拉赞助
拉赞助怎么做方案(精品10篇)
拉赞助怎么做方案(精品10篇)拉赞助怎么做方案篇1一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。
春暖花开的四月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。
该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具性。
况且本次活动是生命科学学院特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!二.市场分析1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。
若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
拉赞助合同模板6篇
拉赞助合同模板6篇篇1甲方（被赞助单位）：____________________乙方（赞助单位）：_____________________鉴于甲方需要在相关活动上获得资金支持和赞助，以顺利进行并达成预期目标。
乙方愿意为此提供一定的资金支持及赞助。
为了明确双方的权利和义务，确保双方的合法权益，经双方友好协商，达成如下协议：一、协议背景及目的本协议旨在明确双方关于赞助事宜的权利和义务，确保双方共同遵守并履行协议内容，以达到双赢的目的。
二、赞助内容1. 乙方愿意向甲方提供以下赞助：____________________（包括但不限于现金、物资、服务等）。
2. 赞助的具体形式为：____________________（如现金资助、物资捐赠、广告宣传等）。
3. 赞助的具体金额和物资种类、数量等详见附件。
三、赞助用途及计划1. 甲方必须将乙方提供的赞助资金用于本协议约定的用途，不得挪作他用。
2. 甲方应制定详细的赞助使用计划，并将计划及时通知乙方，以便乙方了解赞助资金的使用情况。
3. 甲方应按照约定的时间和方式向乙方提交赞助使用报告。
四、双方权利义务1. 甲方的权利和义务：（1）甲方有权按照本协议约定的用途使用乙方提供的赞助资金。
（2）甲方有义务按照约定的时间和方式向乙方提交赞助使用报告。
（3）甲方有义务保证赞助资金的合法性和合规性。
（4）甲方有义务保证赞助物品的妥善保管和使用。
2. 乙方的权利和义务：（1）乙方有权了解甲方赞助资金的使用情况。
（2）乙方有义务按照本协议的约定向甲方提供赞助资金及物资。
（3）乙方有权对甲方赞助资金的使用情况进行监督和检查。
（4）乙方应遵守承诺，未经甲方同意，不得擅自改变赞助形式、金额等。
五、保密条款1. 双方应保守本协议涉及的商业秘密和机密信息，未经对方同意，不得向任何第三方透露。
2. 本协议涉及的商业秘密和机密信息包括但不限于双方的商业计划、财务数据、客户信息等。
六、违约责任及解决方式1. 双方应遵守本协议的约定，如一方违反约定，应承担相应的违约责任。
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍拉赞助是企业或个人通过提供经济支持、资源或其他形式的帮助来支持特定活动、项目或个人的行为。
这种合作模式在商业领域非常常见，可以帮助推广品牌、增加知名度、获得更多的曝光和广告效应。
下面我们将详细介绍拉赞助的流程和注意点。
一、拉赞助流程：1.确定目标：在寻求赞助之前，首先需要明确自己的目标。
是为了获得资金支持还是资源支持？要达到什么样的效果？明确目标可以帮助你更好地制定合作方案，并找到更适合的赞助方。
2.了解赞助方：在寻找赞助方之前，需要对潜在赞助方进行充分的了解。
例如，他们的品牌形象、目标受众、市场地位等。
这将有助于你找到更匹配的赞助方，并更好地与其沟通。
3.制定合作方案：在与赞助方进行接触之前，需要制定一个详细的合作方案。
内容包括活动的目标、计划、预算、预期效果等。
该方案应该能够清晰地向赞助方展示合作的利益和机会。
4.寻找赞助方：一旦合作方案准备好，就可以开始寻找潜在的赞助方了。
可以通过多种渠道寻找，如网络、参加相关行业活动、拜访相关公司等。
可以向多个潜在赞助方发出邀约，以提高成功的机会。
6.谈判合作：如果赞助方对合作方案感兴趣，就可以开始进一步的合作谈判了。
主要内容包括赞助金额、合作期限、权益的确定等。
要确保合作协议能够满足双方的需求，并在法律层面保护双方的权益。
7.签署协议：在双方达成一致后，需要将协议书面化并签署。
协议应该详细记录双方的权益和义务、合作期限、支付方式等。
签署协议后双方即可正式展开合作。
二、拉赞助注意点：1.切合实际：合作方案要符合赞助方的实际情况和需求。
过于虚构或与赞助方业务不相关的方案可能会遭到拒绝。
2.互利双赢：合作方案要能够明显地给赞助方带来利益和回报。
可以通过提升品牌形象、增加知名度、获得曝光等途径实现双赢。
3.沟通合作：与赞助方的沟通非常重要。
要及时回复赞助方的疑问和问题，并与其密切合作，共同推动合作活动的顺利进行。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
拉赞助策划书范文3篇
拉赞助策划书范文拉赞助策划书范文精选3篇（一）尊敬的赞助商：首先，非常感谢贵公司对我们项目的关注和支持。
为了更好地向您介绍我们的策划方案，特撰写此策划书，希望能够达到我们的共同目标。
1. 项目背景和目标本项目旨在举办一场以促进青少年创新创业为主题的大型演讲比赛。
我们希望通过此次活动，为青少年提供一个展示自己才华与创意的平台，激发他们对创新创业的兴趣，培养他们的创业意识和能力。
同时，我们也希望能引起社会的关注，推动社会对青少年创新创业的支持和鼓励。
2. 活动亮点和特色a. 规模和影响力：我们计划邀请全国各地的优秀青少年参与比赛，预计参赛人数将达到500人，并通过媒体和社交网络等渠道进行宣传，预计将有上万人次的观众通过线上和线下方式观看比赛，活动影响力巨大。
b. 专业评委和嘉宾：我们将邀请行业内知名的专业人士和成功创业者作为评委和嘉宾，给参赛选手提供宝贵的意见和建议，并分享他们的创业经验和成功故事，激励和启发青少年。
c. 奖项和福利：我们将设立多个奖项，包括最佳演讲奖、最具创意奖、最有商业潜力奖等，为优秀选手提供专业的奖励和支持，并为获奖选手提供进一步培训和资源对接的机会。
3. 赞助方案a. 主要赞助商：作为主要赞助商，贵公司将享有活动的独家展示权和广告宣传权，包括宣传材料、现场广告、媒体报道等。
我们将根据赞助金额的大小安排相应的展示和宣传效果。
b. 针对特定需求的定制赞助：如有特定需求，我们愿意为贵公司提供定制化的赞助方案，以满足贵公司的宣传和推广需求。
c. 综合赞助：我们也欢迎贵公司提供其他形式的赞助支持，如提供奖品、场地、媒体合作等。
4. 回报措施为感谢贵公司的赞助支持，我们将为贵公司提供以下回报措施：a. 品牌曝光：贵公司的品牌、宣传和广告将在活动期间得到广泛的曝光，包括活动现场、宣传物料、媒体报道等。
b. 合作机会：我们将为贵公司提供与青少年创新创业领域相关的合作机会，包括人才引进、产品推广等方面的合作。
拉赞助的流程
拉赞助的流程1. 确定赞助对象。
首先需要明确自己的活动性质和规模，然后根据活动的特点和目标确定适合的赞助对象。
可以根据企业的行业、产品或服务与活动的相关性来确定潜在的赞助对象。
2. 制定赞助方案。
在确定了赞助对象之后，需要制定详细的赞助方案，包括活动的背景介绍、目标群体、赞助的具体内容和对赞助商的回报等。
赞助方案需要具有吸引力和说服力，能够让赞助对象看到参与的价值和意义。
3. 联系赞助对象。
通过各种途径，如电话、邮件、面谈等方式，与潜在的赞助对象进行联系，介绍活动的背景和赞助方案，引起对方的兴趣和关注。
在联系过程中需要注意礼貌和耐心，了解对方的需求和意愿，以便更好地调整赞助方案。
4. 协商赞助细节。
一旦赞助对象表现出了兴趣，就需要与对方进行具体的赞助细节协商，包括赞助金额、物资或服务的具体内容、赞助商的权益和回报等。
在协商过程中需要灵活应对，根据对方的需求和条件进行适当的调整。
5. 签订赞助协议。
在赞助细节达成一致后，需要将赞助内容和条件写入赞助协议中，并由双方进行签字确认。
赞助协议是双方权益的保障，需要明确具体的赞助内容和责任，以及双方的权利和义务。
6. 履行赞助义务。
一旦赞助协议签订生效，赞助方就需要履行赞助义务，按照协议提供赞助的资金、物资或服务。
同时，活动方也需要按照协议的约定，为赞助商提供相应的回报和权益。
7. 感谢赞助商。
在活动结束后，需要向赞助商表示诚挚的感谢，同时向赞助商展示活动的成果和效果。
这不仅可以加强与赞助商的合作关系，还可以为今后的合作奠定基础。
以上就是拉赞助的一般流程，当然在实际操作中可能会因活动的特点和赞助对象的不同而有所差异，但总体流程是相似的。
希望以上内容能够对您有所帮助，祝您在拉赞助的过程中顺利达成合作！。
到底什么是拉赞助,到底如何去拉
什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、条幅、展板、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样？就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？（二）准备一份充足的名录作为一个干事，手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
拉赞助技巧
拉赞助技巧赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。
所以公关部干事必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！拉赞助主要分为四个阶段，策划，交涉，落实，反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、拉赞助前的准备
一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些 信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有 兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求 话题和合作点。 4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活 动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
四、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就 结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的 开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要 提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问 题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺 诈关系。 如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际 上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井 绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”能把坏事办出个 好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于 你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作， 最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里 还涉及到积极反馈的问题。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感 染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当 然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则， 过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你 仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适 当再提一提； 若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针 对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人 而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛， 是最有效。 有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门 学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又 涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则 会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方 法观察对方的反应灵活处理。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一 组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回 答问题。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去 多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都 代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你 可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他 们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
总结拉赞助的技巧如下：
前期工作 (所谓知己知彼，方能百战百胜) 1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则 列一下提纲之类的。 2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次， 贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有 促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。 3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙 无心与你交谈。 4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要 达到的目标！ 5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店 乃至公司。
当然，做策划书之前，首先要根据以上 思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙 伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我 方优势与对方的契合点。比如说校电视台、 广播站、组织的网站具有宣传方面的优势； 各类学生组织也各有特点，比如计算机 协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专 营商，健美协会、时装协会，因女生多，去 找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说 成功率比较高。
二、策划阶段
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关 系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在 双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个 使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？ 虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的， 即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希 望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂 关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依 据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效 益有起码保障的合作方案，即策划书。
五、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通 才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不 可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些 商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题 何在，有无补救办法…… 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般 不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前硬泡，拿钱之后不 见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗 的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到 的好处，主要是宣传作用。 7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求 我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。 8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微 笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语 气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。 9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该 问他们要号码，不要让自己变成一个被动的 角色，要主动！
如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。 2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联 系资料。 3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电 话，他们可能成为你下一个赞助商。 4．通过网络得到公司的联系方法。 5．通过商品得到公司的联系方法。 6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
联系公司注意细节问题，比如 （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示： 我是尊重你的；我是干练的，有经验的； （2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守 信的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿， 讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初 次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养 良好的习惯。
经费预算，是谈判工作的重中之重。 如果能够作价格调整，该退让的还是要 退让的，以免因小失大。如果无法让步， 那么要特别注意说话技巧。曾有一家商 家很有合作意向，只待我在经费上做出 让步，而我们所列的经费是非常实在的， 没有任何的调整空间了。 没有任何的调整空间了。
那就谈三层意思： 那就谈三层意思：
创业就业协会
拉赞助培训课 2011.11 特别感谢指导老师：魏保兴老师
大学生如何拉赞助
为了给我们所开展的团学校园文化活动提 供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们 高校团学组织必不可少的一项工作。首先， 我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮 子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的 外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们 所用是一门高 水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段： 拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。 每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势， 可以如何发挥…… 一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书 有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计 划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。 至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时 应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备 哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否 达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。 尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪 儿，物品有何用，一目了然。 力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动 顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合 作诚意的。
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需 的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在， 所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价 还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好， 这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经 谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。 结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正 面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性 地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交 涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问 题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想， 他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资 助。这是整个过程的关键。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、 心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问 题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
我校的优点是神马？
1、我院现拥有8000多名师生，因地理位置较偏僻，交通不 便利，商家离校区较远，又因周边还有其他院校和社区，人 流众多，商品更是供不应求。 2、展销会期间是我校校运会举行的时间，有各校嘉宾，人 流量大，所以商品的需求量更大，知名度更高！ 3、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比， 可用最少的资金做到最好的宣传效果。通过我院向周边院校 及社区朋友的强势宣传，必将给商家带来意想不到的收获。 4、若贵公司投资我院，可增强贵公司的亲和力，提高贵公 司在消费者心中的地位。 5、我院新生一年比一年多，商家可以考虑和我们学校建立 一个长期友好合作关系，这样将会使商家在校园内外知名度 不断加深，极具有长远意义。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与 书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对 口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书 时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙 伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活 动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活 动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固 然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉 赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可 能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细 节