银保工作述职报告
银保负责人年度述职报告（通用9篇）
银保负责人年度述职报告银保负责人年度述职报告（通用9篇）随着个人素质的提升，报告的使用频率呈上升趋势，报告包含标题、正文、结尾等。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的银保负责人年度述职报告（通用9篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
银保负责人年度述职报告（通用9篇）1我于1月通过竞聘上岗，任我为主任，主持工作至今。
在担任分理处主任以来，我能够认真贯彻落实有关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。
在工作中，紧紧围绕分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住“发展与控制”二大工作主题不放松，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。
随着我行股改上市紧锣密鼓的进行，改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。
现在就将我任职期间的思想工作情况汇报如下：一、政治思想学习情况：本人注重提高政治思想素养，认真学习和努力提高理论水平和思想素质。
学习国家的方针、政策、法规，关心国家大事，积极参加各种政治学习。
在任职期间，认真参加行里组织的各种政治学习，在行里组织的每周二学习时间里，认真学习各类文件，掌握我行业务发展的新知识、新制度。
在认真学习的同时，严格遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。
二、履行职务情况：1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。
“麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。
在分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长万元，余额仅为万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短个月时间就实现了储蓄存款净增万元，公司企业存款净增万元，全面完成了市分行下达的全年任务数。
由于我行网点整合，分理处于20xx年月与支行并账，并于20xx 年月在xx路重新开张营业，分理处一切从零开始，没有老客户，没有资本，每一位客户，每一笔款子，都要靠大家从外揽进来，那时分理处周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额十分有限。
银保年终述职报告
一、前言时光荏苒，转眼间又到了年终总结的时刻。
在过去的一年里，我作为银保部门的员工，深感责任重大，使命光荣。
在此，我向公司领导和同事们汇报我的工作情况，总结经验教训，为下一年的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里，我紧紧围绕公司业务发展战略，积极开展银保业务拓展工作。
通过以下措施，取得了显著成效：（1）加强与银行合作，拓展合作网点。
我积极与多家银行沟通，争取到更多合作机会，目前我部门已与10家银行建立了合作关系。
（2）提升服务质量，增强客户满意度。
针对客户需求，我不断优化服务流程，提高服务效率，客户满意度显著提升。
（3）加大营销力度，提升业务收入。
通过举办各类营销活动，提高银保产品知名度，实现业务收入同比增长20%。
2. 团队建设（1）加强内部培训，提升员工业务能力。
我组织开展了多次业务培训，提高员工的专业知识和技能水平。
（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
根据公司要求，我制定了科学合理的绩效考核体系，激发员工工作热情。
（3）加强团队沟通，营造和谐氛围。
我注重团队建设，鼓励员工相互学习、共同进步，营造了良好的工作氛围。
3. 风险防控（1）加强风险管理，确保业务合规。
我认真履行风险管理职责，确保业务合规经营。
（2）完善风险管理体系，提高风险防控能力。
我不断完善风险管理体系，提高风险防控能力。
（3）加强客户信息保护，确保信息安全。
我严格遵守国家法律法规，加强客户信息保护，确保信息安全。
三、存在问题及改进措施1. 业务拓展方面（1）存在问题：部分银行网点业务拓展进度较慢。
（2）改进措施：加强与银行沟通，深入了解客户需求，优化业务流程，提高业务拓展效率。
2. 团队建设方面（1）存在问题：部分员工业务水平有待提高。
（2）改进措施：加强内部培训，开展业务竞赛，激发员工学习热情，提高整体业务水平。
3. 风险防控方面（1）存在问题：部分业务环节存在风险隐患。
（2）改进措施：加强风险排查，完善风险防控措施，确保业务合规经营。
保险公司银保部经理述职报告
保险公司银保部经理述职报告引言尊敬的领导、各位同仁：大家好！我是XX保险公司银保部的经理，今天非常荣幸能够向大家做一次述职报告。
本次述职报告将从三个方面进行总结和分析，分别是部门工作情况、业务发展情况和团队建设情况。
一、部门工作情况银保部的主要职责是开展银行保险业务，为客户提供全方位的保险服务。
在过去一年中，我们团队积极努力，取得了以下几个方面的成绩：1. 业务量稳步增长银保部在过去一年中，保费收入实现了稳步增长。
我们通过制定有效的推广策略，加强与银行合作伙伴的沟通，不断拓展销售渠道，使得银行保险产品的销售量持续增加。
2. 产品创新和升级为了满足客户日益多样化的保险需求，我们银保部致力于产品的创新和升级。
去年，我们推出了一款新的医疗保险产品，针对年轻人的特点和需求进行了定制化设计，受到了广大客户的欢迎和认可。
3. 风控管理的加强作为保险公司的一支重要部门，我们银保部高度重视风险管理。
过去一年，我们加强了对银行保险业务的风险评估和监控，建立了一套完善的风险管理制度，有效地控制了风险和损失。
二、业务发展情况在过去一年中，银保部在业务发展方面取得了可喜的成绩。
1. 客户满意度提升通过加强客户服务意识和培训，我们银保部提升了客户满意度。
根据客户反馈和评价，我们的服务质量得到了肯定，客户投诉率明显下降。
2. 具有竞争力的产品我们银保部不断优化产品结构和设计，推出了一系列具有竞争力的产品。
这些产品在市场上取得了良好的口碑和销售业绩，有效地提升了公司的市场份额。
3. 与银行伙伴的合作银保部与各大银行保持紧密的合作关系，通过与银行合作伙伴的共同努力，我们不仅扩大了销售渠道，还提升了银行保险业务的质量和效益。
三、团队建设情况良好的团队建设是银保部取得成绩的重要保障。
1. 增强团队凝聚力我们银保部注重团队凝聚力的培养。
通过组织各种团队活动、定期开展团队培训和交流，我们的团队凝聚力显著增强，员工的工作积极性和团队合作能力也得到了提升。
保险公司银保部经理述职报告5篇
保险公司银保部经理述职报告5篇保险公司银保部经理述职报告1尊敬的公司领导及全体同仁：在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。
自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走访与沟通，不断拓展新的市场。
一年来在公司领导的关怀下，在保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。
现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。
一、工作概况，保险公司银行保险部认真积极地贯彻落实各项工作方针和各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。
做到了目标明确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。
大家干劲十足，终于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达的'各项任务。
在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完成。
二、工作的具体过程和成效（一）发展是硬道理，发展是第一要务。
作为保险公司银行保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据公司的指导思想，结合保险部实际,注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。
一年来年，保险公司银行保险部加强风险控制，提高业务总体质量，合规和效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本率高的不良业务，优化了业务结构。
（二）、致力培育团结、和谐、高效率的队伍不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定公司管理和发展水平。
按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，保险公司银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。
银保保险内勤年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，回顾这一年的工作历程，我深感责任重大，使命光荣。
在此，我向领导和同事们汇报我过去一年的工作情况，并对自己在银保保险内勤岗位上的表现进行总结和反思。
一、工作回顾1. 业务学习与培训过去的一年，我深知金融保险行业日新月异，不断有新的产品、新的服务方式出现。
因此，我始终保持学习的态度，积极参加公司组织的各类业务培训，不断提升自己的业务水平和综合素质。
通过学习，我对公司各类保险产品有了更深入的了解，对业务流程和操作规范也更加熟悉。
2. 客户服务与沟通作为银保保险内勤，我的主要职责是服务于客户，为客户提供优质的保险咨询和售后服务。
在这一年里，我始终坚持“客户至上”的原则，积极与客户沟通，了解他们的需求，为客户提供专业的保险方案。
同时，我还注重与客户保持良好的关系，定期回访，了解客户满意度，及时解决客户提出的问题。
3. 团队协作与支持在工作中，我深知团队协作的重要性。
因此，我始终保持与同事们的良好沟通，积极协作，共同完成工作任务。
在团队中，我乐于分享自己的经验和知识，帮助新同事快速成长。
同时，我也得到了同事们的支持和帮助，共同为公司的发展贡献力量。
4. 业务拓展与业绩提升在过去的一年里，我努力拓展业务，积极开发新客户，提升客户满意度。
通过不断优化服务流程，提高工作效率，我成功完成了一系列业务目标，为公司创造了良好的业绩。
二、工作亮点与成绩1. 业务量提升通过不断学习和实践，我熟练掌握了各类保险产品的销售技巧，成功拓展了业务渠道，使业务量得到了显著提升。
据统计，今年我的业务量比去年同期增长了20%。
2. 客户满意度提高在客户服务方面，我始终以客户为中心，为客户提供专业、热情、周到的服务。
通过努力，客户满意度得到了显著提高，客户投诉率同比下降了30%。
3. 团队建设与人才培养在团队协作中，我注重培养新同事，分享自己的工作经验，帮助他们快速成长。
经过一年的努力，团队整体业务水平得到了显著提高。
银保工作述职报告个人述职报告范文
尊敬的领导、各位评委：大家好！我是银行保险公司的某位员工，今天我来向大家述职报告，谈一谈我在公司工作期间的成绩和不足，希望能够得到大家的指导和支持。
一、职责范围我在公司主要负责银行保险业务的销售工作，主要的职责是开发新客户，维护老客户，增加产品销售量，提高客户满意度以及为客户提供优质的服务。
二、工作成绩1.积极开拓市场。
公司新推出的金融保险产品，我积极开拓市场，深入挖掘客户需求，主动拜访客户，与客户建立了良好的合作关系。
通过交流的过程中，我能够快速地掌握客户的需求并提供相应的产品和服务。
在我的努力下，我们的公司获得了一大批新客户，为公司的发展奠定了良好的基础。
2.技术能力提升。
在银保领域，产品更新换代非常快，要想获得客户的信任，必须具备高超的专业技能。
我积极参加公司对于新产品和市场变化的学习培训，努力学习各种保险业务条款和产品知识。
同时，我会注重银保行业的动向和市场机遇，熟练掌握各类银行保险产品的优点和适合的销售方式，提高自己在工作中的业务水平。
3.客户服务满意度提高。
作为销售人员，提供好的售后服务是我们的义务。
在工作中，我本着以客户为本的服务理念，尽我所能处理和解决客户遇到的问题，对于客户的批评和建议也能及时做出调整和改进。
我们公司因此获得了很好的口碑，客户满意度得以提高。
三、待改进之处1.缺乏备课及时性。
在工作中，我主要依靠电话商务、互联网营销等广告形式，但是在互联网上市场竞争激烈，项目营销广告形式各异，缺少具体真实可操作性的信息。
有时极难做到专业的时效性营销，请公司给予帮助。
2.缺乏日常沟通。
在工作和生活中，我们经常会遇到一些沟通问题，这对于银行保险来说也是如此。
在工作中，我有时因为缺乏沟通的能力，与客户之间的沟通和理解存在一定障碍。
因此，我需要加强与客户之间的沟通，表达自己的想法，并努力改进和提高自己的沟通能力，增强与客户之间的信任感和合作意愿。
以上就是我在公司工作期间的成绩和不足之处，请大家对我的工作给予评价和指导，帮助我更好地发挥自己的工作能力，为公司的发展作出更大的贡献。
保险公司银保部经理年终述职报告(三篇)
保险公司银保部经理年终述职报告(三篇)保险公司银保部经理年终述职报告 1尊敬的各位__、各位同仁：转眼间，又到了年末，2023就这样在忙忙碌碌中不知不觉的过去，但这一年，仿佛过的格外快。
回想一年前的今天，刚刚经历了2023年农险在重重压力下实现突破发展，我显得信心满满，所以当面对今年5.2亿的全年任务时，比起压力，更多的是挑战新高度的欲望和信心。
如今，2023已尘埃落定，全年任务超额完成，终于松了一口气。
面对这样的结果，有不负众望的轻松和喜悦，也有这一年忙碌的感悟与思考。
比起最初的踌躇满志，现在我更多的是对这一年来农险经历曲折发展的感悟和对未来发展的冷静思考。
今年以来，在分公司的正确__下、在机关各部门的__配合和农险条线全体同仁的通力合作下，紧紧围绕公司农险业务发展战略部署，坚持“发展为中心、效益为目标、合规为底线、抢抓机遇、加快发展”的工作思路，上下一心，攻坚克难，奋力拼搏，实现保费收入__亿元，同比增长25.31%，提前完成总公司下达的农险挑战型目标，系统排名第四，并实现历史性突破。
这一年，我们顶住了力度空前的监管风暴，顶住了全面升级的竞争压力，超额完成任务并首次取得__农险市场第一份额；份额与增速双料冠军，充分展示出了我公司的核心竞争力和__，迎难而上的__精神。
2023，必将是__分公司农业保险里程碑式的一年。
在此，我将一年来的工作汇报如下，请各位评议：一、2023主要工作（一）全力配合检查，总体获得好评今年年初，接到监管部门通知，__与保监会将组成联合检查小组开展全国性的农业保险专项检查，__省成为重点检查省份之一。
我公司作为__农险市场主要经营主体之一，自然榜上有名。
得到这个消息时，我顿时感到有压力，虽然经历过__小小很多次检查，并且由于我公司始终坚持合规经营的工作原则，在历次检查中均获得较好评价，但是，这次大规模、高规格的检查也是我第一次面对，忽然觉得心里没底。
总、分公司__也都十分重视这次检查，及时安排部署各项准备工作，并表示总、分公司各相关部门将全力配合农险部做好本次检查工作。
银行安全保卫工作述职报告（精选5篇）
银行安全保卫工作述职报告（精选5篇）银行安全保卫工作述职报告（精选5篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，好好准备一份述职报告吧。
那么你有了解过述职报告吗？下面是小编帮大家整理的银行安全保卫工作述职报告（精选5篇），欢迎大家分享。
银行安全保卫工作述职报告120xx年，我行安全保卫作业，在仔细贯彻执行省分行安全保卫作业会议精神和支行总支的正确领导、关怀、支持下，紧紧围绕“安全建行”活动为中心作业，遵循“以预防为主，综合治理，谁主管，谁担任”的指导准则，坚持从人防、物防、技防，加强队伍建造等方面下手筑牢安全保卫作业的根底，透过准则约束和查看督促，强化了职工的安全防备认识，使安全办理落到了实处，保证了我行财产和职工、客户的人身安全，为我行业务快速开展和建立“安全建行”活动顺利推动营造了一个安全、稳定的环境。
现对支行一年来的安全保卫作业总结报告如下：一、加强全员安全防备认识教育和技术训练，夯实人防根底今年以来，咱们把增强职工的防备认识放在非常杰出的地位，要点围绕防抢、防盗、防诈骗的应知应会等材料对网点职工进行预案教育和防备技术演练，收到了较好的作用。
预案演练，就是对职工进行事例的教育，安排职工了解“四防预案”，增强防备认识，进步防备潜力。
针对近年来银行案子日趋频繁的严峻局势，咱们及时收集整理转发相关事例，仔细安排职工学习上级行下发的各种文件、通报、通知、事例剖析等30余次，安排职工各类应急演练40余次，并针对我行自身的防备作业进行剖析查找危险，完善防备措施。
对前台网点的防备技术教育，首要侧重学习相关规章准则和根本防备技术，掌握正确的操作规范和程序以及发作紧急状况的应急处置措施分工、动作方法，各种自卫兵器、报警监控装置的操作使用，并使职工较熟练地掌握了突发性事情及遇险的应急方法，有效地进步了全员安全防备的潜力。
二、加强安全防护设备建造，夯实技防物防根底安全防护设备建造对抵御盗窃、掠夺等不法侵害案子的发作和预防起着无法代替的作用。
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银保工作述职报告银保工作述职报告简介：20XX年，按照东分公司党委、班子分工，我分管全省银保工作。
一年来，在总、省公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，东银保统一思想认识，团结一致，戮力同心，攻坚克难，面对银保市场发展转型、外部监管日益严格、同业竞争日趋激烈、销售模式及产品结构调整等诸多因素，…20XX年，按照东分公司党委、班子分工，我分管全省银保工作。
一年来，在总、省公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，东银保统一思想认识，团结一致，戮力同心，攻坚克难，面对银保市场发展转型、外部监管日益严格、同业竞争日趋激烈、销售模式及产品结构调整等诸多因素，面对银保业务发展前所未有的挑战，认真贯彻总部发展决策，牢牢把握“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调。
紧盯业务目标，奋力夺取“三分天下有其一”的市场地位，周密组织全年发展工作，狠抓渠道代理，积极拓展渠道业务;狠抓队伍基础建设，积极探索销售模式转变;狠抓业务结构调整，加强业务转型增效;狠抓管理基础夯实，提升风险防控能力。
积极践行东分公司建设效益幸福型精品公司战略目标，全省银保业务的各项工作取得了长足进步，现总结汇报如下：一、20XX年东银保业务发展情况及各项工作措施根据20XX年财务口径数据统计，东银保达成首年新单保费22.89亿元，达成总公司预算任务78%;首年期交达成4.15亿元，达成总公司预算的115.26%;标准保费达成7438万元，达成总公司预算95.36%。
截止十一月底东银保首年新单市场份额30.83%，期交市场份额33.38%，两项指标持续保持同业第一。
根据总公司11月22日的全国银保保费排名中，东银保首年新单和首年期交保费分列全国第16名和第12名。
回顾全年银保工作，东银保大力弘扬科学发展观，积极贯彻总公司银保各项任务要求，组织全省银保条线加快业务进度，着力优化业务结构，确保银保业务健康、持续发展。
全省银保各级管理干部靠前指挥，扎实推进，积极营造银保渠道发展的火热氛围，在工作上采取了以下措施：(一)细致部署，严密组织，狠抓节点落实，大力推动银保业务发展一是抢前抓早，快速启动“开门红”业务发展。
东银保坚持“早规划，早准备，动手快，强推动”的发展思路。
在“开门红”启动前，认真组织渠道、队伍、产品、培训、启动等工作，切实保障“开门红”业务发展：在上年末就组织了与省农行、省工行的联合启动会。
并协调各家银行分别下发了劳动竞赛方案，细化各代理渠道任务分解;分管总经理深入基层，深入团队，深化推动。
全省银保各级管理干部不断加强服务支持，争取业务发展主动，渠道、自营两线作战，多措并举，奋力实现上年业务收官与“开门红”银保业务启动的无缝衔接。
新年伊始，全省银保战线积极搭建业务快速推动平台，充分发挥全省开门红视频会议、内网微博的推动作用，通过银保网站、每日战报及时更新业绩，积极营造“开门红”热火**的发展氛围，确保2012“开门红”、“红开门”。
二是再接再厉，奋力夺取“五六联动”发展目标。
在总公司二季度整体发展思路指导下，东银保认真贯彻“稳中求进，奋力拓展”的总基调，坚决实施“积极进取”的竞争策略，明确发展目标，大力发展高绩效、高标保业务，确保“三分天下有其一”的市场地位，加强统一全省发展认识。
在开门红战役尾声阶段，即要求全省银保渠道“人不卸甲，马不离鞍”，进一步加快银保业务发展。
省公司多次组织召开全省业务发展视频会，突出工作重点，破解发展难题，指导地市工作。
通过会议组织运作，对全省市场份额的巩固、业务保持市场领先产生良好的效果。
全省银保渠道大力发展高绩效、高标保业务，截止“五六联动”活动结束，东分公司趸交业务中六年期业务占比63.4%(去年56.1%)，较去年增长13%;期交业务十年期期交占比62.2%(去年43.7%)，较去年增长43.2%。
各项指标呈现健康、快速发展。
在五六联动与重庆的对抗中，东银保趸交领先14993万元，领先率5.95%，期交领先2034万元，领先率9.51 %。
三是团结奋进，成功实现“鑫泰”战役胜利。
三季度按照总公司业务发展“消负”目标的要求，全省银保渠道坚定发展信心，迎难而上，采取了积极有效的措施。
在“鑫泰”专项销售活中，全省银保条线紧紧围绕公司“消负”目标，勇担公司发展重任。
银保渠道发动全员、力争业务“短、平、快”，全省银保伙伴率先垂范、抢先达标。
在全系统上下掀起了“鑫泰”销售的热潮，短短20**省共销售“鑫泰”保费2.69亿元，达成率107.6%，顺利达成总公司下达目标，在全国系统鑫泰销售排名第三，为公司保费“消负”做出了积极贡献。
受到了总、省公司领导的肯定，也引起了同业公司的密切关注和研究。
四是一鼓作气，冲刺年终业务收官。
为确保达成总公司全年考核目标，东银保认真分析当前发展形势，在下达四季度任务过程中，以达成总部考核为前提，认真测算目标任务差距，在政策导向与资源配置上给予基层有力的支持，充分激励各地市发展意愿，科学制定四季度冲刺方案。
及时组织召开了全省业务发展分析会，具体部署四季度业务发展工作，根据全省各地发展进度，给予基层明确的目标指导，鼓励单项指标发展进度较快的单位多做贡献，对发展好的单位采取“缺什么补什么”的原则，促进指标全面达成。
省公司及时与工行、中行、农行分别召开了确保任务圆满收官的联合推动会，协调“四行一邮”下达推动方案，明确国寿代理任务指标。
特别是在12月11日启动的“冲刺20天”活动中，全省银保加快业务冲刺，银保首年新单保费收入1.4亿元。
不仅保持了各银行渠道冲刺的业务发展势头，而且为新年开门红渠道代理打下了扎实的基础。
(二)密切联系，深化合作，加强主渠道发展，渠道代理工作全面推进一是调整发展战略，优化代理渠道。
东分公司认真测算与各代理渠道手续费支出成本，针对工、农、中、建四大行及股份制银行现行合作手续费支出成本较为合理的渠道，在合作上进行了深化;对成本支出较高，业务发展合规问题较多的邮政渠道，战术上按照行业协会要求暂停与其合作。
深化发展优良的代理渠道，对发展四大国有银行渠道起到积极的促进作用。
现邮政已经认识到国寿在合作中的重要地位，认识到国寿对其代理业务的关键作用，东邮政制订推动方案，明确代理国寿保费目标，双方已经恢复合作。
东银保成功运用合作策略也得到了监管部门和同业的一致好评。
二是深入渠道推动，坚持多级发展。
东银保坚持多元化的渠道合作策略，省公司牵头强化同各代理渠道的关系，全省深入贯彻层级沟通。
以“总对总”、“省对省”联合活动为纽带，加大渠道的经营投入。
一方面与工行、农行、中行、建行联合开展了期限各异、目标多样的业务推动活动，千方百计巩固主渠道，进一步稳固公司在各代理渠道的领先优势地位。
尤其是在传统的四大国有银行渠道，尽管同业竞争愈演愈烈，但我公司仍然保持渠道份额“三分天下有其一”的优势地位。
另一方面大力开拓新兴渠道。
在加大对招行、交行、中信、民生等渠道维护力度的同时，年初与东省农村信用合作社、昆仑银行、长安银行签订长期合作协议。
与各股份制银行联合举办了多期培训及形式多样的业务竞赛活动。
在总公司支持下，与省农信社开始搭建银保业务销售集中处理上线平台，在农信社合作构架要求下，目前全省通过各县公司，陆续与农信社签订银保代理协议，成功开拓东农信社渠道，为全省银保下一步发展争取主动，夯实了渠道代理基础。
目前，全省各代理渠道业务发展渐趋平衡，渠道的经营成效明显提升，渠道发展均衡度日益趋于期望效果。
三是加快新产品的转型，做好银保通系统上线维护工作。
为保证银行渠道出单高效、及时，确保交易安全、便捷。
充分彰显国寿公司实力，东银保加快银保通系统上线进度，加强与各行的沟通、协调。
截止目前，东省已成功实现四行一邮在内的九个银行渠道银保通上线出单。
按照总公司新鸿泰金典、美满至尊、安心无忧、康欣等四款新产品的销售要求，东银保积极加快新产品上线工作，为加快营造新产品热销氛围，实现快速占领市场的目的，省公司充分与各渠道沟通，及时组织银保通系统产品上线的测试，确保新产品销售通路顺畅。
目前除康欣产品外，其他产品均通过系统测试，实现稳定出单。
四是加强省级集中管理，实现代理手续费支付省级集中。
根据总公司及监管部门对银保业务代理手续费集中支付管理要求，东银保高度重视此项工作，积极与合作渠道进行协调。
在实现建行、邮政渠道省级集中支付之后，及时总结经验，形成工作流程，完善相关制度。
充分发挥省级集中支付的作用，进一步提高了全省手续费管理水平，降低了手续费支付的风险，给基层公司带来了极大的方便。
今年在财务管理中心及相关部门的支持下，于11月底全面实现了主要合作渠道手续费的省级集中支付。
五是加强渠道合作交流，不断探索新型合作模式。
为强化与各代理渠道的关系，在合作中积极传播国寿公司企业文化，持续推广国寿销售模式，不断提升公司形象，加强渠道对国寿的认同，在众多同业中独树一帜。
东银保充分发挥祥峪培训中心企业文化宣传阵地的天然的环境和地理优势，以国寿“黄金搭档”、“1+N”合作模式的推广为抓手，以加深双方各级人员关系为纽带，组织代理渠道召开联合会议、培训、户外拓展等形式多样的活动，得到了各代理渠道的一致认可和好评。
截止11月，银行保险部在教育培训部的大力协助下成功举办了与工行、中行、农行、建行的联合会议和培训，创造交流机会，创新合作发展。
在联合活动中激发工作思路，在交流沟通中提升影响，为渠道建设工作的加强奠定了良好的基础。
(三)夯实基础，强化培训，提升队伍建设，银保队伍综合实力显著提升一是加强日常管理，稳定队伍根基。
20XX年东银保切实加强队伍建设，借助基本法持续加强队伍制度经营，转变管理方式，提升管理水平。
特别是加强对地市公司基本法、BIS系统的考核。
通过修订基本法、续期费用支付等手段，形成稳定销售队伍的长效利益机制，巩固队伍发展根基。
在东寿险行业银保遭遇负增长7%的不利局面下，东省公司采取有效措施稳定队伍，稳定销售。
首先，按照总公司银保续期佣金管理办法，大幅提高了销售人员续期二、三期佣金发放比例，充分的调动销售人员的积极性;其次，大力引导销售人员大力开展网沙、黄金搭档以及自营销售等多种方式提升业绩、提高收入;第三，不断提升销售人员对满期客户资源开发的重视程度，大力推动满期转保工作，及时培训转保技能、技巧，进一步提高客户资源利用效率。
截止12月31日，全省银保渠道在职客户经理1314人，理财经理661人。
客户经理人均产能126.72万元，理财经理人均产能129.15万元。
全省银保自营业务累计59324.1万元(去年34909.1万元)，自营业务占比27.85 %(去年11.4%)。
分别较去年增长了69.93%、144.29 %。
二是拓宽培训思路，加大培训力度。
全省银保渠道在销售队伍培训组织上深入思考、扎实落实。