计算机行业专题研究：一文读懂明源云-2020.7
明源云产品使用场景
明源云产品使用场景明源云是一款领先的企业级云计算产品，具有广泛的使用场景。
下面将从不同行业的角度，介绍明源云在各个领域的应用及其使用场景。
1. 制造业在制造业中，明源云可以帮助企业实现供应链的数字化转型。
通过明源云的供应链管理模块，企业可以实现供应商管理、采购管理、库存管理等功能，实现整个供应链的流程优化和效率提升。
同时，明源云还提供了生产管理模块，帮助企业实现生产计划、生产调度、生产执行等功能，提高生产线的生产效率和质量。
2. 零售业在零售业中，明源云可以帮助企业实现全渠道销售管理。
通过明源云的销售管理模块，企业可以统一管理线上线下销售渠道，实现订单管理、库存管理、物流配送等功能。
同时，明源云还提供了会员管理模块，帮助企业实现会员积分、会员权益管理等功能，提升客户忠诚度和购买频次。
3. 金融业在金融业中，明源云可以帮助企业实现风险控制和合规管理。
通过明源云的风险管理模块，企业可以实现风险评估、风险监控等功能，提升风险防控能力。
同时，明源云还提供了合规管理模块，帮助企业实现合规政策的制定和执行，避免违规风险。
4. 教育行业在教育行业中，明源云可以帮助学校实现教务管理和学生管理。
通过明源云的教务管理模块，学校可以实现课程管理、教学计划管理等功能，提高教学质量和效率。
同时，明源云还提供了学生管理模块，帮助学校实现学生档案管理、成绩管理等功能，提升学生管理的精细化程度。
5. 物流行业在物流行业中，明源云可以帮助企业实现物流运营的全面优化。
通过明源云的运输管理模块，企业可以实现运输计划、运输调度等功能，提高物流运输的效率和准确性。
同时，明源云还提供了仓储管理模块，帮助企业实现仓库管理、货物配送等功能，提升物流配送的效率和可靠性。
6. 医疗行业在医疗行业中，明源云可以帮助医院实现医疗服务的数字化管理。
通过明源云的医疗服务管理模块，医院可以实现预约挂号、医生排班等功能，提高就诊效率和医疗服务质量。
同时，明源云还提供了病案管理模块，帮助医院实现病历管理、医疗费用管理等功能，提升医疗服务的规范化和便捷性。
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行业沙龙
知识分享
01
行业沙龙是一个知识分享的平台，邀请行业专家和业内人士共
同探讨行业发展趋势和最新技术。
拓展人脉
02
参加行业沙龙可以结识更多的业内人士，拓展人脉资源，为未
来的合作打下基础。
了解行业动态
03
通过参加行业沙龙，可以及时了解行业的最新动态和趋势，为
企业的战略发展提供参考。
05
总结与展望
02
开发商与供应商的入驻情况
开发商入驻情况
开发商数量
本次活动共有超过100家开发商参 与，涵盖了房地产行业的众多知 名企业。
开发商类型
参与的开发商包括了住宅、商业 、办公等不同类型项目的开发商 ，满足了多样化的采购需求。
开发商采购需求
开发商在本次活动中主要关注建 筑材料、工程设备、装饰材料等 采购需求，同时也关注与供应商 建立长期合作关系的机会。
供应链金融与风险管理
探讨供应链金融的发展趋势、风险管理等方 面的知识。
行业趋势与政策解读
分析地产行业的发展趋势、政策走向，为企 业决策提供参考。
刊物价值
提供专业、实用的供 应链管理知识和经验 ，帮助企业提升核心 竞争力。
为地产企业提供决策 参考，助力企业实现 可持续发展。
促进企业间交流与合 作，共同推动地产供 应链的优化和发展。
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汇报人： 2023-12-24
目录
• 明源云采购平台概览 • 开发商与供应商的入驻情况 • 《地产供应链》刊物介绍 • 供需对接活动 • 总结与展望
01
明源云采购平台概览
平台介绍
明源云采购平台是一个专注于企业采 购管理的软件平台，为企业提供采购 计划、供应商管理、招标采购、合同 管理、质量控制等一站式服务。
明源云产品使用场景
明源云产品使用场景以明源云产品使用场景为题，我们来探讨一下明源云产品在实际应用中的各种使用场景。
1. 地产开发商：对于地产开发商来说，明源云产品可以帮助他们进行项目管理、成本控制、进度管理等工作。
开发商可以通过明源云产品对项目进行全面的规划和管理，实时掌握项目的进度和成本情况，以便做出及时的调整和决策。
2. 建筑设计公司：明源云产品可以为建筑设计公司提供强大的设计工具和平台。
设计师可以利用明源云产品中的CAD绘图工具、三维建模工具等进行设计工作，并与团队成员实时协作。
此外，明源云产品还可以提供设计过程中的数据分析和优化功能，帮助设计师在设计中更好地满足客户需求。
3. 施工单位：对于施工单位来说，明源云产品可以帮助他们进行施工计划的制定和管理。
施工单位可以利用明源云产品中的进度管理工具，对施工过程进行全面监控和管理，实时了解各项工程任务的完成情况，以便合理安排工程资源和人力。
4. 物业管理公司：明源云产品可以帮助物业管理公司进行物业管理和维护工作。
物业管理人员可以利用明源云产品中的设备管理工具、巡检管理工具等，对物业设备和设施进行全面的管理和维护，及时处理设备故障和报修事项，提高物业管理的效率和质量。
5. 能源管理公司：明源云产品可以为能源管理公司提供强大的能源数据分析和管理功能。
能源管理人员可以利用明源云产品中的能源数据采集工具、能源数据分析工具等，对能源消耗情况进行全面的监控和分析，帮助企业提高能源利用效率，降低能源消耗成本。
6. 政府部门：明源云产品可以为政府部门提供城市规划和管理的支持。
政府部门可以利用明源云产品中的城市规划工具、土地管理工具等，对城市的规划和土地使用情况进行全面的管理和监控，帮助政府部门做出科学决策，提高城市管理的水平。
7. 教育机构：明源云产品可以为教育机构提供强大的教学资源管理和课程管理功能。
教育机构可以利用明源云产品中的教学资源管理工具、课程管理工具等，对教学资源和课程进行全面的管理和调配，提高教学效果和教学质量。
截止2020年8月房地产IT(明源云)市场情况分析
事项：9 月15 日，地产生态链数字化服务商——明源云（0909.HK）正式开启认购期，中金公司和花旗担任联席保荐人。
明源云计划发行3.742 亿股新股，其中香港发3742.2 万股新股，国际发售3.36782 亿股新股，另有15%超额配股权。
明源云公告称，2020 年9 月25 日正式港股上市交易。
国信计算机观点：本文主要将明源云与上市公司金蝶国际和广联达，以及部分初创公司进行对比分析。
明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，产品是针对房地产开发的，目前在房地产领域占比领先，金地、龙湖、保利、碧桂园、中海等多数百强地产商是公司的客户。
公司专注于房地产市场，产品普适性较好，贴合客户需求，实施简化。
明源云拥有ERP 与SaaS 量大产品线，对于本公司而言不属于替代品，收入不存在两部分此消彼长的情况。
传统ERP 系统主要是针对企业内部管理需要设计的，而SaaS 更偏向于外部链接，SaaS 开拓了之前并未涉及的地产企业外延服务，并且这些内部、外部数据可以打通传导。
SaaS 服务方面，持续保持较快增长并具有较强盈利性，明源云在与初创公司的竞争中走出，依靠ERP 传统主营稳扎稳打，SaaS 业务发展也持续向好。
评论：明源云主要对标两个上市公司，一个是ERP 属性的金蝶国际和地产建筑属性的广联达：明源云的相关业务数据明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，按2019 年的合约价值，按照沙利文统计，约占有24.6％的市场份额。
ERP 解决方案占比25.1%，及SaaS 产品占比23.3%。
2019 年实现收入12.6 亿元，过往几年复合增速47.7%。
去年年报里，ERP 服务和SaaS 云服务占比6：4.增速上SAAS 几乎都在翻倍。
净利润增速和收入增速齐平，复合47%，2019 年净利润为2.3 亿元。
从产品上划分，公司分为ERP 服务和SaaS，从营销模式上，公司采用直销和分销，其中直销主要针对大的房企，二三线房企和SaaS 都是渠道，通过渠道占比收入变化，大概可以看到目前公司增速主要动能贡献。
计算机行业专题研究：一文读懂明源云-2020.7
金额
2017年 % 同比增长
179,491 121,667 42,444
7,290 8,090 400,117
31.0 21.0 7.3 1.3 1.4 69.0
不适用 不适用
表1：公司产品主要分SaaS服务和ERP解决方案两类（单位：千元）
2018年
2019年
2019年1-3月
2020年07月29日
一文读懂明源云
01 房地产软件行业领军
01 公司发展历程
2006年
图1：产品发展历程
2014年
2017年
2019年
为地产开发商推出 综合ERP解决方案
推出云采购、 云客
推出云空间、 云链
推出云端ERP解决 方案新版本
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
2012年4月
2015年
明 源 云 科 技 （ 香 港 ）
80%
明 源 云 链 （ 中 国 ）
100%
武 汉 明 源 动 力 （ 中 国 ）
100%
武 汉 明 源 卓 越 （ 中 国 ）
明源云泰启（中国）
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
法定实义所有权 合约关系
境内
5%
深圳市指尖引力互动科技有限 公司（中国）
100%
资面：2017-2019年明源云的营业收入分别为5.80亿元、9.13亿元、12.64亿元，增速分别达到57.48%和38.47%。 • 利润方面：2017-2019年明源云的净利润分别为7,280万元、1.63亿元、2.32亿元，增速分别达到123.94%和42.09%。
图6：公司SaaS产品涉及产业链上各环节的参与者
明源产品功能介绍版
--各子系统分为系统概述、系统特点、功能介绍、业务流程图四部分目录一、明源房地产业务解决方案蓝图规划 (4)明源地产ERP 三大核心设计思想.................................................... (4)二、明源地产ERP 应用价值..................................................... . (4)明源房地产企业运营门户...................................................... . (5)企业运营门户概述..................................................... (5)系统特点.................................................... ....................................................... . (6)功能介绍.................................................... ....................................................... . (6)三、系统截图.................................................... ....................................................... . (7)明源地产ERP---全面预算管理系统（包含费用管理系统） (8)全面预算管理系统概述..................................................... .. (8)系统特点.................................................... ....................................................... . (9)功能介绍.................................................... ....................................................... . (9)四业务流程、图............................................................................................................ (13)明源地产ERP---POM 投资分析管理系统 (13)POM 平台概述..............................................................................................................13POM 平台流程图..................................................... (1)4POM 投资分析系统概述..................................................... (14)系统特点........................................................................................................... (14)功能介绍........................................................................................................... (15)五、业务流程图..................................................... ....................................................... . (17)明源地产ERP---POM 项目计划管理系统 (17)POM 项目计划管理系统概述..................................................... . (17)系统特点.................................................... ....................................................... .. (18)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (18)六、业务流程图..................................................... ....................................................... . (22)明源地产ERP---POM 成本管理系统 (22)POM 成本管理系统概述..................................................... .. (22)系统特点.................................................... ....................................................... .. (23)系统功能.................................................... ....................................................... .. (24)业务流程图..................................................... ....................................................... . (30)七、明源地产ERP---POM 采购招投标系统 (30)POM 采购招投标系统概述..................................................... . (30)系统特点.................................................... ....................................................... .. (30)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (31)八、业务流程图..................................................... ....................................................... . (35)明源地产ERP---CRM 会员管理系统 (35)明源地产ERP---CRM 平台概述..................................................... (35)明源地产ERP---CRM 平台流程图.................................................... (36)CRM 会员系统概述..................................................... (36)系统特点.................................................... ....................................................... .. (36)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (38)业务流程九业务流程十十一、明源地产ERP---CRM 客户服务系统 (55)CRM 客户服务系统概述.......................................................... (55)系统特点.......................................................... (5)6功能介绍.......................................................... (5)7业务流程图.......................................................... (60)十二、明源房地产客户案例 (61)一、 明源房地产业务解决方案蓝图规划明源地产 ERP 三大核心设计思想一条主线从战略执行的角度以预算管控为核心,实现“战略执行一体化”两大平台从企业运营系统的角度构建两大核心业务平台，打造企业高效价格链三大融合从企业协同的角度通过业务、流程、资源的一体化，实现高效协同明源地产ERP 应用价值面向企业决策者系统自动提醒决策者需要关注和审批的工作，并提供“管理驾驶舱/商业智能”强大的决策工具，最简洁、最明了地展现决策者所关心的重点工作进展状态，提供决策支持。
明源云工程管理软件(一)
明源云工程管理软件（一）引言概述：明源云工程管理软件是一款专为工程行业而设计的软件，通过集成项目管理、合同管理、物资管理、质量管理等功能，全面提升工程项目的管理效率和工程质量。
本文将从五个大点来介绍明源云工程管理软件的主要功能及其优势。
正文：1. 项目管理功能- 项目计划管理：制定和管理项目计划，包括任务分配、时间安排等。
- 进度管理：实时监控项目进度，及时发现并解决问题，保证项目顺利进行。
- 成本管理：跟踪项目成本，分析成本结构，实现成本控制。
2. 合同管理功能- 合同审批：自动化合同审批流程，提高审批效率，减少人力成本。
- 合同台账管理：管理合同台账信息，包括合同起草、签订、变更等。
- 合同履约管理：跟踪合同履约情况，提醒合同履约期限，预防风险发生。
3. 物资管理功能- 采购管理：管理物资采购需求、供应商选择、采购合同等。
- 库存管理：实时掌握物资库存情况，避免物资短缺或过多。
- 物资领用管理：记录物资领用情况，方便统计和核算。
4. 质量管理功能- 项目质量计划：制定项目质量计划，明确质量目标和责任。
- 质量检查管理：安排质量检查任务，提供在线检查表单和整改措施记录。
- 报告管理：生成质量报告，记录质量问题和整改情况，追溯质量控制历程。
5. 数据分析和决策支持- 数据统计分析：对项目、合同、物资、质量等数据进行统计和分析，找出问题和改进方向。
- 可视化报表：生成图表和报表，直观展示项目和业务情况，便于管理者决策。
- 预警功能：系统自动预警异常情况，支持实时监控和预防措施的制定。
总结：明源云工程管理软件通过项目管理、合同管理、物资管理、质量管理等功能，全面提升工程项目的管理效率和工程质量。
它的优势在于便捷的项目管理、高效的合同管理、精细化的物资管理、全面的质量管理以及数据分析和决策支持功能。
使用该软件，工程企业可以更好地掌控项目进度、降低风险、提高效益，从而实现可持续发展。
明源云工程管理软件(二)
明源云工程管理软件（二）引言概述：明源云工程管理软件（二）是明源云公司推出的一款专业工程管理软件，旨在帮助企业实现高效的工程管理。
该软件集成了项目计划、进度管理、人员协作等多项功能，助力项目团队实现项目的顺利完成。
本文将对明源云工程管理软件（二）的五个主要方面进行详细介绍。
正文：1. 项目计划管理1.1 项目计划制定：明源云工程管理软件（二）提供了项目计划制定的功能，用户可以根据项目需求，制定详细的工程计划，包括项目目标、里程碑、资源分配等。
1.2 项目进度跟踪：该软件可以实时跟踪项目进度，帮助用户了解项目的实际进展情况，并对延误进行预警，以便及时调整计划。
1.3 资源管理：明源云工程管理软件（二）还提供了资源管理的功能，用户可以合理安排各项资源的使用，确保项目的顺利进行。
2. 人员协作2.1 任务分配：该软件支持将项目任务分配给团队成员，可以根据每个人的技能和工作负荷进行任务分配，提高团队的工作效率。
2.2 团队沟通：明源云工程管理软件（二）提供了团队沟通的功能，支持实时聊天、文件共享等方式，方便团队成员之间的交流与合作。
2.3 协作文档共享：用户可以在该软件中上传和共享文档，方便团队成员查看和编辑，避免信息传递的误差和延迟。
3. 问题管理3.1 问题跟踪：该软件可以帮助用户跟踪和管理项目中的问题，记录问题的描述、优先级、责任人等信息，并及时进行解决。
3.2 问题分析：明源云工程管理软件（二）还提供了问题分析的功能，通过统计和分析问题的数量、种类等指标，帮助用户找到问题的根源，并提出改进措施。
4. 文档管理4.1 文档上传与存储：用户可以在明源云工程管理软件（二）中上传和存储项目相关的文档，方便团队共享和查阅。
4.2 文档版本控制：该软件支持文档版本控制，用户可以查看和管理不同版本的文档，确保团队成员使用的始终是最新的文档。
5. 报表分析5.1 数据统计：明源云工程管理软件（二）可以对项目数据进行统计和分析，如任务完成情况、进度执行情况等，帮助用户对项目进行监控和评估。
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注1：中国证监会当时认为其1）大部分销售来自现有客户而非新客户；2）销售收入中相当大一部分由中小型房地产开发商贡献；
3）2010年以来中国房地产开发行业的宏观政策调整可能对中小型客户采购产生不利影响。
3
01 公司发展历程
2019年4月8日
2019年7月3日
图3：公司重组历程
2019年7月10日 2019年7月22日
明 源 云 科 技 （ 香 港 ）
80%
明 源 云 链 （ 中 国 ）
100%
武 汉 明 源 动 力 （ 中 国 ）
100%
武 汉 明 源 卓 越 （ 中 国 ）
明源云泰启（中国）
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
法定实义所有权 合约关系
境内
5%
深圳市指尖引力互动科技有限 公司（中国）
100%
图2：公司上市历程
2017年9月
2019年1月
2019年9月
申请深交所创业板 上市未成功注1
申请新三板上市，并 于 6 月19 日 在 新三 板 挂牌（ 股票代号： 832498）
完成拟在中小 板 上市的上市 前辅 导备案
以自愿申请方式于 新三板摘牌
决定不在深交所 中 小板建议上市 ， 自 愿终止上市前 辅导
100%
80%
武
汉
明
明
明
源
源
源
云
云
云
计
空科算间来自技（（
（
中
中
中
国
国
国
）
）
）
100%
宁波梅山保税港区明源盛世投 资有限公司（中国）
100% 67.29%
明 源 云 客 （ 中 国 ）
6
03
主要产品介绍——ERP解决方案
公司为房地产厂商提供专门的ERP解决方案，主要包括企业经营管理、采购管理、成本控制、项目计划、费用管理 和销售管理解决方案。使房地产开发商得以实时访问和分析关键的经营和财务数据，为未来的经营决策提供参考。
同
Profitech
Investment 和 广 联
达订立认购协议
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
向 Profitech Investments 收购Earl Dazzle全部已 发行股份，明源云科 技成为间接全资附 属 公司
向北京宸创配发及 发行11,194,800股普 通股
采纳股权激励计划，并于 30 日 发 行 7,484,080 股 （ 股 份拆细后为74,840,800股） 予MYC Marvelous Limited
北极星云于中国成 立 深圳市北极光云 科 技 有限公司
2019年10月30日
2020年3月30日
2020年3月29日
除Viscount Dazzle外，所有明源云科技 当时股东转让共人民币133,185,000元的 明源云科技注册资本予北极光云。转让 后北极光云和Viscount Dazzle分别持有 明源云科技95%和5%的股份
京广
宸 创
件 联 有
达
限（
公
香
司
港
）
5
02
股权结构
图4：公司重组后及IPO前股权结构情况（续）
接上页：北极星云（香港）
100%
接上页：Viscount Dazzle （香港）
境外
80% （明 中 源 国 云 ）采
购
20%
北极光云（中国）
95%
明源云科技（中国）
100%
（ 境 外 ）
有 限 公 司 （ 香 港 ）
MYC Brilliant Alliance Investment Holdings Limited
MYC Prosperity Investment Holdings
Limited
MYC Blooming Success Investment Holdings
Limited
Profitech Investments
2019年7月19日
2019年9月6日
转让集团员工股权 至 持股平台
2019年10月9日
在开曼半岛成立集 团 控股公司
2019年10月15日
成立明源云投资 有 限公司和北极 星云 科技有限公 司 ，成 为全资附属 公司
Viscount Dazzle增资 认购明源云科技注 册资本人民币 7,009,737 元 ， 增 资 后拥有明源云科技 5%股权
4
1.34% 7.48% 5.00%
4.68%
2.59%
1.32%
7.05%
8.59% 3.23% 12.48% 19.82% 26.42%
02 股权结构
高陈姜 姚先先先 先生生生 生
MYC United Power Investment Holdings Limited
图4：公司重组后及IPO前股权结构情况
图6：公司SaaS产品涉及产业链上各环节的参与者
资料来源：公司招股说明书 8
03 主要产品介绍——云客
云客的主要目标在于提升房地产开发商的获客能力，同时可以优化售楼处案场管理。 • 可以使房地产开发商无需编写代码，仅使用拖曳工具就可以在微信小程序上建立自有在线AI云店和5G移动售楼处。
费用管理
预算 报销 会计 付款管理 ……
销售管理
销售目标 定价政策 合同执行 支付&结算 产权交付
……
7
03 主要产品介绍——SaaS产品
明源云的SaaS产品主要包括云客、云链、云采购、云空间四类，覆盖了房地产产业链各环节的参与者。包括从规划到 建造、交易、物业运营及物业租赁和销售的环节，其中涉及房地产开发商、材料供应商、承建商、服务供应商和物业运 营管理者等参与群体，均为公司SaaS产品的付费用户。
Limited
本公司（开曼群岛）
100%
明源云投资 （英属维京群岛）
100%
北极星云 （香港）
100%
Earl Dazzle （英属维京群岛）
100%
Viscount Dazzle （香港）
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
接下页
接下页
MYC Marvellous
Limited
境外 境内
北软
图5：ERP产品提供采购到销售的一系列管理解决方案
运营解决方案
关键运营指标
运营效率 投资收益分析
风险管理
采购管理
成本管理
核心业务 解决方案
供应商管理 采购流程跟踪 批量集采管理
……
预算管理 费用监控 合同管理 动态成本报告
……
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
计划运营
可售货值管理 会议计划 计划考核 ……
2020年07月29日
一文读懂明源云
01 房地产软件行业领军
01 公司发展历程
2006年
图1：产品发展历程
2014年
2017年
2019年
为地产开发商推出 综合ERP解决方案
推出云采购、 云客
推出云空间、 云链
推出云端ERP解决 方案新版本
资料来源：公司招股说明书、国泰君安证券研究
2012年4月
2015年