项目一 认识网络营销

四、网络营销策略
“休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动 的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌 理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互 相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提 出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产 与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到 根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满 足感。 服装品牌营销很大程度上需要依靠口碑传播，网络媒体创 造了一个口碑传播的理想环境。用户可以通过网络形成不 同的“团体”，这些团体中的意见领袖可以影响周围人的 购买行为。只要对真维斯产品有好的体验，消费者就可以 将使用感受发到网上与大家分享，通过这种口碑效应，能 带动某款服装产品快速流行起来。
网络营销并非独立的，而是 企业整体营销策略中的组成部 分，网络营销与传统营销相结 合形成一个相辅相成，互相促 进的营销体系。无论网络营销 还是传统营销，基本的营销原 理是相同的，仅仅表现在一些 方法上的差异。
二、认识网络营销
网络营销和传统营销的相同点
1
两者都是企业的一种经营活动；
2
两者都需要完成企业的既定目标；
一、案例导入 案例导入：
（1）美国现任总统是谁？
（2）奥巴马为什么能够当选？
一、案例导入 案例导入： 奥巴马当选 创造了互联网营销的历史
昨天午饭归来，一个我预言的消息验证了，奥巴马当 选美国总统，也创造了历史，成为美国历史上第一位黑人 总统，但是从网络营销从业者的角度来看，奥巴马也创造 了互联网营销的历史。
织，有策略，有方案的一种全
案的营销。
一、案例导入 无论是从互联网业界还是广告传媒方面，这样具 有综合实力的效果营销公司不是很多，龙拓的
vancl可以说是一个初步成功的案例，但是从公
司的发展来看，作为效果营销起家的亿玛在线倒
是有不可忽视的力量，他不仅具有联盟数一数二
的亿起发联盟，还有很专业的SEM团队，在CPC 广告上面，也推出了类似阿里妈妈式的广告交易
章详细介绍，也推荐大家看下：媒介碎片化下营
销导向-整合营销，作为互联网从业的我们，除了 得到互联网营销是未来最佳的营销手段外，能不
能得到更加专业更加深入的认识呢：
项目一 认识网络营销 1.互联网的营销只有整合营销
才能产生最大的协同聚合效应，
不单单是品牌广告或者是效果
联盟的简单推广；
2.整合营销一定能成为未来营 销中最优效果的营销组合； 3.事实证明，整合营销不是简 单的组合，而是有计划，有组
四、网络营销策略
另外，真维斯也非常注重利用网络这一以“年轻人”为主 力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为 平台的真维斯“休闲王国”活动正开展得如火如茶。 真维斯“休闲王国”，是一个大型消费者互动网络社区。 在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场 动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活 动。 真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的消费者建立了更活 跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯“休闲王 国”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最 近又有哪些新品促销推广活动。
四、网络营销策略 四、网络营销策略 传统营销策略包括什么因素？
四、网络营销策略
项目四典型案例分析：
真维斯，追着流行前进
在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销 的一个服装品牌。现在，更是通过与网易独家合作建立网 上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺 向了互联网。 真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌， 1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过 不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其 它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真 维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念， 真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下 子博得了年轻人的喜爱。
一、案例导入
这些数字看来，足矣说明是奥巴马创造了历史，一 个互联网的历史，一种互联网全新的营销方式，昨 天有人写文章说“奥巴马的胜利得益于《长尾理 论》”，分析的很透彻，我觉得说的不够全面，至 于长尾理论我这里不做太多的说明，大家看下那篇 文章，总体来说，长尾理论占了很大的比重，但是 更是一个综合的协同聚合效应，我们可以得出下面 的公式：
视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟= 奥巴马的胜利
（众所周知美国大选完全是一个金钱和支持率的选 举）
一、案例导入 奥巴马运用了个人网站的品牌建立到web2.0视频、 博客、到DIGG,到搜索引擎的全面推广，从品牌影
响到效果传播从头到尾彻底完成了一个漂亮的整
合营销案例，关于整合营销，我之前写过一篇文
平台，亿玛在线完全具有整合的的资源和能力，
但是在整合的效果上我们还需要拭目以待。
一、案例导入 问题：
（1）通过分析案例，总结说明奥巴马成功的因素
（2）奥巴马应用到了那些网络营销因素
一、案例导入
说明：DIGG中文翻译为“掘客”，或者“顶
格”，美国digg公
的巨大的广告收入，如今他们已经能够盈利。
一、案例导入
Digg超过一半的注册用户年龄在二三十岁左右， 年薪至少75000美元，从事IT行业。对广告商
来言，这是极具价值的目标人群，而且他的注册
用户每三个月都要翻一番。
二、认识网络营销 二、认识网络营销
要想成为一名合格的网络营销人员，除 了了解网络营销的相关岗位和人员要求外， 还要进一步熟练掌握网络营销的方法和技 巧，但首先要弄清网络营销的概念是什么？ 功能是什么？等一系列基础知识。
四、网络营销策略
真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。 真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却 通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、 时尚的消费者。 早在2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独 家网络合作媒体。作为国内最活跃的门户网站，网易连续 多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。近年来，真维斯 连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”，挖掘极具潜 力的学生市场；举办了“真维斯休闲服装设计大赛”、 “真维斯全国极限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛” 以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一 系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。
四、网络营销策略 真维斯董事长杨勋先生对此的解释是：“如果真 维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行， 真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定 位在紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正 在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放 到中国市场上。最广大的休闲服消费群就在中档 服装的这70％～75%消费者中，如果放弃了这 个市场而去做高端市场，胜算就会低很多。” 网们看下几组关键数字
一、案例导入 奥巴马47岁 Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超 过900万次 奥巴马光在2月份一个月筹到5500万美元，打破 美国纪录，其中4500万美元来自网络 超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5 万人是通过互联网捐款 奥巴马94%的捐款来自于200美元或更少的互 联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为 13% 美国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1-4月 投给谷歌的广告费至少有280万美元
四、网络营销策略 服装品牌的网络营销之道 服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法 很具有借鉴价值。 真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯 “领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真 维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。现在， 作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品 牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。 “休闲王国”作为一个立体的网络营销概念，能 够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。
二、认识网络营销 1.网络营销的概念
网络营销是企业整体营销战略的一 个组成部分，是借助于互联网技术来有 效地满足顾客的需求与欲望，从而实现 企业营销目标的活动。简单地说，网络 营销就是以互联网为主要手段开展的营 销活动。
二、认识网络营销 几点认识：
认识1 认识2 认识3 认识4
网络营销 是手段而 不是目的
四、网络营销策略 经过十多年的发展，目前真维斯已在国内20多个 省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最 大的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进 入市场的收获期。 真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优 秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象 和销售网络。更为关键的是，真维斯有着独到的 品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行，做到 “名牌的大众化”。
传统营销
二、认识网络营销 实训项目一 小组讨论
5-6个同学为一组， 进行小组讨论,企业进行 网络营销应具有什么素质？
三、网络营销环境 三、网络营销环境 项目二、企业网络营销应用调研 项目三、环境对网络营销的影响 （讨论分析） 第22次中国互联网发展状况报告 第24次中国互联网发展状况报告
三、网络营销环境 从以下几个方面进行分析： 1. 中国互联网基本环境 2. 关于电子邮件营销的信息 3. 关于什么网络营销工具最有效的信息 4. 新网站推广方式 5. 浏览与点击网络广告 6. 消费者网上购物 7. 网上支付 8. 移动商务 9. … …
四、网络营销策略 真维斯“休闲王国”创造了一个完全属于“休闲” 的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活 的消费者聚会的天堂。 “休闲王国”的网络合作伙伴，真维斯选择了最 受年轻人喜爱的门户网站网易，分别在网易体育 频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、 用户活跃度高的频道设置了”休闲王国”的入口。 对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况， 提出了“真我阵营”的大论坛营销概念。真维斯 认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达 成营销目标，于是在此基础上，最终推出了“休 闲王国”这样一个更具广度的消费者互动社区。
网络营销
韩彩霞