招商佣金提成方案
招商部佣金提成标准
招商部佣金提成标准
（一）农贸城一楼每板块四块摊位，每块摊位佣金提取一个月租金、大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（二）按每间、每铺位号提取一个月租金佣金，大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算,结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（三）建德商业广场租金、经营业态大小面积不限，商家交全款1年租金签订合同提取月租金80%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（四）商家交30%租金的，公司按比例发放30%佣金，剩余的佣金，在商家全款支付后，再付50%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（五）其他部门人员介绍客户，招商佣金有招商部统一分配，（六）招商部团队佣金，个人业绩所得20%剩余80%由招商部团队人员按下面表格比例分配
（七）招商部标准配置为6人，后期进入的其他招商专员个人业绩所得40%，剩余的60%由招商部原有6人，按照表格标准分配
（八）招商部所有人员如有从外面带来的客户成交购买的，自己谈成业绩归个人，招商部属于自行拓客，提成标准按照销售部提成标准提取，销售部之前维护的不算，
(九)农贸城每月基本招商任务为15间，每月业绩低于10间，佣金按25天提取，超出25间佣金按35天计算
部门负责人：
营销总监;
总经理签字：
董事长签字：
时间：2017年月日。
招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。
内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。
不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案计提比例：1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。
3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。
4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。
其他：1）招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。
3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下:一、招商处人员工资待遇应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕发放40%余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。
B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法
一、规定
为规范招商部提成管理，提高招商业务员工积极性和工作效率，制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司招商部所有员工。
三、提成比例
1.招商业务员工完成签约任务，每笔签约按照合同金额的2%计算提成；
2.招商业务员工完成续签任务，每笔续签按照续签金额的1%计算提成；
3.招商业务员工完成佣金任务，每笔佣金按照佣金金额的5%计算提成。
四、考核标准
1.完成签约任务：每季度签约任务完成率不得低于90%；
2.完成续签任务：每季度续签任务完成率不得低于85%；
3.完成佣金任务：每季度佣金任务完成率不得低于80%；
4.每月工作评价达到等级B及以上。
五、奖惩措施
1.完成任务优秀者，可根据实际情况予以适当奖励；
2.签约任务完成率低于80%或出现违规行为，将影响其提成比例；
3.停职检查或解除职务，情节严重者将面临解雇。
六、其他说明
1.招商部员工应秉持诚信、守规矩、服务客户的工作态度；
2.招商业务员工提成未达标，须自行承担损失；
3.招商部门经理应定期开展业务知识和技能培训；
4.本制度自发布之后立即生效，如有需要，公司可对其进行修改并公告。
以上是本公司招商部的提成管理制度暂行办法，未尽事宜可根据实际情况进行
处理。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成政策
招商人员薪酬和佣金提成政策1. 薪酬政策1.1 基本薪资招商人员根据工作经验、能力和绩效情况进行定期评定，基本薪资在评定后确定，每月按时发放。
1.2 绩效奖金除基本薪资外，招商人员还将根据工作绩效获得绩效奖金。
绩效奖金将根据招商人员的业绩表现、客户满意度、负责区域的市场份额等指标进行评定。
在绩效奖金方面，公司采用多项考核指标和绩效评估系统，以确保绩效评估的公正性和客观性。
1.3 其他福利此外，公司为招商人员提供其他福利，如社保、公积金、带薪年假、定期培训等。
公司还将为表现优秀的招商人员提供职称评定、晋升等机会，以及其他额外的奖励。
2. 佣金提成政策除了基本薪资和绩效奖金外，招商人员的收入还来自于通过招商活动获得的佣金收益。
佣金收益是按照每笔交易的具体金额和合同条款计算的。
佣金提成比例根据招商人员所在部门、职位名称、业绩排名等因素确定。
以下是公司近期的招商人员佣金提成政策，仅供参考：•A部门：职位名称1 - 7%、职位名称2 - 5%、职位名称3 - 3%;•B部门：职位名称1 - 8%、职位名称2 - 6%、职位名称3 - 4%;•C部门：职位名称1 - 10%、职位名称2 - 8%、职位名称3 - 5%。
佣金提成的计算方式具体如下：2.1 月度佣金提成计算当月佣金提成=当月招商活动获得的佣金总额*佣金提成比例2.2 年度佣金提成计算年度佣金提成=整年招商活动总额*佣金提成比例-月度佣金提成金额的总和需要注意的是，佣金提成政策会随着业务的变化和运营策略的调整而进行调整，公司将在任何修改或调整佣金提成政策时给予员工充分的通知和解释。
3.招商人员是公司销售业绩的重要组成部分，也是公司未来发展的生力军。
为了吸引、培养和留住优秀的招商人员，公司制定了多样化且良好的薪酬和佣金提成政策，以期为招商人员提供丰厚的回报和稳定的收入，并为公司的业务发展提供更多的支持和动力。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，企业为了拓展市场、增加销量，往往会选择寻找合作伙伴进行招商。
而招商的过程中，佣金提成方案的设计就显得尤为重要。
本文将针对招商佣金提成方案进行深入探讨。
二、佣金提成方案的目的和意义佣金提成方案旨在激励和奖励招商合作伙伴，以促进他们为企业招募更多的客户或完成一定的销售任务。
通过合理的佣金提成方案，可以激发合作伙伴的积极性和创造力，进而提升企业的销售业绩。
三、佣金提成方案的核心要素1. 佣金计算方式招商佣金的计算方式应该根据具体情况来确定，常见的计算方式有按照销售额比例提成、按照销售利润提成等。
在确定计算方式时，需要兼顾企业的利益和合作伙伴的激励效果。
2. 提成比例设定提成比例是佣金提成方案中的关键因素，它直接决定了合作伙伴可以获得的提成金额。
在设置提成比例时，应该考虑市场行情、产品竞争力以及合作伙伴的贡献度等多个因素，确保提成比例既具有吸引力又合理公正。
3. 销售额或销售任务设定为了明确合作伙伴需要达到的要求，佣金提成方案应该对销售额或销售任务进行明确设定。
这样可以让合作伙伴明确目标，从而更加专注和努力地完成任务。
4. 提成结算周期和方式提成结算周期和方式是佣金提成方案的另外两个核心要素。
合作伙伴需要清楚自己的提成何时结算以及结算方式是怎样的，这样可以增加透明度，减少潜在的纠纷。
四、佣金提成方案的具体设计1. 不同产品、渠道的提成差异由于企业可能涉及多个产品或渠道，为了激发合作伙伴为多个产品或渠道进行招商，佣金提成方案应该根据不同的产品或渠道设定不同的提成比例，以体现其不同的市场竞争力和销售潜力。
2. 递进式提成设置为了鼓励合作伙伴在销售额或销售任务上达到更高水平，佣金提成方案可以采取递进式的设计。
即完成一定的销售额或销售任务后，提成比例逐渐增加，以激励合作伙伴继续努力提升业绩。
3. 一次性激励奖励除了基本的佣金提成，企业还可以设定一些一次性的激励奖励，如销售冠军奖、阶段性销售目标奖等。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一）物业招商中心人员编制及分工
目前编制，见附表。
项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
2.提成范围包括：
（1）公司自有未出租的资产；
（2）业主委托招商资产；
（3）商铺补位招商；
（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
3.不包括：
（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；
（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标
准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；
四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员）
（二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象
进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
该项奖励标准的截止计算时间为：新项目正式开业之月份结束；
二）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩
为对象进行计提，提成比例为每月招商业绩（合同首月租金总额）的100%，具体分配如下：
该项奖励标准的起始计算时间为：新项目正式开业之次月起计算；
三）售后业主委托出租商铺佣金提成；
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。
招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的100％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
三、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
1. 新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求的，按标准比例计提；达成业绩8成及以上的，按标准比
例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。
(但如是因公司工程或公司资金及其他方面原因造成招商部未能完成招商业绩的此条例做废，公司应当按该招商提成制度执行)
2.开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为基数进行计算。
3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。
二）、人员分配
1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。
2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；
3.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占40%，介绍者占60%，发放办法、时间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报商业管理公司批准后发放。