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中国市场操作模式PPT课件

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成本
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市场营销是什么?
第一步: 将一个市场以地理、顾客年龄、消费行为、利益等因
素划分为若干个小的利益组合。 第二步: 认真地考察每个市场的容量、潜力、顾客的需求组合、
环境中的影响因素、与竞争对手的综合实力。 第三步: 考察本企业与所设定的竞争对手的比较优势,考察本
企业是否具有,或者能够在未来构建出在这个细分市 场中竞争所需要的核心资源与核心能力。
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市场营销是什么?
第四步: 考察本企业进入细分市场所须的各项资源,预测整体
的投资收回周期,预测竞争对手的反应,预测可能产 生的不确定性因素,预测最好与最坏的结果。 第五步; 依据前期的考察与预测为企业制定整体的战略计划而 不仅仅是营销战略计划。 第六步: 制定市场战略与市场管理计划。
3在自然资源利用上中国企业由于技术与生产落后,不占 有优势。
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中国市场营销环境特点
社会环境:
1中国人的消费仍然处于不理智的时期。 2社会的文化环境越来越向西方与港、澳靠拢。 3中国人贪图享受,但是消费能力不强。 4中国人本质上是懒惰的! 5中国全民面对全球化经济与知识经济,正处于新的
1产品战略:技术、质量、效率、成本 2服务战略:流程、质量、效率、能力 3品牌战略:品牌内涵、品牌发展、品牌构成 4传播战略:传播的效率、传播的结果、传播的能力 5市场战略;市场机会、市场控制、市场发展、市场管

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中国市场营销环境特点
政治与法律环境:
1中国整体的民族产业目前正受到前所未有的挑战。 2国家对于少数重要的产业实行一定程度的保护政策,而
“麻木不仁”的状态。 6在Байду номын сангаас国引导消费有很强的营销效果。
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中国市场营销环境特点

操纵市场与做市商(展示PPT)课件

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案例2:汪建中等“操纵证券市场行为”案
王建中是证券 投资机构执行 董事和经理
王建中买入推 荐股票
咨询报告对投 资者有重大影 响
北京首放发布 咨询报告推荐 股票 王建中卖出股 票
案例3:余凯等“操纵证券市场行为”案
2008年2月至2009年3月,余凯等人使用其控制 的8个个人证券账户预先买入“ST金花”等45只 股票;余凯组织白杰旻等人撰写荐股文章,以不 同证券分析师的名义在多个财经网站公开推荐上 述账户预先买入的股票,吸引投资者入市,并在 荐股文章发表后将上述股票全部卖出。期间,余 凯共进行了53次交易,交易金额10.63亿元,非 法获利1466万元。
《刑法》
第一百八十二条 有下列情形之一,操纵证券交 易价格,获取不正当利益或者转嫁风险,情节严 重的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处或者 单处违法所得一倍以上五倍以下罚金: …… 单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直 接负责的主管人员和其他直接责任人员,处五年 以下有期徒刑或者拘役。
《证券法》
连续交易
自买自卖
约定交易
其它手段操纵市场(兜底) 虚假信息的传播(广义)
1.2. 主要要件
1.2.1. 主体要件
《证券法》第七十七条禁止“任何人”操纵证券 市场,这里的“任何人”应该从广义上理解,不 仅包括自然人,而且包括法律意义的“人”,即 自然人、法人和其他组织。 通说认为证券市场操纵行为的主体为证券市场的 参与者和谣言散布者,包括投资者个人或机构、 上市公司、证券公司等,还包括不参与证券交易, 但是却参与散布谣言的个人和组织。”
《证券市场操纵行为认定办法(试行)》的规定
八类行为:连续交易、约定交易、自买自卖、虚 假申报、蛊惑交易、抢先交易、特定价格和特定 时段交易

高一政治市场和市场交易原则PPT优秀课件

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第七课 第一节
商品交易的场所

(狭义的市场)

买卖关系
商品交换关系的总和 卖卖关系 (广义的市场) 买买关系
生产资料市场
按照交易对象划分 消费资料市场

生产要素市场等


地方市场
分 按照交易区域和 国内市场 类 范围划分
国际市场等
批发市场 按照交易的数量划分
零售市场等
【探究】
假设你想开办一家生产服装的企业:
● 需要哪些生产要素? ● 到哪里去找? ● 生产服 装,你认为他们会有什么 样的要求?这些要求会给 企业带来什么样的影响?
—— 市场行为准则
THANKS
FOR WATCHING
演讲人: XXX
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市场与销售培训ppt课件

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市场与销售
中级销售方式:1.查明客户的决策链
2.查明客户影响链
建立信息平台
3.分析掌握客户的购买考虑因素
4.分析掌握我们的产品在客户产品
中的作用
5.分析掌握竞争对手的情况
寻找突破机会
(客情关系、价格、产品、质量、
供应、服务、商务条件)
创造突破机会 实现突破
1.对手的产品质量、价格、
供应出现问题; 2.对手的客情关系出现问题; 3.客户的决策人物出现变动; 4.利用有影响力的人进行公关 5.我们的产品质量、价格、供 应出现优势
我们需要提供的产品与服务?
市场与销售
工业产品销售工作的三大步骤:
找到公司产品能够适合的客户
销售自己
销售力量具有优势的客户
销售公司
下订单的客户
销售产品
如果客户不能接受你 就不会接受你的产品和服务
市场与销售
销售力量 产品力+品牌力+客情关系+商务条件
产品力-质量、性能、价格(性价比) 品牌力-产品在客户心中的“地位” 客情关系-对客户决策链人物的影响力 商务条件-付款方式、供货、服务等
市场与销售培训
培训内容
• 如何成为一个成功的销售人员 • 沟通技巧 • 知识 • 销售技巧
一般销售技巧 针对ATSE的销售技巧
销售人员是什么?
1. 公司最受重视的人- 全公司人员的努力都必须
经过你的工作才能变为“价值”
2. 最“自由”的人- 工作时间灵活自由 3. 业绩好就是公司地位最高的人-经常收到公
销售技巧
知识
三者相辅相成 缺一不可
人际沟通技巧
针对具体的产品 和客户三者的
作用不同
沟通技巧是让客户喜欢你 知识是让客户信任你

《交易市场》PPT课件

《交易市场》PPT课件
第7章 证券交易市场
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学习目标 ·认识证券发行市场与交易市场
的关系 ·了解证券交易市场的类型 ·掌握柜台交易市场的特点 ·分析证券上市的利与弊 ·掌握证券交易的基本方法
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2Leabharlann 7.1 证券交易市场的类型
7.1.1 证券交易所
证券交易所是证券交易市场中
有组织、有固定地点,并能够
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(3)公司证券可能成为投机对象。 (4)企业控股权将会因此而更加分散 (5)加大了公司的成本开支。上市公
司每年要向证券交易所支付上市费用。
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7.2.3 证券上市的标准
(1)规模标准。 (2)证券持有分布标准 (3)经营标准 (4)其他标准
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7.2.4 证券上市的条件与程序
②上市公司经营管理不善,税前盈利大大 下降,已无偿债能力,达不到持续上市 的最低标准;
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③公司有严重违法行为;
④公司破产或被兼并;
⑤公行为影响市场秩序或损害公共 利益;
⑥公司连年亏损,严格影响股东权 益而在一定期间内未有改观,等 等。
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7.3 证券交易制度
7.3.1 证券交易的基本方法
(1)现货交易。证券的现货交易是指证券 买卖成交后即时履行合同的交易方式。
(2)期货交易。证券的期货交易是指已成 交的证券在未来某一日按照合同规定进 行清算和交割的证券交易方式。
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(3)期权交易。证券的期权交易又称选择权 交易,它是指证券投资者事先支付一定的费 用,取得一种可按既定价格买卖某种证券的 权利。
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自营商分为两种
零股自营商 大厅自营商

(2024年)《外汇管理培训》PPT课件

(2024年)《外汇管理培训》PPT课件
外汇自营交易
投资银行通过自营交易参与外汇市场,获取投资收益并承担相应 风险。
2024/3/26
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中央银行在外汇市场中的角色
2024/3/26
汇率政策制定
中央银行负责制定和执行汇率政策,通过调整汇率水平来影响国 际收支平衡和国内经济稳定。
外汇储备管理
中央银行负责管理和运用外汇储备,维护国家经济安全和金融稳定 。
人民币汇率形成机制改革的主要 内容
汇率市场化、参考一篮子货币、增强汇率 弹性等。
人民币汇率形成机制改革的影响
对国际贸易、国际投资、外汇储备等的影 响。
2024/3/26
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03 外汇市场交易与工具
2024/3/26
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即期外汇交易
交易定义
即期外汇交易是指在交易 日后的第二个营业日进行 交割的外汇交易,也称为 “现汇交易”。
交易特点
赋予期权买方在未来某一特定日期或在此之前的任何一天以约定的价格 买入或卖出某种外汇资产的权利。
03
交易策略
买入看涨期权、买入看跌期权、卖出看涨期权、卖出看跌期权。
2024/3/26
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04 企业外汇风险管理策略
2024/3/26
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企业面临的外汇风险类型
交易风险
企业在以外币计价的交易过程中 ,由于汇率波动导致的损失。
资活动。
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06 金融机构在外汇市场中的 角色和作用
2024/3/26
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商业银行在外汇市场中的角色
1 2 3
提供外汇交易服务
商业银行通过其遍布全球的分支机构,为客户提 供外汇买卖、汇款、结算等服务,是外汇市场的 主要参与者之一。
外汇风险管理
商业银行通过对外汇风险的识别、计量和控制, 降低自身及客户的外汇风险,维护金融市场的稳 定。

证券交易市场培训课件PPT(共 42张)

证券交易市场培训课件PPT(共 42张)
第七章 证券交易市场
证 本章重点: 券 证券交易市场 投 股票价格指数 资 证券交易形式

第一节 证券交易市场
证券交易所(又称场内市场)
1.证券交易所的定义和特征
证 (1)有固定的交易场所和严格的交易时间;
券 (2)参加交易者为具备会员资格的证券经营机构;

(3)交易对象限于合乎一定标准的上市证券;

(4)通过公开竞价的方式决定交易价格; (5)交易量集中,具有较高的成交速度和成交率;

(6)对证券交易加以严格管理。
证 2.证券交易所的组织形式

(1)公司制证券交易所 公司制证券交易所是以股份有限公司形式设立的并以

营利为目的的法人团体,一般是由金融机构以及各类

民营公司组建。(中国金融期货交易所是公司制-五大 交易所是其股东)
(3)在交割时,购买者必须支付现款,正因为如此,
现货交易又常被称为现金现货交易。
2. 证券现货交易的缺点

证券现货交易需要全额付款,因此资金占用较多,无

法利用杠杆原理来扩大获利机会。



现货交易与远期现货交易

远期现货交易又称远期交易,是指证券交易双方

成交后签订契约,按约定的价格,在约定的日期 进行交割的证券交易方式。
资 (3)市价优先原则
学 市价买卖申报将优先于限价买卖申报
连续竞价:
1、最高买入申报与最低卖出申报的价位相同,
该价位即为成交价;
2、买(卖)方的申报价格高(低)于卖(买)

方的申报价格,则按对手价成交。




集合竞价

市场营销ppt模板 (7)

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市场调研分析
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营销方案制定
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案例4:中恒信团队操纵证券市场案
薛书荣有着多年证券 从业经验,
薛殊荣等 买入股票
中恒信电 视推荐
卖出股票
案例的处理结果
案件 处理方式
深康案
法院判决:单位判处罚金,相关责任 人承担相应刑事责任,在案扣押的款 物分别予以没收和发还,违法所得继 续追缴。 证监会行政处罚:没收违法所得、取 消资格 法院判决:汪建中承担刑事责任
案例1
吕新建
发布利好的 虚假消息操 纵价格
丁福根
自买自卖
朱焕友
案例2:汪建中等“操纵证券市场行为”案
汪建中是具备证券业务资格的证券投资咨询机构执行董事、 经理,汪建中利用本人及汪公灿等9人的身份证开立资金账 户17个、银行账户10个,并下挂上述个人名义开立的股票账 户进行统一的股票、权证交易管理、使用和处置。2007年1 月1日至2008年5月29日期间,北京首放向社会公众发布咨 询报告,方式包括在首放证券网上发布名为“掘金报告”的 咨询报告,并提供给东方财富网、新浪网、搜狐网、全景网、 《上海证券报》、《证券时报》发布或刊载,北京首放的咨 询报告对投资者有比较广泛、重要的影响。期间,在北京首 放的咨询报告发布前,汪建中利用其实际控制的账户提前买 入咨询报告拟推荐的证券包括大盘股,并在咨询报告向社会 公众发布后卖出该种证券,汪建中以上述方式买卖的证券包 括“工商银行”、“吉林化纤”等38只股票和权证。
二、与操纵市场有关的主要法律法规
《刑法》 《证劵法》 《禁止证券欺诈行为暂行办法 》
三、操纵市场主体应该承担的法律责任
行政责任 刑事责任 民事责任
《禁止证券欺诈行为暂行办法》
第十五条 证券经营机构、证券交易场所以及其他从事证券业 的机构有操纵市场行为的,根据不同情况,单处或者并处警 告、没收非法所得、罚款、限制或者暂停其(指证券经营机 构、下同)证券经营业务、其(指证券交易场所及其他从事 证券业的机构,下同)从事证券业务或者撤销其证券经营业 务许可、其从事证券业务许可。 第十六条 已上市的发行人有操纵市场行为,情节严重的,并 可以暂停或者取消其上市资格。 第十七条 个人有操纵市场行为的,根据不同情况,没收其非 法获取的款项和其他非法所得,并处以五万元以上五十万元 以下的罚款。
证监会执法权
第一百八十条 国务院证券监督管理机构依法履行职责,有权采取下列措施: (一)对证券发行人、上市公司、证券公司、证券投资基金管理公司、证券 服务机构、证券交易所、证券登记结算机构进行现场检查; (二)进入涉嫌违法行为发生场所调查取证; (三)询问当事人和与被调查事件有关的单位和个人,要求其对与被调查事 件有关的事项作出说明; (四)查阅、复制与被调查事件有关的财产权登记、通讯记录等资料; (五)查阅、复制当事人和与被调查事件有关的单位和个人的证券交易记录、 登记过户记录、财务会计资料及其他相关文件和资料;对可能被转移、隐匿或者 毁损的文件和资料,可以予以封存; (六)查询当事人和与被调查事件有关的单位和个人的资金账户、证券账户 和银行账户;对有证据证明已经或者可能转移或者隐匿违法资金、证券等涉案财 产或者隐匿、伪造、毁损重要证据的,经国务院证券监督管理机构主要负责人批 准,可以冻结或者查封; (七)在调查操纵证券市场、内幕交易等重大证券违法行为时,经国务院证 券监督管理机构主要负责人批准,可以限制被调查事件当事人的证券买卖,但限 制的期限不得超过十五个交易日;案情复杂的,可以延长十五个交易日。
3.2. 完善操纵行为类型
定以清晰化:治本,难度大 操纵类型全面概括:当前操作性大,不治本
证监会
中国证券监督管理委员会 中国证监会为国务院直属正部级事业单位,依照 法律、法规和国务院授权,统一监督管理全国证 券期货市场,维护证券期货市场秩序,保障其合 法运行。 依据有关法律法规,中国证监会在对证券市场实 施监督管理中履行下列职责: (十一)依法对证券期货违法违规行为进行调查、 处罚。
证监会职责
案例3:余凯等“操纵证券市场行为”案
余凯买入股 票
组织
白洁昱写文 章推荐股票
余凯卖出股 票
案例4:中恒信团队操纵证券市场案
一栋居民楼里隐藏着一个可与专业摄影棚媲美的视频制作室,这里可同时满足录 制三档节目的需求,灯光、化妆、各种“长枪短炮”摄影机一应俱全,工作人员 正在忙碌着;在另一栋楼里,几个工作人员面对着花花绿绿的复杂曲线图,随电 话铃声的响起一个个下单指令被打出。与此同时,电视主持人正与证券分析师进 行互动、分析师口中反复出现一个个六位数股票编码后,一系列让人眼红心跳的 利好提示不断从电视荧幕飘出。这几个看似没有联系的场景背后,实际上是史无 前例的市场操纵大案——中恒信团队操纵证券市场的主要场景。案件中涉及的 112个资金账户、分布在44家证券营业部,中恒信的荐股操纵三部曲步骤如下: 首先是有着多年证券从业经验的薛书荣等人以70个自然人名义在44家证券营业 部开立112个资金账户,先后使用148证券账户,动用超过20亿元资金买卖股票; 其次,中恒信购买多家电视台的早、午、晚证券栏目时段,打着“投资学专家” 的口号,聘请一些证券分析师按照被选定的荐股内容担任出镜主角,向外宣称秉 承持恒守信的价值观、以投资者的投资价值实现为目标、以优势媒体为载体,为 广大投资者提供及时、公正、客观、高效的财经服务;第三,当前两者具备之后, 薛等人便圈定一系列股票,安排人员制作这些股票的荐股PPT用在中恒信公司导 演录制的股评节目中。在节目制作、播出日期拟定之后,薛的操盘手便在他们的 操盘地点,等待薛的指示指令、运用那些庞大的账户买入相应的股票。薛等待节 目播出后,再给操盘手指令卖出股票,顺利获利。
《证券市场操纵行为认定办法(试行)》的规定
八类行为:连续交易、约定交易、自买自卖、虚 假申报、蛊惑交易、抢先交易、特定价格和特定 时段交易
II. 我国对市场操纵行为认定的规范存在的问题
市场操纵定义的不明确
操纵类型概括的不全面 操纵类型概括的不全面
III. 标准和制度完善的建议
3.1. 对操纵市场有一个清晰的定义
《刑法》
第一百八十二条 有下列情形之一,操纵证券交 易价格,获取不正当利益或者转嫁风险,情节严 重的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处或者 单处违法所得一倍以上五倍以下罚金: …… 单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直 接负责的主管人员和其他直接责任人员,处五年 以下有期徒刑或者拘役。
《证券法》
操纵市场与做市商
• part1.案例分析
案例1:丁福根等“操纵证券交易价格”案
1998年11月至2001年1月期间,吕新建与朱焕良(均另行处理)合谋操 纵深圳康达尔(集团)股份有限公司(以下简称深康)的流通股(以下 简称0048股票),双方签订了合作协议,并按约定比例共同持有0048股 票。在吕新建的指使下,丁福根等人,在北京、上海等20余个省、市, 以单位或个人名义,先后在上海、北京等120余家证券营业部开设股东账 户1500余个,以委托理财、国债回购、借款等方式,向出资单位或个人 融资人民币50余亿元,用于操纵0048股票。其间,吕新建利用海南燕园 等公司大量深康法人股,并控制了该公司董事会。后吕新建将深康更名 为深圳市中科创业投资(集团)股份有限公司(股票名称为中科创业), 并通过发布开发高科技产品、企业重组等“利好”消息的方式影响0048 股票的交易价格。在操纵0048股票的过程中,丁福根、庞博根据吕新建 的指令,在与朱焕良商定了0048股票交易的时间、价位、数量后,亲自 或指令他人交易0048股票。为分散持有0048股票的数量,掩盖操纵0048 股票价格的行为,丁福根等人利用开设的多个证券交易账户和股东账户, 集中资金优势、持股优势,联合、连续对0048股票进行不转移所有权的 自买自卖等操纵活动。
part2.新形势下操纵市场行为认定 标准与制度的完善建议
4 闫朗
I. 操纵市场的认定标准
结构
II. 我国对市场操纵行为 认定的规范存在的问 题 III. 标准和制度完善的 建议
I. 操纵市场的认定标准
法律渊源
证券法
证券市场操纵行为认定办 法(试行)(行业规定)
1.1. 证券法中的具体认定方式
关于操纵市场民事责任的讨论
“操纵证券市场行为给投资者造成损失的,行为 人应当依法承担赔偿责任。” 民事赔偿是否必要? 若必要,应该注意哪些问题?
关于操纵市场民事责任的讨论
1.原告主体资格的认定 2.操纵市场行为与投资者损失的因果关系 3.举证责任 4.投资者是否负有责任 5.赔偿额的确定 ……
我国关于操纵市场对投资者带来的损失的民事赔 偿没有详细的规定,任然有待完善。
案例2:汪建中等“操纵证券市场行为”案
王建中是证券 投资机构执行 董事和经理
王建中买入推 荐股票
咨询报告对投 资者有重大影 响
北京首放发布 咨询报告推荐 股票 王建中卖出股 票
案例3:余凯等“操纵证券市场行为”案
2008年2月至2009年3月,余凯等人使用其控制 的8个个人证券账户预先买入“ST金花”等45只 股票;余凯组织白杰旻等人撰写荐股文章,以不 同证券分析师的名义在多个财经网站公开推荐上 述账户预先买入的股票,吸引投资者入市,并在 荐股文章发表后将上述股票全部卖出。期间,余 凯共进行了53次交易,交易金额10.63亿元,非 法获利1466万元。
第一百七十九条 国务院证券监督管理机构在对证券市场实施监督管理中履行下 列职责: (一)依法制定有关证券市场监督管理的规章、规则,并依法行使审批或者 核准权; (二)依法对证券的发行、上市、交易、登记、存管、结算,进行监督管理; (三)依法对证券发行人、上市公司、证券公司、证券投资基金管理公司、 证券服务机构、证券交易所、证券登记结算机构的证券业务活动,进行监督管理; (四)依法制定从事证券业务人员的资格标准和行为准则,并监督实施; (五)依法监督检查证券发行、上市和交易的信息公开情况; (六)依法对证券业协会的活动进行指导和监督; (七)依法对违反证券市场监督管理法律、行政法规的行为进行查处; (八)法律、行政法规规定的其他职责。 国务院证券监督管理机构可以和其他国家或者地区的证券监督管理机构建立 监督管理合作机制,实施跨境监督管理。
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