营销团队架构及奖励机制
营销奖励机制
营销奖励机制第一篇：营销奖励机制营销奖励机制为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。
1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。
做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。
2、考核对象：销售人员。
3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。
4、销售职责：（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。
负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。
定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。
（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。
掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。
与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。
（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。
网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。
5、奖励机制实施细则。
（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。
（2）销售主管及销售代表考核方法：A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。
工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。
B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。
团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。
C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。
营销团队奖罚制度
营销团队奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励营销团队成员积极工作，提高团队整体业绩，确保公司营销目标的实现。
2. 奖罚制度适用于公司所有营销团队成员，包括全职和兼职员工。
二、奖励机制1. 业绩奖励：根据团队成员的业绩完成情况，设立不同等级的奖金激励。
- 月度销售冠军：奖励金额为固定奖金+额外提成。
- 季度优秀团队：团队整体业绩排名前三的团队，给予团队旅游或现金奖励。
- 年度杰出贡献奖：对年度内业绩突出的个人或团队给予特别奖励。
2. 创新奖励：鼓励团队成员提出创新营销策略，一经采纳并实施成功，给予相应的奖励。
3. 忠诚奖励：对于长期服务公司并表现优秀的员工，提供长期服务奖。
三、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两月业绩未达到最低标准，将给予警告；若连续三个月未达标，将进行绩效面谈，并可能伴随薪资调整或职位调整。
2. 违反公司政策：包括但不限于泄露公司机密、违反工作纪律等，将根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，将给予相应的处罚，包括但不限于罚款、降职或解雇。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚的执行需经过直接上级和人力资源部门的审核。
2. 奖罚结果将作为员工晋升、培训、调薪等人事决策的参考。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议时，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门应在收到申诉后15个工作日内给予回复，并说明处理结果。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的最终解释权和修改权。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
营销奖励制度模板
营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。
第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。
第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。
二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。
第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。
三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。
第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。
四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。
第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。
第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。
五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。
第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。
第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。
六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。
销售团队奖励方案(二篇)
销售团队奖励方案1、情感激励:公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
具体的激励方案如下:部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点:1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。
根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请___(其他人则对___人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的方式方法___给其他销售人员。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏:做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志文章:读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号:每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
___年___月份激励政策:签约冠军奖:奖励___手机一部。
获奖资格:签约数量不能少于___家签约客户并注册发布课程。
团队奖:奖励团队___元消费资金。
获奖资格:销售部总签约数量不得少于___家机构并注册发布课程。
销售团队奖励方案（二）在____年，我们销售团队将继续致力于突破业绩记录，创造更多的销售业绩。
为了激励和奖励团队的努力和成就，我们制定了以下奖励方案。
1. 个人销售业绩奖励：优秀个人销售业绩是团队整体业绩的关键。
销售团队星级奖励制度模板
销售团队星级奖励制度一、目的为了激发销售团队的热情，提高销售业绩，制定本星级奖励制度，以鼓励和表彰在销售工作中表现突出的员工。
二、适用范围本制度适用于我公司的所有销售人员。
三、星级设置本制度共设置五个星级，分别为一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
四、评分标准1. 销售业绩：以月度销售额为主要考核指标，占总分70%。
2. 团队协作：积极参与团队活动，协助同事完成销售任务，占总分20%。
3. 客户满意度：客户满意度调查得分，占总分10%。
五、奖励措施1. 一星级：月度销售额达成率≥80%，奖励奖金500元。
2. 二星级：月度销售额达成率≥100%，奖励奖金1000元。
3. 三星级：月度销售额达成率≥120%，奖励奖金1500元，并颁发荣誉证书。
4. 四星级：月度销售额达成率≥150%，奖励奖金2000元，并颁发荣誉证书。
5. 五星级：月度销售额达成率≥200%，奖励奖金3000元，并颁发荣誉证书。
六、惩罚措施1. 未完成月度销售任务的员工，扣除当月奖金的20%。
2. 季度内累计两次未完成月度销售任务的员工，将被降级处理。
3. 恶意欺骗客户、泄露公司机密等行为的员工，将被开除并追究法律责任。
七、评定流程1. 每月结束后，由销售经理对团队成员的销售业绩、团队协作和客户满意度进行评分。
2. 每月第一个工作日，公布上个月的星级评定结果。
3. 星级奖励发放时间为每月第二个工作日。
八、附则1. 本制度解释权归公司所有。
2. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
3. 本制度执行期间，如有员工对评定结果产生异议，可在评定结果公布后三个工作日内向销售经理提出申诉。
通过以上星级奖励制度的实施，相信能够激发我公司销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司的长远发展。
希望全体销售人员积极参与，共同努力，共创辉煌！。
销售团队营销奖励制度模板
销售团队营销奖励制度一、总则1.1 为了充分调动销售团队积极性，提升销售业绩，制定本奖励制度。
1.2 本奖励制度适用于公司所有销售人员。
1.3 奖励制度遵循公平、公正、公开的原则。
二、奖励内容2.1 销售业绩奖金2.1.1 按照销售人员当月销售额的1%设立奖金池。
2.1.2 销售人员当月销售额达成公司设定目标，可按销售额的1%获得奖金。
2.1.3 销售人员当月销售额未达成公司设定目标，则无奖金。
2.2 销售冠军奖2.2.1 每月对销售额最高者给予“销售冠军”称号，并颁发荣誉证书。
2.2.2 销售冠军奖励金额为5000元。
2.3 销售进步奖2.3.1 每月对销售额进步最大的销售人员进行奖励。
2.3.2 销售进步奖金额为2000元。
2.4 年度销售奖2.4.1 年度销售额达成公司设定目标，给予全体销售人员年终奖金，金额为年度销售额的1%。
2.4.2 年度销售额未达成公司设定目标，则无年终奖金。
2.5 团队协作奖2.5.1 对团队协作表现突出的销售团队，给予团队奖励。
2.5.2 团队协作奖金额为10000元。
三、奖励发放3.1 奖励金应在每月薪资发放日一并发放。
3.2 获奖人员需在奖励金发放前提供相关业绩证明。
3.3 奖励金个人所得税由获奖人员自行承担。
四、惩罚规定4.1 销售人员当月销售额低于公司设定目标60%的，给予警告。
4.2 销售人员当月销售额低于公司设定目标30%的，给予罚款500元。
4.3 销售人员违反公司制度的，视情节严重程度给予罚款或辞退处理。
五、附则5.1 本奖励制度自发布之日起实施。
5.2 本奖励制度如有未尽事宜，由公司管理层酌情处理。
5.3 本奖励制度解释权归公司所有。
（注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
）。
公司营销奖罚管理制度
公司营销奖罚管理制度第一章总则为规范公司营销活动，激励员工积极工作，提高市场销售业绩，制定本公司营销奖罚管理制度。
本制度适用于公司销售部门及相关从业人员。
第二章奖励制度1. 个人奖励（1）销售成绩优秀者，可获得销售额的一定比例作为奖金；（2）完成任务目标者，根据任务难度和完成情况，给予不同额度的奖励；（3）优秀员工，每月评选一次“月度之星”，并颁发荣誉证书和奖金；（4）个人表现突出者，公司可以根据实际情况给予一定的奖励，如提升职级、加薪等。
2. 团队奖励（1）团队销售成绩达到公司制定的销售目标，团队成员可分享相应奖金；（2）团队整体表现突出者，公司可组织团队旅游等活动作为奖励；（3）团队竞赛中获得优胜者，可获得奖金和荣誉证书；第三章处罚制度1. 个人处罚（1）未完成销售任务者，扣除相应绩效工资；（2）销售数据造假者，取消当月绩效并给予警告；（3）擅自向客户降价、违规销售等行为，扣除绩效并视情况给予严重警告或解雇；（4）利用职务之便谋取私利、收受回扣等行为，立即解雇并追究法律责任。
2. 团队处罚（1）团队未完成销售任务，团队全部成员按比例扣除绩效工资；（2）团队销售数据造假，整个团队取消绩效并给予警告；（3）团队内部矛盾严重影响销售工作者，可整体调整团队成员或处以警告；（4）团队存在集体完成销售目标的弄虚作假行为，整个团队取消奖金并进行严肃处理。
第四章奖罚管理流程1. 每月销售部门根据销售数据统计，确定个人及团队销售绩效；2. 绩效评估结果在每月月底公布，并进行奖励或处罚；3. 对于个别员工存在争议情况，可提出复议申请，由销售部门主管审核并最终决定；4. 对于严重违规行为，公司将按照公司规定程序进行处理，并通报其他相关部门。
第五章其他规定1. 每年年底公司将对整个营销奖罚管理制度进行评估，根据实际情况进行调整。
2. 对于特别突出贡献的人员，公司可以根据情况进行特别奖励或提升。
3. 全体员工应严格遵守公司销售奖罚管理制度，并履行自己的职责，参与公司市场竞争。
销售团队奖钱方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其表现直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的积极性，提高团队整体销售业绩，特制定本奖钱方案。
二、奖钱原则1. 公平公正：奖钱方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位员工都能获得应有的奖励。
2. 激励导向：奖钱方案以激励为导向，激发员工的工作热情，提高销售业绩。
3. 结果导向：奖钱方案以销售业绩为考核标准，强调实际销售成果。
4. 持续改进：奖钱方案将根据市场变化和企业发展需求，不断优化调整。
三、奖钱范围1. 销售团队全体成员。
2. 销售部门管理人员。
四、奖钱标准1. 销售业绩达标奖：根据销售业绩完成情况进行奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%：奖励金额为基本工资的20%。
- 完成年度销售目标150%：奖励金额为基本工资的30%。
- 完成年度销售目标200%：奖励金额为基本工资的40%。
2. 优秀个人奖：对销售业绩突出的个人进行奖励，具体如下：- 销售冠军：年度销售业绩排名第一的个人，奖励金额为基本工资的50%。
- 销售亚军：年度销售业绩排名第二的个人，奖励金额为基本工资的40%。
- 销售季军：年度销售业绩排名第三的个人，奖励金额为基本工资的30%。
3. 团队协作奖：对团队协作表现优秀的销售团队进行奖励，具体如下：- 团队协作奖：年度团队协作评分前20%的团队，奖励金额为团队总奖金的10%。
4. 创新奖：对在工作中提出创新方案、改进措施并取得显著成效的员工进行奖励，具体如下：- 创新奖：年度创新奖评选出5名获奖者，每人奖励金额为基本工资的10%。
五、奖钱发放1. 奖金发放时间：每月底发放上个月度奖钱。
2. 奖金发放方式：通过银行转账或现金发放。
六、奖钱监督1. 企业人力资源部负责奖钱方案的制定和实施。
2. 企业财务部负责奖钱的核算和发放。
3. 员工对奖钱方案有疑问或异议，可向人力资源部提出，由人力资源部进行调查核实，确保奖钱方案的公平、公正。
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医链营销团队薪资方案
一、营销团队组织框架（共25人）
二、岗位职责
●营销副总
1.根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，
2.制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；
3.全面统筹营销团队行政及业务管理工作；
4.负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；
5.负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；
6.负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；
7.根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。
●营销部总监
1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；
2.社群营销团队的组建以及绩效考核；
3.集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行；
4.与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅；
5.负责公司各类社群的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查；
6.对外联系业内交流群，协调社群关系；
7.配合市场部反馈信息，及时组建社群。
●市场部总监
1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；
2.寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；
3.公司业务渠道的搭建和维护；
4.对部门员工的工作和绩效进行考核，安排员工的工作内容；
5.所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧；
6.定期对员工进行业务技能培训，以及考核；
三、营销团队基本薪资构成
营销团队基本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成
部门经理级别：部门经理每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；
绩提成；
次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励（等同于社群开发比例）：如，首月组建的是B类300人社群，次月提升至A类400+社群，则次月按照A类社群发放业绩奖励，反之亦然。
四、营销团队绩效考核制度
为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象
市场部所有员工
二、考核内容和方式
（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：
实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：
1、总办考核营销副总；
2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；
3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。
三、考核流程
由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1.
图表1
（一）对员工的考核
1、考核结果
考核结果以分数确定，
最终转换为A、B、C、D四个等级，以营销副总最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：
A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；
B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；
C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；
D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖惩办法
当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：
（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各分部门原则上不超过1人。
（2）考核结果为B级：绩效工资按100％发放。
（3）考核结果为C级：绩效工资按80％发放。
（4）考核结果为D级：绩效工资按50％发放。
考核中过程中，当月考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，给予解聘或辞退。
月度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，给予适当惩处。
此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。
（二）对部门的考核
1、考核标准
对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：
一般工作人员岗位业绩考核评分表
2、考核办法
对部门的考核采用部门自评和营销副总考评，总办复核的方式，以总办评定为准。
3、考核结果和奖惩
年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。
对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。
五、考核执行程序
（一）计划制定和返回：
1、员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》（详见附件1），交部门负责人审核后返回员工。
2、部门月度工作计划：每月28日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》（详见附件
3、交营销副总审定后返回部门。
4、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。
（二）考核、汇总
1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、营销副总评定、总办复核四个部分组成。
（1）员工填写《员工月度工作考核表》（详见附件3），交部门负责人考核；
（2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定；
（3）考核各阶段，应进行必要的沟通。
2、部门考评：部门考核由部门自评和分管领导评定两部分组成。
（1）部门自评：由部门负责人填写《部门月度自评表》（详见附件5），交分管领导评定；（2）考核各阶段，应进行必要的沟通。
3、高管考核：高管人员填写《高管月度考核表》（详见附件6），交公司总办评定。
4、汇总：每月5日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交营销副总评定，提报总办。
（三）结果反馈
（1）每月8日前，营销副总将部门及所属员工的考核上报总办；
（2）总办根据考核结果填报《员工月度考核汇总表》（详见附件7），并于每月10日前交公司领导审批；
（3）总办将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；
（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。
六、其他事项
（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。
被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向总办或有关领导提出申诉。
经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。
（二）本绩效考核制度经公司总经理批准后，开始执行。
（三）本绩效考核制度由总办负责解释。
附件1：员工月度工作计划表
————年————月————部员工工作计划表
姓名：岗位：填报时间：年月日
2、本表随员工绩效考核表一起上交。
附件2：部门月度工作计划表
————年————月————部工作计划表
填报人：年月日
备注：本表由部门负责人填报，并于每月28日前交营销副总审批。
附件3：员工月度工作考核表
————年————月员工工作考核表
部门：姓名：岗位：考核时间：年月日
备注：1、员工填写“自评分”栏，部门负责人填写“部门评分”栏，营销副总填写“评定分数”栏。
每月5日前，由部门负责人将部门考核结果交营销副总审批。
2、员工考评得分＝月度工作考评得分×70％+ 月度综合表现得分×30％，以总办最终评定为准。
附件5：部门月度考核表________年____月______部考核表
部门负责人签字：填报时间：年月日
考核人签字：
备注：1、自评分为部门对当月工作的自我评价，考评分为营销副总对部门工作考评，最终以总办给出评定。
2、考评分为总办对该部门当月考评的最终评定分。
3、本表每月5日前随绩效考核表一起上交。
附件6：高管月度考核表
________年________月高管人员月度考核表
姓名：岗位：填报时间：年月日
备注：本表由总办填写审批。
附件7：员工月度考核汇总表
________年________月员工月度考核汇总表填报部门：填报时间：年月日
填报人：审批：。