2008江西昌北钢材大市场

—项目威胁
对策——提高产品附加值
1）以崭新的形象整体包装重新上市，让客户了解钢材市场未来发展趋势，
给客户树立信心。
2）建立网络供求平台，为经营客户免费提供商机。 3）与银行合作，以大市场做担保，为实力不强的经营户提供小额贷款业务， 帮助经营户发展。 4）提高产品的附加值，改进钢材交易模式，做到规范化管理，做好做透商 业服务。 5）建立电子结算中心，为客户提供高效、快捷的结算服务。
此外，预计如宝钢、鞍钢、武钢等有着长协矿、长期海运合同等成本优 势明显的大型钢铁企业的二季度利润增速将高于整个行业增速，预计二 季度业绩环比将增长35％以上。 图4 ：2006-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及环比增长情况
4．钢铁行业的毛利率继续呈现缓慢上升的趋势
尽管焦煤、铁矿石等原料价格的出现大幅上涨，但随着钢厂出厂价格的不
份重点大中型钢铁企业负债总额1447.17亿元，同比增长35.44％，而同期资
产总额增长32.5％。累计资产负债率由年初的57.27％上升到58.96％，资产 负债率上升的主要原因是钢铁企业从民间融资额的上升。
图7 ：2006-2008年重点大中型钢铁企业累计资产负债率变化情况
此外，从紧货币政策也大幅增加钢铁企业财务费用的支出，1－5月份重点 大中型钢铁企业财务费用1725.35亿元，同比增长60.62％，去年同期为 40.4％；其中5月份财务费用39.1亿元，同比增长60.49％。
3. 二季度钢铁企业利润将保持30%的增长,环比一季度将上升27%左右,重点 大钢将增长35%以上。
1-5月份重点大中型钢铁企业实现利润总额827.88亿元,同比增长23.92%,其 中5月份利润总额为189.36亿元,同比增长20.6%,环比四月份上升4.94%. 预 计6月份重点企业的利润总额也将达到185－187亿元左右。 图3 ：2007-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及增长情况
分季度来看,2008年一季度重点大中型钢铁企业实现利润总额440.57亿元,45月份已实现利润369.8亿吨,预计二季度重点大中型钢铁企业利润总额将达
到556亿元,同比增长30.64%,环比一季度增长27%. 预计三季度重点钢铁企业
利润总额仍有可能保持在二季度水平，这主要是基于对三季度钢价仍有上升 空间以及焦煤价格仍会提价一次的判断。
பைடு நூலகம்
如说本公司代理的力邦商贸城项目）的落成对以后商
家的休闲娱乐、居住提供了很好的条件。
南昌的交通要道，进出发达，交通方便，将形成良好的商业物流条件。
江西南昌新的钢材交易中心
从市场行情看项目
整体市场
1.二季度钢价涨幅较大促钢铁企业利润上升 今年以来，在原材料成本上升的推动下、内需及出口需求的拉动下国内钢
5．5月份亏损企业亏损额继续大幅度下降
由于受到雪灾以及成本的上升，部分钢铁企业年初出现较大幅度的亏损， 但随着二季度钢材价格的加速上涨，亏损企业亏损额也出现较大幅度的下
降。5月份亏损企业亏损额（补贴前）为0.64亿元，较2月份的最高值6.97
亿元回落明显；亏损企业家数也有2月份的11家下降到6家。
二、物业形态定位
项目开发思路和原则 项目SWOT分析 客源定位 产品功能定位 市场定位 销售渠道定位 促销定位 价格定位
1、项目的开发原则和思路
• 充分考虑钢材行业的特殊性和建筑形态的有机结合，即保障开发商的开发利 益，又确保畅通的商业交易和物流仓储、还要做好做透商业区的商务服务。 • 充分考虑江西的区域特点，又要吸收境内外钢材市场的先进经验，创立本项 目的核心竞争力。
图8 ：2007-2008年重点大中型钢铁企业财务费用变化情况
7．部分下游行业尚处于被动接受阶段，钢价的上涨侵蚀下游行业利润对于
钢价的大涨下游行业能否接受一直是大家所关注的问题，从前5个月的各项
数据来看，下游行业对于钢价上涨主要是采取被动接受的方式。通过各行 业出厂价格指数变化情况发现：如汽车、机械、白色家电等行业均未通过
本次提报所要解决的问题 一、项目战略性分析 二、物业形态定位 三、产品营销策略
项目开发总体思考
整个项目的开发背景是江西省、南昌市的钢材核
心交易物流中心的打造，它的运作和发展与江西省、
南昌市的发展及产业布局密切相关，因此必须站在 发展的高度考量本项目，寻求符合城市发展、江西 发展、中心打造的原则；
整个项目应该是南昌市甚至是江西省最具 价值地块的钢材交易商业体的打造，它应 该具有交易、加工、物流及高档商务服务 于一体的功能，成为一个复合有机、具有 生命力的生长体！
项目运作要求经济效益、市场口碑、企业
品牌多方面成功 !
站在市场运营的角度，以战略眼光策划本项目
一、项目战略性分析
从城市发展角度看项目 从市场行情看项目 从项目立地条件看项目
公司、无锡昌南物资有限公司三家公司斥资开发，开发商属于该行业内经
营的佼佼者，其他同行对进驻本项目存在疑虑和抗性。
Ｏ
旧钢材市场的整体搬迁。 业态多元化、综合化，经营模式独特。
—项目机会
经营管理模式:以优质的管理，优良
的经营，不断创造长期效益，提高项目的 形象力。
T
未来钢材市场的景气程度。 商业市场在短时间内很难形成一定的商业环境。 金城国际钢材大市场的建设动工已抢占先机。
人流、物流： 受到洪都大桥通车的影响，区域内将人来人往，成为商流、物流、现金
流的聚集地。
政策： 南昌少有大型钢材交易市场，竞争项目少。 原有李家庄、辛家庵钢材市场已纳入搬迁 范围。
W
—项目劣势
地块时间过长，已沉寂多年，市场认知有偏差，客户对项目的信心不足。 同行相轻。本项目由上海金赣金属材料有限公司、武汉宝通金属材料有限
图10 ：2007/2008年1-5月份钢铁主要下游行业利润增速变化情况
南昌钢材市场布局
市场比较：
南昌已有的老钢材市场还停留在原有的经营
模式，缺乏品牌效应，交易环境不够舒适，
商业服务低下。目前南昌现有的李家庄和辛 家庵钢材市场已纳入搬迁范围。新型的规范 化的、讲究商务服务的钢材交易市场在南昌 还处于空白。
2、项目SWOT分析
地段：
S
—项目优势
位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。东距建设中的南昌国际
集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公 里、距昌北机场约10公里，与各种交通据点位置合理。
交通：
市场周边交通四通八达，十分方便。距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车
后到市区时间约在20分钟内。项目周边成熟发达的交通网点，也会给基地带 来大量的人流。
6）突出综合商业服务如宾馆、酒店等在项目中的重要作用，让经营户感受
在此经营的方便和舒适。
7）在房型设计上突出房型舒适度，设立接待区，将接待与选购区进行有效 分区，增加商务氛围，提升商户舒适度。
8）与紫金会合理整合资源，让购买者享受紫金会会员能享受的高档服务，
材价格大幅度上涨，特别是二季度钢价出现了加速上涨，二季度钢价的涨 幅已经覆盖了铁矿石、焦炭、焦煤价格的上涨成本。二季度钢价的涨幅要
明显大于一季度涨幅，这也促使了二季度钢铁生产企业利润出现大幅度提
升，各钢材品种的盈利能力均有明显改善。
表1. 主要大型钢铁企业SPHC(4.75×1150×C)第一/二季度涨幅对比情况
注:价格采集为不含税表列出厂价格
2.二季度钢铁企业销售利润率继续小幅回升
5月份利润总额为189.36亿元, 销售收入2475.33亿元,
销售利润率7.65%,与4月份基本持平;1-5月份重点大中 型钢铁企业实现利润总额 827.88 亿元 , 产品销售收入
10708.01亿元,销售利润率7.73％，预计上半年将保持
• ‚售的出、租的满、做的旺‛为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户， 服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。
• 以‚做的旺‛为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。
• 以本案的目标消费群作为市场宣传推广的攻击对象，强势树立本案品牌形象
• 优先引进核心主力店，设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资 品种。
环境氛围： 本项目一街之隔，就是洪都钢铁厂，可利用洪钢的品 牌号召力聚集商家。市场周边交通四通八达，十分方 便。东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约 3公里；
北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约 3公里、
距昌北机场约 10公里，距洪都大桥约 4公里，洪都大 桥通车后到市区时间约在20分钟内。周边新项目（比
断上调及钢材价格的上涨，钢价的上涨在完全覆盖了成本的同时，行业的 毛利率自2月份以来连续呈现出缓慢上升的趋势。5月份重点大中型企业的
毛利率为13.57％，较2月份的今年最低水平提升了近2个百分点。三季度行
业的毛利率仍将保持在二季度的水平，而四季度毛利水平很可能将随着钢 价的下跌而出现回落。
图5 ：2006-2008年重点大中型钢铁企业毛利率变化情况
在7.50％左右。
分季度来看,一季度重点大型钢铁企业销售利润率为7.34%,4-5月销售利润 率为7.72%,预计二季度将会达到7.67%左右,较一季度略有上升. 图1 ：2006-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及销售利润率情况
图2 ：2005-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及销售利润率情况
上调其产品价格来消化钢价的上涨，多以企业自身消化为主。此外，钢价
的上涨也在侵蚀着下游行业利润，根据统计局最新公布的1－5月份规模以 上工业企业利润增长情况看，下游的部分制造行业的利润增速较去年同期
均出现了不同程度的回落，最为明显的是专用设备制造业和交通运输设备
制造业（如图10）
图9 ：2003-2008年钢铁及主要下游行业出厂价格指数变化情况
市场交易区占地 250 亩，建筑面积约 16 万平米。该区域是市场交易的核心