广告销售的创新模式行销
中国广播电台广告经营管理的创新思考
中国广播电台广告经营管理的创新思考众所周知，广播发展历经百年，伴随着受众的户外化趋势，尤其是精英人群的户外化，广播也从“居家广播”质变为“汽车广播”，并且随着数字广播等的蓬勃发展，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体，广播广告出现了快速发展的喜人局面。
但是，伴随着这种变化，广播广告经营与管理如何创新的问题也越来越急迫，中国广告媒介行销培训培训第一人暨中华广告媒介行销力研究院院长世界华人首席广告传媒营销专家彭小东导师根据自己多年的广播电台广告的成功运营与管理经历，跟大家做如下分享：一、广播广告经营模式的创新广播广告经营模式是一个复杂而全面的系统，谈到经营模式的创新，就不能不做一番回顾，中国广播媒体的广告经营，大致经历了3个发展阶段：第一个阶段为自营阶段。
媒体广告经营主要由自己的营销队伍完成；第二个阶段是自营与公司代理混合经营阶段。
这一阶段，社会广告公司涉足广播广告代理经营，广播广告市场得到进一步的开发，媒体自身建立的营销队伍在广告经营中承担的任务减弱；第三个阶段为公司代理经营阶段。
媒体广告经营全面实行代理制，媒体自身建立的营销队伍基本退出一线经营，转为开展营销管理、市场研究等工作。
但客观来看，彭小东导师认为：模式并无好坏之分，“合适的才是最好的”！广播电台采取什么样的广告经营模式，除与自身的管理水平、经营能力密切相关外，与地区的市场状况和媒体竞争程度也密切相关；应该在客观分析内外部情况基础上，采取合理的、适合自己当前现实的经营模式，同时不断寻求创新和突破。
尤其在走向代理制过程中，由于广播自身弱势媒体的地位，加上其独特的媒体特点，一方面对成熟广告代理商的吸引力不够；一方面要求熟悉广播特点和业务的代理商。
因此，很多市场需要电台自己先行培育代理商，然后才能吸引更多有实力的广告公司。
彭小东导师觉得创新之处在于三点：1、与广告经营体制改革相配套，取消频率分散经营广告的模式，撤销频率广告部，成立广播广告中心，并独创了“超市菜单式”代理模式。
企业的四大创新模式
企业的四大创新模式如果“苹果电脑、Google、Facebook、三星”是谜题，那谜底会是什么？——“创新”，这是美国知名的创新顾问公司Innosight 的合伙人汪克尔（Stephen Wunker）所给的谜底。
汪克尔等人在《福布斯》杂志（Forbes）上指出，这四家公司分别代表了企业的四大创新模式：1.点子市场模式这类型的创新企业，以Google最具代表性，公司把权力交到员工手中，创新点子的孕育是由下而上，而不是由公司高层决定应该做什么。
Google允许员工花20%的上班时间在自己有兴趣的事物上。
如果想到了新点子。
员工可以自行张贴于公司内部网站上，供同事讨论。
获得认可支持的点子，公司会尽快执行测试，让使用者提供回馈，以了解可行性与市场接受度，并且进行调整。
3M也属于这一类的公司。
2.系统模式从三星近年来的成功，就能看出这类型公司的运作方法。
1993年，公司决定将设计定为核心能力，以此为主轴建立了一套程序，系统性地产制创新结果。
三星在伦敦、洛杉矶、旧金山、东京与上海，陆续兴建了设计中心，以掌握市场新兴趋势。
它还把设计人员送到包括时尚、化妆品等多元的产业实习，以获得崭新的思考方式。
三星投入约10%的营收在研发上，对业界来说算高，而且三星不只看眼前，还看未来。
公司抽出15%的研发团队，专门针对十年后的消费需求与生活型态下功夫。
三星全公司动员式的创新，让公司鹤立鸡群。
宝洁（P&G）同样属于这一类。
3、合作模式以上三种类型，创新主要依靠的都是公司内部，这个类型的公司相反，靠的是与公司外的人合作创新。
说明这个类型，最简单的例子是电影制片公司，大部分由独立的制片人提供电影构想，特效由科技公司做，行销则由广告公司负责，不同的功能由不同的专业公司包办。
现在红透半边天的社交网站Facebook，也有异曲同工之妙。
公司成功的原因之一，就是开放给外界自由为网页增加功能，结果造就了多彩多姿的网站内容。
4、愿景领导人模式这类型的创新公司，领导人能够持续端出令人惊喜的点子，鼓舞员工追随。
市场营销中的创新营销模式
市场营销中的创新营销模式市场营销是现代企业发展中不可或缺的一环，随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和采用新的营销模式来吸引客户和保持竞争优势。
本文将探讨几种市场营销中的创新营销模式，并介绍它们的优势和适用场景。
一、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，许多企业开始将其作为一种创新的营销工具。
社交媒体平台可以帮助企业与潜在客户建立联系，传播品牌形象，并获得用户反馈。
通过发布有趣、有价值的内容，企业可以吸引更多的关注和互动，提高品牌知名度。
社交媒体营销的优势在于能够快速传播信息，并且具有低成本和广泛的覆盖面。
同时，社交媒体平台还提供了精准定位的广告投放功能，帮助企业更好地锁定目标受众。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和保持客户的营销策略。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办网络研讨会等形式，向客户提供与产品相关的信息和知识。
内容营销的优势在于能够建立客户信任和品牌权威，增加客户忠诚度。
通过分享有用的内容，企业可以展示自己的专业知识，赢得客户的认可和尊重。
此外，内容营销还可以提高网站的有机搜索排名，吸引更多的潜在客户。
三、口碑营销口碑营销是一种通过客户分享和推荐来传播品牌形象和产品的营销策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激励客户主动分享他们的购买体验，从而扩大品牌影响力。
口碑营销的优势在于传播效果持久和影响力强。
相比于传统的广告宣传，消费者更倾向于相信来自朋友、家人和其他客户的推荐。
口碑营销可以帮助企业建立良好的品牌口碑和忠诚度，吸引更多的潜在客户。
四、个性化营销个性化营销是一种根据客户的偏好和行为特征，提供个性化产品和服务的营销策略。
通过收集和分析客户数据，企业可以了解客户需求，并针对性地提供个性化的营销方案。
个性化营销的优势在于提高客户满意度和购买意愿。
当客户感受到企业对其需求的重视和关注时，他们更有可能选择购买并建立长期的合作关系。
个性化营销还可以帮助企业提高销售转化率和客户忠诚度。
新时期市场营销策略的发展与创新探索
新时期市场营销策略的发展与创新探索随着市场经济的不断发展和全球化的深入推进，企业面临着愈发激烈的竞争压力和消费者需求多元化的挑战。
市场营销作为企业发展的关键环节，必须不断创新和发展。
一、多元化营销策略的发展市场营销策略已经从早期的单一性发展到了多元化，具体表现在以下几个方面：1、产品差异化随着市场竞争的加剧和消费者对产品需求的不断提高，企业要想获得竞争优势就必须具有独特的产品特点和优势，从而提高产品的差异化程度。
随着品牌的重要性逐渐凸显，企业在市场推广时注重品牌策略的开发和实施，许多企业开始不断倡导自身的品牌理念和品牌精神，通过塑造品牌形象增强品牌的知名度和影响力。
3、渠道差异化随着电子商务平台的不断普及以及消费者购物行为的多元化，企业在渠道上也开始注重差异化策略。
企业需要适应不同消费者的购物行为和习惯，以满足消费者多元化的需求，提高销售效率和营销效果。
随着信息技术的不断发展和互联网的普及，数字化营销策略也成为了企业发展的一个重要方向。
1、搜索引擎优化企业借助搜索引擎的流量，通过对关键词的优化和排名提高，实现品牌知名度和树立企业形象。
2、社交媒体营销通过社交媒体平台的传播和品牌宣传，实现品牌推广和用户服务。
3、移动营销随着移动设备的普及和移动网络的发展，企业通过移动营销策略获取更多用户，提高业务收益。
体验营销是一种通过产品或服务的体验，使消费者潜移默化地接受企业品牌理念和价值观的营销策略。
通过社交分享等方式，将用户与产品或服务相联系，实现品牌推广和产品销售。
通过个性化和情感化的产品设计和服务，让消费者感受到品牌的人性化和温暖，从而提高用户粘性和忠诚度。
数据驱动营销是企业利用数据分析技术，通过挖掘数据的潜在价值，实现营销决策和改进。
1、个性化营销通过消费者购买历史、兴趣爱好等信息，实现个性化的定向推广和营销。
2、实时营销通过对数据采集和分析，实现实时反馈和决策，改进营销策略。
将数据采集和分析技术应用于不同的媒体平台，实现跨媒体的定向营销和推广。
市场营销策略的创新与多渠道整合的工作总结
市场营销策略的创新与多渠道整合的工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，取得可持续的发展，市场营销策略的创新与多渠道整合至关重要。
过去的一段时间里，我们在这方面进行了积极的探索和实践，积累了宝贵的经验，也取得了一定的成果。
以下是对这段工作的详细总结。
一、市场环境分析在开展市场营销工作之前，我们对市场环境进行了深入的调研和分析。
了解到消费者需求的多样化和个性化趋势日益明显，市场竞争也越发激烈。
传统的营销手段已经难以满足市场的需求，必须寻求创新和突破。
同时，随着互联网技术的飞速发展，各种新媒体平台和数字化渠道不断涌现，为市场营销提供了更多的可能性。
但这也意味着消费者的注意力更加分散，如何在众多渠道中有效传播品牌信息，吸引消费者的关注，成为了我们面临的重要挑战。
二、创新营销策略1、个性化营销针对消费者的个性化需求，我们通过大数据分析和用户画像技术，为不同的消费者提供定制化的产品推荐和服务。
例如，在电商平台上，根据用户的浏览历史和购买行为，为其推送符合其兴趣和偏好的商品，提高了用户的购买转化率。
2、内容营销注重优质内容的创作和传播，通过博客、视频、社交媒体等渠道，为消费者提供有价值的信息和娱乐。
例如，我们制作了一系列关于产品使用技巧和行业知识的视频，在社交媒体上获得了大量的点赞和分享，提升了品牌的知名度和美誉度。
3、体验营销举办各种线下体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
比如，开展新品试用活动、主题展览等，增强了消费者与品牌之间的互动和情感连接。
三、多渠道整合策略1、线上线下融合将线上的流量引导到线下门店，同时将线下的客户引流到线上平台，实现了线上线下的无缝对接。
例如，通过线上发放优惠券，吸引消费者到线下门店消费；在线下门店设置二维码，引导消费者关注线上平台，获取更多的优惠和信息。
2、社交媒体整合在多个社交媒体平台上建立官方账号，制定统一的品牌形象和传播策略，根据不同平台的特点和用户群体，发布有针对性的内容。
市场营销的创新策略
市场营销的创新策略是组织在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势和推动业务增长的重要手段。
通过创新市场营销策略，组织可以满足不断变化的市场需求，吸引目标客户，提高品牌价值和市场份额。
下面将介绍几种常用的市场营销的创新策略。
1. 数字化营销：数字化营销是市场营销的创新策略之一。
随着互联网和移动技术的快速发展，组织可以利用互联网、社交媒体、移动应用等数字渠道进行推广和营销活动。
通过精准的定位、个性化的沟通和数据分析，数字化营销可以更好地吸引目标客户、提升品牌知名度，并实现更高的转化率和销售额。
2. 社交媒体营销：社交媒体营销是市场营销的创新策略之一。
通过在各类社交媒体平台上建立品牌形象和与客户互动，组织可以更加直接、实时地与目标客户进行沟通和互动。
这包括发布有趣的内容、参与讨论、开展活动和促销等方式，以吸引用户的关注和参与，并增加品牌忠诚度和口碑传播。
3. 可持续发展营销：可持续发展营销是市场营销的创新策略之一。
随着社会对环境保护和社会责任的关注不断增加，组织可以通过推广可持续产品、实施绿色供应链管理、参与社会公益项目等方式，树立积极的企业形象，满足消费者对可持续发展的需求，并获得竞争优势。
4. 用户体验营销：用户体验营销是市场营销的创新策略之一。
组织应注重提供卓越的产品和服务体验，从用户角度出发，关注用户需求和期望，通过个性化定制、便捷的购物体验、贴心的售后服务等方式，提高用户的满意度和忠诚度，并实现用户口碑传播和再购买率的提升。
5. 创新产品开发：创新产品开发是市场营销的创新策略之一。
组织应不断进行市场调研和创新思考，了解市场需求和趋势，推出具有差异化和竞争优势的新产品。
通过不断创新和改进，组织可以满足消费者的新需求和期望，提高产品的独特性和价值，赢得市场份额。
6. 合作伙伴营销：合作伙伴营销是市场营销的创新策略之一。
组织可以与其他企业、品牌或个人建立战略合作关系，共同开展市场营销活动。
这包括联合推广、共同举办活动、跨界合作等方式，通过合作伙伴的资源整合和影响力扩大，实现双方的共赢和市场效应的放大。
产品创新与市场营销的结合
产品创新与市场营销的结合在竞争激烈的市场中，产品创新和市场营销被认为是企业取得成功的重要因素。
产品创新能够为企业提供竞争优势，而市场营销则能够有效将产品推广给消费者。
本文将探讨产品创新与市场营销的紧密结合，以及这种结合对企业的影响。
一、产品创新的重要性产品创新是企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势的关键。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，产品创新成为企业发展的重要手段。
通过持续创新，企业能够提供更具吸引力的产品，满足消费者不断升级的需求。
产品创新不仅仅是改变外观或功能，更重要的是在满足基本需求的同时提供新的使用体验。
例如，智能手机的出现不仅改变了通信方式，还开创了移动互联网时代。
产品创新能够为企业带来差异化的竞争优势，吸引更多消费者的关注。
二、市场营销的作用市场营销是将产品推广给消费者并实现销售的过程。
它不仅仅是广告宣传，更是建立品牌形象、分析市场需求以及与消费者进行有效沟通的综合性活动。
市场营销的目标是通过正确的定位和创造有价值的需求，促使消费者购买产品或服务。
市场营销的核心在于了解消费者的需求和心理，以便提供满足其需求的产品或服务。
通过市场调研和市场定位，企业能够更好地了解消费者的需求，并将其转化为具体的产品或服务特点。
市场营销的成功在于如何找到目标市场，并通过差异化的方式吸引目标消费者。
三、产品创新与市场营销的结合产品创新与市场营销并不是孤立存在的，它们相互依赖、相互促进。
企业需要通过产品创新来满足消费者的需求，同时通过市场营销将产品推广给消费者。
首先，产品创新可以为市场营销提供更有吸引力的产品或服务。
消费者通常更倾向于购买创新的产品和服务，因为它们能够满足他们对新鲜感和变化的追求。
通过不断创新，企业能够提供与众不同的产品，吸引更多消费者的眼球。
其次，市场营销可以提供产品创新的反馈和指导。
通过有效的市场调研和消费者反馈，企业可以了解到产品的不足之处，并及时进行改进和创新。
市场营销能够帮助企业更好地了解消费者需求的变化，从而指导产品创新的方向和内容。
广告创新创意策划方案(精选10篇)
广告创新创意策划方案（精选10篇）广告策划方案篇1一前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖"第二名]。
第二年(__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水"，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖"。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接19__及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、__年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四广告期间__年6月——__年6月五广告区域全国各地区(以城市为主)六广告对象所有居民用户七策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
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广告销售的三种新模式
一、新模式的背景
（一）媒体竞争的加强
1、新媒体的出现和媒体创新加快；
2、媒体价格战一触即发；
3、广告产品日新月异；
（二）客户理念的变化
1、客户投播策略呈现多样化选择
2、客户日益专业化、理性化、成熟化
这些都对广告销售人员提出了更高的要求。
广告销售人员的业务素质越高，越能为客户提供理性的服务，从而实现媒体与客户价值的共同放大。
1、关系式销售。
方式：制定销售指标和激励机制，由销售人员动用各种关系与智慧进行销售；
定位点：卖产品；
决定因素：销售人员的个人关系。
2、服务式销售。
方式：通过良好的服务实现在目标客户那边的差异化、树立品牌形象以获取利润；
定位点：卖系统；
决定因素：依靠企业完整的服务理念与服务体系来提高客户的满意度和忠诚度。
3、顾问式销售。
方式：通过挖掘目标客户的需求、并且放大因没有满足这种需求而导致的痛苦，然后找出或者设计出自己产品中能够满足这种需求的卖点，从策略上说服目标客户认同产品的价值；
定位点：卖思想；
决定因素：改变销售人员的心态和角色定位，使之更加职业化、专业化，从而引导客户的消费心理和运作流程，使与客户的合作更为长久。
1、以客户需求为导向
在当今竞争化市场的要求下，媒体只有敞开思想，将“以客户需求为中心”的思想渗入到销售人员内心，才能实现广告销售部门的价值最大化。
这是实现销售模式升级的思想保障。
2、构建合理广告运营系统
应将营销理念要渗透到销售、公关、市场、财务、后勤等各个部门中，使每个部门的职能都是针对满足客户各种需求而设计，并将节目内容与之充分配合协调，建立一套完整的广告运营系统。
这是实现销售模式升级的系统保障。
3、实现销售人员角色转换
销售人员应成为客户媒体投放问题的专家，像医生一样利用自己的专业知识来赢得客户的信任，与客户建立长期的顾问式的关系，成为客户的同盟、咨询顾问以及策略上的协调者。
这是实现销售模式升级的人员保障。
4、以学习带动发展
将系统建设成学习型的组织，在系统内倡导学习文化，向专家、客户和竞争者学习，并将组织的学习力迅速将其转化为行动的能力。
以学习的实效带动工作、改善工作。
这是实现销售模式升级的智力保障。
5、让创新成为制度
创新不仅要成为组织的主要意识，还要成为一套程序和制度。
使销售部门与市场策略部门、节目研发部门通力协作，准确理解客户的需求，为其定制创新的传播方案。
使创新成为实现销售模式升级的永续的动力保障。