商业演讲稿4篇
销售技巧演讲稿(4篇)
销售技巧演讲稿(4篇)销售技巧演讲稿1尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好！很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
也就是一种交易。
态度决定一切——销售人员应该具备的态度对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
对客户的态度客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
银行员工演讲稿4篇
银行员工演讲稿4篇银行员工演讲稿篇1尊敬的领导，老师：大家好！今天我演讲的题目是《心声》。
当前，随着工行股改大潮轰轰烈烈的推进，服务作为一个永恒的话题又被提到了一个重中之重的位置之上。
我作为一线网点的柜员，每天的工作就是面对各种各样的客户，是代表工商银行的形象的窗口，是我行服务水平的重要体现，因此我感觉我们身上的担子愈发沉重和艰难，在改革的转型的重要时期，我们见证了这几年的改革历程，我也在经历了自己人生中一个重要的阶段，懂得了许多，许多。
如何看待服务，如何让自己的价值在每天反复和琐碎当中得到升华？面对工作中的困难，我曾经疑惑过，也曾经气馁过，曾经付出过，我也曾经跌倒过，但是我想我依旧无怨无悔，工行为我们每个人提供了梦想的平台，"天高任鸟飞，海阔凭鱼跃"。
我会尽我自己百倍的努力去经受每一次的磨难和艰辛，我相信风雨之后总会有彩虹！我想用一名工行普通员工最质朴的语言去表达一下我的心声，表达我内心的最真挚的情感。
面对这个话题我也储存了太多太多的话语和感悟：我想要表达的也太多太多。
我想要说：我想对广大工作在一线的员工们表达我最真诚的敬意，是你们每天早晨伫立在三尺柜台上用微笑迎接第一批客户，是你们，来有迎声，问有答声，走有送声，不厌其烦的为客户解释疑难，点零钱点破钞，任劳任怨，一丝不苟，中午为了缩短客户的等候时间几分钟匆匆忙忙的扒上几口饭，把胃饿小又撑大，又是你们，晚上送走最后一位客户后又投入到匆忙的结帐当中，等待款车的到来。
等到刚刚舒了一口气走出网点时却见到的已是漫天的夜幕！这就是我们最基础的工作，也是我们最基础的服务，是你们，构建起了我们工行这个巍峨伫立的大厦！我想要说：服务在我们心中，已不仅仅是简简单单的两个字，服务的根本已经存在于我们心中，是责任心和道德感铸就了我们全新的服务理念，是长期的工作感情让我们把服务两个字升华在心中，是信任和真诚让我们永不忘记！它体现在这里：我们的网点主任白天努力拉存款增存效益，晚上睡觉还心有所忧，梦到网点又增存多少的清楚数据；我们的柜员白天对待面对客户的恶意斥责，笑脸相迎彬彬有礼，以德报怨，晚上回家悄悄地把委屈咽在自己的肚子里；有的放弃了与家人团聚的美好时光，有的错过了与朋友约会的重要时刻，有的因为工作不能陪伴在病中的父母左右……有时我们会想为了一份工作我们值得这样做吗？也许偶尔会脑海会略过一些悲观的想法，可是第二天我们又义无反顾的投入到紧张有序的工作当中去……这些已足已证明，我们"以行为家"以工行荣为荣、以工行耻为耻：是神圣的使命感和责任心把我们和工行的命运联系在一起。
银行业演讲稿范文4篇
银行业演讲稿范文4篇【地方银行业务经理竞聘演讲稿】尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫xx，今天，我所站的这个舞台是有远见一个了不起的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。
对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。
所以展示感谢市行党委给我提供了这样一个我要自我意识的舞台。
我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。
如果竟聘成功，我将在市行领导班子的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到教育工作中，以的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不能灰心，我会一如既往地你们做好现职工作，并积极支持、全力以赴到任配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：我生于××年××月××日，××年考入辽宁中央政府专科学校会计系，主攻工业财会。
在校期间，任体育部部长。
××年××月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;××年××月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;××年××月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势基于自己年参加组织工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大竞争优势：⒈具有一定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。
严以律己，宽以待人，在行外，努力做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，可以在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和社会团体能力。
⒉具有必备的自身实力。
⒊有管理、开发中间业务的经验和教训。
三、竞聘后的打算加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面全面开放。
直销演讲稿(共4篇)
直销演讲稿（共4篇）直销演讲稿（共4篇）第1篇：直销演讲稿年直销演讲稿大家好！非常高兴能和大家在一起，我今天就来和大家说说直销那些事！二十一世纪最大的特点是速度、多变、危机，那么我们采取的对策应该是学_、改变、创业。
我们一定要知道社会发展的潮流，这样才能把握先机。
如果你还是沉浸在即将变故的传统事业，你想想你会成功吗？你只有把握社会发展的趋势，并提前积极参与到社会发展的新事物中，你才能取得成功和财富！那么天狮事业就是时代发展的新事业，选择天狮就是选择了成功！传统事业过程像计程车码表，经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线，不断上升。
我们今天就来比较一下天狮事业和传统事业的区别。
一、自由的比较：有句非常流行的名言："生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。
"人类历史中，为争取"自由二字"，不惜"抛头颅、洒热血"的故事不胜枚举。
至今许多人仍为争取各种"自由"而努力，包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。
我们现以工作的"自由"将天狮事业与传统事业作个比较。
1、天狮事业A、时间：工作时间可以自由支配，从事天狮事业不必在别人硬性规定的时间按时上下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。
做天狮事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。
多大完全由自己决定，天狮事业在不同的人中会做出不同的结果他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把自己的天狮事业做到多大。
B、节奏：天狮事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。
收入的数字也由自己的努力程度而决定。
这份自由是在打工及上班族生涯中永远享受不到的。
C、尊严：掌握自己的命运与未来从事天狮事业既无"老板"也无"主管"。
你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色办事。
天狮的"介绍人"不是你的"老板"，也不是你的主管，因为你不领他的薪水，他无权"命令你、管你。
销售年会演讲稿范文4篇
销售年会演讲稿范文(一)各位同仁、各位商界朋友：大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xxx董事长和xx总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下。
一、公司目前的营销模式和构成1)销售构成目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
企业是我家演讲稿(4篇)
企业是我家演讲稿(4篇)演讲稿1：企业是我家尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天来发表的演讲的主题是“企业是我家”。
在我们的日常工作中，我们被公司的任务所牵引，业绩目标使我们提心吊胆，每天快节奏的生活使我们无法放松。
但是，如果我们能够意识到，我们的企业其实就是我们的家，我们的家人就是我们的同事和领导，那么，我们的工作生活将变得不一样。
首先，家庭是一个团结的单位。
我们的企业也应该是一个团结的集体。
我们应该彼此信任，共同合作，致力于实现公司的发展目标。
只有当每个人都可以为企业的周转寻求最有效的方式、对公司利益产生最大的贡献时，我们才能达到团结合作的目标。
此外，我们的团队也应该支持个人成长。
只要您能为回报公司作出持久的贡献，那么我们的公司将会帮助您实现您的职业生涯目标。
其次，我们的家庭有一个共同的目标，即保障每个家庭成员的生活。
在我们的公司里，保障每个人的生计是我们的目标。
我们不应该在公司社区的大小、股票市值、具体的业务指标等繁琐的细节上争吵，你争我斗。
我们应该婉转的询问，给予优质的建议，推出最好的产品，当有问题时，我们要一起寻求解决方案。
最后，同样重要的是，我们的家庭应该非常注重那些给家庭增加价值的成员。
在我们的公司里也要一样。
我们每个人都应该寻求最好的自我推销，得到应有的钦佩和回报。
同样的，我们应该处理好公司中每个家庭成员的长处和擅长领域。
我们应该充分利用每个成员，并赋予他们适当的权利和责任。
在以后的工作中我们应该想象我们自己是家庭的一员，而不仅仅是个工作者。
我们应该牢记，公司对我们生活的影响不仅仅是为我们提供了良好的就业机会和收入来源，而是我们的第二个家庭，是我们共同、团结、合作、发展的大家庭。
谢谢大家！演讲稿2：企业是我家尊敬的领导、各位评委、尊敬的员工们：大家好！很高兴有机会来发表演讲，今天我的主题是“企业是我家”。
大家有没有想过我们的公司到底是什么？在不同的人看来，企业意义可能不一样，但是我认为企业就是我们的家。
公司业务发展表态发言4篇公司业务发展表态演讲稿
公司业务发展表态发言4篇公司业务发展表态演讲稿表态就是表明态度，对于公司业务发展，我们要以怎样的行动去对待？以下是店铺为你整理的公司业务发展表态发言，希望能帮到你。
公司业务发展表态发言篇一尊敬的各位领导、同志们：首先我要向大家致以真诚的感谢,感谢分公司领导对XX中心支公司长期以来的支持和信任。
2010年，公司业务发展面临着较大的压力，为了确保2010年各项经营目标的实现，我公司各级员工克服各种困难，开拓创新，采取积极有效措施，努力推进业务发展，在2010年没有承保政策性农业保险的基础上，通过全体员工的努力，实现保费收入2897.47万元。
2011年，我公司发展的总体思路是努力转变公司发展模式，加强销售管理，大力拓展市场，确保有质量有效益的业务增长，继续推进“三定”方案的实施和落实，不断提高人均产能，实现扭亏转盈，确保持续健康发展，为公司形成稳定的盈利能力奠定坚实的基础。
在业务发展方面，公司将坚持效益为先不动摇，实施较为严格的承保政策。
公司将在确保质量和效益的前提下，加大业务拓展力度，扭转业务下滑趋势，提高业务增长速度。
转变思想观念，彻底摒弃经营费用的思想，以市场为导向，确保业务健康稳定发展。
根据公司历年数据及XX市财险市场规模，我公司预计2011年实现保费收入3050万元,其中非车险业务占比达到15%，全员人均产能50万元，综合费用率控制在28.50%。
承保方面，承保费用控制率28.50%，无应收，优质业务续保率32%，核保回退率4%，商业车险折扣率90%，批退率1.20%，险种结构达成100%。
理赔方面，车险案均减损金额每案120元，第一现场查勘率90%，历年制满期赔付率60%，理赔费用控制率2.60%，绝对估损偏差30%，报案结案率85%。
2011年，公司在业务开展中将鼓励拓展赔付低、有效益的业务，严格限制或禁止劣质业务，加强整体业务拓展能力，推进业务结构调整，保持业务规模。
堵塞理赔环节的跑冒滴漏，综合赔付率达到行业内平均水平。
超市演讲稿4篇范文
超市演讲稿4篇范文各位，同事们，大家好！很快乐参加这次以【商品陈列根底季和文明用语畅享月】为主题的演讲活动，望各位和同事建意指导。
当我穿着整洁的制服，面带微笑上班时，我的心情格外的舒畅，这是因为我们的环境，团结的气氛，就像一个温馨的大家庭，我快乐并感动着。
作为基层员工更重要的是我们学会商品如何陈列，怎样效劳好每一位顾客。
俗话说：粗耕一亩，不如精耕一寸，显然度的上下与知名度的大小直接相关。
那我们又如何来精心耕耘我们这不大的一方土地呢？对此，我们基层员工应该做好以下最根本的工作。
商品陈列是工作中一项非常根底、非常重要的工作，在业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，消费的专业职能。
作为一名营销人员，有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的标准，使其最大程度地到达美化卖场，效劳顾客，增加销售的目的。
以顾客需求为第一，商品陈列既有原那么又有标准。
工作的中心是效劳顾客，是满足顾客消费的需求。
我虽是一名工作人员但同时也是消费者，平常购物时特别喜欢简洁、一目了然的商品放置，所以商品的陈列非常重要，必须设身处地，站在顾客的角度去改良。
全力做到以效劳顾客为中心，满足顾客需求为第一。
我们知道时常会有商品促销，促销的目的是薄利多销，所以促销商品的摆放位置，应使整个显得生机盎然，具有强烈的感官，并由此形成良好的商品形象，以点带面，带动整个商场的商品销售。
商品的陈列原那么是，根据不同的需要设计相应的方案。
并且，要充分发挥商品陈列对销售的促进作用，要依据以顾客为中心，需求为导向的陈列理念，根据顾客消费心理和行为习惯，采用科学的方式、方法，结合销售的目标，展示出各种商品的特性，从而到达树立形象、吸引人流、消费、提升销售的目的。
看似简单的陈列工作，其间却涵盖了许多的科学规律。
商品陈列所起的作用是无声的导购。
陈列和促销同样是有价值的。
陈列可以促进销售。
商品陈列给顾客一种冲动人心而却出乎意料的体验，同时又在整体上给人一种清新一致的识别，视觉化陈列可以促进销售立足于第一线。
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商业演讲稿4篇首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。
是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。
下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我有一个更加全面的认识和了解。
1989年毕业于财校学校，同年参加工作。
自工作以来，我先后从事过储蓄等工作。
工作中，我深知一份耕耘，一份收获。
由于工作出色，曾被评为信贷经营先进集体，个人也多次被评为先进个人及优秀“客户经理等荣誉称号。
今天之所以走到讲台上参加银行岗位竞聘演讲，除了我对自己能力的自信外，还有以下几点优势：第一、我具有较高的政治素质。
第二、热爱金融事业，具有丰富的工作经验。
第三、我具有较强的组织管理能力。
如果承蒙领导厚爱，让我走上商行副行长的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作。
具体做到以下几点：第一，真诚讲团结。
第二、要树立经营、发展多赢的观念。
第三、积极协助行长做好资金筹借，吸收存款工作。
各位领导，评委，岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。
我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。
如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我国金融事业的发展而奋斗终生!竞聘商业银行副行长演讲稿，不知道有没有帮到您呢?商业银行竞聘演讲稿商业演讲稿（2）| 返回目录开展竞争上岗形式，是省分行党委认真贯彻落实党的xx大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。
作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。
在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。
我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。
我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。
因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。
如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。
我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。
一、履职设想和责任措施我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。
抓住机遇，西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。
因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。
把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。
根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。
建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。
贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。
支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。
个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。
住户金融业务努力做精。
贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。
坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。
把住房贷款办成我行的精品信贷业务。
存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。
储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。
在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。
全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。
二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。
深化改革，一是继续深化扁平化管理改革，尽快适应工作职能和管理方式的调整，完善扁平化管理配套机制，以内部机制创新促进发展。
二是改革收入分配制度，加大绩效挂钩考核的分配制度，通过效益工资为主的绩效考核来调动广大员工的积极性。
绩效挂钩要明码标价，落实到人。
据实按期公布考核结果和分配兑现。
加快发展，坚持以发展为主题，要坚持用“xxxx”重要思想武装全体党员，不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。
要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育，通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。
抓学习、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。
领导员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。
克服软弱涣散、奢侈享乐、不思进娶以赌为乐、以混为荣的不良风气和消极影响。
站在可持续发展的高度，以“十”方略为核心，在总结贵州农行发展的历史经验的基础上，提炼我们的企业精神，建设有自身特色的企业文化，用先进文化凝聚全行员工的思想意识，构筑坚强有力的企业团队精神，不断把农行的各项事业推向前进。
二、竞岗优势我参加工作时就分配在最基层的营业所，在支行和二级分行担任各部门的工作较多，对基层情况熟悉。
对机关的情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系，与地方党委和政府领导关系融洽，与人民银行和地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。
工作勤奋，勇于开拓，从严执纪。
大胆管理，具备了担任二级分行副行长的能力。
在市分行党委的正确领导下，在全行员工的积极配合下，我在担任县支行副行长和行长期间，年年超额完成了工作任务。
XX年、XX年两年在全市业务经营综合评比中均为第一名。
特别是XX年7月，周书记到盘县调研时，给盘县支行党委提出了存款增一个亿，利润实现520万元，争取进入全省一类行的指示后，我带领全行干部员工以只争朝夕的工作责任感，给省行领导交上一份满意的答卷。
盘县支行被省分行评为十强支行和“三迎三比”先进单位，我个人也被评为全省十名优秀行长。
因此，我有信心也有能力在省分行党委的领导下履行好二级分行副行长的职责。
在这里，我郑重地向在座的领导和评委们承诺，如果我担任二级分行的副行长，我一定在党委的领导下做到严于律己、团结同志、公道正派、廉洁诚信、求真务实、开拓进取，抓工作到位不越位，分工不分心。
只要我们坚决执行省分行党委做出的正确决策，认真贯彻全省农行工作会议精神，领导班子精诚团结、勇于开拓、与时俱进，全行上下团结一致，齐心协力，众志成城，实现省分行党委提出的跨越式发展目标。
商业银行支行行长竞聘演讲稿商业演讲稿（3）| 返回目录感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。
我的优势：一是工作经历丰富。
参加工作以来，我先后任过诸蓄员、综合柜、公司业务主管、昌临支行长等职，积累了较为丰富的实践经验。
二是改革面前有股“闯劲”。
我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。
多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。
我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。
在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。
“村看村，户看户，群众看干部”。
作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。
因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。
要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
二、“抓大放小”。
“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。
“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。
同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。
在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。
工作上加大干劲，生活上多些“约束”。
随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。
其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。
具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。
人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。
领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。
要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。
要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。
二是正确把握鼓励与批评。
任何时候都不伤害职工的自尊心。
对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。