康美启航《新模式新价值》
康美药业投资价值分析报告定稿
5.1 市盈率估值法 .......................................... 22 5.2 股利折现估值法 ........................................ 23 5.3 估值结果分析 .......................................... 24
2 公司基本情况分析 ................................................ 3
2.1 公司情况简介 ........................................... 3 2.2 公司股本股东分析 ....................................... 3 2.3 公司竞争能力分析 ....................................... 5
This article first to make fundamental analysis of Kangmei Pharmaceutical CO.,Ltd (600518),based on the research of the company's basic situation and competitiveness , and compared with the similar the company's financial situation analysis, and made comprehensive evaluation of the intrinsic value of the company's stock, finally combined with its share price trend forecast in the secondary market performance Results show that under the background of the steady development of traditional Chinese medicine industry, Kangmei Pharmaceutical Co.,Ltd will get a good development opportunity, although in the short-term there exist fall in share prices at present, but in the long term trend, it has good investment value appreciation expectations, so investors can choose opportunities to build positions. 【Key Words】 Kangmei Pharmaceutical；Chinese medicine；Financial analysis valuation
康美重塑方案
康美重塑方案1. 引言康美公司是一家致力于提供高质量医疗保健产品和服务的企业，成立于1997年。
然而，近年来，康美公司面临市场份额下降和品牌形象受损的问题。
为了重塑康美品牌形象并提升市场竞争力，康美公司制定了重塑方案。
本文档将详细介绍康美重塑方案的目标、策略和实施计划，并分析其预期效果。
2. 目标康美重塑方案的目标是通过改善品牌形象和提升产品质量，重新赢得市场份额，并在行业内树立领先地位。
具体目标包括：•提高品牌知名度及认可度•提升产品质量和服务水平•扩大市场份额3. 策略为了实现上述目标，康美公司制定了以下策略：3.1 品牌重塑康美公司将进行全面的品牌重塑工作，包括：•设计新的品牌标识和形象，以突出公司的核心价值和品牌特色•加强品牌宣传和推广活动，提高品牌在目标受众中的知名度和认可度•与行业内的知名机构和专家合作，提升品牌形象的权威性和信誉度3.2 产品优化康美公司将对现有产品进行优化，并推出一系列高质量医疗保健产品。
具体措施包括：•优化产品设计和制造工艺，提高产品的品质和耐用性•引入新的技术和材料，提升产品的功能性和创新性•设立专门的质量控制团队，确保产品符合国际标准和用户需求3.3 服务升级康美公司将加强与客户的沟通和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
具体措施包括：•建立专业的客户服务团队，解决用户问题和提供专业意见•提供定制化的服务方案，满足不同客户群体的需求•加强售后服务，提供快速响应和问题解决4. 实施计划康美重塑方案的实施计划分为三个阶段，每个阶段的重点任务和时间安排如下：4.1 第一阶段（品牌重塑）•设计新的品牌标识和形象（1个月）•推出全新宣传活动，提高品牌知名度（3个月）•与知名机构合作，塑造品牌的权威形象（6个月）4.2 第二阶段（产品优化）•优化现有产品设计和制造工艺（3个月）•引入新技术和材料，提升产品创新性（6个月）•设立质量控制团队，确保产品质量（12个月）4.3 第三阶段（服务升级）•建立专业的客户服务团队（6个月）•提供定制化的服务方案（9个月）•加强售后服务，提供快速响应（12个月）5. 预期效果康美重塑方案的预期效果包括：•品牌知名度提升，品牌认可度增加•产品质量和创新性得到肯定，市场份额增长•客户满意度和忠诚度提升，增加回头客和口碑推荐6. 结论康美重塑方案的实施将有助于重新赢得市场份额并提升品牌形象。
康美之恋广告鉴赏
广告创意来源
康美药业为了更好地推广自己的品牌和 产品，邀请了国内知名的广告公司为其
策划了一系列广告宣传活动。
《康美之恋》这首歌曲是广告公司为康 广告创意以《康美之恋》这首歌曲为核 美药业量身定制的广告歌曲，由国内著 心，通过优美的画面和感人的故事情节， 名音乐人作曲、编曲、演唱，歌词内容 展现康美药业的企业形象和品牌价值。 与康美药业的企业理念和产品特点紧密
01
台词设计
台词设计简洁明了，符合人物身 份和情境，能够有效地传达广告 信息。
旁白叙述
02
03
台词与旁白的配合
旁白叙述生动有力，通过讲述康 美药业的发展历程和企业文化， 增强了广告的说服力和感染力。
台词与旁白配合默契，相互补充， 共同构建了完整的故事情节和情 感表达。
03
广告创意与表现手法
叙事手法与情节设计
画面色彩
广告画面色彩丰富，运用了大量 的自然元素，如蓝天、白云、绿 树等，营造出清新、自然的视觉
效果。
画面构图
画面构图精美，注重细节处理，如 镜头角度、人物位置等，使得画面 层次感强，视觉效果突出。
画面主题
画面主题明确，通过展现康美药业 的生产环境和产品制作过程，突出 了企业的专业性和产品质量。
音乐与音效分析
对家庭、爱情的价值观表达
康美之恋广告通过一对年轻男女的爱情故事，传递了家庭 和爱情的重要性。故事中男女主角相互扶持、共同成长， 体现了家庭和爱情在人生中的不可或缺的地位。
广告中的画面和音乐也营造出温馨、浪漫的氛围，让观众 感受到爱情和家庭的温暖与美好，从而引发人们对家庭和 爱情的珍视与追求。
广东康美药业
康美产业链图示广东康美药业 广东康美药业股份有限公司成立于1997年6月，是一家民营控股的以化学制药、中药饮片生产、经营为主导产业，集生产研究开发、药品经营批发、连锁配送于一体的国家重点高新技术企业。
现有注册资本21930万元，员工1200余人，现有总资产17亿，净资产12亿。
2001年 公司股票在上海证券交易所成功挂牌上市，股票简称“康美药业”，证券 代码600518。
公司在广东省普宁市先后建成投产了在国内颇具规模的 现代化西药生产基地、中药饮片生产基地、药品批发中心及配送中心， 总占地面积达12万平方米，并在广州、深圳、上海、北京设立了分公司， 业务遍布全国各地。
公司在医药行业率先全面通过国家药品GMP 及GSP 认证，“康美” 商标被评为广东省著名商标。
21世纪是科学技术的世纪，是知识经济的时代！公司在大力发展高科技产业的同时，坚持人才至上的方针策略。
公司技术力量雄厚，在现有一千多名员工中，专业技术人员数达37.6%，当中有不少经验丰富的高级科研人才及管理人才。
“千秋基业，以人为本”，为提高竞争实力，公司积极推进人力资源管理规范建设，大力引进激励机制，实行人才危机管理，奉行“能者上，劣者下”的人才资源优化配置战略，并致力为员工创造优美舒适的工作环境及生活环境，让每一们员工有一个“家”的感觉，以不断加强和完善企业文化建设， 提高企业内部凝聚力。
“集八方精英，创百年品牌”，公司努力为有志于医药行业人士创造施展才华的舞台。
目前，公司正处于高速发展的时期，我们热切欢迎各界有识之士的加盟，共同为发展有益于人类健康事业而奋斗!企业文化◇企业宗旨： 永远致力于人类的健康事业，不懈追求创造美好人生◇企业愿景：中国最受尊敬的公众公司◇企业经营理念：用爱感动世界，用心经营健康◇企业核心价值观：心怀苍生，大爱无疆发现才能发明，发明才有发展。
康美药业自创业以来始终肩负将民族传统中医药发扬光大、开创人类生命健康事业的时代责任和神圣使命，秉持“发现才能发明，发明才有发展”的理念，致力于西药研发、生物科技、现代中药融合发展种植及后续生产批发、直销 配送 自营终端的创新与开拓。
对康美药业的心得体会
对康美药业的心得体会康美药业是中国知名的制药企业之一，该公司在药品制造、销售及医疗服务方面拥有雄厚的实力和丰富的经验。
通过观察和研究，我对康美药业的经营模式、企业文化和社会责任有以下的体会和认知。
首先，康美药业具有良好的经营模式和战略规划。
作为一家药品制造商和销售商，康美药业以自主创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的新产品，并积极开拓国内外市场。
康美药业不仅拥有先进的生产设备和技术，还与国内外多家知名企业建立了合作关系，实现了产品优势互补和资源共享。
此外，康美药业注重研发投入，加强科研团队建设，不断提高自身的创新能力和竞争优势。
这种独特的经营模式使康美药业成为中国制药行业的佼佼者。
其次，康美药业注重企业文化的建设和推动。
康美药业一直秉持“诚信、创新、责任、共赢”的价值观，赢得了消费者和合作伙伴的信任。
该公司重视员工的个人发展和团队协作，创造了一个积极向上、奋发向前的工作氛围。
康美药业注重职业道德和行业道德的培养，严格执行药品质量安全标准，保证产品的质量和安全性。
康美药业还关注员工福利和健康管理，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
康美药业所倡导的企业文化是公司成功的重要保障。
再次，康美药业担负起了社会责任，积极回馈社会。
作为一家知名的制药企业，康美药业始终高度重视社会责任的履行。
该公司积极承担起公益慈善事业，通过捐款捐物、援助贫困地区、开展健康宣传等方式，为社会做出了积极贡献。
尤其是在抗击新冠疫情期间，康美药业积极参与疫情防控工作，提供医疗物资和药品支持，为保障人民群众的健康和安全作出了重要的贡献。
康美药业通过履行社会责任，不仅为社会做出了贡献，还提升了企业的社会形象和品牌声誉。
总之，康美药业作为中国知名的制药企业，具有良好的经营模式、企业文化和社会责任。
通过自主创新、科研投入和国内外合作，康美药业不断提高产品质量和市场竞争力。
公司注重建设和推动企业文化，形成了“诚信、创新、责任、共赢”的核心价值观。
走进康美药业铸就人生辉煌新
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产品介绍
玛咖(MaCa)
功效：1.强壮身体；缓解疲劳 2.提高生育能力 3.改善性功能 4.抗抑郁、抗贫血、抗白血病、抗癌； 5.治疗更年期综合症 6.调节平衡荷尔蒙，调节内分泌系 统。 在生物碱的作用下丘脑和脑垂 体调节肾上腺、胰腺、睾丸等功能 达到平衡荷尔作用 7.减缓衰老，增加脑活力 8.能够激发回复人体各个器官的原有 功能 9.能够激活人体衰老的细胞 10.能使女性恢复青春的活力
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领 导 关 怀
受国家发改委委托制定中药价格指数抑制暴涨暴跌 国家中医药管理局副局长李大宁在康美十五周年年庆讲话
北京市委书记刘琦考察康美
市委书记张安顺会见董事长
康美药业长江国际产业联盟
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人生的黄金年龄 直销的黄金时代 康美的黄金平台 成就辉煌精彩的康美 人生
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产品介绍
玛咖(MaCa)
玛咖：产于海拔3500—4000米的南美安第斯 山区，现在主要分布 在秘鲁中部和东南部城市， 为十字花科独荇菜属植物。 成分：蛋白质、脂肪、碳水化合物、纤维、灰 分等。 含有丰富的人体必需的氨基酸；精氨酸、天门 冬氨酸、谷氨酸、赖氨酸等，不饱和脂肪酸， 玛咖脂类部位含有玛咖烯和玛咖烯胺，玛咖烯 和玛咖 烯胺被认为是玛咖提取物中具促进性功能 的有效物质之一。（美国称为植物伟哥，属不添加 西药成分的纯中药产品）。
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公司荣誉
先后获评为中国企业500强、 中国100家最具成长性上市公 司、中国50家最受尊敬上市公 司、全国民营企业500强、中 国制药工业十强、广东省纳税 百强企业。“康美”商标被认 定为中国驰名商标。中国高新 技术企业”。广东最具投资价 值上市公司50强 。广东省医 药企业信用等级评价AAA级 。
从节目资源整合到媒体资源融合——无锡广播积极探索主持人融媒体工作室跨界融合新途径
202010News Dissemination新闻传播在传媒界，主持人工作室的概念早已有之。
最初建立主持人工作室，主要是为了挖掘主持人的品牌价值，充分整合节目资源。
以无锡广播为例，2011年，无锡交通广播成立了由《大李小李有道理》节目主持人大李领衔的“大李维权工作室”，在各交警大队挂牌，搭建交警和群众之间桥梁，走进社区开展线下咨询，同时每周推出维权周报。
2015年，无锡音乐广播成立了由《音乐磁场》主持人领衔的“云良音乐工作室”，主要负责频率内的音乐库完备、节目研发、DJ新人培养、线性小栏目制作等。
近两年来，主持人工作室的发展模式从节目资源整合逐步转向媒体资源融合。
在这方面，无锡广电走在了地市级媒体的前列。
2018年以来，一批由广播主持人领衔的融媒体工作室应运而生，成为广电媒体融合探索创新的先行者和排头兵。
一、无锡广电广播主持人融媒体工作室现状目前，无锡广电的广播主持人融媒体工作室基本都是由主持人依托原有广播节目进行融媒体拓展。
工作室在做好传统广播节目的基础上，将触角延伸到电视、平面媒体；同时开设多媒体矩阵，充分利用微信、微博、视频直播、抖音等综合平台开拓渠道宣传，新老媒体端多点发力；另外工作室还积极打造线下活动，建立社群圈落，助力经营创收，真正做到整合资源，融合传播。
（一）新闻维权公益类“评评理工作室”以维权投诉、政务服务为主，线上接受受众投诉，节目内容经过二次加工在各大融媒体平台分发播出；线下为政务项目服务，组织开展“法制公益讲堂”“的士节”“我为城市安全代言”等社会活动；“益联盟工作室”旨在集聚公益组织和团队的爱心能量，打造一个多方共同参与的“志愿+公益+服务”的生态圈，同时挖掘细微感动，播撒点滴善行，激励带动更多企业和个人参与社会公益事业；“现场JIAN工作室”充分关注突发热点事件、投诉维权信息，整合广播新闻资源进行采编，并在广播、微信、微博、今日头条端四位一体融合发布。
（二）综艺娱乐类“飞翔网红工作室”以无锡广电网红人气王飞翔为核心，充分挖掘飞翔庞大的粉丝资源，在广播、电视、平面、网络音频、网络视频、线下现场等多平台、多渠道推出多产品、多活动，通过“流量变现”实现其强大的商业运营价值；“云良音乐工作室”依托老牌音乐板块“七彩金曲排行榜”，结合社群发展趋势，深入研究节目受众人群的年龄、文化背景及生活形态等方面做详细的细分，编辑和制作不同的节目内容，持续举办不同人群的活动，以满足广大音乐爱好者对本土节目的具体需求。
康美药业开启智慧医疗新局面
康美药业开启智慧医疗新局面作者：王菲来源：《经济视野》2015年第19期近日，为庆祝康美药业股份有限公司成立18周年，旗下全资子公司——康美健康联合数家品牌商倾情打造“康美18周年庆倾情大钜惠”庆贺活动，并重点推出向全社会开放药师在线药学咨询服务，本次在线问诊主要分“中医调养、老人疾病治疗方案、急性病护理及孕产妇、婴幼儿护理”四大板块，为家庭提供便捷健康的咨询与服务。
每一位对用药安全存在疑惑与顾虑的网民都可以上康美健康在线咨询药品与药学问题，了解安全用药与合理用药常识。
只需轻轻点击咨询窗口，即会弹出在线对话窗口，专业药师将在线解答网民的药学相关问题，并为网民提供家庭用药指南，广受消费者好评。
康美药业股份有限公司（以下简称康美药业），创立于1997年，致力于我国中医药事业的发展。
2001年康美药业在上海证券交易所挂牌上市，秉承着“心怀苍生，大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念，遵循“健康中国”的发展理念，专注于中医药事业的发展，积极打造中医药全产业链战略发展模式。
多年来，康美药业积极发挥着行业龙头企业的标杆作用，在行业内率先做出了四个标准，为促进中医药产业发展作出了积极贡献：开创中药饮片小包装并标准化，被国家中医药局予以全国推广；是唯一参与国家商务部中药材等级分类标准制订的中药企业；独家承担编制和运营国家发改委授权发布的我国唯一一个全国性的中药材价格指数——康美中国中药材价格指数，开创民营企业承担国家价格信息化建设先河；推出全国唯一的“实体与虚拟市场相结合”的康美药业中药材大宗交易平台，开创中药材交易新模式，引领全球中药材产业模式的转换与升级，引导中药材保护和发展规范标准化。
互联网+中医药=智慧医疗康美药业8月27日披露的中报显示，公司克服国内经济下行的巨大压力，积极抓住“互联网+”和“健康中国”两大战略的契机，利用中医药全产业链优势，大力开展“互联网+中医药”业务，全面引领“智慧医疗”发展，剑指“互联网+”大金融、大健康。
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参灵鱼胶液——适宜人群
易疲劳人群 经常思考、加班熬夜，吸烟饮酒 过度者及表现为精力不济，失眠 及睡眠质量差人群。 免疫力低下人群 感冒久病不愈，易口腔溃疡，患 慢性疾病，过敏性鼻炎等均为免 疫力低下的表现。 中老年，爱美人士及亚健康人群 用于抗氧化，增加皮肤保湿（鱼 胶）及补充身体营养成分。
制药 多家医院
唯一拥有两个
菊皇茶
新开河人参 康美中药城 康美研究院 康美大药房 康美直销
“中国驰名商标”的企业
康 美 全 产 业 链
健康管理
保险公司 商业银行 第三方支付 电子商务
第三方物流
康美人生连锁
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二、产品
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康美玛咖精片的特点
渠 道 产 品 利 润
模 式
终 端
模 式
终 端
渠 道
产 品
利 润
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直销究竟有什么样的魅力？
消费者
消费商
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全球直销企业的分布情况及中国直销的发展空间：
• • • • 台湾地区2000万人口，拥有500家直销企业； 马来西亚不到3000万人口，拥有约1000家直销型企业； 美国3亿人口，有将近1600多家直销企业； 中国13.7亿人口，按美国直销企业的比例，中国大陆应 该拥有6000多家直销企业；
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三、最佳切入时机
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康美直销启动大会：2014年4月12日 广东普宁
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四、完善的系统运作
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• 是一群有梦想、愿付出的行业精英在“康美”强大的事业平台感召下，
在业界传奇人物联盟主席叶祖亮先生充满激情和梦想的精神影响下汇 聚在一起，倾注全部热情和智慧。倾力打造一支训练有素的营销铁军，
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长江国际产业联盟团队风采
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五、最佳营销方案
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全新复合型营销方案： • 结合了“双赢+矩阵+级差”多种营销方案优势
互补，适合低、中、高端人群共同参与，消费者
能从中得到实惠并得到返利，让创业者轻松创业，
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人参属五加科，味甘、微苦，性温。大补元气，复 脉固脱，补脾益肺，生津养血，安神益智。
灵芝自古被视为珍贵的药材。甘，平。补气安神、
止咳平喘。用于眩晕不眠，心悸气短，虚劳咳喘。
鱼胶即鱼鳔，称鱼肚、花胶。味甘性平。养血止血、 补肾固精。可用于气血不足、神疲体倦、肌肤不泽等。
• 增加地方税收，繁荣当地经济；
• 传播健康观念，提升文明水平。
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遊旅
被尊重
家庭和谐
自由
成就感 健康
人 生 树
$$$$
保障
自我实現
全方位人生
康美直销荣登《知识经济. 中国直销》封面
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康美药业成为2014年第一家获得直销牌照的企业
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产品品类规划
阶段规划 起步期
保健品 日用品
成长期
保健品 食品 美容护肤品 日用品
成熟期
保健品 食品 美容护肤品 日用品 小型厨具 保健器械
品类规划
美容护肤品
数量规划
产品品系规划
30种
50种
100种
参情系列、参爱系列、本草系列、家居系列
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参灵鱼胶液特点
名贵道地原材料，质量好 康美参灵鱼胶液原材料从源头进行控制，确保真材实 料。优质的6年根新开河人参、道地药材灵芝及鱼胶。
科学配方，效果好
三味名贵中药（补气、安神、益精），依据传统中医 理论，经专家科学配比，效果显著。 制作工艺精制，科技含量高 质量要求苛刻，采用现代科技提取、分离、精制而 成。提取率高，去杂、去害，无毒副作用。 品质保证，安全性高 康美——中国中药材领导品牌，国食健字质量认证；零添加， 天然口感，品质保证。
让精英人才成就梦想，让成功人士放大价值。
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用爱感动世界 用心经营健康
• 而目前获得直销牌照的企业仅仅43家。
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【南方周报】北京大学已成立中国直销研究中心，浙江大
学已经开设了直销系，直销成为中国下一场商业革命已成必 然！如果你还在拒绝直销，就是在拒绝趋势，拒绝未来！
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直销模式对社会的价值
• 提供就业机会，解决就业压力； • 增加中产阶层，提升社会稳定； • 促进商品流通，活跃市场经济；
大趋势下的商机
——康美药业大健康全产业链项目推介
中国13.7亿人口，不管多么小
的生意，只要乘以13.7亿就是很大 很大的生意！
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顺应时代需要
工业化时代 信息闭塞 产品稀缺 卖方市场 渠道为王 信息化时代 公开透明 产品众多 买方市场 终端为王
转变商业模式
原料选自国内唯一能和原产地相媲美的云南玉龙雪山;
富含玛咖烯、玛咖酰胺等特殊因子;
采用微粉碎技术提取，纯度高达98%;
是不逊于虫草的珍贵滋补食材;
天然荷尔蒙发动机。
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玛咖的功效
天然的荷尔蒙发动机
对男性群体：
改善阳痿早泄 增加精子，提高性能
对女性群体：
活跃生育能力 调节荷尔蒙，缓解更年期
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董事长：马兴田，个人财富：113.4亿
2012年福布斯中国富豪榜第45位。
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康美药业副董事长 许冬瑾 “我们其实不仅仅将直销 模式看做销售渠道的一个简 单补充，我们所看到的直销 优势，是它可以成为连接康 美各大渠道板块的核心。”
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力
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康美西洋参的优势
原料甄选自加拿大安大略省进 口的5-7年西洋参，该地区地广人稀，远离污染，生长环 境得天独厚，孕育出品质上乘、功效卓越的西洋参。
精选西洋参的主根部位，价格 最高，皂苷、多糖、氨基酸等核心营养成分均衡，农药及 重金属残留量低，总皂苷含量远超国家检测标准。
原参直接打粉加工，保留天然 活性营养成分零流失，易被人体吸收，且加工过程绝无硫 磺熏制，无任何添加剂，天然安全。
资源整合，合作共赢，决胜未来……
• “专业化、标准化、流程化、格式化”系统运作，让每一位新加盟的 合作伙伴实现简单、易学、易教、易复制；
• 系统规划：团队系统化，系统产业化，产业资本化。
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长江国际产业联盟 2014.4.13 胜利起航
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长江国际产业联盟部分领导班子
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一、康美是谁？
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• 康美药业股份有限公司（简称“康美药业”）创建于1997年，2001 年在沪交所挂牌上市，股票代码600518，是一家以中药饮片生产为
核心，业务涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重
点高新技术企业。
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西洋参的益处
体质虚弱，心悸短 滋阴补气，提升免疫力
神疲乏力，精力不济 宁神益智，消除疲劳
阴虚火旺，肠胃衰弱 清热降燥，益胃助消化
肝肾亏虚，三脂偏高
调血压，改善心血管功能
失眠烦躁，记忆衰退 改善失眠，增强记忆力
加班熬夜，脑力透支 抵抗辐射，补充精力
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注册资本：21.9亿元
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走进康美
• 公司现有总资产199.01亿元，净资产115.36亿元，品牌价值 77.91亿元，员工6000多人。
• 中国企业500强、中国100家最具成长性上市公司、中国50家最 受尊敬上市公司、全国民营企业500强、中国制药工业十强、广 东省纳税百强企业。