落实及场地布置。
2）搜集杭州大型活动的市场信息，根据信息及以往经验，分析本酒店潜在的会议及散客市场，为销售组进一步了解并有针对性的深入市场做好充分的信息准备。
3）了解同行相关市场信息（会议场地、场租、餐饮特色等），为本酒店营销部及餐饮部的工作制订新一步的营销策略。
4）加大同行间的信息交流。
5）每季度推出有鲜明酒店特色的宣传单页，介绍宣传下一季度酒店即将推出的美食节、价格策略等相关客户优惠措施。
6）寻找合适的广告厂商，制作相关酒店的宣传资料。
7）搞好与媒体的关系，提高媒体的见报率，多渠道多角度的打响宾馆的知名度。
8）寻找合适且有显著效果的广告合作媒体，力争举办一两次有大型社会效应的活动，加大酒店的社会影响力。
9）相关网站及新闻的整理和搜集。
1.6 赔偿费、代办费及酒店免费招待不计入营销部考核和计提奖范围。
1.7 2008年宾馆客房总收入3100.12万元（含股东消费），营销部的客房营收2970.12万元（含股东消费），餐饮营收1050万元。
2、营销部人员组成营销部人员安排按17人编制计算。
总计17人备注：销售主管、宴会销售主管为酒店主管级别公关策划、团队销售、美工为酒店领班级别其余为员工级别3、应收账款3.1应收账款的担保期为二个月，即自担保日起二个月内必须收回，如不能按期收回，按应收账款0.4%扣除负责该业务销售人员；如自担保日起满三个月后收回该账款，则按扣除额度75%还回，如自担保日起满四个月后收回该账款，则按扣除额度50%还回；如自担保日起满五个月后收回该账款，则不归还扣除额度，特殊情况请示部门经理。
在应回收期内如不能收回，将担保者先行到财务部垫付应付账款。
3.2 任何款项的担保人将为此笔款项负责，如成为死账（半年内未收回），查明原因，将由担保人员负责一定的经济赔偿。
3.3部分政府机关以及系统内单位的应收账款回收期可适当延长，原则上不超过六个月。
特殊情况请示总经理。
3.4 2006年的应收账款最迟需在第二年一月三十一日前收回，逾期则不计入2006年的业绩，也不计入第二年的业绩。
在应回收期内如不能收回，则参照3.1执行。
3.5 若营销人员工作变动离职，已发生的应收账款由本人或明确接受该客户的业务销售员负责收回尚未收回的应收账款。
4.1营销部经理、经理助理报销标准按照宾馆规定执行。
4.2款待客户费用不超过本人上月客房业绩的0.5%（不累计）。
超出部分由销售员自行支付。
5、出差标准和补贴5.1、住宿按100元/人/天报销（互免房无此项报销），餐饮按60元/人/天报销；往返车票报销。
出差地交通费按40元/人/天报销（至上海、北京出差，按60元/人/天报销）。
杭州市内出租车费不予报销。
5.2出差途中所发生的传真、打印费用报部门批准，凭住宿酒店发票报销。
5.3出差途中产生的电话费用需凭住宿酒店打印明细单报销。
5.4部门经理出差标准参照宾馆文件规定。
6、销售人员考核6.1、销售员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括客房单位地址、电话、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收款情况。
）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发销售员的提成奖金。
6.2重点老客户的维护和消费量将作为奖金发放考评依据，考评额度为提成奖的10%。
6.3每月每位销售员需开拓新客户4家，将作为奖金发放考评依据，考评额度为提成奖的10%。
6.4销售员签订的协议将采用轮换制，如三月内无消费产生，而其他销售代表通过促销有业务量发生则此协议由其他销售经理负责。
6.5销售组销售主管考核重点为开拓新市场，要求销售组每月开拓新客户20家，宴会组销售主管考核重点为内部协调，包括销售部内部会场合理安排，老客户维护等。
6.6全体销售人员将实行末位淘汰制，对连续三月不能完成业绩且排名最后一位销售人员工作将酌情予以重新安排。
7、营销组各组每月营收指标及工资定级营销组各组每月营收指标及工资定级表以上房费均为净房费。
备注：7.1模式：基本工资+浮动奖+提成奖7.2部门经理每月基本工资4200元，浮动奖800元，（若完成当月部门客房、餐饮总指标80%-89%，按浮动奖金额的60%发放，即480元；若完成当月部门客房、餐饮总指标 90%-99%，按浮动奖金额的80%发放，即640元；若完成当月部门客房、餐饮总指标100%，则全额提奖，即800元，若完成当月部门客房、餐饮总指标低于80%，则不提奖）。
7.3各组主管每月基本工资为2000元，浮动奖600元。
（若完成当月小组客房、餐饮总指标80%-89%，按浮动奖金额的60%发放，即360元；若完成当月小组客房、餐饮总指标 90%-99%，按浮动奖金额的80%发放，即480元；若完成当月小组客房、餐饮总指标100%，则全额提奖，即600元，若完成当月小组客房、餐饮总指标低于80%，则不提奖）。
7.4销售组人员每月基本工资为1400元，浮动奖500元。
（若完成当月个人客房、餐饮总指标80%-89%，按浮动奖金额的60%发放，即300元；若完成当月个人客房、餐饮总指标90%-99%，按浮动奖金额的 80%发放，即400元，若完成当月个人客房、餐饮总指标100%，则全额提奖，即500元，若完成当月个人客房、餐饮总指标低于80%，则不提奖）。
7.5宴会销售人员（含团队销售人员）每月基本工资为1400元，浮动奖500元。
（若完成当月小组客房、餐饮总指标80%-89%，按浮动奖金额的60%发放，即300元；若完成当月小组客房、餐饮总指标90%-99%，按浮动奖金额的 80%发放，即400元，若完成当月小组客房、餐饮总指标100%，则全额提奖，即500元，若完成当月个人客房、餐饮总指标低于80%，则不提奖）。
7.6部门经理助理、预订处人员、美工室人员、计调基本工资按宾馆规定发放，浮动奖按宾馆规定发放。
7.7销售组、宴会组主管提成方案如下：销售组、宴会组主管考核依据以该小组当月的总收入指标为基数7.8当月小组客房总收入完成考核数，则超出考核数部分按1%提奖，餐饮按0.2%提奖，其中提奖部分的50%提给销售主管，其余部分在小组内进行合理分配，由部门经理根据小组各位员工工作情况进行分配。
7.9销售组销售人员提成方案如下：当月个人客房总收入超出个人指标部分，按照1%提奖。
当月个人餐饮总收入超出个人指标部分，按照0.2%提奖。
7.10宾馆客房全年总指标为3100.12万元（含股东消费），其中纳入营销部考核指标的为2970.12万元（含股东消费），餐饮指标包括所有会议场租费及营销部所承接的餐饮业务收入。
若每月完成客房考核指标数（以收回帐款为准），按实际完成额的1%提取部门奖；若每月完成餐饮考核指标；则按实际完成额的0.1%提取部门，奖金的分配方法，其中25%提给部门经理，剩余75%由部门经理合理分配。
8、年终考核8.1部门经理助理、预订处人员、美工室人员、计调年终奖按宾馆规定发放。
8.2其他营销部所有员工包括部门经理不再享受宾馆年终奖励。
9、其它9.1除部门经理助理、预订处人员、美工室人员、计调外，每月留存工资和提奖额总合的10%，于次年发放；若尚有应收账款未收回，则待应收账款收回后再予以退回。
若员工提前离职，则留存款不予退回。
9.2以上所有工资及提奖的个人所得税自理。
CC/抄报：陈建苇副总经理、邬洪波副总经理、万培明副总经理CC/抄送：营销部、财务部。