拉赞助技巧
拉赞助怎么说
拉赞助怎么说？1、商人的目的是赚钱，只要你能阐述出对他们的企业有所价值的信息就行。
2、拉赞助一般都到易联校园平台上面发布需求，就有人来找你洽谈合作。
3、和商家联系时，首先询问对方是否有空接电话，了解他/她现在的状态。
其次说话要简洁，把亮点说出来，并且站在商家的角度想问题。
在沟通过程中不要一味就只有你说，要多多询问商家的意见，知道商家到底需要得到什么。
4、要给对方一种感觉，你是代表学校在和他谈，自己要严肃正式。
5、在拉赞助之前，就要把计划想好了，想得到什么，提供哪些服务，人家为什么要给钱等等。
6、去之前，先给对方打个电话，直接找总负责人，说自己是学校学生会的什么什么部门的负责人，我们学校想和贵公司合作，约时间，亲自去谈。
一般较上两个人跟你一起去就能显示你的地位。
5、见面就简单了，握手，自我介绍，详谈计划，先讲合作的必要性，再讲需要对方做什么，具体的收益等等，如果对方有意向，那就能具体的详谈了~6、在踏上公车的那一刻，我在脑海中过滤了一下今天的工作流程，对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕，激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了，并可以与商家有面对面的接触，我不再仅仅是一个在学校学习的学生，更是一个“工作人员”。
7、确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。
8、首先在找这家公司之前,一定要具体了解一下这家公司的经营情况,战略\理念.然后考虑你的大会对于他们赞助商有什么好处,不要定性说,一定要定量给他们数据看,让他们看到自己能赚多少,想赚别人钱,首先要看自己能让他们赚多少,达到双赢最重要.9、说明你们活动的优势。
需要赞助的地方。
赞助商需要付出说明，他可以得到什么例如：商店名气什么的10、活动的时间以及活动的优势以及规模，一般而言规模越大啦赞助成功率也越大11、拉赞助不是只靠嘴。
这之前，我们还要做好充分的准备，我们要把招商书上的内容都仔细阅读几遍，让它在头脑中产生清楚的印象，最重要的一点就是提前做好失败的心理准备。
拉赞助的技巧
拉赞助的技巧引言在现代社会中，赞助是许多组织和个人获取资金支持的重要途径之一。
无论是举办一场大型活动，还是开展一项社会公益项目，都需要赞助来实现。
然而，在众多竞争激烈的赞助机会中脱颖而出并获取赞助并不容易。
本文将向您介绍一些拉赞助的技巧，帮助您在赞助活动中取得成功。
1. 确定赞助目标在开始寻找赞助之前，首先要明确自己的赞助目标。
这可以包括需要的资金额度、服务和资源等。
清楚地定义赞助目标有助于有效地筛选潜在赞助商并提供相关的赞助方案。
2. 定位合适的赞助商寻找与自身目标相关的赞助商是赞助活动的关键。
一个匹配度高的赞助商能够提供更贴切的支持，并与您的项目或活动产生更好的关联性。
要寻找合适的赞助商，可以通过以下途径：•赞助商数据库：许多组织和平台都提供赞助商数据库，您可以通过使用这些数据库来筛选合适的赞助商。
•行业相关活动：参加与您目标行业相关的活动，与其他与会者交流并建立联系，了解他们的赞助商和合作伙伴。
•社交媒体：通过社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和Twitter，寻找与您目标相关的企业或个人，了解他们是否有意向赞助类似的项目。
3. 提供有吸引力的赞助方案一旦确定了目标赞助商，下一步是提供一个有吸引力的赞助方案。
赞助方案应该清晰地概述您的项目或活动，并阐明赞助商的利益和回报。
以下是一些增加赞助方案吸引力的技巧：•量身定制：根据赞助商的需求和目标，量身定制赞助方案。
根据赞助商的预算和资源，提供不同层次的赞助机会。
•回报方案：明确赞助商将获得的回报，如品牌曝光、媒体报道、社交媒体推广、资源共享等。
这些回报应该与赞助商的目标相吻合。
•创意亮点：在赞助方案中加入一些创意亮点，例如独家赞助权、特别活动或奖励，以吸引和保持赞助商的兴趣。
4. 个人化拜访与潜在赞助商面对面的会议是促成赞助成功的关键步骤之一。
通过个人化的拜访，您可以展示对赞助商的关注，并更好地交流您的赞助方案。
以下是一些建立个人化拜访的技巧：•研究赞助商：在拜访前，了解赞助商的背景、目标和价值观。
拉赞助怎么做方案(精品10篇)
拉赞助怎么做方案(精品10篇)拉赞助怎么做方案篇1一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。
春暖花开的四月是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。
该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节!本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具性。
况且本次活动是生命科学学院特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!二.市场分析1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。
若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话，商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
社团拉赞助方案
社团拉赞助方案一、前言社团活动需要资金，而资金的来源主要有两种，一种是学生会或者学校的拨款，另一种是赞助。
两者比较之下，赞助是更好的方式，因为它可以让社团有更大的自主权和独立性，同时也能在赞助商中营造出更好的口碑，有利于社团更好的发展。
二、社团拉赞助的方式如何拉到赞助是社团的一项非常重要的任务。
以下是常见的几种社团拉赞助的方式：1. 撰写赞助函在拉赞助的过程中，一个好的赞助函非常重要。
社团可以在函中详细介绍社团的历史、活动情况、社员人数等相关情况，同时也需要展示社团参与活动的热情、意愿和能力。
赞助函的格式需要简明扼要、易于阅读，可以在字体颜色和字体大小等方面进行调整，以突出社团的亮点。
2. 推广社团在社团进行活动时，需要将社团与赞助商进行联系，多向他们展示社团的亮点和特色。
可以邀请赞助商到社团展示区参观，也可以向赞助商展示社团成员的实际表现。
这有利于赞助商更好的了解社团，更易于赞助商对社团产生认同感。
3. 提供各种奖励方案社团可以通过颁发奖状、荣誉称号等方式，来感谢赞助商对社团的支持。
这不仅能够增加赞助商对社团的认同和信任，同时也能够从更深层次上体现社团对赞助商的感激之情。
三、推荐的社团拉赞助方案以下推荐几种社团拉赞助的具体方案，希望可以帮助大家更好的拉到赞助。
1. 在学校门口搭建赞助商展示区这个方案需要费用比较高，但是非常有实效性。
社团可以在学校门口或者其他学生集中的区域搭建赞助商展示区。
这里专门展示赞助商的产品和服务，也可以与同类型的赞助商进行合作，进行更好的推广。
赞助商将自己的产品和服务展示在此处，绝对会获得更多的关注度。
2. 社团开展线上活动随着网络的普及，电子商务成为了赞助商与社团的联系重点。
社团可以通过网络平台举办活动，从而拉赞助。
比如可以利用微信公众号、微博等平台向社会范围内公布社团开展的相关活动或全国性比赛，吸引更多有意向的赞助商。
也可以通过电子邮件等方式与参与赞助的企业建立长期的合作关系。
社团拉赞助方案
社团拉赞助方案在社团的活动中，赞助是非常重要的一环。
赞助不仅可以帮助社团实现活动预算，还可以为社团带来更多的资源和声誉。
但是，如何有效地拉来赞助，是每个社团负责人都需要掌握的技巧。
在本文中，我们将为大家介绍一些有效的赞助拉取技巧。
1. 定位赞助对象首先，社团需要明确自己的活动定位和目标用户群体。
然后，寻找与自己活动定位和目标用户群体有关联的企业或组织作为潜在的赞助对象。
这样可以提高赞助方对社团活动的认知和认同度，从而提高赞助方的意愿。
2. 制定合适的方案社团需要根据自己的实际情况，制定出具有吸引力的赞助方案。
这些方案应该明确说明赞助方能够获得的回报和优惠，并充分体现社团的特色和价值。
同时，方案也需要充分考虑赞助方的需求和利益，以便让赞助方更容易地接受。
3. 主动出击，积极联系在制定好合适的方案之后，社团需要主动出击，积极联系潜在的赞助对象。
通过电话、邮件或者面对面交流等方式，向赞助方详细介绍自己的活动和赞助方案，并尽可能地让赞助方了解自己的社团。
在交流过程中，可以根据赞助方的需求和反馈，做出适当的调整和改进。
4. 提升社团品牌价值，提高赞助转化率除了上述几个方面之外，社团还可以通过提高自身品牌价值，来吸引更多的赞助方。
例如，社团可以通过参加外部比赛、得到知名人士的支持等方式，提高自身知名度和影响力，从而更容易地获得赞助。
此外，社团还可以通过提高自身组织管理和活动策划能力，来提高赞助方对社团的信任度和赞助转化率。
5. 赞助后的回馈和维护一旦赞助成功，社团需要及时履行与赞助方约定的权利和义务，向赞助方提供相应的回馈和证明。
同时，社团还应该保持与赞助方的良好沟通和合作，并及时解决赞助方在合作过程中出现的问题或困难。
这些做法将有助于社团长期与赞助方保持稳定的关系。
总之，在拉赞助过程中，社团需要充分考虑赞助方的需求和利益，制定出具有吸引力的方案，并通过主动出击、提升品牌价值、及时回馈等方式来提高赞助转化率。
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍拉赞助是企业或个人通过提供经济支持、资源或其他形式的帮助来支持特定活动、项目或个人的行为。
这种合作模式在商业领域非常常见，可以帮助推广品牌、增加知名度、获得更多的曝光和广告效应。
下面我们将详细介绍拉赞助的流程和注意点。
一、拉赞助流程：1.确定目标：在寻求赞助之前，首先需要明确自己的目标。
是为了获得资金支持还是资源支持？要达到什么样的效果？明确目标可以帮助你更好地制定合作方案，并找到更适合的赞助方。
2.了解赞助方：在寻找赞助方之前，需要对潜在赞助方进行充分的了解。
例如，他们的品牌形象、目标受众、市场地位等。
这将有助于你找到更匹配的赞助方，并更好地与其沟通。
3.制定合作方案：在与赞助方进行接触之前，需要制定一个详细的合作方案。
内容包括活动的目标、计划、预算、预期效果等。
该方案应该能够清晰地向赞助方展示合作的利益和机会。
4.寻找赞助方：一旦合作方案准备好，就可以开始寻找潜在的赞助方了。
可以通过多种渠道寻找，如网络、参加相关行业活动、拜访相关公司等。
可以向多个潜在赞助方发出邀约，以提高成功的机会。
6.谈判合作：如果赞助方对合作方案感兴趣，就可以开始进一步的合作谈判了。
主要内容包括赞助金额、合作期限、权益的确定等。
要确保合作协议能够满足双方的需求，并在法律层面保护双方的权益。
7.签署协议：在双方达成一致后，需要将协议书面化并签署。
协议应该详细记录双方的权益和义务、合作期限、支付方式等。
签署协议后双方即可正式展开合作。
二、拉赞助注意点：1.切合实际：合作方案要符合赞助方的实际情况和需求。
过于虚构或与赞助方业务不相关的方案可能会遭到拒绝。
2.互利双赢：合作方案要能够明显地给赞助方带来利益和回报。
可以通过提升品牌形象、增加知名度、获得曝光等途径实现双赢。
3.沟通合作：与赞助方的沟通非常重要。
要及时回复赞助方的疑问和问题，并与其密切合作，共同推动合作活动的顺利进行。
5.拉赞助程序和技巧
拉赞助程序和技巧：
1、未雨绸缪（打电话之前要把所有信息了解清楚，组织好语言，要做好充分的准备，要熟知策划的内容）
2、睇天食饭（注意打电话的时间，上午10点到11点，下午3点到5点）
3、自报家门（把自己的身份说清楚，如果事前知道要找的人的话，直接说找XXX经理，或者说找你们的负责人，要随机应变）
4、礼貌待人（注意用词，注意态度，多用“谢谢/麻烦”、“请”）
5、引人入胜（企业能得到哪些利益，我们从中能学到什么，双方的切合点在哪，找到共同语言）
6、表明目的（希望对方提供什么，一次性说清，发策划的时候，费用太高的策划，可以注明“费用是根据宣传内容来的，这个是可以商量的，不要求一定是这么多”，意思就是给多少钱办多少事）
7、不易言败（如果对方说先发策划过去看一下，要询问对方什么时候可以得到答复，最要留下负责人的联系方式，如果是把策划发到对方的QQ邮箱的话，可以借机加对方的QQ号，跟进策划）
8、软磨硬泡（若有希望，一定要想方设法多留下商家的联系方式，可以通过信息、QQ、邮箱、微博与商家保持联系)。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
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在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问。
如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕地引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作。
其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。
”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。
”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。
按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一。
如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。
5．通过商品得到公司的联系方式。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。
联系公司注意的小问题。
1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。