你想开一家广告公司吗,我给你介绍一个人向他学习(著名的广告大师大卫.奥格威)
奥格威的广告准则
奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
拳打规划,脚踢广告
拳打策划，脚踢广告大学生不能做广告广告讲穿了确实是两个字---人性。
举一个简单的例子，让我们来看看广告大师的业绩和经历，我们就会发觉广告的奇妙。
下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师一一大卫.奥格威、比尔•伯恩巴克和李奥贝纳。
大卫.奥格威创办了闻名世界的奥美广告公司；比尔•伯恩巴克是艾尔维斯租车行“我们是老二，但我们更努力”和甲壳虫车“想想小的好处”等闻名广告的创作者；李奥贝纳则制造了畅销世界40年不衰的万宝路品牌。
三位大师都有难于计数的广告作品流传于世，世人常常喜爱将他们进行比较，对他们的成就作过许多不同的评价，大多数意见是他们不分伯仲。
然而，我却从中发觉一个重大问题：比尔•伯恩巴克和李奥贝纳的广告作品往往具有极大的震憾性，用广告行话来讲确实是，有大创意。
艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“ 100年来全球最伟大的广告”前10名，两位大师制造了闻名于世的品牌。
反观奥格威，则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意，他最有名的作品无非只是是“在时速60 英里的车内唯一听得见的声音是电子钟”的劳斯莱斯，以及哈尔维斯衬衫两个品牌的广告。
但从其广告效果对劳斯莱斯品牌的贡献率来看并不高，而哈尔维斯衬衫也没有成为经久不衰的品牌。
总之，假如单论广告的精彩程度，奥格威远远比只是后两位大师。
然而，我们假如统计一下奥格威通过广告卖出去的产品数量，则是后两位大师加起来的6 倍！这讲明了什么问题？奥格威的广告最有销售力！这也是什么缘故在美国评选的“ 20 世纪对世界经济造成重大阻碍的100 人”中，奥格威成为唯一入选的广告人的缘故！事实胜于雄辩。
然而，什么缘故奥格威会比几乎处于同时代的两位大师，在广告讲服力上要胜出许多呢？单从广告质量分析，我们专门难得到正确答案。
然而，假如我们分析三位大师的经历，答案就会不讲自明比尔.伯恩巴克和李奥贝纳差不多上大学高材生，科班出身，理论修养专门深。
其中比尔. 伯恩巴克还被人尊称为“真正的绅士”。
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy），是20世纪最伟大的广告传奇之一，也是奥美广告公司的创始人之一，他的广告创意和营销理念影响了整个广告业的发展。
他的作品和思想成为了广告史上的经典，并延续至今。
除了他在广告领域的成就，奥格威还给青年人留下了一份宝藏，那就是他的思想和人生智慧。
在他的著作和演讲中，我们可以找到许多宝贵的经验和建议，这些都对青年人的成长和发展具有重要的启发和指导作用。
本文将会探讨大卫奥格威给青年人的宝藏，希望能为广大青年朋友提供一些有益的借鉴和启示。
大卫奥格威给青年人的第一个宝藏是品格与诚信。
在他的一生中，奥格威始终坚持正直、信念和诚实。
他曾经说过：“无论如何，我不打算说谎，无论这意味着什么。
”这种坚定的品格和诚信精神不仅贯穿于他的广告事业，也影响了他的人生观念和处事方式。
奥格威深知，诚信是人格的基础，只有坚守诚信，才能赢得信任和尊重。
对于青年人来说，品格和诚信是更为重要的品质，它们不仅对个人的成长和发展有着重要的影响，还关系到社会的和谐与稳定。
青年人应该学习奥格威的品格和诚信，坚持自己的信念，端正为人处事的态度，勇敢面对挑战和困难，不负众望，努力成为一个真正的诚信之人。
大卫奥格威给青年人的第二个宝藏是勤奋与恒心。
在奥格威的广告事业中，勤奋和恒心是他成功的不二法门。
奥格威曾经说过：“只有你甘愿用心勉力，东山再起的希望才能实现。
”这句话道出了奥格威一生不断努力和追求卓越的奋斗精神。
他认为，只有勤奋和恒心才能使一个人取得成功，他自己就是最好的例子。
对于青年人来说，勤奋和恒心同样是非常重要的品质，只有不断努力学习和工作，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的人生梦想。
青年人应该学习奥格威的勤奋和恒心，不畏艰难，不怕失败，牢记奋斗目标，坚定信念，努力拼搏，追求卓越，努力实现自己的人生价值。
大卫奥格威给青年人的第三个宝藏是创新与创意。
在广告创意方面，奥格威是无人能及的传奇人物，他的创意和创新成就了奥美广告公司的辉煌。
奥格威：广告大教皇
奥格威：广告大教皇1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就4是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。
突然，他站起来对自己说：“这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。
不久，他创办了一家广告公司。
37年（1982）后，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，第三位就是大卫·奥格威，第四位是教皇保罗二世。
而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，大卫·奥格威名列第七位，在他之前是列宁和马克思。
他名字后的注解是：现代广告教皇。
一、牛津大学出来的厨师被封杀的天才1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上。
对自己的家乡，奥格威有着执著的爱。
每逢演说谈到兴处，奥格威就会禁不住要提那个关于家乡的典故：“我的一个祖先曾与当时的一个诗人聊天，当我的祖先赞美苏格兰时，竟与这位诗人争吵起来，这位诗人指责说：‘苏格兰人所见过的最壮观景象，应该就是通往英格兰的那条宽敞大道。
’我第一次听到这个故事时非常愤怒，但我还是忍不住要再说一遍，因为这说明我们奥氏家族，在夸赞苏格兰时是冒了多大的风险。
”天资聪慧的奥格威，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。
在大学里，他表现了很高的天赋。
被认为是：“大放异彩的明日之星。
”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。
不论奥格威多么努力，不管教师同学多么为他着急，他的考试成绩还是低得吓人。
最后，他被“封杀出局”——无可奈何地退学了。
许多年后，当人们问及此事时，他说：“任何学生如果发生这种事都很不幸，但对一名杰出的牛津学生而言，这真有如晴天霹雳。
大卫奥格威品牌形象理论
• （6）绝们在日常生活中 比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
• （7）在一个国家里有效的方法，几乎总在 其他国家也有效。
• （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播 人员。拷贝他们的技术。
大卫奥格威品牌形象理论
• （9）不要让男人写妇女们购买的 产品的广告。
一、广告之父：
• 大卫·奥格威（David Ogilvy) 1911.6.23 — 1999.7.21
• 不可复制的传奇
大卫奥格威品牌形象理论
大 卫
· 奥 格 威
• “我今年38岁，失业。大学 中途辍学，做过厨师、推销 员、外交官，也当过农夫。 我完全不懂营销，也没写过 任何广告文案。我只是有志 于广告业，希望在这一行闯 出一番事业(以38岁的年龄)， 而且也准备接受每年5000美 元的薪水。”
问题：
• 长期利润和短期利润的平衡 近年来已经成为企业和广告界 最为头痛的问题之一。
• 广告预算削减 & 促销战
大卫奥格威品牌形象理论
大卫奥格威品牌形象理论
• 品味 • 时尚 • 儒雅
大卫奥格威品牌形象理论
阅读： • 《奥格威广告》 • 《一个广告人的自白》 • 《奥格威自传》
大卫奥格威品牌形象理论
• 这种广告创意法把对产品品牌的长程投资 放在首要地位，一旦以长程投资为目标， 企业在有些时候就必须牺牲短期利润。
大卫奥格威品牌形象理论
重复犯同样的错误。
“大部分广告方案都太复杂。它们反映了 太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同 的看法。企图涵盖太多的东西就什么事 也成不了。这样的广告看上去就像是
一个委员会的会议记录。 ”
大卫奥格威品牌形象理论
• （1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠 灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你 具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机 有作用，那你就能长久地干下去。
33一个广告人的自白
荐语大卫·奥格威是个了不起的人，他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。
我想这也是全书最大的价值所在——教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。
本书是他15年来在广告界纵横捭阖的心得体会，既以一个广告人的身份为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议，也以一个公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避风险。
作者简介大卫·奥格威“他用最少的金钱在最短的时间内成为了广告业的巨头。
”1948年大卫·奥格威花了6000美元创办了奥美广告公司，如今奥美广告已经发展成为一个全球性的国际集团，是全球最大的传播服务公司之一，在100多个国家和地区设有359个办事机构。
这本书是奥格威对广告行业的视点集成，被译成二十余种文字，全球销量超过150万册。
精华解读以下内容为《一个广告人的自白》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录引言：广告业仍然存在的四个危机性问题一、广告公司之经营策略二、广告公司之客户策略三、广告公司之内容策略四、广告公司之入门技巧五、你是否是一个充满活力和抱负的年轻人六、假如你如愿当上了客户主管，也要做好准备迎接挑战正文引言：广告业仍然存在的四个危机性问题在读此书前，你还要了解时至今日广告业仍然存在的四个危机性问题1.无休止地打折：今天打折、返利的情况依然存在，消费者会在打折时关注到品牌，但很快随着折扣的结束，他们又会回到从前，就像什么都没发生过。
2.将广告看做一种前卫的艺术：广告的目的是销售，奥格威一直坚信有利于销售的广告才是好广告，而不是那些得大奖的。
3.依靠兼并来建立自己的广告帝国，而非踏实地做成自己的品牌。
4.不断地犯同样的错误：比如错误的印刷排版方式、插图方式等等。
一、广告公司之经营策略1.经营策略经营广告公司跟经营实验室、杂志社、建筑师事务所和餐馆都是一样的。
楚天课-广告策划奥格威
大家先看几个得奖作品!,下面则是理论!................................................前言何为广告策划？我们都是以设计为主，但我们要知道的更多，才能充实自己广告策划广告策划本质上是人们运用脑力进行构思、分析、归纳和判断的理性行为过程。
由于广告策划对象的客观复杂程度不同，广告策划应该有相对简单和复杂之区别。
广告策划的内容是客观的，但是，广告策划执行的行为及广告表现则是同人紧密关联的。
我们整合各种客体资源尤其是人心资源，能够合理、有效、巧妙地借助并整合各种现实或潜在的的社会资源尤其是人们的心理资源，从而事半功倍地解决问题。
奥格威——广告大教皇1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。
突然，他站起来对自己说：“这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。
不久，他创办了一家广告公司。
1982年，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫第三位就是大卫·奥格威第四位是教皇保罗二世而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中第一位是发明家爱迪生第二位是科学家爱因斯坦大卫·奥格威名列第七位在他之前是列宁和马克思。
大卫·奥格威他名字后的注解是：现代广告教皇大卫·奥格威——个人简历1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上天资聪慧的奥格威，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。
在大学里，他表现了很高的天赋。
被认为是：“大放异彩的明日之星。
”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。
传奇人物—广告大师奥格威
1999年7月21日，20世纪最杰出的一位广告大师大卫 · 奥格威与 世长辞。他在88年的生命历程中当过厨师、餐具推销员、情报人员 （二战期间）、外交官、农民和广告人。他那曲折的经历就像一部 情节跌宕起伏的小说，充满浪漫的传奇色彩。 初露头角 奥格威1911年6月23日生于英国西霍斯利的一个苏格兰名门望族。 1933年他在英国的阿加厨具公司当推销员，挨门挨刻兜售厨房用具。 1935年他为公司的同事们编撰了一本讲授销售技巧的小册子，很多 年后，这本销售指南被美国《财富》杂志称为“商业史上最好的销 售教科书”。正是这次经验，激起了他对广告的兴趣。 1936年，奥格威在伦敦进入由其兄弟弗朗西斯担任总经理的马 瑟—克劳瑟广告公司做广告编辑，他的第一个广告客户就是原来的 雇主阿加厨具公司。从他早期的广告创意中已经可以看出他后来一 贯遵循的一些创作原则，即用色彩强烈的画面配以简洁生动、具有 说服力的文字来突出产品的质量，给消费者留下深刻的印象。他的 这种广告设计技巧后来给他带来了事业上的巨大成功。
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奥格威以他独特的创作风格为众多跨国公司设计的看法，介 绍自己的实践经验。他反对把广告当作一门艺术。奥格威还强调文字在 广告中所占的重要地位，他认为文字是所有广告的中枢神经。 奥格威建议在选用广告词时遵循这样一条原则：一句话千万不要超 过12个字。劳斯莱斯汽车公司是奥格威最有名的客户之一，他在为劳斯 莱斯汽车制作广告时就运用了这些原则：标题触目惊心——“开到时速 60英里，噪音只有钟摆滴答”；文字部分言简意骇，列举了选择劳斯莱 斯汽车的11大理由。后来他在为奔驰汽车所做一则广告中，也有意对汽 车的技术性能大肆渲染。 走向世界 奥格威这种实用、朴素、甚至略显平庸的广告风格当然也招来一些 人的批评。但是广告客户喜欢他的广告设计。60年代初期，联合利华公 司、通用食品公司、美国运通公司还有西尔斯连锁店集团就已经成为奥 格威的广告客户。
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著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则：
1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
奥格威的广告本文原则：
1. 不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
2. 要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
3. 避免“好象”、“例如”的比喻。
4. “最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。
因为消费者会打折扣，也会忘记。
5. 不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
6. 要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7. 不要令人心烦的文句。
8. 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9. 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10. 讽刺的笔调不会推销东西。
卓越的撰文家，不会利用这种笔调。
11. 不要怕写长的本文。
12)照片底下，必须附加说明。
奥格威广告标题准则
1. 平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80％的广告费。
2. 标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3. 要把最大的消息贯注于标题当中。
4. 标题里最好包括商品名称。
5. 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6. 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7. 不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8. 不要写迷阵式的标题。
9. 使用适合于商品诉求对象的语调。
10. 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等。
奥格威广告插图准则
1. 据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。
因此，要引起读者之注目，越来越困难。
所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。
2. 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。
3. 插图必须表现消费者的利益。
4. 要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。
5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插图。
6. 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。
7. 与其用绘画，不如用照片。
使用照片的广告，更能替你卖东西。
8. 不要弄脏插图。
9. 不要去掉或切断插图的重要因素。
奥格威哲学：
奥格威自信十足，绝对是个张扬的人物。
对广告设计，对公司管理，对做人，奥格威有着自己的一套哲学。
而他的哲学渗透到现代广告业，尤其在他自己缔造的帝国之中，影响之深远广泛，令人称奇。
他的名言在广告的世界里被广为流传，有若定律一般。
他凭借着独特的人格特征与洒脱的世界观征服了许多人。
到底他的魅力（甚至威力）何在？不妨让我们走进他的思想世界，亲身领略一番这个奥美开山鼻祖的风采。
他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。
第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。
”
他视广告设计为己任，并依自己的感觉创建了一个自己的帝国。
他相信“教化这个世界，是一名睿智与善良的精英的权利与责任。
”他不断重述他的标准，并将重任交与他的手下，让他们信守成功广告的原则，并做到从不违背。
奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。
他鄙夷那些竞争对手，将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”；并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。
奥格威提倡对一切加以检验——“创意、标题、预算以及媒体宣传”。
对政治广告，他深恶痛绝，认为它是“彻头彻尾的谎言”。
他生来最鄙夷阿谀奉承者，说：“我最痛恨擅长拍马屁的人。
这些人通常是那种同时欺负下属的人”。
为杜绝这种不良风气的滋长，奥格威会优先雇用“身边最能干的优秀的人。
”并尽力营造一个文明、诚实与友善的公司氛围。
在员工的眼中，他真诚、可亲，责任感强，虽然吝啬赞誉之词，但是每当他诚意赞美下属的时候，却是字字为真，令人自豪得甚至陶醉……
奥格威的名言：
“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。
”
“广告业需要注入大量的天才。
而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。
”
“最重要的决定是如何定位你的产品。
”
“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
”
“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。
”
“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。
”
“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。
与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。
”
“顾客不是白痴，她是你的妻子。
”
“鼓励创新。
变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。
”。