PS分析
营销之4Ps分析法
导读
1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例
—4—
基本介绍
基本概念： • 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销组合策略指的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或 曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。 • 这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策 略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
工具用途： • 是制定企业营销战略的重要手段 • 在4Ps理论指导下实现营销组合，是公司市场营销的基本运营方法。
工具出处 • 自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理 们奉为营销理论中的经典。
• 目前所知该工具被用于我公司河南天丰钢结构新产品营销战略、中石油管道通信营销战略项目中 其他工具介绍：4C理论
—9—
操作要领与经验2：4P是营销策略而不是营销战略；同时，4P和 4C并不是矛盾的
4P是策略不是 战略
1. 4P组合策略是以消费者为导向和满足消费者需求为前提的，要先研究顾客的心理与行 为，规划STP营销战略，在细分市场（segment）的基础上确定市场目标（target）和 市场定位（positon），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。
渠道通常称为分销的组合, 它主要 包括分销渠道、储存设施、运输设 施、存货控制, 它代表企业为使其产 品进入和达到目标市场所组织, 实施 的各种活动, 包括途径、环节、场所、 仓储和运输等。
产品 渠道
价格 促销
定价的组合, 主要包括基 本价格、折扣价格、付款 时间、借贷条件等。它是 指企业出售产品所追求的 经济回报。
使用PS绘制图像分析
.
10
五、橡皮擦工具
含有橡皮擦、背景橡皮擦、魔术棒橡皮擦三种不同擦除工具。 橡皮擦：在背景层把画面擦为背景色，在普通层把画面完全擦除； 背景橡皮擦：能将背景层擦成普通层，把画面完全擦除； 魔术橡皮擦：依据画面颜色擦除画面。
.
11
六、移动工具
.
13
2.图层面板： 每个图层，都有一个图层缩略图和图层名称。在图层前面有个眼睛的标志，
按一下可以关闭图层，该图层就不显示了。再按一下就打开图层，图层就显 示了。双击图层的名称， 可以对图层的名称进行修改。
.
14
作品范例：春江花月夜
1、新建一个图像，名称为“春江花月夜”，大小为1024×768像素，RGB模 式。
切换（X）、填充。
2、颜色---选择不同的色彩模式进行调色。
.
4
3、颜色面板---快速选取颜色，可保存自定义颜色。 另有大量颜色库可调用。
4、拾色器---单击前景或背景出来的取色板，可自 调颜色。另有色库调用。
.
5
三、渐变工具：
含有渐变和油漆桶工具。
渐变工具：有五种不同的渐变类型（直线、径向、角度、对称、棱形）， 是一种可一次拉出多种颜色的工具。直接拖拉即可。
再另存为一份通用的图片文件，扩展名为.JPG的文件。
注意： 在绘制图像的过程中，背景、水、草地、树中、月亮、文字均在各自的
图层中，不要画在一个图层里。
.
22
用来移动图层里的整个画面或层里由选框工具控制的区域。
七、文字工具
含有打字工具与选区字工具，打字工具用以打字，层新增一个文本层； 字选区工具用以打选区的文字，即不是打调整的文字，而是以文字形状的选 区，不产生新层。
ps考试反思及总结
ps考试反思及总结PS考试反思及总结Photoshop，简称PS，是一款功能强大的图像处理软件。
通过这次PS考试，我对自己的学习情况进行了反思和总结，以便进一步提高自己的技能。
一、考试成绩分析在这次PS考试中，我获得了中等成绩。
从分数分布来看，我在操作技巧方面表现较好，但在理论知识和创意设计方面还有待提高。
二、学习收获1. 操作技巧：通过这次考试，我熟练掌握了PS的基本操作，包括图层、蒙版、滤镜等。
在实际操作中，我能快速地完成图片的调整、修饰和合成。
2. 理论知识：考试让我对PS的理论知识有了更深入的了解，如色彩理论、图像分辨率等。
这些知识有助于我更好地理解图像处理的原理，从而在实际操作中更加得心应手。
3. 创意设计：考试中的创意设计题目让我意识到自己的创意还有很大的提升空间。
通过参考他人的作品和自己的实践，我学会了如何在PS中实现创意设计。
三、存在问题1. 时间管理：在考试过程中，由于时间管理不当，我在完成操作题后没有足够的时间检查理论知识部分的答案。
在今后的学习中，我需要提高自己的时间管理能力，合理分配时间。
2. 理论知识掌握不扎实：在考试中，我发现自己对一些理论知识的理解还不够深入。
例如，对某些滤镜的使用原理不够清楚，导致在操作时出现失误。
今后，我需要加强对理论知识的掌握，多做相关练习。
3. 创意设计能力不足：虽然我在创意设计方面有所进步，但与优秀作品相比还存在一定差距。
为了提高自己的创意设计能力，我需要多看优秀的作品，学习他人的设计思路和技巧，并勇于尝试新的创作方式。
四、改进措施1. 加强理论知识学习：针对自己掌握不够扎实的理论知识，我需要加强学习。
可以通过阅读教材、参加线上课程和向他人请教等方式，不断巩固和深化对PS理论知识的理解。
2. 提高时间管理能力：为了更好地应对考试和其他学习任务，我需要提高自己的时间管理能力。
可以通过制定详细的学习计划、设置时间提醒和养成固定的学习习惯等方式来实现。
4ps策略分析
4PS策略分析一、产品方案：产品方案可以理解为产品战略，就是学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。
我们大家都知道如果没有一个良好的产品那么一切都会是无用功。
所以一个良好的产品是一个企业成功的关键。
必胜客的主要产品是比萨，它的标志特点是把屋顶作为企业的标志。
由于现在快餐行业的快速开展，必胜客现在也不单单推广比萨，根据消费者的需求，必胜客现在也推出一系列的快餐食品。
必胜客无论在营业额还是餐厅数量方面，都成为全球第一的比萨连锁餐厅，所以此刻必胜客的产品关键还是在比萨，不仅要把比萨做大而且还要做好。
比萨作为必胜客的主打产品更是赢得广阔消费者的喜好。
必胜客产品方案的设计有以下四个优势〔1〕市场选择性强〔2〕透明高〔3〕便于投资〔4〕消费者的喜好程度高二、价格方案：合理的价格更能够赢得广阔消费者拥有支付能力与购置欲望。
所以一个企业要想在市场上脱颖而出不仅需要精巧的产品而且需要一个合理的价格，因为只有这样才能够更好的抓住更多的消费者。
在产品价格微小的情况下，必胜客由原来的销售战略转变为价格战略，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。
我们公司根据投资人认购时间、额度、持有期的不同设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。
比方，设计A、B、C三类不同的收费方式，A类采用随申购金额递减的前收费方式，B类采用随持期递减的后收费方式，C类不收申购费用，但将管理费的费率提高，以适应不同细分市场的需求。
我们还可以根据投资者的投资额大小给予投资者一定的费率优惠，鼓励投资者长期投资的费率安排以及针对不同的投资者设计不同的费率构造等，来提高投资者购置积极性。
对待消费者，我们那么根据不同人群、地区、时间段等做出相应的价格变动，可以说必胜客的所有价格都是在为广阔的消费人群做出合理的价格定位。
所以在我们必须要求我们的专业素质以及产品质量在追求良好的同时把价格也进展进一步的合理安排。
4Ps分析——精选推荐
4Ps分析：⑴产品策略：产品方面，质量绝对过关，在确保冰凉的同时，注意口味和新鲜。
解决消费者夏季燃眉之需是我们最大的功效。
我们饮品店不同于别家的营销单一品种产品，我们是以冰粥、烧仙草、双皮奶为主打产品，奶茶和甜点也同样提供。
供不同消费者饮用。
主要有以下几个饮品系列：1、冰粥系列2、烧仙草系列3、奶茶系列4、双皮奶和甜点…⑵价格策略：因为是学生开的，主要消费者是学生，所以价格方面是非常实惠的，4元可以吃上一份可口的双皮奶，5元就能吃上一份清凉的冰粥，而烧仙草、甜点等更是便宜又好吃。
实惠≠质量差，我们以实惠的价格提供优质的饮品。
开店初期，冰粥系列特价最低5元，最高不超过10元；烧仙草4元一杯；双皮奶系列4元起，最高不超过8元；奶茶最低2.5元，咖啡系列不高于8元；红豆糕、夹心饼干等精美甜点一份3元起。
⑶分销策略：1、对于冰粥、烧仙草系列，消费者可以在店内品尝，也可以带回宿舍去吃。
2、对于奶茶系列，消费者可以买了在路上边走边喝.3、本店支持电话订餐，并免费送到学校内或者学校周边。
⑷促销策略：在开始营业之前，我们先进行宣传。
在学校的广播进行宣传，并制作成宣传单，进班级发送。
在班级，协会之间进行一周的宣传，达到人人皆知，饭前饭后谈论的效果。
在正式营业前一周，进学校去宣传优惠活动。
当场买一杯送一杯，多买多送，上不封顶，仅限1天。
然后在营业前一周内，去店面消费，平均一次性消费15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送冰粥系列一杯，25元以上特色甜点一份。
每位来店内消费的顾客，均可以得到一张积分卡，消费一杯盖一个章。
累计消费满10杯的可以赠送一份冰粥或者烧仙草。
这样更能拉住老顾客，回头客也会增多的。
ps做分析图
现在才知道，以前老师没教。
想起以前只知道用色块拉，诶。
用Photoshop作分析图时经常需要用到如上图的图例，比如交通分析、景观分析。
下面简要介绍一下如何用路
【另外，做分析图更为好用的一款软件是AI】1.编辑/预设管理器，追加“方头画笔”。
2.切换到画笔工具，设置画笔。
（1）选择一个方头画笔
（2）改变角度和长宽比
(3) 调整间距
（4）切换到“形状动态”，将“角度抖动”切换到“方向”模式。
3.画路径
（1）-（2）选择钢笔路径或形状工具，画出圆形或曲线路径。
（右击（2）还有很多其他形状，比如你将会用到（3）注意要在该状态下才能画出路径，否则路径将被填充（箭头就需要这种效果）。
画好路径后，在路径面板中选择需要的路径图层，单击右键，选择“描边路径”。
在弹出的对话框中选择“画笔”，确定。
点击路径面板的空白处，取消激活“路径1”路径的黑线就不见了，即的到需要的图案。
ps重点难点剖析
ps重点难点剖析一、Photoshop关键技术分析1、路径：常用于绘制矢量图形。
当然也可用在建立选区，就是建立路径后CTRL+ENTER转为选区。
它通常指存在于多种计算机图形设计软件中的以贝塞尔曲线为理论基础的区域绘制方式。
绘制时产生的线条称为路径。
路径由一个或多个直线段或曲线段组成。
线段的起始点和结束点由锚点标记，就像用于固定线的针。
通过编辑路径的锚点，您可以改变路径的形状。
您可以通过拖动方向线末尾类似锚点的方向点来控制曲线。
2、选区：选区内的像素就是当前要被编辑的对象。
就是说，要对某些对象进行编辑，先要选中才能操作。
3、图层：是用的最多的操作“场地”，可理解为“透明的玻璃纸”，每一层上面分别有不同的颜色信息。
一个图像由多个这样的“透明的玻璃纸”叠加混合而成。
可在每个图层上进行独立的操作。
打个比方说，在一张张透明的玻璃纸上作画，透过上面的玻璃纸可以看见下面纸上的内容，但是无论在上一层上如何涂画都不会影响到下面的玻璃纸，上面一层会遮挡住下面的图像。
最后将玻璃纸叠加起来，通过移动各层玻璃纸的相对位置或者添加更多的玻璃纸即可改变最后的合成效果。
4、通道：决定图像像素的“幕后老板”。
图像的颜色信息全部都由它最终决定，所有的颜色调整都是基于通道来进行的。
可用来抠图等。
将选择储存成为一个个独立的通道层；需要哪些选择时，就可以方便的从通道将其调入。
这个功能，在特技效果的照片上色实例中得到了充分应用。
当然，可以将选择保存为不同的图层，但这样远不如通道来得方便；4位的，而通道层是8位的，保存为通道将大大节省空间；最重要的是一个多层的图像只能被保存为Photoshop的专用格式，而许多标准图像格式如TIF、TGA等，均可以包含有通道信息，这样就极大方便了不同应用程序间的信息共享。
另外，通道的另一主要功能是用于同图像层进行计算合成，从而生成许多不可思议的特效，这一功能主要使用于特效文字的制作中。
此外，通道的功能还有很多，5、蒙板：蒙板是将不同灰度色值转化为不同的透明度，并作用到它所在的图层，使图层不同部位透明度产生相应的变化。
PS聚苯乙烯—红外光谱分析结果文档
PS聚苯乙烯—红外光谱分析结果文档概述本文档旨在分析聚苯乙烯（PS）的红外光谱结果。
通过红外光谱分析，我们可以了解PS的结构和组成。
本文档将呈现红外光谱图、峰值分析及结果解释。
实验方法1. 使用红外光谱仪测量PS样品。
2. 在制备样品时，将PS样品制备成固体薄片或将其溶解于挥发性溶剂中，然后通过在低温下蒸发溶剂制备固态样品。
3. 使用透明介质（如氯化钠）作为内部基准，以校正仪器的光程。
实验结果下图是PS聚苯乙烯的红外光谱图：从红外光谱图中，我们可以观察到以下峰值及其对应的功能官能团：1. 3000-3100 cm^-1: 强吸收峰，对应于苯环的芳香C-H伸缩振动。
2. 1600-1500 cm^-1: 强吸收峰，对应于芳香环中C=C伸缩振动。
3. 1480-1425 cm^-1: 强吸收峰，对应于芳香环中的C-H弯曲振动。
4. 1300-1000 cm^-1: 强吸收峰，对应于C-H键伸缩振动。
5. 750-700 cm^-1: 强吸收峰，对应于芳香环中的C-H摇摆振动。
结果解释根据红外光谱图及峰值分析，我们可以得出以下结论：1. 聚苯乙烯（PS）是由苯环和乙烯单体通过共轭加成反应形成的聚合物。
2. 强吸收峰3000-3100 cm^-1对应于苯环的芳香C-H伸缩振动，证明了PS中存在芳香环结构。
3. 在红外光谱图中观察到的伸缩振动和摇摆振动表明PS中存在C-H键。
4. 由于接近1400 cm^-1的强吸收峰，我们可以确认PS中含有苯环中的C-H键弯曲振动。
综上所述，红外光谱分析结果证明了PS聚苯乙烯样品中的结构和功能官能团。
结论通过红外光谱分析，我们成功地获得了PS聚苯乙烯样品的结构信息。
这些结果对于进一步了解聚苯乙烯的性质和应用具有重要意义。
*注意：本文档仅为样品红外光谱的一个示例，实际结果可能因样品质量和仪器差异而有所不同。
*。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一篇好的PS首先要有一个精彩的开头。
但是大家往往会忽略这个部分。
本文主要叙述常见的几种写法，通过事例来告诉大家，这几种写法的优点与缺点。
（一）自我陈诉、开门见山、直入主题型例如：I am applying for admission to the Ph.D. program in Electrical and Computer Engineering, at the University of California, Berkeley. I present my research experience and study objectives in this statement of purpose.I would like to build on my solid education and experience as an engineer fora Ph. D. degree in computer science at a distinguished university. I wish in particular to be trained at an advanced level in software systems, database systems, applied-AI and knowledge-based systems. My ultimate goal is to become a professor teaching computer science at a Chinese university. I believe that advanced training in a quality graduate program will help me realize my goal.这种写法的优点是：开篇点明主题的目的性，让人一目了然。
这种写法的缺点是：在留学申请的过程中，太多人引用这样的写法，显得平淡，不能引起教授的兴趣。
（二）叙述故事，说理型1.叙述自己的家庭故事My father is a chartered accountant and my mother is a banker. During my days at Engineering College I used to go to my father's office and help him manage his portfolio of equities and other financial instruments. This was the time I learnt the first lesson of finance from my father i.e. risk and return are proportionate. In 1998 when I was in the second year the China stock market crashed. But fortunately, my father had a well-diversified portfolio because of which our returns were protected from the downside risk. This was when I learnt the second principle of finance from my father i.e. diversification reduces risk. While I understood these two principles intuitively, it produced in me a strong urge to learn and understand the complex theory behind the working of Finance. This, I believe, was a turning point in my career. I made up my mind to pursue a career in Finance and hence decided to do a Masters program in Business Administration.这种写法的优点：联系家庭，叙述自己。
给人感觉亲切。
这种写法的缺点：无法引起读者的强烈兴趣。
2. 叙述事件，引出自己的兴趣、观点。
As I was finishing college, my mother had both of her hips replaced with artificial ones because all of the cartilage in her hip joints had worn away and it was very painful for her to walk. I found it fascinating that engineers, orthopedic surgeons, and biologists had all worked together to design these artificial joints that completely transform. people's lives by giving them back pain-free mobility,and I knew at that moment that this was an area about which I wanted to learn more.In China these days, university graduates who have not been lucky enough to settle into their dream jobs often look to graduated studies as a way to kill the time that they cannot otherwise spend meaningfully. I am prepared to go against the social conventions by putting on hold a successful research career that promised to be even more successful. With eight years of productive and highly valued practical research behind me, I now would like to revert to a more intellectual life so that I can conduct more theoretical discourses.这种写法的优点：通过叙述事件来写，可以自然的连贯到自己的观点，兴趣，不会显的突兀。
这种写法的缺点：并不能引起读者强烈的兴趣。
（三）引用谚语、名言等。
When asked how to manage to mask remarkable statues, the French sculptor Auguste Rodin answered, “I choose a block of marble and chop off whatever I don't need.（法国雕塑家罗丹说：“给我一块大理石，把多余的去掉。
”）” For me, life is just a block of marble---whether the marble can be turned into a remarkable statue depends on your natural talents, diligenc e and a sense of duty. During over four years’ my college life, I have been dreaming of being a perfect female researcher so that I can enhance more young girls’ confidence in scientific research and encourage them to promote the development of science as men do.For Knowledge Itself Is Power.This is one of my favorite precepts and at this point in my life when I am about to complete my graduation and my future spreads in front of me like a dream, this adage has never influenced my life more than this before.这种写法的优点：引用谚语、名言来引出自己的观点，可以显示出作者有很强的文化底蕴。
这种写法的缺点：没有办法表现突出的个人特色。
（四）对该学科的认识感受型For the past three years, my undergraduate education has exposed me to the various sub-fields of Computer Science (CS). However, our syllabus has focused mainly on "traditional" CS topics, such as Operating systems and single-CPU systems. We have had barely a glimpse of the newer technologies that are likely to change the way computing is done in not-so-distant future. The desire to examine such subjects in greater detail is what has prompted me to opt for graduate study.Due to the comprehensiveness of China’s“reform. and open”policies, economics plays an increasingly important role in the development of its global position. As a senior at Beijing University majoring in Economics, I feel that my field is fundamental to the progress of my country. Yet, at the same time, I realize onlytoo well that what I have learned as an undergraduate is far from enough. Therefore, it is my desire to pursue a graduate degree I Economics at your university. If accepted, my intended concentration would be Economic Development and Public Economics这种写法的优点：可以显示出作者在该领域的认识，突出其兴趣。