全能保再解析

产品亮点——新人当月就转正
首佣 1件 2件 1292 2584
底薪
800 2000
转正奖300元
合计
2092元 4584元
每件加个如意宝14， 4件达成当月转正
4884元
挣双佣，拿高薪，当月就转正
以35岁男性为例，保障至80岁，交费20年，保费3230元，保额10万
产品亮点：有利于组织发展
保费低 保额高 佣金高 易销售
新人易 留存和 晋升
主管易 晋升， 管理津 贴高
主管愿 意增员
组织发 展目标 达成
产品亮点：有利于积累客户
若辽宁分公司仅有财富的客户中有20%投保全能保，件均 3000元，带来的保费就能有2700万！
1、全能保保障计划解读 2、产品亮点解析 3、到哪里找合适的人？ 4、产品组合助力销售
谈谈我们的朋友
重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路 移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿 毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪
4 2 类
10
14 15 16 17 18 19 20 21
双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 严重原发性肺动脉高压
肝 肺 肾
严重Ⅲ度烧伤
严重溃疡性结 皮肤 肠炎
瘫 痪 多个肢体缺失 重症肌无力 坏死性筋膜炎 系统性硬皮病
肠
肌肉
神经
严重克隆病 严重运动神经元病
一定还
全能保保障计划
一句话：
保完退保费
怎么交 投保规则
全能保保障计划
保什么总结 1保：非意外赔保额 2保：意外赔两倍 3保：海陆空赔10倍 4保：自驾赔10倍 5保：重疾赔保额 非常6+1：保完退保费
应急的现金
保险功用：应急现金
④
收入
④
投资
③ ① ①
大病 失业
？ ②
⑤
⑤
陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起 有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没 有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失 业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？ 客：是啊。 业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。
保什么2
全能保保障计划
一句话：
2保：意外身故/高残赔两倍
保什么3
全能保保障计事故(见9.9)
一句话：
3保：交通工具身故/高残赔十倍
7
保什么4
全能保保障计划
一句话：
4保：自驾车身故/高残最高赔十倍
自驾车身故或者高残：180日内发生赔2倍保额 180日后发生赔10倍保额
80岁期满退保费：66000元
51
如意宝保险利益
买保险的目的不是为了改变生活 而是防止生活被改变
谢谢！
35 36 37 38 39 40 41 42
重大器官移植术或造血干细胞移植术
恶性肿瘤 双目失明 双耳失聪 语言能力丧失
保 障 重 疾 最 广 泛
严重脑损伤 严重帕金森病 严重阿尔茨海默病 持续植物人状 态脑中风后遗 症 脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症 良性脑肿瘤 深度昏迷
经输血导致的人类 免疫缺陷病毒（HIV）感染
具体条款详见OA
年龄 18-60岁 50000 10000 10000 10000 100元/天
产品组合案例：
40岁的王女士，为自己投 保“全能保计划” 交20年
保到80岁
保额10万
年交保费3300元
如意宝年缴保费1707元
合计5007元
全能保保险利益
重疾（42类）：10万 非意外身故或高残：10万 意外身故或高残：20万 海陆空+自驾身故或高残：100万
己“不累”，高达97.48%的人觉得自己“很累”、“有 点累”、“比较累”。其中，30—49岁的人明显比其他 年龄段的中年人更容易觉得累。
压力过大，身心都不健康
原来你就是家庭的保险！！
中青年市场：35岁－49岁 需求心理：上有老下有小，病不起，伤不起，
风险高、压力大
购买点：重疾、意外、养老
辽宁分公司培训部 刘静
1、全能保保障计划解读 2、产品亮点解析 3、到哪里找合适的人？ 4、产品组合助力销售
1、全能保保障计划解读 2、产品亮点解析 3、到哪里找合适的人？ 4、产品组合助力销售
全能保保障计划解读
保、交、还
保什么1
全能保保障计划
一句话：
1保：非意外身故/高残赔保额
180天的观察期
1、全能保保障计划解读 2、产品亮点解析 3、到哪里找合适的人？ 4、产品组合助力销售
一个好的产品组合能 为客户带来什么？
保险功用：家庭保障金
①
您
④
（1）疾病 （2）意外
③
配偶 子女
⑤
②
⑥
持续收入
②
⑥
业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以 下优点。
第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下 ，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之 下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也 好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲 人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有 这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。
他们的担心：
1、如果自己有风险，年迈的父母和年幼的孩子怎么办 3、没有兄弟姐妹，未来父母养老压力太大 2、配偶一人能否扛起家庭债务
谈谈我们的朋友
白发人送黑发人，世间最惨痛的遭遇莫过于此。而若黑发人是独生子女， 白发人的惨痛就更是无以复加了。当失去独生子女的家庭越来越多，当 养老成为逼近眼前的社会问题，失独者的养老路更为艰涩难行。
主动脉手术 心脏瓣膜手术 冠状动脉搭桥术
血液 骨髓
重型再生障碍性贫血 慢性肝功能衰竭、失代偿期 急性或亚急性重症肝炎， 严重多发性硬化 严重原发性肺动脉高压/ 终末期肺病 终末期肾病 严重I型糖尿病 严重类风 湿性关节炎 、侵蚀性葡萄胎（或者称恶性葡萄胎 急性出血坏死性胰腺炎、系统性红斑 狼疮
严重心肌病 四肢 急性心肌梗塞 溶血性链球菌引起的坏疽
8
保什么 5 保什么 5
全能保保障计划
5 保：航空身故 // 高残最高赔十倍 5 保：航空身故 高残最高赔十倍
75岁前赔10倍保额 75岁后（含）赔5倍保额
9
一句话： 一句话：
保什么
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
附加全能保B款重大疾病
病种 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 序号 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 病种 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 严重多发性硬化 终末期肺病 颅脑手术 严重Ｉ型糖尿病 严重类风湿性关节炎 急性出血坏死性胰腺炎开腹手术 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 经输血导致的感染艾滋病病毒或者 患艾滋病 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能 损害 重症肌无力 持续植物人状态 严重心肌病 严重溃疡性结肠炎 溶血性链球菌引起的坏疽 坏死性筋膜炎 系统性硬皮病 严重克隆病
退休金
保险功用：退休金需求
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ 收入 大幅 ⑥减少
⑦ ⑤ ① ①
④
②
③
业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和 储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府 的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以 后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业： 所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作 能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保 障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自 己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。
幸福在你手中
百万爱相随，全能保无忧
一 保
非意外赔保额（10万）
幸福在你手中
百万爱相随，全能保无忧
二保
意外赔两倍（20万）
幸福在你手中
百万爱相随，全能保无忧
三保
海陆空赔10倍
幸福在你手中
百万爱相随，全能保无忧
四保
自驾赔10倍（100万）
幸福在你手中
百万爱相随，全能保无忧
五保
重疾赔保额（10万）
产品组合举例 医疗+意外+重疾+养老
飞常保+全能保+如意宝
如意宝举例
如意宝意外伤害保险（2014版） 年龄 0-17岁 如意宝意外伤害保险(主险） 25000 附加如意宝手术津贴保险金 5000 附加如意宝意外伤害医疗保险 5000 附加如意宝住院费用医疗保险 5000 附加如意宝住院津贴保险 50元/天 超45岁时需要体检
1、全能保保障计划解读 2、产品亮点解析 3、到哪里找合适的人？ 4、产品组合助力销售
产品亮点——保障全
1保：非意外赔保额 2保：意外赔两倍 3保：海陆空赔10倍 4保：自驾赔10倍 5保：重疾赔保额 非常6+1：保完退保费
产品亮点——保额高，保费低
30岁的张先生， 为自己投保“全能保 计划”
交20年 保到80岁
非意外身故或高残：10 万