2020年公司市场部市场营销战略计划ppt
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市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
第3章 企业战略规划
分析： （1） 问题业务：高市场增长率、低市场占有率的业务。 （2） 明星业务：高速增长市场中的领导者。明星业务是企业未来的
现金牛业务，是企业未来的财富之源。 （3）现金牛业务：明星业务的市场占有率下降到10%以下，而又继
续保持较高的市场占有率。此时可产生较高的收 益，企业用现金牛业务支付账款并支持明星类、问 题类和瘦狗类业务。 （4） 瘦狗业务： 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务。瘦狗 业务通常占用管理人员较多时间，因而可考虑收缩 或淘汰。
第3章 企业战略规划
20% 18% 16%
明星类
问题类 4
1
市 场 增 长
14% 12% 10% 8%
5 现金牛类
3 2
瘦狗类
率 6%
4% 2%
6
7 888
0
0.1x 0.2x
0.3x 0.4x 0.5x
1x
1.5x
2x
4x
10x
相对市场占有率 图3-1波士顿咨询公司的市场增长率-相对市场占有率
2020/7/11
2020/7/11
第3章 企业战略规划
后向一体化 本企业
前向一体化
供应者
水平一体化 中间商
竞争者
2020/7/11
图3-4一体化发展模式图
最终顾客
第3章 企业战略规划
3.多样化（多角化）发展战略 指企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展的一种战略。 同心多样化：企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展 的一种战略。 水平多样化：新的技术，在现有市场开发新业务。 集团多样化：向与现有技术、产品、市场无关的方向拓展业务。
市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
市场营销战略ppt课件
业务战略计划—战略制定
实际上是讲竞争战略。 • 全面成本领先 • 差别化 • 集中化
波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且 有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。 具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同 或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。
9
业务战略计划—计划形成（后面讲） 业务战略计划—执行
业务战略计划—环境分析
SWOT分析
对公司的优势(strengths) 、劣势(weaknesses)、机会 (opportunities)和威胁(threats)的全面评估称为SWOT分析。
•通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销 机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应 性。
指在营销环境中所出现的对企 业的营销活动具有吸引力的领 域，在这一领域内，企业拥有 竞争的优势或有得到更多营销 成果的可能性。
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂 现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费 者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对 冰箱产品的需求量。
在这几种威胁中，我们假定其中的①、②两项 严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也 高；③、④两项的严重程度低，出现概率也低 。这样，就可做如图“威胁分析矩阵”。
出现概率
高
低
严高
2
1
2
1
重
程低 度
3
3 44
威胁分析
2
业务战略计划—环境分析(外部）
机会分析
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业 退出，让出一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电 技术，可以使自己的产品具有较大的市场 吸引力；
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均 水平，因此还具有降低销售价格的空间；
公司市场部营销策划方案ppt
预算费用
38%
59%
73%
财务分析
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财务分析
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财务分析
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预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
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工作概述
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插入标题 插入标题 插入标题
工作概述
90%
海报设计
80%
视频剪辑
04
添加标题
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03
01
添加标题
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02
添加标题
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Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
标题文字添加
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标题文字添加
添加文字说明添加文字说明 添加文字说明添加文字说明
75%
网页设计
工作概述
75%
55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
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市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
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用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶， 实现代理收入80万元。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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1.4 重点项目目标
40%
10%
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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计划总目标
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某某宣传会
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
市场营销战略规划课件(PPT48页)
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
低
低
销售增长 特点 率
高
资金不足，中等利润和
负债率
低
利润率高、负债率低，
资金有富余
高
利润率低、负债率高、
资金不足
低
利润率低、负债率高
战略类型 发展性战略 维持性战略 选择性战略 撤退战略
28
7·2·2多因素业务经营组合矩阵
多因素业务经营组合矩阵是波士顿组合矩阵的基础上发展的,是对波士顿组 合单因素的修正和补充。
战略是与战术或策略相对应的一个概念。
5
7·1·2 制定营销战略的决策依据（1）
企业在市场和本行业中地位
企业的地位：领先者、挑战者、追随者、补缺者 此外： 企业进入市场的难易度 竞争对手的状况 企业产品的替代状况 目标市场的顾客信任度 供应商的合作程度
6
7·1·2 制定营销战略的决策依据（2）
制订市场营销 计划与政策
•制订市场营 销组合：产品
价格 渠道 促销
执行与控制 市场营销组合
实施战略规划 检查成效 补充与调整
继续战略划制 订过程
结果
•消费者的满足 •企业盈利 •加强企业形象 •满意的市场份‘ 额 •生存与发展
12
7·1·3营销战略过程·营销战略计划过
程
规定企业的任务 确定企业的目标 制定企业的业务投资组合计划 制定企业的新业务计划
市场营销战略规划课件(ppt 29页)
– 确定企业目标：指未来一定时期内企业所要达到的一系 列具体目标的总和。
– 事业或业务组合：其实质是一个各事业单位资源配置问 题。
– 发展战略：密集化发展战略;一体化发展战略和多元化发 展战略。
企业战略的三个层次
➢ 企业战略是以企业为指导，选择企业要进入的业务领域， 达到合理利用企业资源，使企业各项业务相互支持、协调 配合的总体安排。
管理则须评价最好和最坏的因素。 • 长期计划往往是部门计划的合并或折衷，反映了部门利益，
可能分散企业资源，有损整体利益；而战略为组织提供清 晰和严谨的发展方向，保证组织利益最大化。
企业战略主要的内容
• 企业战略包括：企业宗旨（使命）、企业目标、业 务组合、发展战略等主要内容。
– 规定企业宗旨或使命：明确企业的事业性质，明确企业 的活动领域，决定企业的发展总方向。
营销战略与企业战略的关系
➢ 市场营销战略与企业战略的传统关系
企业战略（高层、总体） 市场营销战略（低层、职能）
➢ 市场营销战略与企业战略的现代关系
市场营销战略（低层） 企业战略（高层）
• 理论基础：市场营销导向理论 逆向市场营销理论
案例：多明诺比萨饼
• 对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将 之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。
波士顿(BCG)矩阵
高
明星 star
市
场
增 长
10%
率
金牛 cash caw
野猫 cat 瘦狗 dog
低
1 高
0.5 相对市场占有率
0 低
波士顿(BCG)矩阵
纵向：市场增长率，反映产品在市场上的成长机会和发展
前途。
销售增长率=
本年销售量/额-上年销售量/额 上年销售量/额
– 事业或业务组合：其实质是一个各事业单位资源配置问 题。
– 发展战略：密集化发展战略;一体化发展战略和多元化发 展战略。
企业战略的三个层次
➢ 企业战略是以企业为指导，选择企业要进入的业务领域， 达到合理利用企业资源，使企业各项业务相互支持、协调 配合的总体安排。
管理则须评价最好和最坏的因素。 • 长期计划往往是部门计划的合并或折衷，反映了部门利益，
可能分散企业资源，有损整体利益；而战略为组织提供清 晰和严谨的发展方向，保证组织利益最大化。
企业战略主要的内容
• 企业战略包括：企业宗旨（使命）、企业目标、业 务组合、发展战略等主要内容。
– 规定企业宗旨或使命：明确企业的事业性质，明确企业 的活动领域，决定企业的发展总方向。
营销战略与企业战略的关系
➢ 市场营销战略与企业战略的传统关系
企业战略（高层、总体） 市场营销战略（低层、职能）
➢ 市场营销战略与企业战略的现代关系
市场营销战略（低层） 企业战略（高层）
• 理论基础：市场营销导向理论 逆向市场营销理论
案例：多明诺比萨饼
• 对于“三十分钟内比萨饼送货上门”这一战术，多明诺将 之成功演变为战略而成为饮食业的巨子。
波士顿(BCG)矩阵
高
明星 star
市
场
增 长
10%
率
金牛 cash caw
野猫 cat 瘦狗 dog
低
1 高
0.5 相对市场占有率
0 低
波士顿(BCG)矩阵
纵向：市场增长率，反映产品在市场上的成长机会和发展
前途。
销售增长率=
本年销售量/额-上年销售量/额 上年销售量/额
市场营销战略与计划PPT课件
——针对集团消费进行直销，将集团用户细分成
30个不同类型的组织机构（含企业、政府等），
派专人进行销售。 -
16
案例分析
促销策略(Promotion) ——高水平媒体促销，配合高价位; 快速向市场渗透; ——人员促销，设立免费品尝点，推出现场购买的 优惠价格。 广告策略(Advertising,强调整合传播性) ——电视——反映传统，但风格轻松有活力; ——广播——强化产品特征，秉承电视风格; ——传单——统一形象，不断传播统一信息。
0.1
4.00
品牌信誉
0.1
5.00
争
分销网络 促销效果
0.05
4.00
0.05
3.00
生产能力
0.05
3.00
能
生产效率 单位成本
0.05
2.00
0.15
3.00
原材料供应
0.05
5.00
力
研究与开发绩效
0.10
3.00
管理人员的能力
0.05
4.00
1.00
-
价值 0.30 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 合计：3.307通来自电器矩阵方法图竞争能力
5.00
强
中
弱
高
水泵
市
3.67
场中
离合器
吸
2.33
引
力低
飞机零件 油泵
1.00
5.00
3.67
2.33
1.00
-
8
4、企业的增长战略
(1) 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化发展战略
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贴
市场营销
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应 用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演示文稿，
80%
01 02
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
企业市场营销
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域
企业市场营销 企业介绍
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作 成胶片，以便应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可 以创建演示文稿，
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
03
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
企业 市场营销
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胶片，以便应用到更广泛的领域
+
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企业 市场营销
05
市场营销
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
“ 用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演 示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的 领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建 演示文稿，
市场营销
Introduction to PPT template of marketing enterprise of atmosphericbusiness simplicity compa nyIntroduction to PPT template of marketing enterprise of atmospheric businesphericbusiness simplicity companyIntroduction s
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示 ，也可以将演示文稿打印出来，制作成
胶片，以便应用到更广泛的领域
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示 ，也可以将演示文稿打印出来，制作成
胶片，以便应用到更广泛的领域
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示 ，也可以将演示文稿打印出来，制作成
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
企业 市场营销
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用户可以在投影仪或计算机上进 行演示，也可以将演示文稿打印 出来，制作成胶片，以便应用到 更广泛的领域
THANKS
Introduction to PPT template of marketing enterprise of atmosphericbusiness simplicity compa nyIntroduction to PPT template of marketing enterprise of atmospheric businesphericbusiness simplicity companyIntroduction s
80%
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企业市场营销
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶 片，以便应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演 示文稿，用户可以在投影仪或计算机上进行演示
02
市场营销
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A wonderful serenity has taken possession of my entire
Let’s Know _
企业市场营销
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以 便应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演示文稿，用 户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演示文稿用户可 以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中，
如何做04
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企业市场营销
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企业 市场营销
80%
Company User’s Business
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Let’s Know _
企业市场营销
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SKILL NAME
90%
SKILL NAME
75%
Basic Welcome _
企业市场营销
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以 便应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演示文稿，用 户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可以创建演示文稿用户可 以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中，
simplicity company
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--络科技
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04
市场营销
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BRANDING
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市场营销管理
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企业市场营销
项目管理01
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贴
项目管理02
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simplicity company
公司市场营销PPT
--络科技
目录
CONTENTS
01
市场营销
MANAGEMENT
02
企业介绍
MANAGEMENT
03
产品运营
MANAGEMENT
04
市场分析
MANAGEMENT
05
财务管理
MANAGEMENT
01
市场营销
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市场营销
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80%
01 02
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企业市场营销
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域
企业市场营销 企业介绍
用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作 成胶片，以便应用到更广泛的领域中，利用Microsoft Office powerpoint不仅可 以创建演示文稿，
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域
03
市场营销
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胶片，以便应用到更广泛的领域
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企业 市场营销
05
市场营销
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胶片，以便应用到更广泛的领域
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胶片，以便应用到更广泛的领域
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用户可以在投影仪或计算机上进 行演示，也可以将演示文稿打印 出来，制作成胶片，以便应用到 更广泛的领域
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目录
CONTENTS
01
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MANAGEMENT
02
企业介绍
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03
产品运营
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04
市场分析
MANAGEMENT
05
财务管理
MANAGEMENT
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