商业计划书编写指南1

商业创业计划书编写指南

一、商业计划书及构成要素

1.1商业计划书的作用

（1）客观分析创业者的影响因素和动力因素。

（2）形成完整的创业行动框架和执行行动。

1.2商业计划书的要素

（1）产品的发展阶段和独特性。

（2）产品差异化和竞争机制。

（3）市场营销策略。

（4）产品的生产流程和生产线布局。

（5）优秀的技术团队和管理机制。

（6）出色的计划摘要。

1.3商业计划书的组成

（1）摘要。

（2）公司介绍。

（3）产业状况分析。

（4）市场情况分析。

（5）市场营销策略。

（6）企业经营管理。

（7）企业财务状况。

（8）企业未来发展计划。

（9）企业撤出计划。

（10）附录

二．如何产生一份好的商业计划书

（1）简洁明了，页数最好控制在30页以内。

（2）书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。

（3）公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰，语言通俗易懂。

（4）内容契合主题，开门见山，摒弃长篇大论的废话内容。

（5）进行充分的市场调研，包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。

（6）科学评估商业计划，包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。

（7）展示优质的管理团队，包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。

三．商业计划书摘要

3.1摘要的意义

（1）浓缩商业计划书的精华，引起投资者的强烈兴趣

（2）引导项目蒸蒸日上的方向，让投资者一见钟情。

3.2摘要应该表达的内容

（1）语言明快，使投资者马上理解项目的基本概念和意义。

（2）经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资

回报等基本项目是靠谱稳定的，能够赢得投资者的青睐。

3.3撰写摘要注意的事项

（1）最后完成摘要部分，注意提炼整个商业计划书的精华。

（2）针对投资者身份注意摘要的重点，比如是成绩荣誉还是技术亮点。

（3）风格开门见山，抓住重点部分。

（4）检查行文错误，确保商业计划书的严谨周密。

四．商业计划书内容的编写

4.1业务发展历史与未来

（1）公司简介。

（2）公司发展历史。

（3）公司未来发展目标和计划。

（4）公司独特的竞争性和特色。

（5）公司知识产权。

（6）公司纳税情况

（7）公司三年财务状况描述。

4.2研究与开发

（1）技术研发力量和未来技术发展趋势。

（2）新产品研究的成本预算和时间周期。

4.3产品与服务

（1）产品名称和特征

（2）产品研发过程。

（3）产品的市场前景和竞争力。

（4）产品的技术改进和更新升级的时间和成本。（5）产品和服务的实用价值。

（6）产品的生命周期。

（7）产品和别的竞争对手对比的独特性。

（8）知识产权的保护措施。

（9）产品质量问题如何处理。

（10）产品的价格弹性。

4.4管理团队

（1）团队的成员简历和详细背景。

（2）公司的股权结构。

（3）管理团队的职务身份、具体作用等职务情况。

4.5市场与竞争

（1）项目行业发展程度

（2）行业发展动态。

（3）政府政策的影响。

（4）进入该行业的壁垒。

（5）细分市场和目标群体。

（6）市场份额和五年计划。

（7）分销计划和营销策略。

（8）营销网络的构建。

（9）市场渗透和开拓计划。