论企业市场营销模式创新
论企业市场营销模式创新
他 已有 ３ Ｏ年 的 历 史 。 市 场 营 销 观 念 的 引 入 在 很 大 程 度 上 促 差距 。他 们 的 营 销 方 式 比 较 落 后 ， 们 使 用 的 营 销 手 段 方 多 因 素 我 国企 业 市 场 营 销 策 略 还 存 在 着 诸 多 问题 。
１ １ 我 国企 业市 场 营 销 观 念 相 对 落 后 ． 随 着 国 际 化 交 流 的 日益 频 繁 ， 销 观 念 在 企 业 决 策 中 营
企 业 的 发 展 ， 尽 量 做 到企 业 与 社 会 的 和 谐 与 共 赢 ， 将 企 上 的 占有 率 ， 高 人 家 的 知 名 度 。反 而 增 强 了对 方 的 竞 争 并 并 提 业 的社会使命融人 到企业的市场 营销策 略之 中。 力 ， 响 自己 的 竞 争 力 。 影 （） 内企业营 销方式落后 。 ２国 国 内企 业 的 营 销 方 式 与 国 际 大 企 业 相 比 存 在 着 较 大 的 向单 一 ， 针 对 相 对 狭 小 的 市 场 ， 争 能 力 较 弱 。 这 些 营 销 仅 竞
占有 率 ， 而 获 得 更 大 的 利 润 。 部 分 企 业 即 使 有 营 销 观 念 销 网 络 的 建 立 需 要 很 大 的 投 入 和 相 当 长 的 时 问 。一 旦 成 进 将 也 是 受 市 场 竞 争 所 迫 而 产 生 的 被 动 营 销 。不 能 将 消 费 者 的 型 ， 给 企 业 带 来 长 久 的 利 益 。销 售 网 络 是 一 个 企 业 成 长 需 求 和 企 业 的 发 展 及 社 会 的 长 远 利 益 相 结 合 ， 主 动 的 营 和 活 力 的 标 志 。但 是 在 国 内 企 业 中 却 难 以 找 出 几 个 具 有 独 以
浅谈企业市场营销模式及创新策略
观念上不能墨守成规， 遵从以前传统的营销模式， 而要与时俱进 ， 不断更新营销
理念， 加 强对市 场信 息 的研 判 ， 争取 发挥 营销 工作在 企业 中的重 大 （ 二） 产销脱节 ， 影 响 企 业 发 展 速 度 在激烈 的市场竞争条 件下 ， 产 销脱节 的旧销售模 式已无法满足 企业发展 的
扩 大顾客的范 围 ， 形成不 同层次 ， 相互 交叉 的营 销 网络 。 通过行 销模式 的创 新 以 及 营销 网点 的拓 展 不断提 高企业 的市 场 占有 率 。
１ 、 以“ 扩 大销售增 量 ， 强化 新产品推 广 为营销 工作重 点 ， 加大新 产 品开发
需要， 导致市 场开 拓力度 不大 、 产 品订 单 不足 ， 从而导 致设备 开工不 足 、 生产 负
设， 扩 大产 品市场份 额 ； 同时与 设计 院所 、 大 型企 业、 政 府等 单位和 部门建 立 战 略合作 ， 将 产品 销售过 程前 移 ， 争取更 大 的市场 空间 。
企业 的创 新 能力是 由多 方面 构成 的 ， 其 中最重 要的环 节就 是营 销创 新能
力。 企 业竞 争能力 的强 弱取决于 营销模 式 的创新能 力 ， 面对市 场经济 带来 的挑
市场营销 是企业 生产经营 中的一个很重 要环节 ， 企业可 以通过市场 营销扩 大产 品销售 ， 增 加企业效 益和市 场竞 争力 。 但是企 业 的市 场营 销在企 业的应 用 过程 中， 总是受制 过去传统 的营销模 式 ， 不仅对 企业的发展 毫无益处 ， 相反 还会
色、 品牌 、 包 装等 非价格 因素 。 企业想 在激 烈的市 场竞争 中获得 成功 ， 就得在 吸 引顾客 购买意 愿 的方面 领先 。 １ 、 品牌 营销 策略
企业市场营销模式与创新略论
时参与产品和服务 的设 计 、 制造和定价 ， 参与 选择物 流系统 。这 时， 市场营销 重新 变得简单
并 且 有趣 。
不 同经济状态下的不 同的营销模式 ２ 世 纪初 ，市场 营销 学诞 生于市场经济 Ｏ
一
、
发达的美国， 至今 已有百年 的历 史。在这百年 期间， 随着经济的发展 市场营销模式也在不断 发展 变化 ， 这说明有什么样 的经济状态或经济 条件 ， 就有什 么 的市场 营销模式。 样 １短缺经济时代 营销模式探析。西方资本 ． 主义早期 甚至上 溯到 更早， 类都 生活在短 缺 人 经济时代 。在短缺经济时代 ， 企业 面对的是不 确定的、 模糊 、 笼统的顾客群 ， 企业不关心 自己 的产品被谁 消费，不需要对 市场进行研究 ， 因 为只要 生产 出来产品， 就有人购 买。企业只注 重提供标准化的产品 ，对顾客服务没有兴趣 。 企业在定价上处于优 势地位 ， 在与分销商谈判 中同样处于强势地位 ， 因此， 不会主动 开展 传 播 活动。企业的核 心竞争 力侧重于制造能力 ， 如流水作业线、 大规模 生产， 求规模效应。 追 市 场营销观念主要 有生产观念 、 产品观念。
客， 顾客可以事 先对企业创造价值能 力进行 了 解， 然后提 出对产品的要求。顾客 由被动接受 产品或服务转 变为主动积极参与 产品 创造的
全过程， 顾客 不仅将 自己的显性 和隐性告诉企 业。 协助 企业分析研 究（ 用计 算机模拟 出产 如 品， 让顾客 对产品 系列 、 产品包装 、 定价等诸 多 方面进 行随意变动和组合 ， 直到顾客 满意） 同 ，
出售者许诺全世界 市场的进入权 ， 以最低的费 用接近特定的顾客或预先确定的顾客 。显然 。 在这种模式 下， 如果顾客能够找到质 量、 价格 上相 同但是 交货更 为迅速的营销 者， 顾客就会 与之进 行交易。也就是说 ， 整个市场 营销过 在 程 中反应速度 决定 了参与者在 市场中的核心 竞争力。 再次，顾客与企业 高度交互的互动营销。 在平衡经济 时代 ，企业通过 网络信 息获得顾
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
企业创新营销模式下的重要性与影响分析
企业创新营销模式下的重要性与影响分析随着市场环境不断变化，企业必须不断创新，研究新的营销模式，以适应并占领市场。
企业创新营销模式的重要性不容忽视，本文将对企业创新营销模式的重要性和影响进行分析。
一、企业创新营销模式的重要性1.提高企业竞争力创新营销模式可以让企业在同行业内处于优势地位，从而提高企业竞争力。
创新营销模式使企业有能力在市场上更好地推销自己的产品，吸引更多的目标顾客。
2.促进创新发展企业创新营销模式不仅可以满足消费者日益增长的需求，而且可以带来新的消费趋势和新的技术创新。
企业通过创新营销模式推广产品，将进一步推动创新的发展。
3.增加企业收益创新营销模式可以带来增加销售和收益的效果。
因为通过创新营销模式，企业可以在市场上取得更好的销售成绩，从而产生更多的利润。
二、企业创新营销模式的影响1.更好地满足消费者需求随着社会经济的发展，消费者的需求不断变化。
企业创新营销模式能够更好地满足消费者的各种需求，使企业能够更好地在市场上站稳脚跟。
2.推动市场发展企业创新营销模式推动市场的发展，使市场更加繁荣。
随着市场的不断发展，企业的市场份额也会不断扩大。
3.引领同行业发展当企业实行创新营销模式并成功的时候，其他同行业的企业将会效仿。
创新营销模式的引领作用将推动整个行业的进步和发展。
三、如何实施创新营销模式1.加强市场调查在制定创新营销模式时，企业需要加强市场调查，了解目标消费者的需求和喜好，以便更好地制定出创新的营销策略。
2.加大广告投入以前行之有效的广告营销方式可能不再适用于现今市场，因此，企业需要加大广告投入力度，采用创新的宣传方式，吸引更多的消费者。
3.持续优化与升级创新营销模式应该是一种持续不断升级和优化的过程。
企业需要不断地关注市场变化和消费者需求变化，不断完善自己的创新营销模式。
总之，企业创新营销模式的重要性不容忽视，企业需要以市场需求为导向，不断创新和完善自己的营销模式，提高竞争力和市场占有率。
九种创新营销模式
九种创新营销模式九种创新营销模式在当今竞争激烈的商业环境中，传统的营销模式可能已经不再适用。
随着科技的快速发展和消费者需求的不断演变，企业需要不断创新和调整他们的营销策略以与市场保持竞争力。
本文将介绍九种创新营销模式，帮助企业更好地满足消费者需求并获得市场份额。
1. 消费者参与营销（Consumer Engagement）消费者参与营销强调企业与消费者之间的互动和参与。
通过使用社交媒体、在线调查和活动互动等方式，企业可以更好地理解消费者需求，并与他们建立亲密的关系。
消费者的参与不仅能够增加品牌忠诚度，还有助于企业开发创新产品和服务。
2. 社会媒体营销（Social Media Marketing）社会媒体已经成为企业推广产品和服务的重要平台。
通过在社会媒体上发布有趣、有吸引力的内容，企业可以吸引更多的消费者关注，并建立起与他们的密切连接。
社会媒体也提供了实时反馈和与消费者直接互动的机会，有助于企业更好地了解并满足他们的需求。
3. 潜在客户开发（Lead Generation）潜在客户开发是一种以吸引、发展和保留潜在客户为目标的营销策略。
通过使用在线营销、搜索引擎优化和内容营销等手段，企业可以吸引和收集潜在客户的信息，并与他们建立起联系。
这样的联系可以通过提供个性化的推广和优惠，最终转化为实际销售。
4. 微信营销（WeChat Marketing）微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为企业进行营销的主要渠道。
通过在微信上创建公众号、发布有价值的内容和与用户互动，企业可以在用户中树立起良好的品牌形象，并推广他们的产品和服务。
微信还支持在线支付和电子商务功能，使企业能够直接在平台上完成销售。
5. 联合营销（Co-Marketing）联合营销是指两个或多个企业共同合作，共同推广各自的产品或服务。
通过结合各自的资源和专业知识，企业可以降低营销成本，扩大市场影响力。
联合营销还有助于吸引更多的消费者关注，并提高品牌知名度和美誉度。
市场营销模式创新对企业发展的影响
市场营销模式创新对企业发展的影响随着经济的发展和市场的竞争愈发激烈，企业为了生存和发展，必须不断进行创新。
其中，市场营销模式创新是企业发展中非常重要的一环。
市场营销模式创新可以帮助企业提高市场竞争力，提升品牌价值和市场地位，并实现长期持续的发展。
一、市场营销模式创新的重要性市场营销模式创新涉及到企业的产品、渠道、宣传、促销等多个方面，是一个全方位的综合性创新。
市场营销模式创新可以带来以下几方面的重要影响。
1、提高市场竞争力市场竞争日益激烈，许多企业在产品、价格、质量、服务等方面难以产生差异化竞争优势。
而市场营销模式创新可以通过独特的市场策略来引领市场的趋势，从而为企业带来更多的市场机会和销售额。
同时，市场营销模式创新还可以提高企业的口碑和品牌形象，从而赢得消费者的认可和信任，让企业在市场竞争中脱颖而出。
2、提升品牌价值和市场地位一个企业的品牌价值和市场地位是其在市场领域获得成功的关键之一。
市场营销模式创新可以为企业带来全新的品牌形象和市场合作伙伴，让企业在市场中具有更高的知名度和影响力。
通过品牌的创新和升级，企业可以赢得更多的市场份额和客户群体，从而提升企业的业绩和市场地位。
3、实现长期持续的发展市场营销模式创新不仅可以带来短期的销售额和市场影响，更重要的是帮助企业实现长期持续的发展。
随着消费者需求的变化和市场的变化，市场营销模式创新可以让企业更好地适应变化，并在市场发展过程中保持竞争力。
具有创新能力的企业，可以更好地实现在市场中的长期发展，从而逐渐成为行业的龙头企业和领导者。
二、市场营销模式创新的影响因素市场营销模式创新是一个综合性的创新过程，受到多方面的影响因素。
下面重点介绍几个关键的影响因素。
1、市场环境因素市场环境是影响市场竞争的重要因素之一，企业需要根据市场环境来进行市场营销模式的选择和创新。
市场环境因素包括市场容量、市场需求、市场结构、市场竞争力、消费者需求等。
企业需要对市场环境进行深刻的了解和分析，从中发掘市场机会，针对市场需求和消费者需求进行市场营销模式的改进和创新。
论推动企业市场营销创新有效模式
论推动企业市场营销创新的有效模式摘要：市场经济蓬勃发展，越来越多的大中小型企业犹如雨后春笋般涌现出来。
与此同时，企业之间的竞争愈演愈烈。
谁能得到更多的客户，谁能更好地让客户满意，谁才是大赢家。
因此，旧的市场营销方式已经远远不能满足企业需求，企业市场营销的创新是所有企业面临的一个重大问题。
本文将从企业发展角度出发，对市场营销的实质含义、存在问题、创新措施等几个方面进行探讨和研究。
关键词：市场营销；创新；措施中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）06-0-01一、市场营销实质“需求”是人们最根本的生存动力。
人们几乎每时每刻都处在需求当中。
满足人们的需求是所有商业形式的最本质目的。
原始的农业社会，粮食是人们最大的需求；工业社会中，机械设备及其更高的使用价值，使人们的最重要需求……无论在哪个时代，满足了人们需求的那个组织团队，才是成功的团队。
今天，我们把这个团队称作“企业”。
一个企业的首要目的就是发现人们未被满足的需求，接着，采取相应的方法和技术实现满足人们的需要。
最后，企业才能得到相应价值的回报。
这就是市场营销的实质。
所以，市场营销是一个企业存活下去的关键。
(一)最终目标市场营销的最终目标就是获得良好的经济效益。
不管是直接的资金回报，还是间接的企业形象回报，在本质上都是为了最终目的——经济效益服务的。
这是营销者必须清楚的问题，既不能眼光过短，只注重看得见的资金效益，而忽略企业形象的培养和保持；也不能做一些与企业经济收益无关，甚至有损企业形象的事情。
(二)基本手段从市场营销的实质可以看出，设法满足个人或群体的需求是市场营销的必经之路。
别人不需要你的产品，那么，你无论采取什么手段都无济于事。
但是，也不能把此作为企业的目标，即使是慈善机构也要符合市场经济的大法则。
(三)主动内涵原始的经济是建立在等价交换的基础之上的，因此很多人以为“交换”就是所有经济行为的本质。
但是，营销者必须明白：“交换”这一动作可以是主动的，也可以是被动的。
企业市场营销理念创新的5要素(一)
企业市场营销理念创新的5要素(一)随着新世纪的到来，全球经济的显着特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。
在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。
因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的市场营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。
注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。
迎接新挑战的战略指导思想。
营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，有敢于争夺市场的先决条件。
而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。
新型市场营销理念经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。
根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决定一切的经营观念。
由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的企业市场营销理念作为当前的首要任务。
按照新型市场营销理念，结合行业和企业背景，可从以下几个方面进行尝试：一、服务营销。
现代经济发展的一个显着特征是服务业的蓬勃发展，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入WTO，外资企业纷纷抢滩中国，中外服务市场营销理念大战将出现白热化的态势。
现实经济生活中的服务可以区分为两大类。
一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务。
另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成分，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。
贝瑞和普拉苏拉曼（1991）认为，在产品的核心利益来源中，有形的成分比无形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“商品”（有形产品）；如果无形的成分比有形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“服务”。
论企业市场营销的创新
上， 置顾客 的利益和公 司的信誉 于不顾 ， 这 已然适 应不 了现代
经济发展 的脚 步 ， 因此 ， 企业若 想获得长远的发展 ， 就必须要对
营销手段与营销策略进行创新 。
三、 市场 营销创 新 的几种 途径
１ ． 培养创新 的营销理念。 要想营销做的好 ， 企业必须摒 除传
二、 我国企业在市场营销中存在的问题
一
４ ． 缺乏完善的客户服务体系。 顾客是保证企业存活最大的支
柱， 失去了顾客企业就无法生存 。 但是很多企业只着眼于眼前利 益， 忽略了客服体系的改革创新 。目前大多数企业仅仅开展最基
、
企业市场营销创新的重要性
本的售后服务 ， 顾 客有 问题找上 门来才想办法解决 ， 这样 的服务
态度使得很多顾客对产 品 、 对企业 的满 意程度大打折扣 。 ５ ． 营销人才的缺失。人才是企业发展中除资金外最重要的
１ ． 营销观念陈 旧。 许 多企业依然采用传统的营销理念 ， 片面 的认 为营销等同于一般意义上的销售 、 推 销。这使 得企业在 营 销 的发 展过 程中过于强调经济收入 ，而忽略 了商品的信誉度 ； 过 于重视个人绩 效 ， 而忽视 营销 人员之 间的相互合作 ； 销售 部 门只关 注 自己的销售业绩 ，不注重与其他部 门的沟通协作 ， 致 使销售 与企业 整体生产 环节脱轨 ，产 品 的销售 得不到有力 宣 传， 使大量产品库存 积压 ， 达不到企业 预期销售量 。
搬其他 企业 的营销形式 ， 殊 不Байду номын сангаас 不适 合 自身发展的营销方法会 导致企业在竞争 过程中被迫多次调整营销发展 的方 向， 既浪费
时 间， 又浪费人 力 、 物力以及财力。 ３ ． 营销策略滞后 ， 缺乏创新 。目前我 国很多企业都采取先生
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论企业市场营销模式创新随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业的作用日益凸显。
营销战略则是企业营销工作的基础和运行指导原则。
企业要赢得市场就必须有个适合自己企业的市场营销策略，营销策略是发掘市场潜力，明确消费者对企业品牌的归属感，进一步确立企业的营销方向和目标，从而提高企业在市场中的份额和利润，进一步发展将直接影响企业的发展和生存。
企业市场营销模式需要不断的创新，才能适应市场发展的需要，不断了解日益变化的消费者心理，建构一个适合市场，企业和消费者的营销理念，从而提高企业的竞争力，达到现市场优势增值的目的。
创新营销模式是当今企业获得市场份额的必由之路。
标签：市场营销；战略创新；消费需求企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。
顾客和消费者的利益是市场营销的核心，以此展开相关策略的制定。
要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度，需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。
企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展，并尽量做到企业与社会的和谐与共赢，并将企业的社会使命融入到企业的市场营销策略之中。
1 现阶段我国企业市场营销中的常见问题20世纪80年代初我国开始引进市场营销观念，到现在已有30年的历史。
市场营销观念的引入在很大程度上促进了我国企业在营销方面的发展和策略的改变。
但由于诸多因素我国企业市场营销策略还存在着诸多问题。
1.1 我国企业市场营销观念相对落后随着国际化交流的日益频繁，营销观念在企业决策中的重要性已达到不容忽视的地步。
但是国内许多企业只注重自身的发展。
忽略了用户和消费者的需求，他们仍停留在以提高产品的品质，扩大推销活动，从而提高产品的市场占有率，进而获得更大的利润。
部分企业即使有营销观念也是受市场竞争所迫而产生的被动营销。
不能将消费者的需求和企业的发展及社会的长远利益相结合，以主动的营销观念，引导企业发展，满足消费者需求，适应社会需要。
另因为部分企业领导者的文化水平较低，理解营销策略存在着一定的困难。
部分企业为了追逐利润，完全不顾及消费者和社会的利益，他们生产和销售假冒伪劣产品，以掠夺性的价格牟取暴利。
1.2 市场营销策略相对匮乏国内企业普遍存在单纯依靠供销人员进行市场开拓的弊端。
依靠供销人员长期搭建的销售网络并不稳固，必将受到先进营销方式的取代。
由于营销方式的失败，必将导致企业在竞争中处于劣势。
（1）企业的整体产品概念缺乏。
随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求也日益多样化，在这样的前提下，整体产品的优势就得以体现，首先整体产品满足消费者物质的满足和生理上的需要。
其次，在精神上和心理上给消费者以满足。
企业名牌意识淡薄，部分企业没有把打造自己的品牌作为营销的重点，仅停留在将自己的产品通过合资等形式提升品牌。
这样的做法无异于拱手把自己成熟的品牌让给外商，部分企业甚至靠打着洋旗号过日子。
这样营销的方法只会增加外国品牌在市场上的占有率，提高人家的知名度。
反而增强了对方的竞争力，影响自己的竞争力。
（2）国内企业营销方式落后。
国内企业的营销方式与国际大企业相比存在着较大的差距。
他们的营销方式比较落后，他们使用的营销手段方向单一，仅针对相对狭小的市场，竞争能力较弱。
这些营销手段甚至缺乏全局观念，出现自相矛盾，难以自圆其说。
常采取打折，降价，优惠活动，买赠等方式进行销售。
这样不注意营销手段的运用，严重影响企业的市场拓展，甚至导致企业的灭亡。
（3）销售网络欠缺。
企业的销售网络是企业销售和生存的最宝贵资源，营销网络的建立需要很大的投入和相当长的时间。
一旦成型，将给企业带来长久的利益。
销售网络是一个企业成长和活力的标志。
但是在国内企业中却难以找出几个具有独特分销网络有能运行良好的企业来。
主要问题表现在如下几个方面：首先企业在营销网的设计中存在着弊端，他们不是以消费者的寻求为中心，而是以生产为中心。
在网络的建设中企业往往以自己为中心，充分考虑自己的利益，甚至忽略市场和消费者的寻求。
由此导致企业的服务意识淡薄，缺乏竞争意识，导致企业的分销商稳定性差，利益分配不均衡，使得网络容易分裂。
1.3 国内企业专业人才匮乏纵观国内企业普遍存在着营销人员匮乏的问题，由于企业内部专业人员出现断层，以高级营销和管理人才最为严重。
很多企业中，领导者及高层管理人员都很重视营销工作，但是却不肯投入较高的资本在营销人员的培养上，甚至不愿把财力和物力运用到专业销售人员的聘用上。
因此导致企业专业人才匮乏，进而导致企业的市场竞争力下降。
1.4 我国市场营销缺乏创新在当今国际化竞争日益加剧的大背景下，我国的企业运用的营销方式较国际大企业明显存在滞后性。
营销方式没有创新，甚至没有创新意识。
没有新的营销思想指导，势必导致营销方式落后，对国内，国际市场缺乏了解，进而导致在实际运行中缺乏研究和创新，只会照搬别人的营销方法。
使得企业在竞争中处于被动。
（1）缺乏营销创新意识。
虽然我国加入了国际世贸组织，但是由于我们的企业大多处于“过渡期”，这就导致了企业的领导者并未受到来自国际市场竞争的压力。
另外由于国内许多且也受到诸多原因的影响，其中包括政府政策等。
企业的发展相对稳定，使得企业家对营销创新的认识相对薄弱。
企业家乃至于企业都不会愿意承受创新所带来的风险，营销创新缺乏的主动性，势必导致其发展缓慢。
（2）市场创新能力弱。
当今的市场竞争日益普遍，国内许多企业在激烈的竞争中缺乏创新能力。
就好像我国的农村市场，很多企业都是只看到农村市场的消费需求，却从未重视到对农村市场的投资需求而进行开发，从不对市场进行该有的培育。
对市场必要的投入，将市场创新是企业发展中的重要战略，但是在国内许多企业却将这个环节忽略，长此下去势必会影响企业的发展。
（3）服务体系缺乏创新。
国内大部分企业只顾及自身的短期利益，很少甚至忽视对顾客服务体系的建设和创新，他们只是采取简单的售后服务，而且这些服务都是在顾客上门提出需要时才被动提出来的服务，部分企业都是简单地委托一些维修企业来提供售后服务，他们根本没有将对客户的服务纳入到自己企业的营销系统之中。
这样的策略直接导致公司的竞争能力。
直接影响企业的发展。
2 创新企业市场营销模式企业营销的新方式很多，主要的营销方式有：服务营销、关系营销、整合营销、绿色营销等营销方式已成当今开拓市场的有效方式。
应用这些营销方法将产品的生产与社会的供给能力及消费群体的购买力保持在一个相对稳定的动态平衡之中。
企业要探索新的营销方式可以从以下几个方面展开：2.1 发掘市场潜力，确立品牌企业的营销活动总是要针对所实施的环境开展的，环境对产品的营销具有十分重要的作用。
市场营销策略的制定要根据企业对产品销售的市场做出准确的定位。
以市场定位为前提进一步制定出适于市场的相应政策。
如定价策略和产品生产策略。
一个企业要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须采取各种手段树立企业的品牌，在提高产品质量的同时产品的服务也是树立品牌的有效途径。
企业的市场营销需要企业不仅要有意识地，而且要最大限度地，以其最佳的方式来应对消费者，实现消费者现实及潜在的需求。
找准企业及产品的市场定位，通过企业的营销方式满足市场需求，并协调供给为社会提供服务，调节市场的供求平衡。
从而进一步树立企业的形象，创立企业品牌，使企业在日益激烈的竞争中占有一席之地。
营销观念的改变首先要从重视消费者的作用开始，新的营销策略要以消费者为中心，并以此作为企业发展的方向。
市场的竞争要求企业必须不断改进自己的营销策略，从全局的角度出发进行企业市场营销的策划，营销计划的制定必须适应随时变化的市场环境和消费者的不断上升的消费需求。
在实现企业自身发展的同时，企业还要担任起满足市场需要，引导和树立消费者健康的消费方式和消费观念。
2.2 细分市场目标，树立新的营销理念当今市场呈现的需求呈现出多样化和个性化，企业的市场营销则应抓住这一契机，创立属于企业的名牌，将企业的产品与更新的消费者需求相联系，争取产生价值等增长，推动市场竞争向更高的层次发展。
这就要求市场营销需要涉及经济、资源、政治、文化、人口等社会的多个方面。
同时了解市场的价格变化，因为价格不仅是商品营销的传统手段，也是营销的重要手段之一。
所以企业要努力降低产品的价格，以满足市场的需要，为其他方面的竞争奠定基础。
2.3 整合资源，实现最大优势增值企业要取得最大的市场份额，要适应日益激烈的市场竞争，需要将企业的营销策略作为企业整体战略决策的重点，通过产品及服务的载体，将企业的文化，品牌传达给消费者。
企业将自己的营销策略融入到市场的变化之中。
无论使用什么样的营销方式，都必须按照市场所提供的需求建立自己的营销策略和竞争方式。
市场竞争要求企业树立以消费者为中心的新型营销观念，要建立这种营销方式就要求在企业内部建立一个让广消费者满意的项目。
建立起科学的营销体系并制定相应的管理制度。
市场营销需要企业对消费者的心理进行诱导，是产品从心理上适应消费者的需求的过程，从而使消费成为现实，完成产品的销售。
企业的营销人员通过调研来获得消费者的需求，根据消费者的需求做出当前市场的细分，进而为企业制定营销策略。
并根据市场变化进行营销规划及活动的效果评估。
整个营销过程要以企业的产品质量做基础，以各种形式树立起企业的形象及企业的营销理念，整个过程都要以消费者的需求为中心展开，使用各种方法将企业的经营理念转化为营销方法，进而为企业的进一步发展提供服务。
参考文献［1］郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索［J］.商业文化，2010，（12）.［2］张坤炎.市场营销中应如何与客户交流［J］.中国城市金融，2010，（7）.［3］朱天博.市场营销组合及影响因素分析［J］.全国商情，2010，（22）.［4］汪浩.浅谈企业的市场营销策略［J］.经营管理者，2010，（23）.［5］高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理［J］.财经界，2010，（12）.。