酒吧营销总监工作总结
酒吧销售总监的年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为酒吧销售总监，带领团队克服重重困难，取得了显著的业绩。
现将我一年来的工作情况进行总结，以便更好地迎接新的一年。
二、业绩回顾1. 销售业绩稳步提升：在过去的一年里，我司酒吧销售业绩同比增长20%，其中酒水销售额增长25%，餐饮销售额增长15%。
这得益于我们对市场需求的准确把握和销售策略的有效实施。
2. 新客户拓展：成功拓展了10家新客户，其中包括5家大型企业、3家政府机关和2家知名娱乐机构。
这些新客户的加入，为我司酒吧的可持续发展奠定了坚实基础。
3. 客户满意度提升：通过优化服务流程、提升服务质量，客户满意度达到90%以上。
客户满意度提升，有利于我司酒吧在激烈的市场竞争中保持优势。
4. 团队建设：加强团队培训，提高员工综合素质，团队凝聚力显著增强。
团队中涌现出一批优秀人才，为酒吧发展提供了有力保障。
三、工作亮点1. 深入市场调研：密切关注市场动态，了解消费者需求，为销售策略提供有力支持。
通过对竞争对手的分析，制定有针对性的市场推广策略。
2. 优化产品结构：根据市场变化和消费者需求，调整产品结构，推出多款受欢迎的新品，提高产品竞争力。
3. 强化团队协作：鼓励团队内部交流与合作，形成良好的工作氛围。
通过举办团队建设活动，提高员工凝聚力。
4. 重视客户关系维护：定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
通过举办客户答谢活动，增强客户忠诚度。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题：部分员工对市场需求的把握不够准确，导致销售业绩波动。
改进措施：加强市场调研，提高员工市场敏感度；定期举办培训，提升员工业务能力。
2. 存在问题：客户关系维护不够全面，部分客户流失。
改进措施：加强客户关系管理，定期回访客户，了解客户需求；举办客户答谢活动，增强客户忠诚度。
3. 存在问题：团队协作有待加强。
改进措施：加强团队培训，提高员工沟通协作能力；举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
酒吧营销总监工作总结9篇
酒吧营销总监工作总结9篇第1篇示例：近年来，随着酒吧文化的兴盛，酒吧营销总监这一职位也越来越受人们关注。
作为酒吧的营销总监，其工作内容涵盖了市场策划、推广活动、客户关系管理等多个方面。
下面就让我们一起来总结一下酒吧营销总监的工作要点。
酒吧营销总监在市场策划方面发挥着重要作用。
他需要根据酒吧的定位和目标客户群体，制定出符合市场需求的营销策略。
通过市场调研和竞争分析，把握市场趋势，制定针对性的营销计划，提高酒吧的知名度和美誉度。
酒吧营销总监还要时刻关注市场动态，及时调整策略，确保公司在市场竞争中立于不败之地。
在推广活动方面，酒吧营销总监需要为酒吧设计各类吸引眼球的促销活动。
这包括主题派对、特色活动以及联合推广等多种形式。
通过线上线下的推广手段，吸引更多潜在客户前来消费，提高酒吧的盈利能力。
酒吧营销总监还要与媒体、公关机构等合作伙伴密切合作，在各类平台上推广酒吧的品牌形象，扩大品牌影响力。
客户关系管理也是酒吧营销总监的一项重要工作内容。
他需要与客户保持密切的沟通和联系，及时了解客户的需求和反馈，制定相应的服务方案。
通过建立专业的客户管理体系，提升客户满意度，培养忠诚客户群体，增加客户的回头率和复购率。
酒吧营销总监还要协调各部门的工作，保证服务质量和客户体验的一致性，实现良好的口碑传播和客户口碑分享。
酒吧营销总监在整个酒吧运营过程中扮演着重要的角色。
他需要在市场策划、推广活动、客户关系管理等方面发挥着统筹协调的作用，为酒吧的发展提供强大支持。
通过不断地努力和创新，酒吧营销总监可以为酒吧带来更多的商业价值和社会影响力，成为酒吧运营中不可或缺的重要人才。
【文章结束】第2篇示例：酒吧营销总监工作总结一、市场分析和策略制定作为酒吧营销总监，我花费了大量时间研究市场趋势和竞争对手，制定了符合公司实际情况的营销策略。
通过分析市场需求和消费者行为，我成功推出了多项促销活动和优惠政策，吸引了更多顾客。
二、品牌宣传和推广为了提升酒吧的品牌知名度，我通过线上线下多种渠道进行宣传推广。
酒吧营销总监工作总结
酒吧营销总监工作总结一、前言作为酒吧营销总监，我负责策划和执行酒吧的市场营销活动。
在这一年的工作中，我深入了解了酒吧市场的特点和需求，加强了与客户和供应商的合作关系，推动了酒吧的销售业绩和知名度的提升。
在此，我总结了我的工作，希望能够对酒吧的未来发展提供一些参考和建议。
二、了解市场需求，推动销售1. 深入了解目标客户群体的需求和偏好，制定了相应的营销策略。
结合市场调查数据，针对家庭聚餐市场，开展了家庭套餐活动，并在社交媒体广泛宣传，取得了良好的反响。
2. 加强了与客户的沟通和互动，建立了良好的客户关系。
通过举办酒吧活动和节日庆祝活动，提高了客户的满意度和忠诚度，促进了回头客的增加。
3. 主动开展促销活动，增加了酒吧的客流量和销售额。
举办了生日优惠活动、酒水特惠活动等，吸引了更多客户，提高了销售业绩。
三、提升品牌知名度，拓展市场份额1. 负责策划和执行各类营销活动，提升了酒吧的品牌知名度。
与当地知名媒体合作，举办了主题派对活动，吸引了众多的消费者和媒体的关注，为酒吧在当地市场树立了良好的形象。
2. 开发了新的市场渠道，拓展了酒吧的客户群体。
通过与当地旅游机构合作，成为旅游观光的热门去处，吸引了更多的外地游客和旅行团。
3. 深入挖掘酒吧的特色和文化，打造了独特的品牌形象。
推出了具有地域特色的酒水和小吃，受到了广大消费者的喜爱，提升了酒吧的知名度和美誉度。
四、加强团队管理，提高工作效率1. 组织了团队培训和市场营销知识的学习，提高了团队成员的专业素养和技能。
通过加强内部培训，使团队成员能够更好地理解市场需求和竞争环境，提高了工作效率和执行力。
2. 积极开展团队激励和绩效考核，激发了团队成员的工作积极性和创造性。
设立了销售业绩奖励和市场创新奖励，鼓励团队成员发挥自己的特长，共同推动酒吧的发展和壮大。
3. 加强了团队内部的沟通和协作，形成了良好的工作氛围和团队精神。
通过团队建设活动和团队训练，增强了团队成员之间的彼此信任和合作，提高了团队整体的凝聚力。
酒吧营销总监工作总结最新
酒吧营销总监工作总结最新酒吧（原写作酒茇，茇释义为房屋时，吧是茇的讹传字），指提供啤酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒等酒精类饮料的消费场所。
Bar多指娱乐休闲类的酒吧，提供现场的乐队或歌手、专业舞蹈团队、“舞女”表演。
高级的Bar还有调酒师表演精彩的花式调酒。
今天为大家精心准备了酒吧营销总监工作总结，希望对大家有所帮助!酒吧营销总监工作总结最新一、做好客情⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。
同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。
当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。
销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。
当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。
所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。
比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。
酒吧营销工作总结8篇
酒吧营销工作总结8篇第1篇示例：酒吧营销工作总结酒吧需要精准的定位自己的目标客户群体。
不同类型的酒吧吸引的客户群体也大相径庭，比如高档的酒吧一般吸引的是高收入人群，而休闲娱乐型的酒吧则更吸引年轻人。
酒吧在制定营销策略时，必须明确自己的目标客户，以便更有针对性地进行宣传和推广。
酒吧的装修和环境设计也是非常重要的一环。
一个好的酒吧环境可以大大增强顾客的消费愿望。
比如音乐、灯光、装饰等都应该符合酒吧的主题和风格，使顾客能够在其中得到放松和享受。
在营销工作中，可以通过举办一些主题派对或者活动来吸引更多的顾客，比如情人节专场、万圣节派对等，吸引不同的目标客户。
推出合适的酒水、饮品和美食系列也是非常重要的。
顾客在酒吧除了享受音乐和氛围外，更重要的是品尝到美味的酒水和美食。
酒吧在进行营销工作时，需要注重产品的质量和口感，并根据客户的需求和口味不断创新和调整。
线上营销也是不可忽视的一部分。
当今社会，互联网已经成为人们获取信息和沟通交流的主要方式，酒吧也需要借助互联网来进行宣传和推广。
比如可以通过社交媒体平台发布一些优惠活动或者酒吧的最新动态，吸引更多的粉丝和顾客。
线上预订功能也可以大大提高顾客的到店率。
顾客服务也是非常重要的一环。
良好的顾客服务可以提高顾客的满意度和忠诚度，从而促进酒吧的长期发展。
在酒吧营销工作的总结中，需要重点总结和改进顾客服务工作，从服务态度到服务质量都要用心经营。
酒吧营销工作的总结对于酒吧的发展非常重要。
通过总结以往的经验和不足，对市场的调研和分析，不断创新和改进，才能使酒吧在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的经营业绩。
希望通过本文的总结，对酒吧的营销工作有一定的帮助。
第2篇示例：酒吧营销工作总结一、市场调研市场调研是开展酒吧营销工作的第一步。
在过去的一段时间里，我通过对目标消费者的喜好和消费习惯进行调查，对竞争对手的情况进行了深入了解。
通过市场调研，我明确了酒吧行业的发展趋势和竞争优势，为后续的营销工作提供了有力的数据支持。
酒吧运营总监工作总结（通用5篇）
酒吧运营总监工作总结酒吧运营总监工作总结（通用5篇）时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份工作总结了。
你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是小编为大家整理的酒吧运营总监工作总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
酒吧运营总监工作总结1在酒吧一年的服务工作，也是有了很多的收获，同时也明白这一年的工作也有很多的不足需要继续的改进，现就这一年的工作总结如下：一、经营酒吧最怕股东变成多头马车酒吧就怕股东插手经营上的事情，不插手还好，一但插手是很危险的。
股东都是管理者，谁都插手管事情。
员工不知道该听谁的。
最后酒吧经营就出现了多头马车。
没有人能够承担起责任;你怪我，我怪他，相互推诿，上层怪中层，中层怪下层，下层怪上层;因为是自己的酒吧于是想怎样就怎样，最终因为决策上的失误而影响了全局。
有句话说的好：“士兵千口，主帅一人”，只有责任明确了，什么困难都可以解决。
不过，很多酒吧的老板是不见棺材不掉泪的。
二、酒吧经营管理中一定要懂得放权做酒吧要懂得放权：上头交代的事情总是完不成或拖拉;下属总在找各种借口;这并不是下属的原因。
其原因有可能在管理者自己身上，因为你不懂得放权，什么事情不论巨细亲自过问的结果。
懂得放权，一旦放权就一定要随时紧紧地盯住，给你下属一个空间这是最重要的。
一味的服从这是最没有创造力和危险的事情，毕竟酒吧不是军队，酒吧就是强调人性化的管理。
这样你即轻松，又能做好酒吧。
三、经营中不能缺少自己的文化特色不管是什么样风格的酒吧，文化氛围是最重要的。
什么是文化?“文化就是群体生存的方式”。
不要把文化说的很高深莫测，所谓的历史就是人类生存的时间，所谓的传统就是生存的一种模式。
只有那些吃饱没有事情干的文化人才把所谓文化说的这么高深，开酒吧是做生意不是研究历史文化。
酒吧也该制定自己的生存方式，那么文化就有了。
酒吧靠什么生存?靠你的音乐靠你能吸引客人的亮点、靠的是服务、靠的是理念、靠的是创新、靠的是品牌推广等，这就是你的文化。
酒吧营销工作总结范文
酒吧营销工作总结范文酒吧营销工作总结范文在过去的一年里，我作为酒吧营销主管，积极参与并领导了酒吧的市场营销活动。
在这一年里，我主要从以下几个方面展开了工作：1. 策划和组织营销活动。
我与团队成员密切合作，策划了多个创意独特的主题活动，例如情人节派对、万圣节主题夜等。
通过活动的举办，我们成功吸引了大量顾客，提升了酒吧的知名度和声誉。
2. 进行市场调研。
我定期进行市场调研，了解顾客需求和市场趋势。
通过调研结果，我们得以推出更具吸引力的酒水和活动，满足顾客的需求，提高了顾客的满意度。
3. 制定营销计划。
我与团队成员共同制定了详细且可行的营销计划，包括目标、策略和实施方案。
我们根据市场调研结果和竞争对手的情况，制定了定期的促销活动和广告宣传，提高了酒吧的销售额。
4. 加强线上推广。
我负责管理酒吧的线上营销渠道，如社交媒体、官方网站等。
我与专业团队合作，定期发布更新的内容，提高了酒吧的线上曝光度和用户参与度。
5. 建立合作伙伴关系。
我通过与附近的酒店、夜店、娱乐场所等建立合作伙伴关系，互惠互利，共同开展促销活动和合作项目。
这不仅增加了酒吧的知名度，也吸引了更多的潜在顾客。
通过以上的工作，我不仅加强了与团队成员的沟通和合作能力，也提高了市场分析和策划能力。
在这一年的时间里，酒吧的销售额有了明显的增长，并且获取了更多的忠实顾客。
然而，我也意识到还有许多可以改进的地方，比如进一步挖掘潜在顾客群体和不断创新营销策略。
在未来的工作中，我将继续加强与团队的沟通和协作，积极参与市场调研，深入了解顾客需求和市场变化，并进一步改进和完善酒吧的营销策略，为酒吧的发展做出更大的贡献。
酒吧营销总监工作总结5篇
酒吧营销总监工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年里，本人作为酒吧营销总监，肩负着推动酒吧业务拓展与品牌提升的重要职责。
面对激烈的市场竞争和行业变革，本人始终秉持专业精神，通过有效的市场策略、创新的管理方法以及团队的高效协作，确保酒吧营销目标的实现。
现就本年度的工作进行细致的总结与反思。
二、市场分析与客户关系建设1. 市场调研与分析作为营销总监，我深知市场调研的重要性。
本年度，我组织团队对本地酒吧市场进行了深入的分析，准确把握市场动向和顾客需求变化。
通过收集和分析竞争对手信息，不断调整和优化我们的市场策略。
2. 客户关系建设与维护本年度，我主导了一系列客户关系维护与建设活动。
通过定期举办VIP客户活动、推出会员优惠计划以及个性化服务方案，增强了客户忠诚度与归属感。
同时，通过社交媒体平台与顾客互动，收集客户反馈并及时调整服务方向。
三、营销活动的策划与执行1. 特色营销活动设计根据酒吧的特点和市场需求，我策划了多个特色营销活动。
例如节日主题活动、周末派对等，这些活动不仅提升了酒吧的品牌知名度，也吸引了大量新顾客的光临。
2. 活动执行与监控策划仅是第一步，有效的执行是成功的关键。
我带领团队确保了每项活动的顺利进行，从场地布置、活动策划到人员调配，都做到了细致入微。
同时，通过数据分析对活动效果进行实时监控，确保活动效益最大化。
四、品牌推广与线上营销1. 品牌形象塑造与宣传本年度，我主导了酒吧的品牌形象塑造工作。
通过优化视觉识别系统、提升服务质量以及加强口碑管理，酒吧的品牌形象得到了显著提升。
同时，利用多种渠道进行品牌推广，如广告、公关活动等。
2. 线上营销策略实施面对互联网的快速发展，我积极推进线上营销战略。
通过社交媒体平台推广、网络广告投放以及微信公众号运营等方式，酒吧的线上知名度与影响力得到了极大的提升。
此外，还与多家网络媒体合作，提升了酒吧的在线曝光率。
五、团队建设与内部管理优化1. 团队建设与培训作为营销团队的核心，我注重团队建设和人才培养。
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酒吧营销总监工作总结下面是XX为你带来的酒吧营销总监工作总结，欢迎阅读。
篇一:酒吧营销总监半年岗位总结营销部是英格缪斯俱乐部的核心部门，作为营销总监也深知责任重大，也非常感谢公司领导给予我的信任与工作支持，作为营销总监在公司里的价值就是努力的提高营业收入，加强场内人气、气氛，加大二次消费，把营销部门部长、经理能力、积极性放到最大，对于每天的客流量要有控制的能力。
1、每天15点对市场部经理的跟踪及工作安排，督促营销经理定台、电话维护老客户及前一天晚上认识的新客户做好慰问，及时收集客人反馈的信息(如有恶劣天气及时对营销部门部长、经理下达当晚订桌任务，保证当晚的人气);2、每天16点跟踪接待部经理跑市场路线及落实任务;3、班前会19点30分准时给营销部开会，检查营销经理仪容仪表及必备物品，分析各区域的接待及促销情况，总结前一天营业情况，根据当天的订台情况下达当晚工作要求及任务4、开场前督促营销经理给客户打电话、定台;5、 20点准时给接待部开会，检查检查接待部经理仪容仪表及必备物品，分析下午市场的接待及促销情况，总结前一天营业情况，根据当天的订台情况下达当晚工作要求及任务6、 20点15分至21点分时督促营销部员工作好催客，加快客人到场时间，保证当晚早场的运营状况，协调与其他部门之间的工作;7、 21点看场内情况给营销部全体开会，加大积极性打电话订台、催客，如场内人气差第二次下达当晚的定台任务;8、 21点至22点到前台协助前台安排座位，接待重要客户;9、 22点到场内巡场，查看场内定台消费情况，检查营销经理与客互动气氛、配合舞台气氛、散客维护，解决客人投诉，对于老客户做好维护工作;11、23点督促营销经理冲酒，刺激客人消费，促进二次消费，延长客户留场时间; 12、23点30分给营销部开会，安排后场定台任务保证后场人气，安排营销上舞台引导客户到舞台互动，延长散场时间;13、会后进场维护客户，收集客户资料，多了解客人的意见，收集客人的建议，; 14、1点30分给接待部开会晚班会议主要议题为晚上工作中的问题的提出及改进，接待部长反映接待经理工作情况及问题和定台任务的完成给予奖罚，签写奖罚单及下达第二天的定台任务，检查工作作业，(工作作业为：每天新收的客户，写在客户资料本上)15、2点30分给营销部开会晚班会议主要议题为晚上工作中的问题的提出及改进，营销部长反映营销经理工作情况及问题和定台任务的完成给予奖罚，签写奖罚单及下达第二天的定台任务，检查工作作业，(工作作业为：每天新收的客户，写在客户资料本上)16、每月1号做好上个月营销部员工考勤及奖罚单报给人事部，要做到考勤清晰、无虚报、不得假公济私;17、每周日管理层会议做好一周的工作总结报告，重要分析一周营销部的工作情况、下周的重要工作安排、与各部门的工作协调及客户的投诉建议;18、每月20号、25号、28号、29号、30号到财务把营销经理业绩拉出来，给营销经理开会激励员工提高销售业绩;对于在酒吧的个人价值我也不知道怎样去讲怎样去写，但是我深知身为一名管理人员一定要以身作则，作为缪斯酒吧的营销总监就是要有酒吧营销团队的带头作用做好责任、权利、利益的平衡，把每天的工作落实到实处，有始有终。
1.协助总经理日常工作及每一步计划，努力提高营业收入。
2. 做好本部门员工的招聘、培训、考核工作。
3. 建立本部门的各项规章制度、定台制度，不断地健全所属部门的各项规章制度，并带头遵守。
4.认真落实执行公司决策和指示精神，并以身作则，并严格落实公司的各项规章制度。
5.组织班前例会，有效带动部门发展，培养部门的凝聚力。
6、加强员工思想教育和督导，不断培训业务人员应酬的技能技巧。
7、配合做好成本控制、开源节流工作。
8、分析每日营业情况，多汇集商业信息向总经理汇报。
9、做好本部门日常管理工作、协调好跨部门的协调工作。
10、及时处理客人投诉和抱怨，提高公司的服务质量。
11、每日跟踪主管、员工工作落实情况，12、总结部门每日(月)工作，并合理制定部门工作目标和工作计划。
13、提出合理化建议并以书面形式呈报总经理。
14、建立良好的企业文化，营造恪守制度、和谐相处、争先进步的良好气氛。
篇二:酒吧营销总监半年岗位总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间......，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
) 乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳......，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
) 态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，"人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
"因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——"如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会......"，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市......，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
xx二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。