中小企业营销模式创新探讨
中小企业的创新营销策略案例分析
中小企业的创新营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在市场中脱颖而出，实现可持续发展成为了摆在他们面前的一项重要任务。
创新营销策略成为了中小企业提升竞争力的重要途径。
本文将通过分析几个创新营销策略的案例来探讨中小企业在市场竞争中的挑战以及如何应对。
案例一：线上平台整合创新——拼多多拼多多是中国一家电子商务平台，它的独特之处在于让用户拼团购买商品，以获取更低的价格。
拼多多将社交网络与电子商务相结合，通过用户邀请好友参与购买，实现了用户量的快速增长。
这种创新营销策略改变了传统电子商务的模式，通过社交关系的延伸，将用户转化为平台的推广者，大幅降低了营销成本。
案例二：定制化产品创新——皮尔卡丹皮尔卡丹是一家以男装为主的时尚品牌，它提供的产品不仅追求服饰的时尚性，更注重产品的个性化和定制化。
皮尔卡丹通过与消费者的互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的设计和定制化服务，满足了消费者对独特产品的需求。
这种创新营销策略在市场中树立了品牌的独特形象，并不断吸引新的消费者。
案例三：用户体验创新——滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行平台，它通过提供便捷、高效、安全的打车服务，改变了传统出行的方式。
滴滴出行注重用户体验，通过建立健全的用户反馈机制，不断优化产品和服务，满足用户的需求。
滴滴出行的创新营销策略在市场中迅速占据了主导地位，并与用户形成良好的互动和口碑传播。
通过以上案例的分析，我们可以得出一些中小企业创新营销策略的启示。
首先，创新是中小企业在市场竞争中立足的关键。
中小企业可以通过创新产品、创新模式或者创新服务来满足消费者的需求，并获得竞争优势。
其次，中小企业应该注重用户体验，建立健全的用户反馈机制，不断改进产品和服务，提升用户黏性。
最后，中小企业可以通过整合线上线下资源，借助社交网络等新媒体平台，提升品牌的影响力，并降低营销成本。
综上所述，中小企业需要不断创新营销策略，以应对市场竞争的挑战。
中小企业网络营销模式创新研究
中小企业网络营销模式创新研究随着互联网技术的日益发展与普及，网络营销模式逐渐成为企业宣传推广的重要方式之一，越来越多的企业开始重视网络营销模式的创新。
而对于中小企业来说，如何通过网络营销模式进行创新，实现更好的品牌推广与销售增长，一直是亟需解决的问题。
本文从中小企业的角度出发，探讨创新网络营销模式的可行性和实现途径。
一、中小企业网络营销的现状中小企业是我国经济发展中不可或缺的重要力量，但由于其经济规模较小、资源相对匮乏、品牌知名度不高等诸多因素，网络营销面临着一定的困难。
一方面，中小企业在网络营销时通常缺少对目标受众的精准定位和调研，导致投入大量资金和精力却无法实现有效的宣传和推广效果；另一方面，中小企业在重视品牌形象构建和维护上存在欠缺，与规模较大的企业相比，中小企业的品牌知名度和影响力较弱，对于网络营销的推广效果也有一定的限制。
二、中小企业网络营销模式创新可行性分析中小企业在网络营销上的不足之处，在于缺少针对不同受众群体的营销策略和手段，一味地追求传统广告宣传效果或通过简单的产品介绍进行销售。
因此，企业需要从以下几个方面进行改进，以创新网络营销模式：1.精准定位目标受众，借助大数据进行营销中小企业需要通过对自身产品特点和市场的研究，整合各种数据信息，对目标受众进行细节化的分类和分析。
这样企业才能更好地了解消费者的购买习惯、偏好、需求等信息，以此为依据，制定相应的营销策略和手段。
同时，企业可以借助大数据技术，以更为准确的数据支持网络营销，实现营销效果最大化。
2.构建全面的品牌形象，提高企业知名度和影响力中小企业在网络营销之前，还需要对自身进行品牌形象的建设和提升。
企业需要注重品牌价值的传达，通过门户网站、论坛、媒体报道等方式，积极为自己打造高品质的企业形象，进而提高在行业内的知名度和形象。
3.组建专业的网络营销团队，提高企业的营销能力中小企业在进行网络营销时，需要拥有一支专业的网络营销团队，促进企业的信息化发展，提高营销能力。
关于中小企业营销创新的思考
Marketing营销策略0442012年5月 关于中小企业营销创新的思考 四川工程职业技术学院 王培荣摘 要：随着用工成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响，中小企业的经营困境和生存危机引起了决策层和全社会的普遍关注。
本文通过对中小企业的分析，针对中小企业存在的营销创新问题，提出了中小企业营销创新的途径和方向。
关键词：中小企业 营销创新中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-044-02我国中小企业量大、面广，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会稳定方面发挥了重要作用，但是，由于自身原因，也普遍存在着企业规模小、资金比较缺乏、管理水平比较低、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。
当前，由于成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响，中小企业出现了严重的经营困难和生存危机。
虽然国家出台了一系列的扶持政策，但本文认为，中小企业根据自身特点，扬长避短，积极探索营销创新，才是走出困境提高竞争能力的根本途径。
本文就中小企业营销创新的问题，提出了分析和思考。
1 中小企业及其特点1.1 中小企业的界定中小企业的界定很难通过简单的文字表述清楚，一般用质和量的指标来界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标主要包括雇员人数、营业收入、资产总额等。
我国用量的指标来界定。
比如，2011年国家工信部公布的中小企业划型标准规定，工业企业从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的划为中小微型企业。
1.2 中小企业的特点1.2.1 数量大、分布广据2011年12月中国中小企业发展研究中心主任肖强介绍的数据，目前我国中小企业达到1023.1万多户，占企业总户数的99%。
中小企业的经营范围和地域分布都相当广泛，遍布城市乡村的各个区域和国民经济的各个领域。
1.2.2 规模小、转向快中小企业规模小、经营决策权高度集中，组织结构简单，具有贴近市场、靠近顾客、反应灵敏的经营优势。
中小企业的营销策略探讨与思考
使企业利润率上升 ， 但是对于 整个行 ， 、 营决 策 权 高 度 集 中 ， 经 营 决 策和 人 员 激励 上 与 大企 业 相 比具 部分企业带来更大的市 场份额 ， Ｊ经 、 在 业来说 ， 会导致整个行业产品价格的整体 下降， 若没有更高的生产率 有更大的弹性和灵活性， 因而 能 对 不 断 变 化 的 市 场作 出迅 速 反 应 ， 企 和 经 营 管 理 能 力 以 及 更 低 的 生 产 成本 作 为保 障 的话 ，整 个行 业 的利 业 小 、 力 大、 制 灵 活 且 有 效 率 。 动 机 润 率 就 会 下 降 ， 对 中小 企 业 是 尤 其 不 利 的。 这 １ 专注 于 细 小 市 场 ＿ ２ ２３ 渠 道 管理 混乱 ， 场 营 销人 员素 质 低 下 ． 市 中 小 企 业 由 于 自身 规 模 小 ， 、 、 等 资 源 相 对 有 限 ， 力 经 ， 出了 一 些 中 小 企 业 营 销 策 略 选 择 的 建 议 与 措 施 。 提
但 杀敌 一 千 自损 八 百 ” 。 发展 的 阶 段 、 同行 业 对 其 界 定 的 标 准 不 尽相 同 ， 国对 企 业 的界 定 对 手 快 速 导 入 市 场 ， “ 不 我 第 一 ，价 格 竞 争 容 易被 对 手效 仿 甚 至 招 致 竞 争 对 手 以 牙还 牙 的 是 将 职 工 人 数 和 资 产 总 额作 为 主 要 考察 指标 ， 零 售 业 为 例 ， 以 中小 型 以 在 降 企 业 须 符 合 以 下 条 件 ： 工 人 ５ ０人 以下 ， 职 ０ 或销 售 额 １ ０ ０万 元 以 报 复 ， 致 两 败 俱 伤 ， 各种 营 销 手 段 中 ， 价 是 最 容 易 被 竞 争 对 手 ５０ 模 仿 的。 第 二 ，不 断进 行 的 降价 使 稍 早 买 进 的 客 户 有 上 当 受骗 的 感 下 。 其 中 ， 中型 企 业 须 同 时 满 足 职 工 人 数 １ ０人 及 以 上 ，销 售 额 Ｏ 怀 过低 的价 格 还 容 易使 用 户 怀 疑 产 品 的质 量和 服 １０ ０ ０万 元及 以上 ； 余 为 小 型 企 业 。 我 国 中 小 企业 具 有 以下 特 点 ： 觉 ， 疑企 业 的诚 意 。 其 务 有 问题 ， 格 战误 导 了消 费 者 的 行 为 ， 企 业 的经 营 环 境进 一步 恶 价 使 １１ 规 模 小 ， 活 性 高 ． － 灵 化 ， 三， 第 价格 战 容 易 导 致行 业 利 润 率 下 降 ， 价 营 销策 略 ， 然 能给 降 虽 与 大 型企 业相 比较 ， 中 小企 业 的 首要 特 征 之一 ，在 于 企 业 规 模
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
新时期中小企业营销策略创新研究
新时期中小企业营销策略创新研究随着互联网的发展和信息化的普及，中小企业的营销模式和策略也在不断升级和创新。
本文将从现实出发，探讨新时期中小企业营销策略的创新。
一、互联网+下的中小企业营销策略互联网+已经成为推动经济转型升级的关键驱动力，随着用户互联网接入设备和智能终端的不断增加，中小企业也要逐渐转变自己的思路和营销模式。
企业将互联网技术应用到产品销售、客户关系维护等方面，搭建出一套基于互联网的科学有效的营销管理体系。
1.1 通过互联网提高企业营销1.2 利用大数据提升营销效果通过互联网收集、分析和应用客户行为数据，为企业决策和运营提供支撑和参考，为企业营销提供精准的数据分析，有效地提升企业的业务水平和市场占有率。
二、社交媒体营销策略社交媒体已经成为一种新的营销模式，越来越多的企业开始利用社交媒体来开展营销活动。
中小企业也应通过社交媒体来拓展新的营销渠道，深入挖掘客户潜力。
2.1 利用社交媒体搭建品牌形象中小企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信、人人网等，利用这些平台来宣传和推广企业品牌，提高品牌的知名度、美誉度和使用率。
中小企业可以通过社交媒体向用户发布产品信息、特别活动、优惠促销等营销信息，从而增加产品曝光度，提高用户对企业和产品的认知度和满意度。
三、创新营销模式中小企业需要不断创新营销模式，寻找出路和突破口。
以下是中小企业创新营销模式的方法:3.1 定位细分市场中小企业应该通过细分市场，找到自己的定位点，精准找到目标用户，根据用户需求和消费特征，提供相应的产品和服务。
3.2 开展联合营销中小企业可以通过交流和合作，主动发起和参与联合营销，搭建共同的资源平台，利用资源优势，提高市场规模和实现市场占有率的提升。
3.3 客户服务创新中小企业应该根据客户的需求和满意度，不断创新和改进自己的客户服务。
注重提供个性化、差异化、有特色的服务，提高用户体验，增强用户粘性。
浅析我国中小企业实施营销策略创新
关键 词： 中小企业 ；营销 策略 ；创新 ２ １世纪 ，科学技 术 日新 月异 ，经 济快速 发展 ，面对变幻 莫 测 的市 场 ，众 多 中 国 中 小企 业 既 感 兴 奋 ，又 很 迷 茫 。 为 迎 接 信 息 时 代 的 到 来 ，
中 小 企 业 必 须 进 行 一 些 营 销创 新 ，以 获得 持 续 的发 展 。 我 国 中 小 企 业 实 施 营 销 创 新 策 略 中 存在 的 问题
１ 、全 球 营 销 观 念
ห้องสมุดไป่ตู้
随 着经 济 全 球 化 推 进 ，企 业 进 一 步 细 分市 场 ，消 费 者 群 体 也 发 生 很 大的变化 ，中小企业 已有的销售渠道如今 已不能满足营销的需要。 我们可 以在 网络上看到很多 中小企业通 过微博 、Ｑ Ｑ等 网络媒 介来 做营销并取得 了成功 ，可见部分 中小企业已经进行市场 调研 ，了解消费 者生 活癖好 的变化 ，及时 的采用 了网络手段 ，开发 出网络 营销 这种新 的 营销 渠道。 网络营销具有范 围广 、速度快 、成本低 、不受规模 限制的优点 ，中 小企业 能够平 等获取信息并且展示 自己的产品和文化 。其 次 ，网络营销 也符 合中小企业 的实 际情况 ，中小企业 由于资金等问题 的限制 ，并不能 像大企业那样 建立强 大的营销渠道 ，而互联网能够使 中小企业产品直接 面 向顾 客 ，使 简化 营销 渠 道 成 为 了可 能 。 （ 三 ） 中 小企 业 应 健 全 人 才 机 制 促进 营销 创 新 策 略 实施 中 小 企 业 资 源有 限 ，难 以吸 引 优 秀 人 才 。 因 此 ，中 小 型 企 业 要 想 办 法从 外面引进 优秀的营销人才 ，更要注意在企业内部有 意识的培养优 秀 的营销人才。 （ 四 ） 中 小企 业 要 改 良产 品 创 新 策 略促 进 营销 创 新 策 略 实施 国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老，就在于不断强化产品创 新。产品创新应从产品整体概念出发，重点突出在以下方面进行创新。 １ 、 产 品策 略创 新 网络经济改变了产品的内涵 和外延。中小型企业在营销产 品策略创新 中，首先要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类，引导消费者需求。 其次 ， 要根据网络经济时代消费者个性化需求的特 点，结合 网络技术 ，通
中小企业营销创新模式探析
【 键词ｌ 小 企业 营销 白新 关 中 ｆ
模 式
在 我 国 众 多 中 小 企 业 的 市 场 竞 争 中 ， 对 企 业 的 发 展 。 营 销 的 重 视 程 度 远 远 不 够 ， 营 销 对 企 业 进 行 （三 ）缺 乏整 体 营 销 体 系 市 场 竞 争 与 发 展 的 作 用 没 有 得 到 很 好 的 体 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 使 生 存 下 来 的 中 小 企 现 ， 在 企 业 日 常 管 理 工 作 中 ， 营 销 管 理 的 地 业 具 备 了 较 强 的 市 场 应 变 能 力 ， 但 由 于 没 有 位 也 没 有 得 到 重 视 ， 企 业 的 竞 争 更 多 只 是 建 企 业 发 展 的 长 期 规 划 ， 企 业 整 体 营 销 体 系 也 立 在 价 格 战 等 低 级 别 手 段 上 ， 造 成 了 中 小 企 没 有 很 好 的 建 立 起 来 ，使 企 业 进 入 一 个 虽 然 业 产 品 同 质 化 ， 企 业 利 润 得 不 到 保 障 。 所 能 生 存 ， 却 不 能 很 好 的 发 展 的 尴 尬 境 地 。 将 以 ， 加 强 中 小 企 业 营 销 创 新 模 式 的 研 究 ， 引 企 业 营 销 水 平 由 被 接 受 市 场 变 化 到 主 动 引 领
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中小企业 营销创新模 式探析
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【 摘 要】 中国企 业营 销 ，起步。 ， 也主器 模 丁 Ｉ 皂 方为主 ，进 入 新世 纪 ，面对全 社会 仓 新 的六潮 和 ０益溅 励酌 市场 竞争 ，鞍 国企 业谘然 嚣在 营销模 一 ｆ
武 上 右 所 合ｉ ， 才 能 在 市 场 竞争 中赢 得 舀 己 的 位 置 。 本 文 对 营 销 创 新 进 行 阐 述 ， 分 析 鞴 圆 中 小 企 业 在 营 销 创 新 审 所 存 在 的 问 题 ， 并 提 出 中 小 企 新
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中小企业营销模式创新探讨
摘要:中小企业是我国国民经济的重要组成部分，制约中小企业发展的一个关键问题是营销存在着缺乏先进的营销理念、营销的战略缺乏理性、营销渠道方式相对落后、营销人才流失严重等问题，本文提出了中小企业营销模式创新应做到：建立与时俱进的营销观念与渠道、打造具有战略性的营销模式、持续改进的营销相配套内容。
关键词：中小企业；营销模式；创新
在我国经济开发日渐加深与WTO程度日益加大的当今，面对激烈的市场竞争中小企业生存的关键问题是营销，如何突破现有营销模式的局限，实现营销模式创新是当今中小企业发展的核心内容，本文将通过分析中小企业营销模式的现状，利用PEST分析，从多个方面与角度创新我国中小企业营销模式。
一、中小企业营销现状分析
我国的中小企业由于本身存在一定的局限性，在面对日益激烈的市场竞争与快速发展的管理与科技，他们的营销模式出现一些不适应的状况如营销理念落后、营销手段简单、配套服务较弱、营销人才流失多等。
(一)缺乏先进的营销理念
在我国，中小企业管理模式以家族式管理或经理一个人负责制为主，企业负责人的经营理念代表了整个企业的发展、管理、营销理念，企业的整体管理水平与管理理念缺乏科学性。
当今，是一个市场经济发达、企业经营与外部市场紧密联系的时代，但是很多中小企业的营销理念还处于之前传统或是市场经济初期的生产观念、产品观念与营销观念，商品具有多样化与更新换代快的特点，市场通常处于供过于求，企业营销模式在很大程度上决定了企业的生存与发展。
很多的中小企业对客户不了解，存在落后的经营理念，对于现在的整合营销、绿色营销等手段缺乏足够的认识，导致无法应对市场的变化，随波逐流漫无目的地对产品进行推销，造成了产品滞销库存积压严重，或是应收账款急剧增加，资金周转出现困难，最终造成了企业的生存困境。
(二)营销的战略缺乏理性
通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看，生存下来的中
小企业大多具有灵活的营销模式，虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来，但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。
为了在日益激烈的市场竞争中生存发展，很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。
如今，很大一部分的中小企业出现了产品雷同，从而放弃质量比价格，忽视了营销在当中发挥的作用，在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
(三)营销渠道方式相对落后
从上个世纪开始，科技发展迅猛，各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。
企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响，企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。
中小企业由于自身的局限性，缺少具有对先进营销手段的了解与运用，目前，在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段，营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。
当今，网络、通讯、传媒技术的发达，催生了很多新的企业营销手段，如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段，中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解，从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广，缺乏对新媒体营销手段的应用。
(四)营销人才流失严重
正常的营销人才流动，能够给企业注入新鲜的血液和发展的动力，但是，过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。
就现状来看，中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间，对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限，没有形成良好的用人、育人机制，很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象，客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，为企业的发展带来了不良的影响。
二、中小企业营销模式创新构建
（一）建立与时俱进的营销观念与渠道
科技改变了人们生产与生活习惯，现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽，比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念，这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。
科技发展应用产生的新的营销渠道具有很多，成本低廉反馈迅速效果较好的有微信营销、微
博营销等。
中小企业应摆脱计划经济或是传统的营销理念与渠道对其营销模式进行创新，采用与时俱进的营销观念与渠道。
（二）打造具有战略性的营销模式
创新营销模式不是企业走出困境的一种战术，而应该提升到战略的高度。
企业进行营销工作的基础与出发点是企业的营销战略。
企业的营销工作要明确企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。
能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。
因此，中小企业的营销模式创新时要具有战略性。
（三）持续改进的营销相配套内容
企业营销是围绕产品而开展的，而服务则是保障营销成功的措施，产品与服务是企业营销相配套的主要内容。
同时，产品满足顾客需求是营销最基本的保证，企业最核心的内容是符合顾客需求的产品，只有在产品的基础上创新的营销才是永远能够保持活力和不断创新的营销。
良好的服务能够产生吸引力，提高客户满意度与忠诚度，保障营销的成功，服务应不断改进寻求更好的客户体验。
企业进行营销模式创新时，不能脱离产品与服务，应持续改进企业的产品与服务。
三、结束语
中小企业为我国的经济发展做出重大贡献，国家和社会越来越关注中小企业的发展，可是营销当中存在的营销理念与渠道落后、缺乏理性、人才流失等问题制约中小企业发展，本文提出了中小企业营销模式创新的三点内容，希望能够为中小企业营销模式创新带来启示，解决中小企业营销中出现的问题。
本人提出的营销模式创新内容还有待实践检验，并进行进一步的研究与改进。
参考文献：
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[2]吕文剑.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销（学苑版）,2015(02):57.
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