浅谈如何编制投标报价
浅谈如何进行投标报价的几点体会
小 ，势 必增加材料 的二次搬运 费 ，与 生产同时进行 ，势必产生 降效 费 ，还 有那些拆 除的 旧材料 有些是可 以再利用 的，就地取材 ，这 又 降低 了材料购 置费等等 。 这些可 以预见的施工 情况考虑得 愈充分 ，报价 就愈客观准确 ， 愈接近工程实际价值 ，企业所担风 险就可降低到最低程度 。
行 业 指 导 性 和 参 考 性 ， 势 必 给 企 业 的 成 本 管 理 提 出 了更 高 的 要 求 ，
大部分 ，投 资方一般都 要 自己控制 这部分 大宗物资 的采购 ，而那 些
品 种 繁 杂 、 价 值 不 大 的 物 资 才 由 施 工 单 位 承 包 。这 里 有 ～ 个 承 包 范
完全根据 自身的经营 管理水平测 算出各种 费用。现在 的招标文件规 定不允许零利 润和零 风险 。各企 业对这一块 的竞争尤 为激烈 ，取 哪 些项 目以及 取多少 ，这里有个 综合平衡 问题 ，是企 业对 自身综合 实 力的具 体体现 。只有 管理水平 高超的企 业才可能 占上风 。每个投 标 报 价都应 围绕投标策 略定价 ，有 时微利报价 ，有 时保本 报价 ，也有
合理确 定投标报价 ，还要依赖 于～ 信息 的畅通 ，这是 一个 企业 全方位 综合能 力的体现 ，只有 “知己知彼 ，才 能百战百胜 ”。具体 地 说，就是要 弄清 投资主 体及建设单位 的真实 意图，报价 能 “ 投其
所 好 ” 、 恰 如 其 分 ， 过 高 、 过 低 一 样 都 不 能 中 标 ， 这 就 要 灵 活 科 学 掌 握 这 个 “ ” ，一 定 要适 中 ， “ 居 中游 ，稳 抄 胜 眷 ”。 度 甘
遍性 ，代 了社 会平均水平 ，所 以被 大家公认 的编制预 算的依据 。 在编 制预算过程 中就应遵循其 编制原 则，尽量做 到一致性 、准确性
浅谈投标报价方法及技巧_王敬叶
。
3 3
.
经 济效 益
展 节 水 灌 溉 提 高水 的 利 用 率 可 以 节 约用 水 扩
, ,
节 水 灌溉 工 程 由于 灌 溉 效 率高 灌水 周 期 短
, ,
大灌 溉 面 积 减 少 水 土 流 失 改 善 风 沙 区 小 气 候
, ,
,
浇 水 及 时而增 产 与 风 沙 区 土沟 灌溉 相 比 管 道 输
中标 机 会 就 必 须 走 向社 会 深 人 调 查研 究 了 解
,
项 目 其 单价 可 适 当提 高 ; 而工 程 量 可 能 减 少 的 项
,
市 场 最 新 动 向 从 中取 得 报 价 的 技 巧 和 准确性 这
,
目 其单 价 可 适 当 降低 些
,
。
样 才 能 使企 业 在 竞争 激烈 的市 场立 于 不 败 之 地
。
如 中 标 中 标后 能 否 在 所 报 价 格 内 保 质 保 量 按
期完成 和 取 得 一 定 的 利 润 因 此 可 以 说 投 标 报 价
,
。
合 理 的 报 价 还 应 与 承包 商 本
,
身具 备 的 技术水 平 和 工 程 条 件 相 适 应 童 力 而 行
,
,
工作 是 与承 包 商 的 发 展 与 繁 荣 息息 相 关 的 那 么
,
,
中 标的关 键 是报 价 的 高低
, ,
报 价过 高 会 失
,
,
去 竞 争 力而 被淘 汰 报价 过低 会 给施 工 企 业 带 来 很 大 风 险 而 且也 未必 中标
, ,
,
。
程 等 可 适 当 降低单 价
浅谈合理低价中标法的投标报价策略
浅谈合理低价中标法的投标报价策略合理低价中标法是指在招标过程中，投标方提出的报价低于其他投标者，但仍然可以满足招标文件的要求和标书的技术要求的一种中标方式。
这种方式的出现常常受到多方面的影响，比如经济形势、市场竞争等。
在制定投标报价策略时，需要考虑以下几个方面。
首先，合理低价中标法要求投标方提供低于其他竞争对手的报价，因此策略的核心是确定一个相对低的价格。
然而，低于其他竞争对手的报价并不意味着随意降低价格，而应该根据实际情况来制定。
这意味着需要分析项目的成本结构和可能的利润空间，以确定一个合理的底线。
其次，投标方在制定报价策略时需要考虑自身的资源和能力。
虽然低价是一种吸引客户的方式，但是投标方必须确保自身能够提供良好的质量和服务。
如果降低价格会导致投标方无法满足招标文件的要求或无法提供满足客户期望的产品或服务，则投标方应重新考虑报价策略。
第三，投标方还需要考虑市场竞争和行业趋势。
投标方需要了解市场价格和竞争对手的报价水平，以便确定自己的报价策略。
在高度竞争的市场中，投标方可能需要更低的价格才能获得合同。
另外，行业趋势也会影响报价策略。
如果市场价格正逐渐下降，投标方可能需要相应地调整自己的报价。
此外，在制定投标报价策略时，还需要考虑投标方的长远利益。
虽然低价中标可以获得合同，但是如果利润空间太小，可能无法覆盖成本和实现可持续发展。
因此，投标方应该根据自身的战略和长远规划来确定报价策略，而不仅仅是为了中标而中标。
最后，投标方在制定报价策略时，还应考虑风险因素。
投标方应该评估可能面临的风险，并在报价策略中进行充分的风险控制。
这可以包括制定相应的风险管理措施和策略，以应对可能出现的风险，并确保项目的成功执行。
综上所述，合理低价中标法的投标报价策略需要综合考虑多种因素，包括项目成本、资源和能力、市场竞争和行业趋势、长远利益以及风险控制等。
投标方应该在合理的底线之内确定报价，同时确保能够提供高质量的产品或服务，并考虑长远发展的需要。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
投标报价策略
投标报价策略投标报价是企业在参与竞标过程中必须面对的重要环节。
它直接影响着企业在市场中的竞争力和盈利能力。
因此，制定一个有效的投标报价策略对于企业来说至关重要。
首先，企业应对市场进行深入的研究和分析。
了解市场需求、竞争对手、行业趋势等因素是制定投标报价策略的基础。
企业需要通过市场调查和数据分析来确定自身的竞争优势和定位，了解目标客户的需求和预算，从而为报价定价提供参考依据。
其次，企业应根据项目的要求和技术规范进行细致的成本估算和风险评估。
在制定投标报价时，企业需要仔细分析项目的实施难度、工期要求、材料和人力成本等因素，并考虑到各项风险因素的影响。
只有准确评估了项目成本和风险，企业才能制定出合理、可行的投标报价策略。
此外，企业还应考虑到项目中的附加价值和额外服务。
除了基本的工程成本，企业还可以根据客户需求提供附加的价值和服务，以提高自身的竞争力。
例如，提供一定的售后服务、技术支持或增值服务等，这些都可以在投标报价中体现出来，为企业带来更多的竞争优势。
在制定投标报价策略时，企业应考虑到适当的利润空间。
虽然企业希望以最低的价格获得合同，但也不能忽视企业的盈利需求。
在制定投标报价策略时，企业需要确保所报价能够覆盖所有的成本，并能够获得合理的利润。
最后，企业应制定有效的竞标和定价策略。
在面对激烈的竞争时，企业需要找到一种平衡点，既能够满足客户的需求，又能保持企业的盈利能力。
企业可以采用差异化定价策略、市场捆绑策略或采用更灵活的议价策略等，以确保投标报价的有效性和竞争力。
综上所述，制定一个有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
它需要企业对市场进行深入研究和分析，准确评估项目的成本和风险，考虑到附加的价值和服务，确保适当的利润空间，并制定有效的竞标和定价策略。
只有在制定和执行合适的策略下，企业才能在竞标过程中取得成功并保持竞争力。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
02
03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈如何做好工程承包投标报价工作
浅谈如何做好工程承包投标报价工作在工程承包的投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出最高限价而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于合理低价而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此，投标单位应针对工程的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来良好的经济效益。
1.投标报价的前期工作在组织结构上应当将报价小组分为两个层次，一是核心层，二是信息层。
核心层是做具体工作的，负责施工图预算的编制和成本价的测算。
在人员构成上要专业配套，选配精通预结算业务、熟悉招投标知识、懂施工的骨干人员，并负责对信息层提供的信息进行筛选和判断。
通过对行情的综合分析和对本企业自身及经营目标的权衡，得出工程成本价、预算价及优惠后的最终报价。
而信息层应做好以下几项工作：（1）对工程的规模、性质、业主的资金来源和支付能力进行仔细的调查分析。
（2）了解业主在以往工程招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款，合理对待承包商的索赔要求。
（3）认真研究招标文件，分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏。
（4）勘查施工现场，考察其附近的农田、房屋、构筑物以及地上地下设施对施工的影响，调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误。
（5）弄清有无特殊材料、设备及施工方法的要求，以便采取相应的措施，选择合理的施工方法、施工设备和施工工艺，确定最优的施工方案，结合方案进行合理的报价分析。
（6）调查竞争对手，全面了解其优势和劣势，有针对性地制定投标方案，选择投标报价技巧，限制竞争对手，增加中标的把握性。
2.标价的计算（1）认真核对工程量，合理进行单价分析。
首先，对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合起来阅读，检查复核。
由于《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500–2003）规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈如何编制投标报价
作者：耿莉莉
来源：《建筑工程技术与设计》2014年第21期
摘要：招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，是市场经济的重要调节手段，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、公平、公正”和“充分竞争”。
实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。
关键词：投标编制方法
工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情和管理等方面的知识。
报价人员不仅要有技术，概预算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息，除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。
为此，笔者通过几年来对招投标的实践，浅谈投标报价编制的要点。
1、熟悉工程预算的编制方法
工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。
一般而言，工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的依据。
因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。
这是做好报价工作的基础。
2、善于积累和运用各项技术经济指标
这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。
如工程内容、工作量、结构特征、实物指标（主要材料）、货币指标（综合造价和单位造价），和形象化指标（占直接费的百分比）等。
这项工作一方面可以自核同类型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其是否合理，另一方面，可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高自己的业务水平。
3、研究报价技巧与策略，提高中标机会
一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。
以下提供一些经验供参考。
3.1 对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是：
（1）本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”。
（2）对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。
（3）对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。
（4）竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。
（5）对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提高。
至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。
3.2 确定项目单价的技巧。
在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。
通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。
以下几点意见可供参考：
（1）预计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少者，则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些。
（3）图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。
（4）没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润。
（5）对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。
由于这部分项目一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。
总之，标价要定得合理，要按价值规律进行测算，要采取优质优价的原则，还要掌握大量的信息，以果断决策。
“技巧”来自经验教训的总结和对工作的熟悉，这就要求我们不断地从投标实践活动中总结和积累。