{分销管理}某某贺岁卡分销网络设计办法
渠道拓展与分销网络策划方案
渠道拓展与分销网络策划方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断寻求渠道拓展与分销网络的策划方案，以提升市场占有率和销售业绩。
本文将针对该问题进行分析，并提出一系列方案以帮助企业实现渠道拓展和分销网络优化。
二、市场调研与分析1. 目标市场定位在制定渠道拓展与分销网络策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入调研和分析。
通过市场研究，明确企业的目标受众群体，了解他们的需求、消费习惯以及购买意愿，以有针对性地制定渠道策略。
2. 竞争对手分析在渠道拓展与分销网络策划中，了解竞争对手的渠道策略和分销网络布局是关键。
通过竞争对手分析，识别竞争对手的优势与劣势，借鉴其成功经验并针对其弱点制定相应策略。
三、渠道拓展策略1. 多元化渠道拓展有效的渠道拓展策略包括线下和线上渠道的多元化布局，例如开设实体门店、与代理商合作、建立线上销售平台等。
通过多元化渠道的组合，可以满足不同消费者的购买需求，并且提高品牌曝光度。
2. 渠道伙伴关系建立与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系是渠道拓展的重要一环。
建立合作伙伴关系可以共同开发市场、共享资源和优势，提高销售和服务质量。
在选择合作伙伴时，需注意其经营理念、信誉度和市场口碑等因素。
四、分销网络优化策略1. 数据驱动的决策分销网络优化需要基于准确的数据分析来制定决策。
通过对销售数据、市场反馈等进行持续监测和分析，可以了解产品的市场表现和消费者反馈，进而优化分销网络的布局、产品定价、销售策略等。
2. 基于用户体验的优化优化分销网络的关键是提升用户的购物体验。
建立便捷、高效、安全的购物环节，提供个性化的服务，增加用户粘性。
此外，通过积极收集用户反馈并及时处理投诉，提高用户满意度和口碑效应。
3. 品牌形象塑造分销网络优化需要注重品牌形象的塑造。
通过精心设计的宣传推广和品牌传播活动，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
同时，加强售后服务和品牌价值的传递，不断巩固品牌在消费者心目中的地位。
分销活动运营方案策划
分销活动运营方案策划一、市场环境分析在策划分销活动之前，需要对市场环境进行综合分析。
主要包括目标市场的特点、竞争对手的状况、消费者需求和趋势等。
这些信息将有助于我们了解市场需求，确定适合的分销渠道，并制定相应的活动策略。
1. 目标市场的特点对于分销活动而言，准确定位目标市场十分重要。
我们需要明确目标市场的特点，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
这些信息将有助于我们更好地选择合作伙伴，并开展针对性的推广活动。
2. 竞争对手分析通过竞争对手的分析，我们可以了解到他们的分销策略、推广手段和市场份额等。
这将有助于我们找到差距和机会，并制定更有竞争力的分销活动方案。
3. 消费者需求和趋势消费者需求和趋势的分析将有助于我们了解市场的发展方向。
例如，消费者对于环保产品的需求持续增长，我们可以考虑与环保相关的合作伙伴合作，共同推广环保产品。
二、合作伙伴选择合作伙伴的选择是分销活动成功的关键因素之一。
我们需要选择与我们产品或服务相匹配的合作伙伴，并确保他们具备良好的市场影响力和销售能力。
以下是合作伙伴选择的几个关键要素：1. 市场影响力合作伙伴的市场影响力是其吸引力的重要标志。
我们可以通过分析其品牌知名度、销售网络和社交媒体粉丝数量等指标来评估其市场影响力。
2. 销售能力合作伙伴的销售能力决定了他们能否有效推广我们的产品或服务。
我们可以通过考察其销售团队的规模、专业水平和销售数据等来评估其销售能力。
3. 价值观契合度合作伙伴的价值观契合度十分重要。
我们需要选择与我们价值观相近的合作伙伴，以确保合作过程中的顺利沟通和合作氛围。
4. 价格和条件协商在选择合作伙伴时，我们需要与其进行价格和条件的协商。
我们可以根据市场标准和对方的市场地位来进行合理的协商，以达成互惠互利的合作。
三、活动策划与执行在选择了合适的合作伙伴之后，我们需要制定一份详细的活动策划与执行计划。
以下是一个典型的分销活动策划与执行计划的内容：1. 活动目标与定位明确活动的目标与定位是活动成功的基础。
邮政贺卡营销策划方案范本(2篇)
邮政贺卡营销策划方案范本一、策划背景和目标____年，随着移动互联网的普及和电子通讯的发展，传统贺卡市场面临较大压力。
同时，随着人们对有温情、有情感的生活方式的需求增加，贺卡作为一种传统的表达情感的方式仍然具有很大的市场潜力。
因此，通过创新的策略和营销手段，我们将打造出一系列具有创意、温馨、个性化的贺卡，并运用多种渠道进行宣传和销售，以实现以下目标：1. 提升人们对传统贺卡的认知和认同度；2. 增加市场份额，扩大销售规模；3. 增强品牌影响力，树立良好的品牌形象。
二、目标市场分析1. 主要目标市场群体：对传统文化具有较高认同感和重视亲情友情的中青年人群体。
2. 客户特点：关注情感表达，注重生活品质，崇尚个性化，具有一定的消费能力。
3. 营销策略：通过在线渠道、实体店铺和合作伙伴的合力推广贺卡产品，吸引目标市场群体的关注和购买欲望。
三、营销策略与措施1. 创意设计和个性化制作：结合当下的流行元素和传统文化，开发一系列独特的贺卡设计，满足不同人群的需求和口味。
同时，提供个性化制作服务，让消费者可以根据自己的需求定制特别的贺卡，增加差异化竞争优势。
2. 多渠道宣传和销售：通过邮政官方网站、社交媒体、线上电商平台等在线渠道，宣传贺卡产品的特点和优势，引导消费者进行线上购买。
同时，在重点城市开设实体店铺，提供在线下购买体验和个性化定制服务。
与相关平台和商家合作，增加产品曝光度和销售渠道。
3. 营销活动策划：邀请明星代言人，举办线上线下的主题活动，通过签名见面会、直播推广等形式，增强品牌知名度和吸引目标客户参与度。
举办购买送礼、分享有奖等互动活动，增加消费者的参与感和购买动力。
4. 建立会员制度和客户关系管理：通过建立会员制度，为忠实消费者提供积分、优惠券和生日礼物等福利，增强客户的粘性和忠诚度。
建立客户关系管理系统，定期向客户发送贺卡祝福和产品推荐等信息，增加与客户的互动和沟通。
四、品牌形象推广措施1. 视觉形象设计：设计一个富有质感和温馨感的品牌形象，包括标志标识、宣传册、包装等。
分销运营管理方案范文
分销运营管理方案范文一、问题背景随着互联网+时代的到来，越来越多的企业开始采用分销模式来拓展销售渠道，以扩大市场份额，提升品牌知名度。
分销模式通过和渠道伙伴合作实现产品的销售和推广，降低企业的营销成本，提高盈利能力。
然而，在实际运营中，许多企业都面临着分销运营管理不善的问题，导致合作伙伴的关系紧张，销售业绩不达预期。
因此，本文拟就如何有效地进行分销运营管理进行探讨，以期提升企业的分销模式下的销售业绩。
二、分销运营管理的基本概念分销运营管理是指企业通过建立并维持与渠道伙伴的合作关系，协调和管理分销渠道中的供应链、物流、销售和市场推广等业务活动，以达到提升产品销售和盈利的目标。
分销运营管理的基本任务包括：渠道招募与培训、订单管理、库存管理、市场推广、数据分析和绩效考核等方面。
三、分销运营管理方案1. 渠道招募与培训企业需要制定明确的渠道招募标准，并在招募渠道伙伴时对其进行深入的调查和评估，以确保其拥有稳定的客户资源和良好的信誉。
在渠道伙伴加盟后，企业应提供专业的产品和销售培训，以确保渠道伙伴了解产品特性和销售技巧，提升其销售能力。
2. 订单管理企业应建立健全的订单管理体系，确保渠道伙伴的订单信息及时、准确地传达到生产或供应环节，以保证产品的及时交付，满足客户需求。
同时，企业应建立订单追踪机制，对订单的执行情况进行跟踪和监管，及时发现问题并采取有效措施加以解决。
3. 库存管理企业应建立完善的库存管理系统，定期对渠道伙伴的库存情况进行监测和评估，准确把握产品库存的动态变化情况，以确保产品的供应能够满足市场需求，避免因库存积压而造成资金的浪费。
4. 市场推广企业应与渠道伙伴共同开展市场推广活动，制定市场推广计划和策略，共同承担市场推广费用，提升产品的知名度和美誉度。
同时，企业应提供各种营销工具和资源支持，如广告宣传资料、促销活动等，以激发渠道伙伴的积极性，提高产品的市场占有率。
5. 数据分析企业应建立完善的渠道数据分析体系，对渠道伙伴的销售数据进行及时的梳理和分析，帮助渠道伙伴发现销售中的问题和机会，加以针对性的改进和推广，以提升销售绩效。
网络分销渠道策划书3篇
网络分销渠道策划书3篇篇一网络分销渠道策划书一、前言随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，网络分销渠道已经成为企业拓展市场、提高销售效率的重要手段。
本策划书旨在为企业规划和建设一个高效、稳定、安全的网络分销渠道，以提升企业的市场竞争力和经济效益。
二、网络分销渠道的目标和定位1. 目标客户群体：明确网络分销渠道的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、地域、消费习惯等特征。
2. 市场定位：确定网络分销渠道在市场中的定位，包括产品定位、价格定位、品牌定位等。
3. 销售目标：制定网络分销渠道的销售目标，包括短期内的销售增长目标和长期内的市场份额目标。
三、网络分销渠道的建设方案2. 移动客户端：开发适应移动设备的手机 APP，方便用户随时随地进行购物。
3. 社交媒体平台：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行产品推广和销售。
4. 第三方电商平台：入驻淘宝、京东、拼多多等知名第三方电商平台，扩大销售渠道。
四、网络分销渠道的运营管理1. 订单管理：建立高效的订单处理系统，确保订单准确、及时地处理和发货。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答客户咨询，处理客户投诉，提高客户满意度。
3. 库存管理：实时监控库存情况，确保产品库存充足，避免缺货现象的发生。
4. 数据分析：定期分析销售数据、客户行为数据等，为企业决策提供依据。
五、网络分销渠道的推广策略1. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广，吸引潜在客户关注和购买。
3. 网络广告投放：在相关网站和平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑，促进产品销售。
六、网络分销渠道的风险控制1. 法律风险：遵守相关法律法规，避免因侵权、虚假宣传等问题引发法律纠纷。
2. 信用风险：建立健全的信用评价体系，对分销商进行严格审核，降低信用风险。
扩大分销网络的策划方案
扩大分销网络的策划方案随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业如何扩大自己的分销网络成为了一个重要的问题。
本文将提出一些可行的策划方案，以帮助企业扩大其分销网络并提高市场竞争力。
一、市场调研与定位在筹划分销网络扩大的过程中，市场调研是关键的一步。
企业需要深入了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
根据市场调研的结果，企业可以明确自己的产品定位，找到适合的目标受众和分销渠道。
二、拓展合作伙伴关系在扩大分销网络的过程中，与合作伙伴的合作至关重要。
企业可以通过建立合作伙伴关系，与经销商、零售商等渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过与合作伙伴共同规划市场推广和销售策略，实现互利共赢。
三、建立线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为了企业扩大分销网络的重要途径。
企业可以建立自己的官方网站和电子商务平台，实现产品在线销售。
此外，与知名电商平台合作也是一种有效的方式，可以借助其庞大的用户群体和强大的销售平台。
四、加强品牌宣传和推广品牌宣传和推广是扩大分销网络不可或缺的一环。
通过提升品牌的知名度和美誉度，可以吸引更多的合作伙伴和消费者。
企业可以通过广告、传媒合作、参与行业展会等方式，加强品牌的宣传和推广力度。
五、提供差异化服务和附加值在激烈的市场竞争中，企业需要通过提供差异化的服务和附加值来吸引消费者和合作伙伴的注意。
例如，提供个性化定制、售后服务等，与消费者建立更紧密的关系，增强消费者对企业的忠诚度。
同时，与合作伙伴共同开展市场促销和推广活动，为其提供更多的利益和支持。
六、关注市场反馈和持续改进分销网络的建设需要持续关注市场反馈和持续改进。
企业可以通过市场调研、客户反馈等方式，了解消费者需求的变化和市场趋势的变化。
在此基础上，进行分销网络的优化和改进，以适应市场的需求和变化。
总结扩大分销网络是企业提高市场竞争力的重要手段之一。
通过市场调研与定位、拓展合作伙伴关系、建立线上销售渠道、加强品牌宣传和推广、提供差异化服务和附加值以及关注市场反馈和持续改进等策划方案，企业可以更好地扩大自己的分销网络，提升市场份额和品牌价值，实现持续发展和增长。
{分销管理}分销后台操作指南
{分销管理}分销后台操作指南操作指南1基本设置31.1自动回复41.2自定义菜单设置61.3特殊回复71.4网站风格设置81.5配送支付设置81.5.1如何添加支付方式（微信支付）81.5.2如何添加支付方式（货到付款）101.5.3如何添加支付方式（余额支付）111.6文章管理和文章分类131.7购物入口设置141.8代理入口设置142商品管理152.1添加商品分类和子分类步骤152.2添加商品步骤152.3为什么添加了商品，商城首页和列表页面不显示该商品172.4商品规格库存、销售价格、重量怎么批量设置183添加文章步骤194签到设置205订单管理205.1订单管理状态说明205.2订单如何发货215.3如何查看订单快递信息215.4如何查看订单的各级代理和佣金情况216会员管理226.1会员管理功能介绍226.2如何给会员充值余额或是充值积分227代理管理247.1代理管理功能介绍247.2成为代理条件如何设置257.3如何删除或是禁用代理257.4如何设置佣金提成267.5如何设置分销级数（分销等级）277.6如何设置分佣模式277.7佣金申请和审核步骤流程288广告设置288.1如何添加首页轮播幻灯片广告289专属二维码设置299.1如何设置专属二维码海报2910单页和基础配置3110.1商城首页类型选择3110.2点击或是扫描带来的粉丝奖励的积分怎么设置31 11秒杀设置3211.1如何设置秒杀活动3212常见问题3312.1微信分销系统的版权信息后台能否设置，还是直接获取的微信公众账号名字？3312.2微信分销系统推广增加积分的机制是什么，能不能防刷？不登录微信点击链接是否能增加积分？3312.3转发商品到朋友圈显示的图片和文字是什么？在什么地方修改这设置？3312.4已经关注的会员或代理商取消关注微信平台再重新关注，资料是否都保留？3312.5会员积分跟代理积分是一样的吗？3312.6微信分销系统佣金计算方式是什么？3412.7为什么开启余额支付了，支付的时候还是没有显示余额支付选项3412.8微信分销系统支持几种支付方式3512.9通过哪些方式渠道可以发展代理商3512.10如何更换管理后台风格样式3512.11为什么代理C购买了订单，代理B获得佣金，而代理A却没有获得351基本设置输入账号、密码进入公众号、点击切换进入首页控制台1.1自动回复1、文字回复2、图文回复3、音乐回复4、自定义接口回复5、常用服务接入1.2自定义菜单设置1.3特殊回复1.4网站风格设置1.5配送支付设置1.5.1如何添加支付方式（微信支付）分销系统的支付方式有：微信支付、货到付款、余额支付三种，后续会不断增加新的支付方式。
分销方案及运营策略
分销方案及运营策略一、分销方案1. 渠道伙伴招募首先，我们需要制定一套招募渠道伙伴的标准和流程。
这包括明确的渠道伙伴需求，比如区域覆盖，客户群体等；以及招募流程，包括寻找潜在伙伴、初步筛选、深入了解候选伙伴，签署合作协议等环节。
2. 培训和支持一旦渠道伙伴加入我们的分销团队，我们需要为他们提供相关产品和销售培训，帮助他们更好地了解我们的产品，并学习如何推销和销售。
此外，我们还需要为他们提供技术支持，以便在实际的销售过程中能够及时解决问题和困难。
3. 提供优惠政策为了吸引更多的渠道伙伴加入我们的分销团队，我们需要提供一些优惠政策，比如提供更高的销售提成、额外的奖励等。
4. 管理和监督我们需要建立一套有效的渠道伙伴管理和监督体系，确保渠道伙伴能够按照规定的流程进行销售活动，并及时向我们反馈销售情况和客户需求。
5. 关系维护与渠道伙伴的关系维护同样重要。
我们需要建立一个持续的沟通机制，及时了解渠道伙伴的需求和问题，并寻找解决方案。
二、运营策略1. 市场定位首先，我们需要明确我们的目标市场和客户群体，然后根据不同的市场特点，制定相应的营销策略和渠道选择。
2. 产品定位我们需要对产品进行定位，找到产品的核心竞争力，以及针对不同买家的不同需求，进行针对性的宣传和营销。
3. 销售渠道选择我们需要选择适合我们产品的销售渠道，可以选择线上销售、线下销售，也可以通过各种代理商或者渠道伙伴进行分销。
4. 营销策略在市场定位的基础上，我们需要建立一套完善的营销策略，包括广告宣传、促销活动、合作推广等方式，以快速推广我们的产品。
5. 数据分析我们需要定期对销售数据进行分析，以了解产品的市场表现和客户的购买行为，为我们制定更具针对性的销售策略提供数据支持。
6. 售后服务好的售后服务可以提高客户满意度，并促进客户再次购买。
我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品维修、退换货政策等。
7. 与客户建立长期合作关系我们需要与客户建立长期的合作关系，建立客户信任感，并为他们提供更加个性化的服务，以提高客户的忠诚度。
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{分销管理}某某贺岁卡分销网络设计办法
分销网络设计方法
本讲重点】
金牛贺岁卡
实达票据打印机
三一办公用品公司的分销网络
保险公司软件
如果设计模式不合适怎么办
金牛贺岁卡（星型结构）
图3－1网络结构图
金牛贺岁卡类似于现在的上网卡，由于该产品的定位是属于春节礼品，如果采用代理商分销的方式，在时间上不允许，于是就采用了直接面对商场终端的网络结构进行分销。
这种方式的优点是快捷并对终端的控制能力比较强。
实达票据打印机（树型结构）
实达是一家制造打印机的生产厂家，它在打印机市场上有很多强大的竞争对手，像ＩＢＭ、佳能、爱普生等等，实达无论从价格、质量还是品牌方面都没优势。
于是实达生产了一种特殊的打印机——票据打印机，票据打印机市场只有ＩＢＭ一个竞争对手。
实达经过分析后认为票据打印机的最大用户是金融行业，于是它采用树形结构，走行业分销的模式，找一些在金融分销领域内有一定的经验和实力的代理商，通过它们把这些打印机卖给银行机构，成为他们实现16人获得16亿元这一辉煌成就的第一个起点。
三一办公用品公司（复合型结构）
表3－1资源一览表
这是1998年的一个案例，三一公司是一家生产复印机纸的公司，当时已经有成型的分销网络结构，他们的代理商、批发商是120家纸业公司。
在进行了分销结构调整之后，使得复印纸的销售额直线上升。
首先分析一下他们当时的竞争对手。
当时市场上已经有200家复印纸、打印纸的制造公司，比较著名的排行榜上的前三家是亚伦公司、上海佳能公司和幸运鸟公司，三一公司的产品质量和价格都属于二流，基本上不占优势。
但是他们发现复印纸和打印纸的客户定量非常小，而且定货频率非常高，只有提供最方便的服务才能占领市场。
经过上述的准确分析之后，他们及时地重新调整了业务模式：
图3－2分销结构业务模式设计
以下是他们采用的分销业务模式：
表3－2分销业务模式
总代理是没有利润的，代销价格是11元，进价是11元，卖价也是11元，因为代理不占用他们的资金，只占用他们的库存能力，如果达到销售标准之后给他们1%的返利。
给代理商的价格是14元，有3元钱的利润。
零售店因为承担送货的责任，所以给它16元的价格。
对用户的零售价格为25元，从表面上看，似乎零售店好像是赚了最多的钱，但实际上最终还是厂家赚了最多的钱，最大的代理商因其规模大也相应地赚了很多钱。
最后30家的库存代理承担储运工作和销售工作，找到了300家的专业代理，还找到了1万个销售代理人，找到了77万家零售店，最终实现利润3千万元，销售额相当于3亿元。
从此，三一公司一下就从一家二流的公司变成了中国最大的复印纸、打印纸的产品销售公司。
【自检】
通过以上三个案例的分析，结合本公司产品的特点及市场竞争形势，对本公司现行的分销网络业务模式进行优化。
保险公司软件
◆产品：保险培训软件。
◆对象：保险经济人。
◆渠道：保险公司、软件公司。
图3－3保险培训软件的分销渠道
东方远见公司是做软件培训的一家公司，图3－3是他们的销售网络渠道，他们首先设计了华北、东北、华中、华南和西南等五个地区为一级代理，下面的大中城市设为二级代理，三级代理就是保险公司。
保险公司对最终用户进行销售，这个体系通过完整、直接有效的销售，产品在短期内就迅速地赢得了市场，占有了最多的市场份额，从而达到了良好的销售效果。
专家提示：保险公司软件销售成绩即便达到上万套，但相对于200万人的市场份额来讲也只达到了1%，所以还有很大的市场潜力。
图3－4保险公司体系示意图
从服务保险行业的需求来看，保险总公司负责产品的设计、市场管理和策划、广告宣传等等；保险分公司，负责地区的市场策划和产品品牌维护；保险经营部不一定就是保险公司的常设机构，也可能是一个超级代理人，代理几十个、甚至上百个代理人。
在保险公司的体系之中，保险代理人为了通过考试，会对这样的软件感兴趣，另外保险经营部，为了扩大市场接触面以获得更大的销售利润的回报，会帮助新的保险代理人获得保险资格，他们自然也会是此类软件的需求者。
由于保险代理人中有个人电脑的比例不大，这就为软件的销售带来了一定的局限，然而却可以将保险经营部作为销售对象的新的突破点，将原来一对一的销售变成了一对多的销售。
把保险经营部作为销售代理环节的好处有两个：
针对软件产品的生命周期非常短的特点，新的产品在投入市场时，最好通过现有的渠道进行销售。
因为如果没现成的网络进行销售的话，则所有的网络必须从零建设和维护，这样就会大大影响到销售工作难以取得理想的成效。
另外还可以通过产品组合来开拓分销网络，例如，在200万个保险代理人中，只有1%的人采购软件，但是80%以上的人都采购了考试资料，这样就可以采用产品组合的方式，把产品的复习资料和软件组合成一个新的产品去销售，在有效的产品生命周期之内，以最快的速度铺向市场。
如果设计模式不合适怎么办
在分销网络设计和执行的过程中总会遇到这样或那样的问题和矛盾，尤其在执行过程中，销售经理对设计会不断地提出疑问，总体来说一定要贯彻设计和策略，在执行过程中新发现的问题要及时反映出来，经过一年的总结之后，对业务模式进行细微的调整，通常一个厂商的业务模式基本上需要1～2年的时间才能稳定，再以更优化的策略去贯彻执行。
【举例】
某公司的网络设计经过测试、模拟、反馈之后拿到某个地区，当地的销售经理反馈说这个营销模式不适合，作为公司的决策者，你该怎么办呢？
根据经验数据，如果发生这种情况一定是代理商错了，厂商的决策是正确的，有可能是代理商有意或他们对信息了解不完整所造成的。
还有一种可能性较小的情况就是确实营销模式在那个地区不适合。
在这种进退两难的情况下应采取的正确选择是放弃这个地区，宁肯放弃而不要去修改模式。
对于在执行计划的过程所遇
到细微的变化，要及时地对计划进行相应的调整，一般来讲业务模式的修整和评估一年做一次，否则代理商和销售员以及整个分销体系就会跟不上决策速度，所以设计永远起决定性的作用。
【举例】
某公司的网络已成功地建成，分销模式也已经贯彻，这时某地区的一个大代理商说公司的业务模式在他们的地区完全不能够实行，作为决策者你该如何解决这个问题呢？
这个问题需要站在更高的高度去看，如果一个代理商提出这样的问题会有这样的两点可能：①是他的利益冲突问题，他改变业务模式是为了获得更大的利益；②是执行能力问题，可能他没有能力执行这个模式。
如果厂商的策略已经在其它省市实施了而且获得了成功，那么在这个城市有问题，只可能是代理商的问题。
发生这种情况应想办法教育代理商去执行厂商的策略，如果不能教育就只能采取放弃的策略。
【本讲小结】
本讲通过星型、树型、星型＋树型等3种网络结构实例介绍了销售网络的业务模式。
通过实例讲述了如何建立产品与分销优势、发现且利用缺乏资源、建立服务优势、从价值链中发现合适的代理渠道、通过产品组合开拓分销网络等几种最大
限度地发挥分销网络设计模式的最佳效能的具体内容，当遇到代理商对设计的模式不合适而否定时，需要辨别实际情况，适时地进行网络分析、审计与网络周期重组
8.10.202023:4323:43:0020.8.1011时43分11时43分0
秒Aug. 10, 2010 August 202011:43:00 PM23:43:00
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多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等
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