欧米茄手表在中国的市场营销战略
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅111、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅182、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
欧米茄手表在中国的市场营销战略.
目录一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅111、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅182、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
2023年腕表行业市场营销策略
2023年腕表行业市场营销策略腕表行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略对于品牌的成功起着至关重要的作用。
以下是腕表行业市场营销策略的一些重点：1. 定位策略：在市场中确定一个明确的定位是非常重要的。
品牌可以通过定位自己的产品为奢侈品、运动手表、时尚手表等，以吸引不同群体的消费者。
定位策略应该与品牌的核心竞争力和目标客户紧密结合。
2. 品牌建设：在竞争激烈的市场中，一个强大的品牌形象是至关重要的。
品牌建设需要通过品牌定位、品牌形象的塑造和品牌传播等方面进行。
一个好的品牌形象会赢得消费者的信任和忠诚。
3. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已经成为不可或缺的一部分。
品牌可以通过建立一个专业的网站、社交媒体账号和电子商务平台来增加品牌曝光度和销售。
同时，通过网络营销可以获得更多的市场数据和消费者反馈，以便更好地了解消费者需求和市场趋势。
4. 产品创新：腕表行业是一个追求新颖和创新的行业。
品牌需要不断推出新产品和创新设计，以吸引消费者的注意力。
同时，对产品进行不断的改进和升级，以提高产品质量和功能，满足消费者日益增长的需求。
5. 体验营销：腕表行业的产品往往需要消费者亲身体验才能产生购买决策。
品牌可以通过在商场设立展示柜或举办展览会等活动，让消费者近距离接触和试戴产品。
此外，提供一些特殊的购买体验，如定制服务、餐厅预订或会员活动等，可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
6. 合作营销：与其他品牌合作进行联合营销活动是一个有效的市场推广方式。
品牌可以与有共同目标和受众的品牌进行合作，共同开展广告宣传、促销活动等，以扩大品牌影响力和市场份额。
这种合作可以是与其他腕表品牌、时尚品牌或其他行业品牌的合作。
7. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系是市场营销的一项重要工作。
品牌可以通过与消费者建立信任和亲近的关系，提供优质的售后服务和定期的沟通，以促进客户的忠诚度和推荐。
腕表行业的市场营销策略需要灵活应变，不断适应市场的变化和消费者的需求。
欧米茄营销策划方案范文
欧米茄营销策划方案范文一、市场分析欧米茄作为钟表生产商，秉承着卓越的精湛工艺和创新设计的品牌理念，在市场上始终占据着重要的地位。
随着经济全球化和消费水平的提高，钟表市场竞争日益激烈。
因此，了解市场需求以及竞争对手的动态，是制定欧米茄营销策划方案的基础。
1.1 市场需求分析随着人们生活水平的提高，钟表不再是一种简单的时间工具，更成为时尚和品位的象征。
消费者对于钟表的需求不仅仅局限于功能的满足，也注重其外观设计、材质质量以及品牌的声誉等因素。
同时，钟表市场需求呈现多元化的趋势，不同消费群体对钟表的需求也有所不同。
1.2 竞争对手分析在钟表市场上，欧米茄面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中，主要竞争对手有 Rolex、卡地亚、百达翡丽等高端钟表品牌。
这些品牌与欧米茄一样，都以高品质、高档次为卖点，拥有一定的品牌影响力和忠诚度。
二、品牌定位欧米茄以其卓越的品质、精湛的工艺和经典的设计，在钟表行业中拥有较高的知名度和美誉度。
品牌定位是企业根据自身特点和市场需求，将产品或者服务在消费者心目中的地位确定下来，从而实现差异化竞争。
针对欧米茄品牌，其品牌定位可以从以下几个方面来考虑：2.1 高端制表技艺的代表欧米茄凭借其独特的工艺和卓越的制表技艺，成为高端钟表市场中的代表品牌。
不同于其他品牌，欧米茄钟表以其创新性的材质和工艺设计，成为顶级制表品的代表之一。
品牌定位为高端制表技艺的代表，符合其在市场上的形象和实力。
2.2 奢华与典雅的象征欧米茄钟表以其奢华的外观设计和典雅的风格，成为众多钟表爱好者的追捧对象。
品牌定位为奢华与典雅的象征，能够深入人心，与消费者进行情感上的共鸣，从而提高品牌影响力。
三、目标市场基于对市场需求和竞争对手的分析，欧米茄可以将目标市场定位在以下几个方面：3.1 高端消费群体欧米茄钟表的定价较高，相对来说是奢侈品市场的一部分。
因此，高端消费群体是欧米茄的主要目标市场。
这部分消费群体豪华品牌消费意识较强，对于品质和品味要求较高。
世界著名品牌欧米茄的营销策略
世界著名品牌欧米茄的营销策略提到世界知名的手表品牌，欧米茄无疑是其中之一。
欧米茄作为瑞士手表制造业的领军品牌，一直以来凭借其精湛的制表工艺和卓越的品质享誉全球。
然而，在如今激烈的市场竞争中，要想保持领先地位和市场份额并不容易。
所以，欧米茄必须拥有创新而又精确的营销策略。
一、产品定位作为一个专业手表品牌，欧米茄一直坚持向高端奢侈品市场靠拢，并成功实现了自身的定位。
欧米茄的产品以经典、高雅和精致为特点，以中高端市场为主要目标受众，通过与国际体育赛事、电影界与奢侈品领域的合作，成功打造了其高贵与精湛的品牌形象。
二、品牌定位欧米茄的品牌定位可以说是成功而又独特。
首先，欧米茄的历史悠久，拥有180多年的制表历史，而这种历史与文化是无法被其他品牌所替代的。
此外，欧米茄一直与体育界保持着紧密的合作关系，成为许多世界顶级运动赛事的官方计时器，这也彰显了欧米茄作为高端品牌的地位。
三、产品创新要在市场中立足，必须保持不断创新和突破。
欧米茄在产品创新上从未停滞不前，始终保持着高度的技术含量和工艺水准。
例如，欧米茄始终致力于研发更先进的手表机芯，并成功推出了许多具有创新意义的产品，如具备抗磁功能的"Master Co-Axial"机芯、能承受更大压力的潜水表等。
此外，欧米茄还注重与时俱进的外观设计。
通过合作艺术家和设计师，欧米茄成功创造出一系列独特、时尚的风格，使其产品更加符合现代消费者的审美需求。
四、全球市场拓展营销策略也离不开对市场的合理拓展。
欧米茄积极进军全球市场，并在世界范围内建立了广泛的销售网络。
欧米茄旗下的专卖店遍布全球各主要城市，为消费者提供方便快捷的购物渠道。
除此之外，欧米茄还注重与各种豪华电影和国际体育赛事的合作，通过赞助活动和广告曝光，提高品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
欧米茄与詹姆斯·邦德系列电影的合作就是一个很好的例子，这个合作让欧米茄的产品在电影中得到了充分展示，进一步提升了品牌形象。
2023年欧米伽3行业市场营销策略
2023年欧米伽3行业市场营销策略欧米伽3是一种重要的营养补充剂，已被广泛认可为对人体健康有益的脂肪酸。
在如今的健康意识逐渐提高的社会，市场需求逐渐增加。
然而，由于市场竞争激烈，想要在欧米伽3行业中取得竞争优势，需要制定一种有效的市场营销策略。
市场定位是制定市场营销策略的第一步。
欧米伽3可以被用作预防和治疗心脑血管疾病、减轻关节炎疼痛、促进大脑和眼睛发育等。
因此，我们可以将目标市场定位为中老年人、运动员和孕妇等对健康尤为关注的消费者群体。
针对不同的目标市场，可以制定不同的市场营销策略。
第二步是了解目标市场的需求和偏好。
我们可以通过市场调研和客户反馈等方式来了解消费者对欧米伽3的需求和偏好。
例如，我们可以了解消费者对产品价格、品牌声誉、产品质量等方面的重视程度，并根据调研结果来进行相应调整。
在市场推广方面，我们可以采取多种策略来提高产品的知名度和吸引消费者。
首先，我们可以通过广告宣传来增强产品的知名度。
广告可以通过电视、互联网和社交媒体等渠道传播，以吸引更多的潜在消费者。
其次，我们可以与相关健康机构和专家合作，提供专业的健康知识和建议，以树立产品的专业形象，并能提供有效的信息帮助消费者做出正确的选择。
此外，我们还可以通过赞助相关的健康活动和运动赛事来提高品牌的曝光率。
产品质量是市场竞争的关键因素之一。
为了提供高质量的欧米伽3产品，我们可以与专业的渔场合作，确保产品的新鲜度和纯度。
此外，我们还可以通过与认证机构合作，获得相关认证和奖项，以增加消费者对产品质量的信任度。
最后，售后服务也是一种重要的市场营销策略。
我们可以提供个性化的产品建议和定制化的健康方案，以满足消费者的个性化需求。
同时，我们还可以建立在线咨询平台或客服热线，解答消费者关于产品的疑问和提供专业的健康咨询服务。
总结起来，欧米伽3行业的市场营销策略应该包括市场定位，了解目标市场需求和偏好，市场推广，产品质量保证和售后服务等方面。
通过科学有效地制定和执行这些市场营销策略，我们可以在激烈竞争的市场环境中获得竞争优势，并提高产品的销售额和市场份额。
欧米茄营销策划方案
欧米茄营销策划方案一、背景分析欧米茄作为全球知名的高端奢华腕表品牌，拥有悠久的历史和卓越的制表工艺。
品牌以其精湛的技艺和永恒的设计理念深受全球消费者的喜爱，但市场竞争日益激烈，因此需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标受众分析1. 高端消费群体：欧米茄是高端奢华腕表品牌，主要目标受众为有一定经济实力的高端消费者，这部分受众对品牌形象和产品质量要求较高。
2. 年轻消费群体：随着年轻一代对奢侈品的认知不断提高，他们成为了欧米茄重要的目标受众，品牌需要通过精准的市场定位和创意的营销活动吸引年轻消费群体。
3. 知名人士：欧米茄一直以来都是众多明星和体育偶像的钟爱之选，品牌将继续通过名人代言和赞助活动吸引目标受众。
三、目标与策略1. 品牌影响力提升目标- 提高在高端奢华腕表领域的品牌知名度，提升品牌声誉；- 扩大年轻消费群体的品牌认知和购买欲望；- 获得更多知名人士的背书和支持。
策略：- 品牌形象宣传：通过传统媒体、社交媒体和电子商务渠道定期发布品牌故事和最新产品信息，加强品牌形象宣传。
- 名人代言：寻找有影响力的明星和体育偶像成为品牌形象代言人，通过个人影响力吸引更多目标受众。
- 赞助活动：与高端时尚活动、体育赛事等合作，提高品牌在目标受众中的曝光度和知名度。
2. 市场份额提升目标- 扩大产品销售渠道，提高产品的可获得性；- 推出有针对性的产品，满足不同消费者的需求；- 加强产品研发和创新，提高产品竞争力。
策略：- 销售渠道扩展：与高档百货店、奢侈品专营店等合作，提高产品的可获得性；- 分类产品推广：根据不同消费需求推出男女款、运动款、经典款等不同系列产品，满足目标受众的多样化需求；- 研发与创新：不断推出新品，提高产品技术含量和品质，增强竞争力。
四、营销策略1. 品牌宣传活动- 发布品牌故事：通过视频、图片等形式传达品牌历史和制表工艺的故事，增加品牌的情感认同；- 社交媒体营销：通过欧米茄官方账号和相关合作伙伴账号定期更新品牌活动和产品信息，引导消费者参与互动；- 限量发布：推出限量版产品，增加消费者的购买欲望和紧迫感。
欧米茄营销策划方案
欧米茄营销策划方案背景欧米茄作为一家高端手表品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在当今高度竞争的市场环境下，欧米茄需要通过巧妙的营销策略来吸引更多的顾客，并保持市场竞争力。
目标欧米茄的营销目标主要包括以下几个方面：1.提高品牌知名度和认知度；2.增加销售额；3.营造品牌形象，打造品牌价值。
目标受众欧米茄的目标受众主要是年收入较高、从事高端职位或拥有高学历的人群。
同时，也包括喜欢收藏手表或对高端奢侈品感兴趣的消费者。
策略一：体育赛事赞助欧米茄可以选择赞助一些国际性的体育赛事，比如奥运会或世界杯足球赛。
这不仅可以提高品牌的知名度，还可以与运动精神相结合，进一步加强品牌与用户之间的情感联系。
同时，欧米茄可以推出一些特别版手表，与赛事主题相关，吸引更多消费者的关注。
策略二：明星代言欧米茄可以选择找一些与品牌定位相符合的明星代言，比如好莱坞明星或欧洲皇室成员等。
明星代言不仅可以增加品牌的曝光度，还可以通过明星的形象和欧米茄品牌相结合，提高品牌的魅力与吸引力。
同时，欧米茄还可以与明星合作推出特别版手表，增加产品销售。
策略三：线上线下结合欧米茄可以通过线上线下结合的方式，将品牌形象和产品推广更多地传播给消费者。
如欧米茄可以与一些高端购物商场合作，开设品牌专卖店或者展示中心，并定期开展品牌活动等。
同时，在线上，欧米茄可以借助社交媒体平台，比如微博、微信、ins等，推出精品内容和互动活动，提高品牌知名度和用户黏度。
策略四：新品发布会欧米茄可以定期举办新品发布会，宣传最新推出的手表和品牌形象，并邀请行业内的专家、媒体和一些高端用户参与。
发布会可以通过直播等方式，让更多的消费者参与其中，提高品牌的曝光度和认知度。
结论欧米茄的营销策略需要根据品牌自身的特点和消费者需求来选择，同时需要注重策略的结合和组合，通过不同的营销手段对不同的目标受众进行覆盖和传播，最终实现品牌的价值和市场的竞争力。
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目录一、市场状况分析 -------------------------------------- 11、中国腕表进口状况分析------------------------------- 12、欧米茄品牌在中国市场占有率------------------------- 23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析--------------- 24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析------------- 65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析--------------- 86、各竞争品牌促销活动的比较分析----------------------- 9二、消费者分析 ------------------------------------------- 101、消费者购买因素----------------------------------------- 102、------------------------------------------------ 目标消费者10三、欧米茄市场投放政策 ---------------------------------- 111、-------------------------------------------------- 产品种类112、-------------------------------------------------- 产品个性113、-------------------------------------------------- 目标市场124、-------------------------------------------------- 产品定位125、-------------------------------------------------- 价格定位126、-------------------------------------------------- 定价策略137、-------------------------------------------------- 销售方式138广告表现------------------------------------------------- 149、------------------------------------------------- 促销活动1510、------------------------------------------------ 公关活动16四、------------------------------------------- 企业营销目标17五、------------------------------------------- 产品推广计划181、----------------------------------------------------- 目标182、----------------------------------------------------- 策略19六、 ----------------------------------------------- 市场调查计划21七、 ----------------------------------------------- 销售管理计划23八、------------------------- 效果预测即方案的可行性与操作性24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。
世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。
目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。
目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。
其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。
瑞士腕表占中国高档表市场份额99.6%中国是瑞士腕表出口最主要的传统市场之一，目前在中国咼档腕表市场中瑞士腕表已占99.6%的市场份额。
也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。
从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳居第一、二，与他们同属一个集团SWATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗。
虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源，但其持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的。
2、欧米茄品牌在中国市场占有率随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人们关注。
瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一。
2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%、零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。
从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄一直稳居第一。
3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析对于欧米茄手表，竞争品牌居多，现将举出比较典型的三例作为对比分析对象。
其分别是斯沃琪（Swatch）、卡西欧（Casio）劳力士（Rolex）。
（1）斯沃琪背景:Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet （宝玑）、Biancpain （宝珀）、Jaquet Droz （雅克•德罗）、Glashutte Original/Union （格拉苏蒂）、Leon Hatot （雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado （雷达）、Tissot （天梭）、Calvin Klein （卡尔文・克莱恩）、Certina （雪铁纳）、Mido （米度）、Hamilton （汉米尔顿）、Pierre Balmain （皮尔•巴尔曼）、Flik Flak （飞菲）和Endura。
在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。
他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。
目标顾客选择：12―― 24岁的时尚青年人作为目标市场。
顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是富人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的一款时尚装饰品。
在这二、三十年里，年轻的消费者也在对时尚的装饰手表产生了需求。
产品结构分析：斯沃琪生产中低档手表，全部自动化生产。
手表有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用很多种类带香味的镶边。
波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。
生产“便宜的别致款式”手表同时打击假冒的同行竞争。
该公司还将自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及其他新颖商品。
斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻人的视角，以开发年轻的顾客市场。
竞争能力：斯沃琪手表（低于50美元）在公司市场中占81%, 可以看出斯沃琪的主要竞争力在于抵挡手表。
营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。
20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80%的份额。
产品定位：作为装饰时尚的低价手表，装饰、低价、时尚。
(2)卡西欧品牌介绍：卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。
市场效果：卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。
竞争能力：卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平一一卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。
产品定位：年轻时尚，实用性的手表。
(3)劳力士背景：就商务方面而言，劳力士手表一直是出于比较封闭的状态，但对于防水手表业来说，从1927年起它一直处在顶级的位置。
毫无疑问“ Oyster”系列是最成功的奢华型手表。
在过去的十年中，已经有几百万支这样的表被销售一空。
“ Datejust”、“ Day-Date”、“Explorer”、“Milgauss”、“GMT-Master”、“Yacht-Master”、“Daytona” 与“ Submari ner”等系列，都是人们梦寐以求的产品，这些系列产品就像将现金挂在手腕上一样，充满奢华。
特别是“ Submar in er”系列，从1953起，就作为所有专业潜水表之母，展现了历史，也许也将达到百万热销货的状态。
国际上最负盛名的瑞士人，Roger Federer,由他制造了国家钟表品牌最传奇的传说1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”（Wilsdorf and Davis）, 是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
市场竞争力：为了保证手表的防水性能，所有的劳力士手表的表把的管外面都是带螺丝扣的，而且里面也是螺丝扣的！也就是说，和普通的手表不一样，劳力士手表表把的管（柄头管），不是靠传统的过盈配合工艺铆进表壳的，而是用螺纹旋进表壳上的。
为了能将它紧密的旋入表壳，在柄头管的内壁上还有齿牙，有专用的工具套在齿牙上，才能旋入。
最通行劳力士手表金属材质的表带，有蚝式（首长型）和50周年纪念型。
对于最常见的16233这类的劳力士手表，它中间18K金表带的每一节的工艺都非常特殊，从它的截面上看，在折弯处比较厚，也就是说，它的厚度并不是均匀的。
产品定位：高品质、高档次、高价位（4）欧米茄产品介绍：欧米茄经典的四大系列腕表系列为星座、海马、超霸、碟飞。
海马系列诞生于1948年，深受潜水爱好者与探险家的喜爱；超霸系列曾因遨游太空而闻名于世，自1957年起未经本质改变；星座系列是全世界范围内最具辨识度的时尚表款之一，最近得以全新的设计升级；碟飞系列经典高雅，率先搭载有欧米茄创领表坛的同轴擒纵技术。
品牌竞争力：欧米茄同轴擒纵系统一高级制表工业的一场革命。
在第三个千禧年来临之初，欧米茄隆重推出革新技术，重新定义整个机械制表理论。
擒纵系统是每款机械表的灵魂核心部件，其背后的基本制造理论已经200多年延续不变。
如今，欧米茄破旧立新，与制表大师George Daniels合作研制出同轴擒纵系统这一全新设计。
最新设计主要由同轴擒纵系统装置、带有3个宝石的擒纵叉和摆轮上的冲力宝石以及一个无卡度游丝摆轮。
同轴擒纵系统可以有效减低宝石部件之间的摩擦力，令手表在长时间运作之下仍然保持精密准确。
品牌定位：卓越品质，百年经典。