4A广告公司投放分析.ppt
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广告公司4A流程及标准文档
05
广告公司4A未来发展趋势
技术创新
虚拟现实与增强现实
利用新技术为广告创意提供更多可能性 ，如沉浸式体验、交互式广告等。
VS
AI与机器学习
通过人工智能技术优化广告投放、预测市 场趋势，提高广告效果。
数据驱动
数据挖掘与分析
利用大数据技术深入挖掘消费者需求，为广告策略提供有力 支持。
个性化营销
基于用户数据提供定制化广告内容，提高广告与受众的匹配 度。
创意策划
总结词
创意策划是广告公司的核心工作之一，需要根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。
详细描述
在创意策划阶段，广告公司需要发挥创意，根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。这包括确定广告的主题、风格、表现形式等，以确保广告能够吸引目标受众并传达
客户品牌的价值。
设计制作
总结词
设计制作阶段是根据创意策划方案，将 广告创意转化为具体的视觉表现形式， 包括平面广告、视频广告等。
定期收集和分析媒介投放数据，评估投放效果，调整投放 策略。
效果评估报告
效果评估报告
对广告投放效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、 转化率等指标，总结广告效果并提出改进建议。
反馈报告
收集客户对广告效果的反馈意见，包括对创意、设计、 媒介等方面的评价和建议，为后续项目提供参考。
04
广告公司4A案例分析
在效果评估阶段，广告公司需要收集和分析 数据，了解广告投放后的实际效果和投资回 报率。这包括点击率、转化率、曝光量、品 牌知名度等指标的测量和分析，以便对广告
效果进行客观的评价和总结。
03
广告公司4A标准文档
合同协议书
合同协议书
明确广告项目合作双方的权利和义务 ，包括项目内容、服务范围、时间节 点、费用支付等细节，确保合作顺利 进行。
4A广告公司投放分析
1137
7 肯德基
4185 22 南孚
993
8 家乐福
4140 23 箭牌
990
9 诺基亚
3901 24 伊利
969
10 英特尔
2466 25 蒙牛
812
11 德芙
2442 26 小护士
660
12 可口可乐 2423 27 雅芳
377
13 摩托罗拉 2070 28 西门子
305
14 多乐士
2025 29 飞利浦
序号 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
品牌 伊利 诺基亚 强生 雀巢 英特尔 新康泰克 海飞丝 南孚 别克 西门子 吉列 柯达 吗丁啉 达克宁 丰田 科健 中华 李宁
时长 5400 5165 4938 4786 4128 4031 3795 3244 3183 2662 2122 1158 908 730 150 135 65 60
11 力士
416560
12 家乐福 395200
13 福临门 296100
14 多乐士 268500
15 雀巢
258950
排名 品牌 16 强生 17 德芙 18 摩托罗拉 19 箭牌 20 吗丁啉 21 新康泰 22 小护士 23 南孚 24 雅芳 25 伊利 26 科健 27 西门子 28 蒙牛 29 三菱 30 飞利浦
分析与建议
• 分析 总体看来,一季度的电视广告投放呈上升状态,在电视广告旺季来临前,我们的产品 质量却与竞争对手产生了较为明显的距离,竞争对手的销售策略也相对较为灵活,使 我们在4A广告公司增量的工作受到了一定的阻碍;而这2个问题也是影响客户投放 行为的重要因素,因此可能产生此类客户严重流失的状况。
立白品牌策略-4A广告公司方案 PPT课件
• 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
调研数据显示立白应该
• 巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） • 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） • 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白的
• 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
• 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
立白主张“健康去污”的新方式，他提供的产品不仅帮 你轻松洗掉看得见的污渍污垢，而且还帮你有效清除看不 见的污渍和细菌，同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的 皮肤，使你和家人得到真正放心的干净，衣物得到有效的 洗护，健康得到放心的保证。
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
建议立白的品牌策略
品牌核心价值
再看看竞争对手纳爱斯的产品线
纳爱斯集团
纳爱斯
个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
纳爱斯的品牌结构
• 两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织物 清洁（洗涤）
– 充分利用品牌资源 – 延伸有相关性，消费者有可信度 – 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
“抗再沉积”加“不伤手”有什么价 值
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
调研数据显示立白应该
• 巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） • 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） • 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白的
• 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
• 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
立白主张“健康去污”的新方式，他提供的产品不仅帮 你轻松洗掉看得见的污渍污垢，而且还帮你有效清除看不 见的污渍和细菌，同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的 皮肤，使你和家人得到真正放心的干净，衣物得到有效的 洗护，健康得到放心的保证。
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
建议立白的品牌策略
品牌核心价值
再看看竞争对手纳爱斯的产品线
纳爱斯集团
纳爱斯
个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
纳爱斯的品牌结构
• 两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织物 清洁（洗涤）
– 充分利用品牌资源 – 延伸有相关性，消费者有可信度 – 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
“抗再沉积”加“不伤手”有什么价 值
4A公司
明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填 写创意简报，经客户总监和创意总监签字后， 召开创意简报会议。参加者为客户总监、经 理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户 经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的 疑问进行解答。 6、 创意部开始工作。文案和美指开始发想 创意概念（或叫点子），总监负责把关。创 意部有了几套比较满意的方案后（注意，只 是想法，并没有做出来，也可能画有草稿）， 会向客户部进行一次非正式的提案，一般这 种提案会有几次，双方达成共识后，开始正 式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及 影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把 关。同时，完成的策略方案也会提交给客户 总监和策略总监，给与修改意见。 7、 客户经理根据进度，制定内部提案时间， 到时进行内部正式提案，不断完善提案，一 般会进行一到两次。 8、 内部提案ok，跟企业约定时间，进行正 式提案（一般是总监提）。通过，根据方案 开始执行；不通过，一切重新来过或者被客 户解约；基本通过，做部分修改，再进行二 次提案。 基本上，本土4A和大公司的操作般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一 起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业 的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。 会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制 定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、 时间安排等，并交企业确认。 然后，客户经理通知各相关部门总监，并介 绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、 创意部）。 项目正式开始运作，但请注意，一般不是同 时进行，而是按次序交叉进行。 大致顺序如下： 1、 客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、 竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介 部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况 （近年来投放地区、金额、媒体种类）,以 及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提 供部分资料）。 2、 有需要的话，还可能委托市场调查公司， 进行定量和定性的市场调查。 3、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、 客户总监，策划总监、策划经理，（注意， 很多公司没有策划部，策划工作由客户部完 成）。大家消化资料。
模板之4A广告公司定位、广告策略～↓
行业竞争力
4A广告公司需要不断提升自身的 专业能力和服务质量，以在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
目标客户定位
目标客户群体
客户关系管理
4A广告公司的目标客户通常是各类企 业、品牌和机构，他们需要专业的广 告和营销服务来提升品牌形象和市场 竞争力。
4A广告公司需要建立良好的客户关系， 深入了解客户需求，提供个性化的服 务方案，并持续跟踪服务效果。
品牌价值提升
03
通过提供优质的服务和不断创新，提升品牌价值，增强品牌竞
争力。
02
广告策略
创意策略
总结词
创意策略是广告的核心，它决定了广告的吸引力和影响力 。
创意思维
创意思维是创意策略的关键，它需要打破传统思维模式， 从不同的角度和层面去思考和表达，创造出独特、新颖的 广告创意。
详细描述
创意策略需要考虑品牌定位、目标受众、产品特点等因素 ，通过独特的创意和表现形式，吸引消费者的注意力，传 递品牌价值，提升品牌形象。
深入了解目标客户的需求和痛点， 以便为他们提供更有针对性的解 决方案。
研究目标客户的购买决策过程， 了解影响他们决策的关键因素， 以便制定更有效的广告策略。
04
案例分享
成功案例一：品牌形象提升
总结词
通过精准定位和创意广告，成功提升品牌形象。
详细描述某4a广告公司为一源自高端时尚品牌策划了一系列广告活动。通过精准的市场定 位和创意的广告表现，成功提升了品牌形象，吸引了更多目标客户，销售额也 有了显著增长。
目标客户需求
目标客户通常需要4A广告公司提供全 方位的广告和营销服务，包括品牌策 划、创意设计、媒体投放和公关活动 等。
品牌形象定位
品牌形象塑造
4A广告公司的提案技巧PPT学习教案
4A广告公司的提案技巧
会计学
1
前言
从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等 虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃， 可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。 倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得 客户的信心，还要激起客户的热情。
绝对不会买下你的点子
如果点第2页子/共3没6页 卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案?
在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。
第3页/共36页
提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。
因为， 培训的是技巧， 实战要的是技第4能页/共3！6页
提案的技巧也包括了
一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧
辨识
你必须了解自己提案的对象，以及他 们如何 作决定 。客户 那里， 谁会参 加提案 会议， 谁是主 要决策 者。主 要决策 者如果 是一人 以上， 对他们 提案有 没特别 要注意 的事项 ，禁忌 等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。
第30页/共36页
贡献就成功的一半。 4. 懂得听，用眼光来表示听的行为。 5. 利用意念单纯而且第2视7页觉/共3化6页的辅助物来帮助说服的工
作。 6. 图文永远比文字更有记忆点。
第六、温馨提示
第28页/共36页
准则
敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的 条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感
投射：引起注意、控制全场。Openi ng及En ding的 技巧非 常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
会计学
1
前言
从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等 虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃， 可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。 倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得 客户的信心，还要激起客户的热情。
绝对不会买下你的点子
如果点第2页子/共3没6页 卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案?
在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。
第3页/共36页
提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。
因为， 培训的是技巧， 实战要的是技第4能页/共3！6页
提案的技巧也包括了
一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧
辨识
你必须了解自己提案的对象，以及他 们如何 作决定 。客户 那里， 谁会参 加提案 会议， 谁是主 要决策 者。主 要决策 者如果 是一人 以上， 对他们 提案有 没特别 要注意 的事项 ，禁忌 等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。
第30页/共36页
贡献就成功的一半。 4. 懂得听，用眼光来表示听的行为。 5. 利用意念单纯而且第2视7页觉/共3化6页的辅助物来帮助说服的工
作。 6. 图文永远比文字更有记忆点。
第六、温馨提示
第28页/共36页
准则
敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的 条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感
投射：引起注意、控制全场。Openi ng及En ding的 技巧非 常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
【精品】4A广告公司运作讲解
以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题建立、提升品牌的知名度提高消费者对品牌的兴趣激起购买欲望教育使用方法或产品知识增加使用频率或使用场合改变错误认识
广告不能解决的问题产品质量太差铺货差或断货产品定价不合理产品进入衰退期
化被动为主动---自我保护
了解销售状况和销售目标及时追踪并确认广告效果密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步广告及促销活动
制作单位
媒介单位
工作卡制度
统一流程环节便于财务管理 专款专用 控制收支 个案结算便于书面作业便于品质管理
以工作卡衔接的作业流程
客户简报
开卡
客户确认
客户验收
客户付款
内部作业
拟案
提案/报价
执行
结卡
主管审核
主管指导
主管指导
调度/财务
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准
资讯输入
我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？
我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题建立、提升品牌的知名度提高消费者对品牌的兴趣激起购买欲望教育使用方法或产品知识增加使用频率或使用场合改变错误认识
广告不能解决的问题产品质量太差铺货差或断货产品定价不合理产品进入衰退期
化被动为主动---自我保护
了解销售状况和销售目标及时追踪并确认广告效果密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步广告及促销活动
制作单位
媒介单位
工作卡制度
统一流程环节便于财务管理 专款专用 控制收支 个案结算便于书面作业便于品质管理
以工作卡衔接的作业流程
客户简报
开卡
客户确认
客户验收
客户付款
内部作业
拟案
提案/报价
执行
结卡
主管审核
主管指导
主管指导
调度/财务
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准
资讯输入
我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？
我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳