商业计划书编写指南1
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南商业计划书写作指南一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。
因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。
应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。
其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
二：不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。
在商业计划书就写得非常具体。
其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大营销模式有效么商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。
本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。
不能集中力量是公司的大忌。
赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。
现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。
商业计划书撰写指南
商业计划书撰写指南第1章引言 (3)1.1 商业计划书的重要性 (3)1.2 撰写商业计划书的前期准备 (4)第2章企业概述 (4)2.1 企业简介 (4)2.2 企业愿景与使命 (4)2.2.1 企业愿景： (5)2.2.2 企业使命： (5)2.3 企业核心价值观 (5)第3章市场分析 (5)3.1 行业背景分析 (5)3.1.1 市场规模及增长趋势 (5)3.1.2 行业政策环境 (5)3.1.3 行业产业链分析 (6)3.2 目标市场分析 (6)3.2.1 市场细分 (6)3.2.2 市场需求分析 (6)3.2.3 市场供应分析 (6)3.3 竞争对手分析 (6)3.3.1 竞争格局 (6)3.3.2 竞争对手产品或服务分析 (6)3.3.3 竞争对手市场策略 (6)3.3.4 竞争对手发展动态 (6)第4章产品与服务 (6)4.1 产品/服务概述 (6)4.2 产品/服务优势 (7)4.3 知识产权与专利情况 (7)第5章营销与销售策略 (7)5.1 营销策略 (8)5.1.1 目标市场定位 (8)5.1.2 产品差异化策略 (8)5.1.3 价格策略 (8)5.1.4 渠道拓展策略 (8)5.1.5 营销活动策划 (8)5.2 销售策略 (8)5.2.1 销售团队建设 (8)5.2.2 销售激励机制 (8)5.2.3 客户关系管理 (8)5.2.4 销售数据分析 (8)5.3 品牌建设与推广 (9)5.3.1 品牌定位 (9)5.3.3 品牌宣传与推广 (9)5.3.4 品牌口碑营销 (9)第6章组织与管理团队 (9)6.1 组织结构 (9)6.1.1 决策层 (9)6.1.2 管理层 (9)6.1.3 执行层 (9)6.2 管理团队介绍 (9)6.2.1 董事长 (10)6.2.2 总经理 (10)6.2.3 技术总监 (10)6.2.4 财务总监 (10)6.2.5 人力资源总监 (10)6.3 人力资源规划 (10)6.3.1 人才招聘 (10)6.3.2 培训与发展 (10)6.3.3 薪酬福利 (10)6.3.4 员工关系 (10)6.3.5 人力资源信息系统 (11)第7章运营计划 (11)7.1 生产计划 (11)7.1.1 生产目标 (11)7.1.2 生产流程 (11)7.1.3 产能规划 (11)7.1.4 生产设备 (11)7.2 供应链管理 (11)7.2.1 供应商选择 (11)7.2.2 物流管理 (11)7.2.3 库存管理 (11)7.3 质量控制与售后服务 (11)7.3.1 质量控制 (12)7.3.2 质量改进 (12)7.3.3 售后服务 (12)7.3.4 售后保障 (12)第8章财务规划与预测 (12)8.1 资金需求分析 (12)8.1.1 初创期资金需求 (12)8.1.2 成长期资金需求 (12)8.1.3 成熟期资金需求 (13)8.2 财务预测 (13)8.2.1 营业收入预测 (13)8.2.2 成本费用预测 (13)8.2.3 税收预测 (13)8.2.5 现金流预测 (13)8.3 风险评估与应对措施 (13)8.3.1 财务风险识别 (13)8.3.2 风险应对措施 (14)第9章投资建议 (14)9.1 投资亮点 (14)9.1.1 市场潜力巨大 (14)9.1.2 技术创新优势 (14)9.1.3 团队经验丰富 (14)9.1.4 盈利模式清晰 (14)9.1.5 政策支持 (15)9.2 资金用途与退出机制 (15)9.2.1 资金用途 (15)9.2.2 退出机制 (15)9.3 投资回报分析 (15)第10章结论与建议 (16)10.1 商业计划书总结 (16)10.2 发展规划与展望 (16)10.3 建议与邀请函 (16)第1章引言1.1 商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的关键文件，它详细描述了企业的业务模式、市场定位、发展战略、财务规划和经营目标。
商业计划书创作指南_商业计划书
商业计划书创作指南_商业计划书(总1页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商业计划书创作指南_商业计划书竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在益友准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
操作针对新公司的动作，准备一份3－5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如：如何寻求雇员，需要什么样的人如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品在这个过程中关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之。
详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
组队交上两到三页的小结。
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（ExecutiveSummary）。
商业计划书撰写指引
2024/10/31
37
4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
2024/10/31
28
一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
2024/10/31
29
二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
2024/10/31
30
2024/10/31
14
与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
2024/10/31
15
四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
2024/10/31
38
5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
2024/10/31
39
理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
2024/10/31
核心竞争力
风险管理
商业计划书编写指南(DOC32页)
商业计划书编写指南（DOC32页）名目一、商业打算书及构成要素1.1商业打算书的作用1.2商业打算书的要素1.3商业打算书的组成二．如何产生一份好的商业打算书三．商业打算书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四．商业打算书内容的编写4.1业务进展历史与以后4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4治理团队4.5市场与竞争4.6生产经营打算4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出五．商业打算书编写格式5.1商业打算书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业打算书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业打算书及构成要素1.1商业打算书的作用不管是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想进展成新的事业，依旧把现有的企业进行改造有一番新的进展，都离不开资金。
在商品经济的社会，资金是一切企业生存和进展的命脉。
当前银行对向企业贷款日益持慎重态度，专门多企业普遍感到申请资金差不多成为日益困难的情况。
专门是新企业和预备创立的企业更是感到一金难求。
如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。
我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“查找资金没有窍门，惟有好的方法、好的技术、好的治理、好的市场。
”商业打确实是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业打算关于任何形式出资的创业者差不多上需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。
因此，在创业前，做一个较为完善的打确实是有专门有意义的，第一，在做创业打算时，会比较客观地关心创业者分析创业的要紧阻碍因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业打算，能够成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，因此，也能够作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从那个意义上讲，一篇优秀的创业打算也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写1
四．商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与未来这部分内容是为了让风险投资者可能投资，对于你的公司有一个初步的了解。
如果你是一个刚踏入社会的年轻人，从未有过创业的历史，有的仅仅是一个美妙的产品或服务创意，那么你不妨在这一部分向风险投资者把你的情况作一番介绍，包括你的成长经历、求学过程、性格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、你的创意是怎样想出来的，为什么要独立追求创业等等。
这样，将一个粗线条的你展示给风险投资者而不至于让他对你摸不着头脑。
更多的情况是你以一个风险企业的身份来获取风险资本，那么在这一部分中，你应该努力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司以及公司所在行业的信息。
你介绍的内容应包括公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划，具体而言，主要有：口公司概述；口包括公司名称、地址、联系方法等；口公司的自然业务情况；公司的发展历史；口对公司未来发展的预测；口本公司与众不同的竞争优势或者独特性；口公司的类别与隶属关系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共关系；口公司的保险情况；口公司的知识产权；口公司的法律诉讼；口公司的纳税情况。
相关整本阅读:/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html对公司的所有介绍一定要简明扼要，使风险投资者用很短的时间即可对你的公司有一个概略的认识，从而做出一系列对你的判断。
如何描述公司业务的发展历史、现在与未来，要做到以下几点：1.一般描述开头可以写上“本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人。
2.业务性质概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。
例如，可以这样描述：“本公司设计、制造和销售用于医疗的微型计算机”。
接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。
3.业务发展历史介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪几个重要阶段等。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南一、商业计划书格式样例
二、商业计划书排版要求
1. 基本情况
①序号、编号。
（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）
②项目名称
③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
2. 文字格式
①字体：宋体
②字号：
a.标题：二号，粗体
b.一级标题：三号，粗体；二级标题：小三号，粗体；
三级标题：四号，粗体；四级标题：小四号，粗体；
正文：小四号；例证加斜体。
c.图、表标题：五号。
③行距：单倍行距
3. 版面格式
①加页眉，内容为：第X届XXXX大学生创业计划竞赛参赛作品；
字体为：小五号；居中。
②页面设置
a.页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米
装订线：0.5厘米
b.页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米
c.纸型：A4，纵向
③插入页码
位置：页面底端
对齐方式：居中
④注释（字体：五号）
采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……
注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
⑤参考文献
格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4. 其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
5. 装订
作品附封面，要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其它附属材料。
6. 特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。
商业计划书编写指南
商业计划书编写指南简介商业计划书是一份详细描述新创企业或现有企业发展计划的文档。
它包括了公司的所在行业、市场分析、竞争对手、产品或服务定位等方面的信息。
本篇文档将为您提供编写商业计划书的指导和建议。
1. 引言这一部分是商业计划书的开头，应该概述您的企业以及商业计划书的目标和用途。
您可以简要介绍您的企业理念、愿景和使命，并简要介绍商业计划书中后续部分内容。
2. 公司概述在这个部分，您需要详细描述您的公司背景、公司结构以及法律地位等信息。
还应该包括以下内容：•公司名称和注册信息；•公司成立目的；•组织结构和管理层团队；•公司经营理念以及核心价值观。
3. 市场分析在这一部分，您需要进行全面而系统地市场调查和竞争对手分析。
以下是可能包含的内容：•目标市场规模估算；•目标市场特点和趋势；•市场细分和目标客户；•竞争对手分析，包括市场占有率、竞争策略等信息。
4. 产品或服务定位这一部分需要详细描述您的产品或服务，并就其独特之处进行阐述。
以下是可能包含的内容：•产品或服务的核心功能和特点；•产品或服务的市场需求；•您如何通过您的产品或服务满足市场需求。
5. 经营战略在这部分，您需要解释您将如何运营企业以实现商业目标。
以下是可能包含的内容：•定价策略和销售渠道；•市场推广策略和计划；•销售预测和增长目标。
6. 财务规划财务规划是商业计划书中至关重要的一部分。
您需要提供以下信息：•初创资金需求及使用计划；•预测的收入、支出、利润和现金流量表；•风险评估和应对措施。
7. 实施计划与时间安排在这一部分，说明如何将商业计划转化为行动并达到预期目标。
以下是可能包含的内容：•具体实施步骤和时间表；•资源需求和分配；•监督和评估措施。
8. 风险和挑战详细描述可能面临的风险、障碍和挑战以及应对策略。
以下是可能包含的内容：•法律、政策和监管风险；•市场竞争风险；•经营和财务风险。
9. 总结在商业计划书的最后一部分进行总结，并强调您的核心信息、竞争优势以及长期愿景。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业创业计划书编写指南
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
（1）客观分析创业者的影响因素和动力因素。
（2）形成完整的创业行动框架和执行行动。
1.2商业计划书的要素
（1）产品的发展阶段和独特性。
（2）产品差异化和竞争机制。
（3）市场营销策略。
（4）产品的生产流程和生产线布局。
（5）优秀的技术团队和管理机制。
（6）出色的计划摘要。
1.3商业计划书的组成
（1）摘要。
（2）公司介绍。
（3）产业状况分析。
（4）市场情况分析。
（5）市场营销策略。
（6）企业经营管理。
（7）企业财务状况。
（8）企业未来发展计划。
（9）企业撤出计划。
（10）附录
二．如何产生一份好的商业计划书
（1）简洁明了，页数最好控制在30页以内。
（2）书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。
（3）公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰，语言通俗易懂。
（4）内容契合主题，开门见山，摒弃长篇大论的废话内容。
（5）进行充分的市场调研，包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。
（6）科学评估商业计划，包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。
（7）展示优质的管理团队，包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。
三．商业计划书摘要
3.1摘要的意义
（1）浓缩商业计划书的精华，引起投资者的强烈兴趣
（2）引导项目蒸蒸日上的方向，让投资者一见钟情。
3.2摘要应该表达的内容
（1）语言明快，使投资者马上理解项目的基本概念和意义。
（2）经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资
回报等基本项目是靠谱稳定的，能够赢得投资者的青睐。
3.3撰写摘要注意的事项
（1）最后完成摘要部分，注意提炼整个商业计划书的精华。
（2）针对投资者身份注意摘要的重点，比如是成绩荣誉还是技术亮点。
（3）风格开门见山，抓住重点部分。
（4）检查行文错误，确保商业计划书的严谨周密。
四．商业计划书内容的编写
4.1业务发展历史与未来
（1）公司简介。
（2）公司发展历史。
（3）公司未来发展目标和计划。
（4）公司独特的竞争性和特色。
（5）公司知识产权。
（6）公司纳税情况
（7）公司三年财务状况描述。
4.2研究与开发
（1）技术研发力量和未来技术发展趋势。
（2）新产品研究的成本预算和时间周期。
4.3产品与服务
（1）产品名称和特征
（2）产品研发过程。
（3）产品的市场前景和竞争力。
（4）产品的技术改进和更新升级的时间和成本。
（5）产品和服务的实用价值。
（6）产品的生命周期。
（7）产品和别的竞争对手对比的独特性。
（8）知识产权的保护措施。
（9）产品质量问题如何处理。
（10）产品的价格弹性。
4.4管理团队
（1）团队的成员简历和详细背景。
（2）公司的股权结构。
（3）管理团队的职务身份、具体作用等职务情况。
4.5市场与竞争
（1）项目行业发展程度
（2）行业发展动态。
（3）政府政策的影响。
（4）进入该行业的壁垒。
（5）细分市场和目标群体。
（6）市场份额和五年计划。
（7）分销计划和营销策略。
（8）营销网络的构建。
（9）市场渗透和开拓计划。