集合店或成传统服装零售新业态
新零售转型 案例
新零售转型案例
新零售是近年来的一个流行彩虹，它是指利用科技手段，把线上渠道、物流、支付等资源与线下实体店铺相结合，以消费者为中心，让线上、线下零售环节相互联系、融合，打造全新的零售业态。
以下是几个新零售转型的案例：
1. 京东的“618”购物节
京东以电商起家，但是它也在积极向新零售转型。
在每年6月的“618”购物节期间，京东将线上、线下的零售结合起来，通过自有的物流、无人机等手段，实现1小时内能够送达消费者手中，大大提高了购物体验和物流效率。
2. 苏宁易购的“小店”战略
苏宁易购在全国范围内大规模推出“苏宁小店”，这是一种以线下门店为中心的新零售模式。
这些小店主要销售苏宁的商品，并提供了线上购买、线下自提、上门安装等服务，非常方便消费者。
3. 无人售货柜的普及
无人售货柜是新零售中的一种典型案例，比如中国的盒马鲜生、美国的Amazon Go等。
它们利用人工智能、机器视觉等技术，实现无人化销售，让消费者可以在任何时间、任何地点购买商品，提高了销售效率。
这些新零售转型案例表明，未来的零售行业将会更加科技化、智能化、便捷化，消费者的需求将成为零售业变革的主要动力。
新零售模式案例分析
新零售模式案例分析引言随着移动互联网的快速发展和消费者需求的不断变化，传统零售业面临着巨大的挑战和机遇。
为了适应新的市场环境，传统零售商们不断探索创新，并尝试引入新零售模式。
本文将通过分析几个成功的新零售模式案例，探讨新零售模式的特点和影响。
案例一：盒马鲜生盒马鲜生是由阿里巴巴集团创办的新一代零售平台，以线上线下一体化的方式经营，以“新零售、新消费、新生活”为核心理念。
盒马鲜生以线上APP订购商品，并配送至门店或消费者家中为主要销售渠道。
消费者可以通过APP预定商品，当天可自提或送货上门，实现极速配送。
门店采用“零售+餐饮”的模式，消费者可以在门店购买食材，并选择带回家做饭，也可以在门店内享用现做美食。
此外，盒马鲜生还通过引入新技术，提供了“新鲜溯源”、“虚拟购物车”等个性化服务，为消费者带来全新的购物体验。
案例分析：盒马鲜生成功之处在于整合线上线下资源，提供便捷的购物方式和个性化的服务。
通过线上预定和极速配送，满足了快节奏的消费者需求；而门店内提供的餐饮服务则进一步提升了消费者的购物体验。
此外，引入新技术的应用，使得消费者可以更好地了解商品的来源和口感，增加购买的信心。
案例二：小米之家小米之家是小米科技在全国各地开设的线下零售门店，是一种集产品展示与销售、售后服务、用户体验为一体的新零售模式。
小米之家的设计风格简约时尚，给人以科技感，门店内展示了小米科技的各类产品，消费者可以自由体验和比较不同产品。
小米之家还提供售后服务，用户可以在此享受到专业的技术指导和维修服务。
此外，小米之家与线上商城连接紧密，消费者可以在门店中进行线上下单，实现线上线下无缝连接。
案例分析：小米之家通过提供产品展示与销售、售后服务和用户体验的一站式服务，满足了消费者对于产品的了解和购买的需求。
门店的设计和布置彰显了小米这一品牌的特点，让消费者更加直观地感受到产品的魅力。
通过与线上商城的连接，实现了线上线下的无缝衔接，为消费者带来了极大的便利。
1百货公司专业名词解释
超市英文：
超市注释：
通过集中大量的采购，以较低的毛 利出售商品，商品以居民日常消费品 为主，通过大量的陈列，达到大量的 销售目的，且超级市场往往以同一模 式在同一城市不同商圈大量开店。
专门店英文：Shopping mall
专门店注释：
是百货公司的一种分化形式，它的 经营内容往往是百货公司内的某项或 某几项商品，提高商品的系列化，销 售的专业化。
副通道英文：Deputy channel 副通道注释：
一般副通道由主通道分出，使顾客 更容易到达不同的品牌及品类之所在. 百货公司的标准宽度为1.8米~2.4米
中岛英文：Nakajima 中岛注释：
位于商场中间( 靠边)二至四面皆 可迎客的既是.
边厅英文： 边厅注释：
位于商场靠墙边，一至三面通道皆 可迎客的即是.
百货公司英文：Department store
百货公司注释：
在一个建筑物内，经营若干大类商 品，实行统一管理，分区销售，满足 顾客对时尚商品多样化选择需求的零 售业态。
购物中心英文：Shopping mall
购物中心注释：
是多种零售店铺、服务设施集中在 一起，由企业有计划地开发、管理、 运营的一种建筑物内或一个区域内， 向消费者提供综合性服务的商业集合 体。
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一、业态、商圈类 二、招商类 三、陈列类 四、营运类 五、企划类
业态注释： 是指零售经营之形态，所经营的模
式和经营的商品不同。 如：百货公司、购物中心、超市、
专门店、折扣店、综合商场。
业种英文：Type of Business 业种注释：
主力商品部门和品种的总称。 如：服装、餐饮、娱乐、休闲 业种内包含：大分类、中分类、小分类 大分类：男装、女装、珠宝、化妆品 中分类：男休闲、商务、正装等 小分类：品牌（马克华菲）
零售行业的现状和发展趋势
零售行业的现状和发展趋势1. 行业现状分析1.1 市场规模与增长趋势中国零售行业在近年来经历了快速的发展，市场规模持续扩大。
根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国零售行业发展趋势报告》，2012-2023年间，中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2023年同比增长8.7%。
便利店行业市场规模在2022年达到4237亿元，同比增长10.5%，而2023年零食集合店市场规模为809亿元。
这些数据表明，新零售相关市场规模持续飙升，市场提升空间较大。
尼尔森IQ发布的《2024 中国零售业发展报告》也指出，中国零售市场正逐渐从消费升级模式转向性价比导向的新纪元，消费升级与降级现象并存，消费者的多元化需求为市场带来了结构性增长的机会。
报告中提到，2023年中国快消品零售市场虽整体销售额同比2022年微跌0.04%，但线上渠道中内容电商的销售额同比大幅增长55.9%，线下渠道中便利店实现3.9%的增长。
1.2 消费者行为变化随着社会物质生活的丰富，消费者购物的关注点不再局限于产品的品质，逐渐对个性化的产品和服务展现出越来越多的需求。
艾媒咨询的调研数据显示，61.5%的消费者表示日常生活、工作附近购物方便，办理仓储超市会员卡意义不大；61.4%的消费者表示选择零食集合店的原因是丰富的商品种类；一二线城市中超7成消费者选择前往连锁型便利店进行消费。
这反映出消费者日常对连锁新型便利店更为青睐。
尼尔森IQ的调研结果也显示，中国消费者在2023年将提升对于生鲜产品/健康保障类产品的消费，重点关注新鲜果蔬、乳制品、生鲜肉类的购买。
消费者在商品购买和渠道选择上更为明智和慎重，产品的品质和功能仍是未来维系消费者的基石。
1.3 技术革新与应用零售行业的技术革新在近年来取得了显著的进展，尤其是在人工智能、大数据、云计算等技术的应用上。
2023年，人工智能应用在零售行业取得巨大突破并开始广泛引用，包括商品数字化、会员运营、智能客服、商品知识库、图像处理、营销等方面。
买手是加盟商的努力方向从加盟商到买手服装流通业态惊变
买手是加盟商的努力方向从加盟商到买手服装流通业态惊变余勇
【期刊名称】《中国纤检》
【年(卷),期】2010(000)010
【摘要】@@ "服装加盟商向买手过渡将是今后的一种重要发展趋势.做服装生意的都有‘两怕':一怕库存; 二怕热销的衣服不能及时补货,以至于该赚的钱没有赚到."业内人士表示.
【总页数】2页(P28-29)
【作者】余勇
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.新零售业态下服装设计师买手集合店O2O模式发展研究 [J], 谢姗
2.以时尚买手职业为向导的服装买手课程群设置初探 [J], 虞紫英
3.百货业买手“羞涩”露面，服装买手还待何时? [J], 许海玉;
4.如何成为最有价值的服装加盟商--中国服装市场客观现状分析 [J], 祝文欣;汶清
5.聚焦新型买手模式——北京时尚论坛·时尚买手峰会集结中外时尚买手专家 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
传统零售业在新时代的变革与突破
传统零售业在新时代的变革与突破一、线上线下融合发展在新时代，互联网的普及使得线上线下融合发展成为传统零售业的必然趋势。
传统零售商应充分利用电商平台，拓宽销售渠道，实现线上线下互动，提升用户购物体验。
同时，线下实体店要发挥体验优势，为顾客提供优质的购物环境和服务。
通过线上线下相互促进，实现传统零售业的转型升级。
二、大数据引领零售创新大数据技术在传统零售业的应用日益广泛，为商家提供了丰富的客户数据。
通过分析这些数据，商家可以精准把握消费者需求，实现商品和服务的个性化推荐。
大数据还可以帮助商家优化库存管理，提高供应链效率。
在此基础上，传统零售业应积极探索大数据引领的零售创新，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。
三、智能化提升运营效率新时代，智能化技术逐渐渗透到传统零售业。
商家可以通过引入智能货架、智能收银等设备，提高运营效率。
同时，智能化技术还可以应用于顾客导购、售后服务等环节，提升顾客满意度。
传统零售业应积极拥抱智能化技术，实现运营效率的提升。
四、场景化消费体验打造在新时代，消费者对购物体验的要求越来越高。
传统零售业应注重场景化消费体验的打造，将商品与场景相结合，为顾客营造独特的购物氛围。
例如，通过打造主题店、体验店等，让顾客在购物过程中感受到商品的价值和魅力。
还可以通过举办各类活动，吸引顾客参与，提升店铺人气。
五、绿色环保引领消费潮流新时代，绿色环保成为消费主流。
传统零售业应积极响应国家号召，推行绿色环保理念。
从商品采购、包装、店内环境等方面，都要注重环保。
同时，还可以倡导低碳生活方式，引导顾客选择绿色消费。
通过推行绿色环保，传统零售业可以赢得消费者的青睐，提升品牌形象。
六、跨界合作拓展业务领域在新时代，跨界合作成为传统零售业拓展业务的重要途径。
商家可以与其他行业的企业合作，实现资源共享、优势互补。
例如，与文化产业合作，打造独特的购物氛围；与科技行业合作，引入智能化技术，提升购物体验。
通过跨界合作，传统零售业可以不断拓展业务领域，实现可持续发展。
中国实体零售市场分析报告 2024
中国实体零售市场分析报告逸马连锁产业集团提供全球智慧培育产业领袖版权所有。
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全国统一服务热线：400-0323-208总部：深圳市龙华区数字创新中心C座48楼网址：https://分析报告2024年11月目录47243553586779引言实体零售行业是指那些通过固定的物理店铺或场所，直接向最终消费者提供商品及其附带服务的商业活动。
这种零售方式允许消费者在购买前亲自查看、触摸和体验商品，从而做出购买决策。
根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客等单一要素或多要素进行细分，可分为百货商店、便利店、超市、专业店、品牌专卖店、集合店、无人值守商店、折扣店、仓储会员店、购物中心等10种零售业态。
浅析新零售环境下实体零售发展
浅析新零售环境下实体零售发展在新零售环境下，实体零售发展面临着许多新的挑战和机遇。
传统的实体零售业态在互联网和移动互联网的冲击下，面临着线下门店流量减少、线上竞争加剧等压力，同时也有机会实现线上线下融合、提升服务品质等。
本文将从市场趋势、消费者需求、技术应用、创新模式等方面，对新零售环境下实体零售发展进行浅析。
市场趋势对实体零售发展产生了重要影响。
随着互联网和移动互联网的普及，线上购物已成为越来越多消费者的首选方式，传统实体门店面临流量减少的问题。
消费者对购物效率和便捷性的要求也越来越高，他们渴望在购物过程中得到更好的体验和服务。
实体零售业必须适应市场趋势，通过线上线下融合、提升服务品质等方式来吸引消费者，保持竞争力。
消费者需求的变化也是实体零售发展的重要关键。
现代消费者更加注重个性化和差异化的购物体验，他们期望能获得更多的选择、更好的服务和更好的购物环境。
实体零售业需要通过创新的方式来满足消费者的需求，例如提供个性化的商品推荐、打造独特的购物环境、提供定制化的服务等。
消费者对商品质量和品牌信誉的要求也越来越高，实体零售业必须注重商品品质和品牌形象的塑造，提升消费者的信任度。
技术应用是实体零售发展的重要驱动力。
在新零售环境下，实体零售业可以借助互联网和移动互联网的技术，提升自身的竞争力。
利用大数据分析和人工智能技术，实体零售商可以更好地了解消费者的购物行为和偏好，从而精准地进行商品推荐和定制化服务。
利用移动支付和无人技术，实体零售商可以提供更方便和安全的支付方式，同时减少人力成本。
技术应用不仅可以提升实体零售业的效率和便利性，还可以改善消费者的购物体验，增强消费者的黏性和忠诚度。
创新模式是实体零售发展的关键所在。
在新零售环境下，实体零售业需要不断探索和创新，寻找适合自身发展的模式和策略。
实体零售商可以与电商平台合作，通过线上线下融合的方式拓展销售渠道。
实体零售业还可以提供多元化的购物体验，例如集合店、体验店等创新模式，吸引消费者前来亲身体验和购物。
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店三倍。多品牌店通过提升货品的丰富度，无形 中延长了客人的停留时间，最终带来比单品店更 好的效益。 随着消费升级，消费者对于品牌的需求也逐渐变 得多样化。一些品牌亟
待通过集合店的渠道进入中国，令中国消费者接 受。但对于较小品牌而言，进入中国市场的成本 太高，成立分公司需要足够的财力，而通过经销 商去开拓市场又面临品牌形象受损的风
云集了集团旗下的BeLLE、STACCATO、 joy&peace、millies、GEOX、bata等十几个品牌， 更引进Crocs、havaianas、Betu
la等其他公司的品牌。多品牌集合店在中国市场 崭露头角，这种看似新鲜的业态，在欧美及日本 零售业中却一直占据主流，尤其是运动品牌、鞋 类配饰，多以集合店渠道为主，Fo
险。集合店为一些前沿品牌提供了试验场，那些 不敢大规模进军市场的潮牌可以通过品牌集合店 小试牛刀，零售商也可借此机会孵化和创造出更 多新品牌的忠实粉丝。 在多品牌集
合店里可以充分运用品牌组合将品牌延伸。比如 消费者可能只是Nike的粉丝，但逛集合店时会愿 意多看一眼其他小众品牌。以大品牌带动小品牌， 为集合店创造多个营收点，弥补
otlocker、Sticks、XEBIO均为其典型代表。 中国的早期集合店很多由明星或是长期生活在海 外的人创立。“海外的很多牌子，国内没有，他 们就把这些品牌
带进来，最开始人们叫它们水货店。”依恋集团 Folder商品采购经理王青告诉记者。陈冠希的潮 牌店Juice便属于这一类。明星拥有强大的品牌资 源，常常可以拿到限量版
。 市面上的专卖店品牌过于类似，集合店目的之一 就是将其细分化。比如耐克旗下有一条线叫 NIKESPORTSWEAR，Folder只代理这个牌子的 跑步和篮球鞋，而
其他休闲鞋、滑板鞋则不在代理范畴，而 Footmark则销售这条线的滑板鞋。不同集合店根 据自己的品牌定位选择产品，获得更加鲜明的品 牌形象。 集合店定位各有不同，
收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红 酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类 红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至 先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难 “退烧”。 红木家具市场异军突起 宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这 样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元， 做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可 谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、 鸡翅木、花梨木家具，今年价
的货则可以退还。对于一些知名度较大的品牌， 虽然无法寄卖，但多品牌集合店则可以挑选卖得 较好的款式，甚至有机会得到限量版的合作款。 多品牌集合店中的自有品牌则是隐
性的利润增长点。孚马与Folder均有公司的自有 品牌。譬如孚马的两个自有品牌Malamala和 Fortresshill，其中Malamala来源于一个草原的名 字
的营业面积内囊括了近40个品牌。多品牌使得零 售商可以拿到更大营业面积，形成更高的终端占 有率。同时，进一步丰富产品，也令顾客有更多 选择与接触点，形成更多的成交机会
。 以面积估算，多品牌集合店可以创造更高坪效。 在中国开业三个月以来，Folder在五角场店的平 均坪效达到一万元/月。据统计，在集合店内，客 人停留时间高过单品牌
，引发抢购。
国内最大规模体育用品专业零售公司之一的锐力 集团，在2009年推出的孚马(FOOTMARK)便是 一个放大版的Juice。其定位为大众潮流的孚马
如今已有50家店，主要布局在南方城市，以江浙 沪、湖南、湖北为主，2014年将进入北方市场。 “2009年的时候，消费者看到此类型的店铺会质 疑产品是否正宗，而现在集
店，万达其实并不是很支持。现在我们的营业状 况不错，他们态度也转变了。”王青说。因为商 场面积有限，如果把位置留给集合店，就可以同 时收纳五六十个品牌，留给专卖店，则
可能只有两三个品牌。就体验而言，集合店坪效 应会高于专卖店，同时能吸引更多的人流，百货 的压力就会减小。“当百货店有这种思想转变的 时候，集合店就会开始发展。”王青说
，风格定义为民族风，而Fortresshill则主打春夏 季，走轻便舒适的路线。以Folder命名的雪地靴 则是利润最高的产品，与普通品牌的利润差距在 20%到30%
。，一款产 品的数量往往多于其他品牌。因为自有品牌通常 也是店内销售成绩较好的品牌。“一
店铺装潢上。”王青表示。Folder在店铺陈列中 将正对门口的黄金位置留给了雪地靴PAWZ，不 仅如此，还花费了两万元为其量身定制了一个陈 列柜台，用木盒、彩灯等元素
，烘托其展示效果。 专卖店存在的库存风险，在多品集合店可能就没 那么高。因为在集合店内，一些小牌子采取寄卖 制度，通常每月清算一次，按照合同来分成，而 到年底卖不掉
广场店的多品牌集合店Folder，首日开张销售额 创纪录地超过90万元，这超越衣恋集团所有新品 牌的开张纪录。2012年4月才刚刚登陆韩国的多 品牌集合店，在一年之内
迅速蹿红。截至2013年11月，Folder在韩国的店 铺数已经达到11家。 这绝非孤例。中国鞋业巨头百丽亦在2011年尝试 推出了鞋类品牌集合店map，店内不仅
中国有将近50%的品牌会直接导入韩国Folder品 牌集合店的资源。在鞋子上不断更换精巧的配饰 在韩国是一种潮流，韩国品牌MACMOC就是这 样一类鞋，它正是Fold
er的目标品牌。同样受到潮人追捧的环保袋瑞士 品牌Freitag以及PAWZ雪地靴同样被引入Folder， 并占据店铺中较好的位置。 集合店并非简单地将不同品牌放
面积通常在1000到2000平方米。随着中国对于 健身的关注，运动专业类多品牌集合店也同样存 在发展机遇。 如何选择与集合店定位相同的品牌成了买手的重 要课题。“电
商对专卖店打击太大了，一方面价格便宜，一方 面品类多。所以要反击电商的话，最好的方法就 是更好的商品，比如热门品牌。”王青说。将自 己定位为潮流精选的Folder，在
合店则可以有自己选择，即使是必定款也可以不 定。所以在订货会上，一些品牌开始按照专卖店 及多品牌渠道专供款来划分。“品牌开始重视多 品牌渠道，他们也希望我们的订货跟专
卖店不一样，这样才能达到差异化。”王青说。 不仅如此，集合店在陈列空间上亦可以灵活掌控。 “品牌在专卖店形象方面吃亏太多，因为国内的 代理商较少花心思在市场营销和
店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王 先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留 了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。” 购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人 士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要 格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体 材质，切不可泛泛以“红木”二字来统称。因为红木的种类很多，差价可在 十倍以上，若发票未能注明木材名称，以后维权将会极其困难。根据国家标 准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀
般来说自己生产的东西，款式都是做市面上最热 门的，然后价格又便宜，因此卖得很好。”王青 说。 发展 百货对集合店的态度依然还处在观望阶段。集合 店通常面积较大，且
属于一种较为新鲜的业态，在选址时想要拿到黄 金商业地段并非易事。Folder目前在上海的两家 店铺分别在五角场与莘庄，均不属于传统的核心 商业区。“我们之前在五角场开
导语:随着消费升级,消费者对于品牌的需求也逐 渐变得多样化。一些品牌亟待通过集合店的渠道 令中国消费者接受,集合店或成传统服装零售新业 态。集合店并非简单地将不同品牌
放在店铺中售卖即大功告成。从品牌到品类,如何 组合集合店的品牌是一门深奥的学问。 2013年9月28日，韩国衣恋集团收到一份来自中 国的大礼——其在上海五角场万达
专业品牌，但是对于菜鸟依然会选择耐克装备， 因为已经够用。在多品牌店里，消费者会被划分 成不同的级别，生意会按照不同的维度切分若干 单元。单品牌的SUK较少，只用讲究
营销定位的完整性，而多品牌则更为复杂，需要 跨品牌、跨系列，这对买手亦提出更高要求。他 们不仅需要面对更宽广的产品宽度，还要成为某 个领域的专家，才能从消费者角度选择
合店已经被年轻消费者所接受，现在处于健康向 上的发展状态。”孚马潮流服饰有限公司产品经 理瞿菲菲对记者说。 优势 集合店在中国的兴起有着复杂的因素。一方面市 场上
的专卖店趋于饱和，且单品牌的开店竞争优势快 速下降，而人员以及租金等刚性费用快速上升， 要提高坪效及零售效率，就不得不向集合店转型。 以Folder为例，370平方米
格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发 布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物 种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之 前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。” 期待高利润商家“由售改囤” 据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺， 好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料 开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红 木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木 家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制
仅销售单品牌的赢利点单一、系统风险过高的缺 陷。 与此同时，根据市场需求随时变化品牌组合是集 合店的一大优势。“可以不断调整单个品牌的 SKU(StockKeepi
ngUnit，库存量单位数)，所以我不需要强硬选择 一些并不看好的产品。”瞿菲菲说。诸如耐克、 阿迪达斯这样的大品牌，它们会要求专卖店必须 有多少个SKU，而多品牌集
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不过依旧以运动休闲为主。百丽旗下的 Topsports2则成为本土第一家试水运动专业领域 的多品牌集合店。目前全国有三家店铺，处于尝 试阶段。 在日本已有20多年历