一汽集团公司员工购车适用车型及价格表.
附 件：2012年度党政机关公务用车选用车型目录(征求意见稿)
133
2011款350C1.5LMT讯智版（配INKANET）
134
荣威550
CSA7181AC
2012款550D 1.8T AT品臻版
135
CSA7181MC
2012款550D 1.8T MT品逸版
136
CSA7182AC
2012款550S1.8LDVVT AT启臻版
10款1.3MT舒适型
51
10款1.3MT豪华型
52
SY7150WSBAA
10款1.5MT舒适型
53
10款1.5MT豪华型
54
SY7150X1ZBAA
10款1.5AT舒适型
55
10款1.5AT豪华型
56
骏捷FSV
SY7150WSBAB
1.5MT舒适型
57
11款1.5MT基本型新锐版
58
SY7150X1SBAB
1.6 1.6CVT尊贵型
82
1.6 CVT进取型
83
奇瑞E5
SQR7151A210
1.5 MT卓悦型
84
1.5 MT卓悦型（天窗）
85
1.5 MT智悦型
86
旗云2
SQR7150A150
2012款1.5MT尊贵型
87
2012款1.5MT豪华型
88
旗云3
SQR7163A210
1.5 MT精英型
89
瑞麒G3
20
东风汽车公司
H30
DFM7160B2D
尊雅型AT
21
DFM7160B2E
尊雅型MT
22
H30 CROSS
DFM7160B3B
一汽大众公司营销实务调查报告战洪梅修订稿
一汽大众公司营销实务调查报告战洪梅Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】一汽大众市场调查方案随着我国经济的快速发展，汽车市场已经彻底从卖方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。
在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中竞争力。
所以对一汽大众公司进行了一次全面的调查。
一、调查目的通过本次市场调查，全面掌握一汽大众营销实务的现状、了解一汽大众面临的营销环境，找出问题点，为后续的营销策划提供决策依据。
二、调查过程经过这学期对市场调查与预测的学习我针对所学习的内容对一汽大众公司做了一份营销实务调查报告。
首先我们在调查前做的前期准备设计调查问卷，明确调查方向和内容。
其次我们到各个4S店进行走访调查了解销售情况最后进行网络资料调查。
根据回收问卷调查的结果和网上资料进行分析整理，具体内容如下：（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断消费分布的相应参数；（2）根据调查结果消费者提出不同要求，对汽车市场进行分析；其次我们到各个4S店进行走访调查了解销售情况三、数据分析与调查结果（一）我们采用SWOT分析发对一汽大众公司进行分析分析如下1、产业分析轿车行业在我国长期以来处于差别寡头垄断竞争状态。
目前形成的三大三小轿车企业是在国家产业政策的大力保护之下成长起来的，随着中国加入WTO和国内民营企业的加入，竞争将更趋激烈。
我国轿车工业的现状是经济规模小、技术落后、管理服务落后，而汽车工业是典型的规模经济产业，轿车企业的规模经济的临界点为25万辆，目前我国只有上海大众汽车有限公司的桑塔纳达到30万辆的规模。
产业特征主要表现为：其一，我国轿车的品牌和车型多是从国外引进的产品，车型较旧，生产工艺和技术相对落后，除少数车型外，大部分需要换型。
一汽大众常用配件价格表价格表
捷达/宝来A4/ 高尔夫/开迪/ ¥118.92 都市高尔夫/ ¥198.46 速腾/ 捷达/宝来A4/ ¥339.88 速腾/迈腾/
LG 005 000 变速箱齿轮油
¥32.81
¥32.81 捷达/
变速箱油 LG 052 162 A2 自动变速箱油
¥108.96
捷达/宝来A4/ 宝来GP/高尔 ¥108.96 夫/
¥316.06 ¥316.06 迈腾/
L1GD 127 401 燃油滤清器
¥48.44
¥48.44 捷达/
1J0 127 401 A 汽油滤清器
¥334.11
宝来A4/宝来 ¥334.11 GP/高尔夫/
L1GD 129 620 A 空气滤清器滤芯
空气滤清 L1J0 129 620 A 空气滤清器滤芯 器滤芯
L3CD 941 005 A 前照灯
L1GD 941 699 A 雾灯
雾灯 L1JD 941 699 雾灯 L1KD 941 699 雾灯
灯具类备件
L3CD 941 699 A 雾灯
L3A0 953 049 A 转向灯
转向灯 L1JD 953 041 A 转向灯
L3CD 953 041 A 转向灯
L1GD 945 093 A 后尾灯
机油滤清 L06A 115 561 D 机油滤清器
¥25.02
/新宝来/捷达/ 宝来A4/高尔 夫/开迪//速腾/ ¥25.02 迈腾/
器及滤芯 071 115 562 C 机油滤清器
¥75.41
¥75.41 /迈腾3.2/开迪/
06J 115 403 J 机油滤清器
¥107.00 ¥107.00 迈腾/
捷达/宝来A4/ 宝来GP/高尔 夫/开迪/速腾/ ¥380.98 迈腾/
《北京中企诚谊留学生免税车型价格表》_xls_20190228
奇瑞捷豹路虎
揽胜极光 发现神行 捷豹XFL 捷豹XEL
东风英菲尼迪
Q50L QX50
一汽大众
CC 迈腾 速腾 嘉旅 高尔夫 宝来 蔚领 捷达
长安福特
金牛座 锐界 翼虎 蒙迪欧 翼博 福克斯
长安马自达
马自达CX-5 马自达2(两厢及三厢） 昂克赛拉(两厢及三厢）
一汽丰田
普拉多 皇冠 奕泽 RAV4荣放 卡罗拉 威驰
广汽本田
雅阁 冠道 缤智 凌派 奥德赛 锋范 飞度
东风标致
暂无
东风雪铁龙
暂无
上汽汽车
暂无
咨询服务热线 010-64097221
了解最新价格
1.留学回国人员以免税价格购车，上牌照时免缴车辆购置税； 2.留学生免税车由汽车厂家直销，免税价格由厂家确立并发布。汽车厂家对产品会不断改进或升级， 配置及价格亦会发生变化。本价格表供参考,免税价格及车型配置以实时价格政策及生产状态为准。 最近更新价格： 2019/02/27 2019/02/18 2019/02/13 2019/01/23 2019/01/23 凯迪拉克CT6 2019款、日产天籁2019款价格发布 普拉多价格更新，新增丰田CH-R 上汽通用2019年一季度价格更新 全新奥迪A6L已开放免税车销售 上汽大众途观L国六车型上市，斯柯达柯迪亚克GT价格发布
格发布
款价格更新 陆续发布 、辉50 价格更新
汽大众价格更新 夫车型更新
2019/01/17 2019/01/04 2019/01/04 2019/01/02 2018/12/29 2018/12/25 2018/12/17 2018/12/10 2018/12/05 2018/12/03 2018/11/23 2018/11/22 2018/11/14 2018/11/09 2018/11/08 2018/11/06 2018/10/30 2018/10/24 2018/10/23 2018/10/15 2018/10/12
一汽-大众汽车有限公司简介
一汽-大众汽车有限公司简介一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
公司位于中国长春西南部，占地面积182万平方米，员工总人数超过一万人，拥有大众、奥迪两大品牌，捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC、奥迪等系列产品。
2006-2009年，一汽-大众的销量以每年10万辆的速度快速增长。
2010年前11个月，一汽-大众的总销量已接近80万辆，同比增长25%。
面向未来，一汽-大众提出了“百万辆战略规划”的宏伟目标，并力争提前实现百万辆产销目标。
十九年的辉煌历程一汽-大众于1991年2月正式成立，1996年全面建成投产，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
一汽-大众发展至今，已经拥有长春、成都两个整车生产基地，建有轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂和发动机传动器厂。
从1991年生产第一批捷达轿车至今，一汽-大众从一个注册资本只有37.12亿元人民币的企业发展到现在拥有总资产319亿元人民币的大型汽车企业。
目前，一汽-大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地，形成日产2000多辆整车，年产近66万辆的生产规模，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
成立十九年来，一汽-大众作为国内规模最大的汽车生产合资企业之一，获得了国内外多项殊荣。
1991年，国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“先进技术企业”。
2001年、2002年，公司连续被美国著名杂志《财富》评为“中国最受赞赏的外资企业”。
2002年，公司荣获“中国机械工业核心竞争力100强”之首的荣誉称号。
2006 年“中国公众最放心的十大汽车生产厂商”民意调查结果中，一汽-大众夺得八项大奖，并在所有的获奖评比中排名第一，成为公众心目中最值得信赖的汽车生产厂商。
2008年，在中国主流媒体汽车联盟“2008中国年度汽车总评榜”中，一汽-大众荣获“最具社会责任汽车企业”大奖。
一汽大众公司介绍
一汽大众公司介绍本文由busjnjordoltg贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。
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一汽大众公司介绍一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
经过多年的不断发展，一汽过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司) 轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。
其中长春基地位于中国长春西南部，占地面积182万平方米，已形成年中长春基地位于中国长春西南部，占地面积182万平方米，已形成年产66万辆的生产能力；成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发 66万辆的生产能力；成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发区内，占地面积万平方米，202X年区内，占地面积万平方米，202X年5月8日建设项目正式启动, 一日建设项目正式启动, 期生产规模为年产15万辆。
一汽期生产规模为年产15万辆。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车，深受广大消费者的喜迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车，深受广大消费者的喜爱。
目前，一汽-大众正式员工总人数达到12331人，其中长春厂爱。
目前，一汽-大众正式员工总人数达到12331人，其中长春厂 11653人、成都厂678人，累计向国家上缴的税金达到845亿元人民币。
11653人、成都厂678人，累计向国家上缴的税金达到845亿元人民币。
市场调查202X年，公司向市场成功投放2款新车型：Audi Q5和Golf A6.一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列乘用车生产制造基地。
2012年度党政机关公务用车选用车型目录(征求意见稿)
附件2012年度党政机关公务用车选用车型目录（征求意见稿）一、汽柴油轿车序号企业名称通用名称车辆型号款型排量（ml）变速器整车整备质量（kg）综合工况燃料消耗量（L/100km）备注型式档位数1安徽江淮汽车股份有限公司和悦HFC7150B2011款1.5MT尊逸型1499 手动 5 1325 7.22 2011款1.5MT运动版1499 手动 5 1325 7.23 2011款1.5MT优雅型1499 手动 5 1325 7.24 2011款1.5MT豪华型1499 手动5 1325 7.25 HFC7150BNF 2011款1.5MT CNG豪华版1499 手动 5 1385 7.26 和悦RS HFC7150M 2011款1.5MT舒适版1499 手动 5 1435 7.5 7比亚迪汽车有限公司比亚迪F0 QCJ7100L尚酷11版1.0MT尚酷型998 手动 5 870 5.28 尚酷11版1.0MT悦酷型998 手动 5 870 5.29 尚酷11版1.0MT铉酷型998 手动 5 870 5.210比亚迪F3 QCJ7150A9驾驭型1497 手动 5 1210 6.211 2012款新F3 1.5MT豪华型1497 手动 5 1210 6.212 QCJ7160A4 1.6L 自动档1584 自动 4 1200 7.813比亚迪G3 QCJ7152A5 2012款新G3 1.5MT豪华型1497 手动 5 1210 6.214 2012款新G3 1.5MT标准型1497 手动 5 1210 6.215比亚迪G6 QCJ7151ET1 1.5TI尊贵型1497 手动 6 1450 7.016QCJ7151ET2 1.5TID尊享型1497 自动 6 1450 7.017 1.5TID行政款1497 自动 6 1450 7.01比亚迪L3 QCJ7153A519 2012款新L3 1.5MT舒适型1497 手动 5 1210 6.220东风汽车公司H30DFM7160B2D 尊雅型AT 1587 自动 4 1230 7.921 DFM7160B2E 尊雅型MT 1587 手动 5 1206 6.922H30 CROSS DFM7160B3B 尊逸型AT 1587 自动 4 1254 8.123DFM7160B3C 尊逸型MT 1587 手动 5 1230 7.224 尊尚型MT 1587 手动 5 1230 7.225S30 DFM7160B1D尊雅型AT 1587 自动 4 1240 7.926 尊贵型AT 1587 自动 4 1240 7.927 电子导航型1587 自动 4 1240 7.928DFM7160B1E 尊雅型MT 1587 手动 5 1210 6.929 尊贵型MT 1587 手动 5 1210 6.930广州汽车集团乘用车有限公司传祺牌轿车GAC7180B2M4 2012款1.8MT手动舒适版1751 手动 5 1435 8.331 GAC7180B5M4 2012款1.8MT手动精英版1751 手动 5 1470 8.332GAC7180B8A4 2012款1.8AT自动尊贵版1751 自动 5 1510 8.833 2012款1.8AT自动豪华版1751 自动 5 1510 8.834哈飞汽车股份有限公司哈飞路宝HFJ7110CE4标准型1075 手动 5 895 6.535 舒适型1075 手动 5 895 6.536哈飞赛马HFJ7152E4 舒适型1488 手动 5 1180 7.337 豪华型1488 手动 5 1180 7.338 标准型1488 手动 5 1180 7.339湖南江南汽车制造有限公司Z200JNJ7131Q 2011款 1.3MT精英型1299 手动 5 1105 6.340 JNJ7152 2011款 1.5MT精英型1499 手动 5 1105 6.541 JNJ7152T 2011款 1.5AT精英型1499 自动 4 1105 7.242华晨汽车集团控股有限公司骏捷SY7162G2SBBB11款1.6MT舒适型1587 手动 5 1445 7.743 11款1.6MT经济型1587 手动 5 1445 7.744 11款1.6MT豪华型1587 手动 5 1445 7.745SY7182BSBBB 11款1.8MT舒适型1793 手动 5 1430 8.246 11款1.8MT豪华型1793 手动 5 1430 8.2248 SY7182CSBBB 11款1.8TMT豪华型1793 手动 6 1440 9.049 SY7182CZBBB1 11款1.8TAT尊贵型1793 自动 5 1500 8.950骏捷FRV SY7130W1SBAA10款1.3MT舒适型1298 手动 5 1210 6.951 10款1.3MT豪华型1298 手动 5 1210 6.952SY7150WSBAA 10款1.5MT舒适型1495 手动 5 1210 6.953 10款1.5MT豪华型1495 手动 5 1210 6.954SY7150X1ZBAA 10款1.5AT舒适型1499 自动 4 1215 6.955 10款1.5AT豪华型1499 自动 4 1215 6.956骏捷FSV SY7150WSBAB1.5MT舒适型1495 手动 5 1240 6.957 11款1.5MT基本型新锐版1495 手动 5 1240 6.958SY7150X1SBAB 1.5MT精英型1499 手动 5 1240 6.959 1.5MT经典型1499 手动 5 1240 6.960 10款1.5MT豪华型-运动版1499 手动 5 1240 6.961SY7150X1SHEVBAB 1.5MT起停经典版1499 手动 5 1240 6.562 1.5MT 起停精英版1499 手动 5 1240 6.563SY7150X1ZBAB 1.5AT舒适型新锐版1499 自动 4 1250 7.264 10款1.5AT豪华型-运动版1499 自动 4 1250 7.265 1.5AT豪华型新锐版1499 自动 4 1250 7.266中华530 SY7160XSBAC1.6MT舒适型1590 手动 5 1290 6.967 1.6MT豪华型1590 手动 5 1290 6.968SY7160XZBAC 1.6AT舒适型1590 自动 5 1340 7.669 1.6AT豪华型1590 自动 5 1340 7.670尊驰SY7181CSBBB11款1.8TMT舒适型1793 手动 6 1480 9.071 11款1.8TMT豪华型1793 手动 6 1480 9.072SY7181CZBBB 10款1.8TAT舒适型限量版1793 自动 5 1505 9.073 10款1.8TAT豪华型限量版1793 自动 5 1505 9.074 1.8TAT行政型1793 自动 5 1505 9.075 南京汽车集团有MG7 NJ7182ZTA4 MG7 AT舒适版1796 自动 5 1500 7.5377奇瑞汽车股份有限公司风云2SQR7150A130 1.5 MT豪华型1497 手动 5 1200 6.578 SQR7150J150 1.5 MT豪华型1497 手动 5 1200 6.579奇瑞A3 SQR7161M1171.6 MT尊贵型1598 手动 5 1360 6.580 1.6 MT进取型1598 手动 5 1360 6.581SQR7161M11T7 1.6 1.6CVT尊贵型1598 自动- 1380 7.582 1.6 CVT进取型1598 自动- 1380 7.583奇瑞E5 SQR7151A210 1.5 MT卓悦型1497 手动 5 1285 6.984 1.5 MT卓悦型（天窗）1497 手动 5 1285 6.985 1.5 MT智悦型1497 手动 5 1285 6.986旗云2 SQR7150A150 2012款 1.5MT尊贵型1497 手动 5 1100 6.587 2012款 1.5MT豪华型1497 手动 5 1100 6.588 旗云3 SQR7163A210 1.5 MT精英型1552 手动 5 1285 6.989瑞麒G3 SQR7160J180 1.6 MT舒适型1598 手动 5 1325 7.090 1.6 MT旗舰型1598 手动 5 1325 7.091 1.6 MT豪华型1598 手动 5 1325 7.092瑞麒G6 SQR7181B12T7 1.8T AT舒适型1796 自动 5 1598 10.593 1.8T AT舒适天窗型1796 自动 5 1598 10.594上海华普汽车有限公司海景1.5MTSMA7151K01节能版舒适型1498 手动 5 1245 6.895 节能版基本型1498 手动 5 1245 6.896 节能版标准型1498 手动 5 1245 6.897SMA7158B4 新锐版舒适型1498 手动 5 1240 7.598 新锐版基本型1498 手动 5 1240 7.599 新锐版标准型1498 手动 5 1240 7.5100海景1.8MT SMA7188E4 新锐版舒适型1792 手动 5 1248 7.5101 新锐版基本型1792 手动 5 1248 7.5 102 新锐版标准型1792 手动 5 1248 7.5 103 自由舰1.0MT 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自动 5 1567 9.4 144 2011款750D 1.8T AT NAVI 商雅版 1796 自动 5 1567 9.4 145 CSA7180MC 2011款750 1.8T MT 逸雅版 1796 手动 5 1503 8.7 146 2011款750S 1.8T MT 迅雅版 1796 手动 5 1503 8.7 147 2011款750D 1.8T MT NAVI 商雅版 1796 手动 5 1503 8.7 148天津一汽夏利汽车股份有限公司 威志 V2 CA7137E4S 1.3 MT 豪华型 1339 手动 5 981 6.1 149 CA7137E4Z1S 1.3 AMT 旗舰型1339 自动 5 985 6.4 150 夏利 N5TJ7103UE4S 2010款年型车 1.0 MT 舒适型 993 手动 5 905 5.8 151 TJ7133UE4S 2010款年型车 1.3 MT 豪华型 1339 手动 5 915 5.8 152 一汽海马汽车有限公司Haima2HMC7133C4H01.3 MT 舒适型 1299 手动 5 1095 5.9 153 1.3 MT C-sport 1299 手动 5 1095 5.9 154 1.3 MT 实用型 1299 手动 5 1095 5.9 155 福美来 HMC7165D4S11.6 MT 舒适型 1598 手动 5 1270 6.9 156 1.6 MT 豪华型 1598 手动 5 1270 6.9 157 长城汽车股份有限公司哈弗M2CC7151AMA06新天窗版 1497 手动 5 1170 6.5 158天窗版 1497 手动 5 1170 6.5 159 精英型 1497 手动 5 1170 6.5 160 豪华型 1497 手动 5 1170 6.5 161 CC7151AMA07天窗版 1497 自动 - 1183 6.7 162精英型1497 自动-11836.7164腾翼C20R CC7152BMA00 尊贵型1497 手动 5 1120 6.5165 都市版1497 手动 5 1120 6.5166腾翼C30 CC7150CE05精英型1497 手动 5 1125 6.5167 2012款1.5豪华型1497 手动 5 1125 6.5168CC7150CE06 2012款1.5精英型1497 自动- 1145 6.8169 2012款1.5豪华型1497 自动- 1145 6.8170炫丽CC7152SM05 2011款1.5CROSS版1497 手动 5 1091 6.5171 CC7152SM07 2011款1.5CROSS版1497 自动 4 1091 6.5172浙江豪情汽车制造有限公司GC715 1.5MT JL7151K05 舒适型1498 手动 5 1210 6.7173 GC718 1.8MT JL7181K01 标准型1792 手动 5 1210 7.4174SC515-RVMT JL7150E4 炫酷版B型1498 手动 5 1127 7.6175 炫酷版A型1498 手动 5 1127 7.6 176 尚酷版1498 手动 5 1127 7.6177吉利熊猫1.0MT HQ7102E4 舒适型997 手动 5 937 5.7178 豪华型997 手动 5 937 5.7 179 标准型997 手动 5 937 5.7180吉利熊猫1.3AT HQ7131EA4 尊贵型1342 自动 4 985 7.9181 无敌型1342 自动 4 985 7.9182吉利熊猫1.3MT HQ7131 尊贵型1342 手动 5 985 6.9183 舒适型1342 手动 5 985 6.9 184 吉利熊猫1.5AT HQ7151EA4 尊贵型1498 自动 4 1000 7.9 185金刚1.5MT JL7152D无敌版1498 手动 5 1090 7.3186 经典版1498 手动 5 1090 7.3 187 豪华型1498 手动 5 1090 7.3 188 标准型1498 手动 5 1090 7.3189JL7157E4 无敌版1498 手动 5 1090 7.1190 豪华型1498 手动 5 1090 7.1 191 标准型1498 手动 5 1090 7.17金鹰1.5MT JL7152B1D193 标准型1498 手动 5 1086 7.3194JL7156E4 豪华型1498 手动 5 1086 7.3195 标准型1498 手动 5 1086 7.3 196远景1.5MT JL7151K02天窗版1498 手动 5 1210 6.8197 舒适型1498 手动 5 1210 6.8 198 标准型1498 手动 5 1210 6.8199JL7153D 天窗导航版1498 手动 5 1200 7.2200 铂金版1498 手动 5 1200 7.2 201 白金版1498 手动 5 1200 7.2202远景1.8MT JL7180D 舒适型1792 手动 5 1200 7.9203 标准型1792 手动 5 1200 7.9 204 BMBS版舒适型1792 手动 5 1200 7.9 205 BMBS版标准型1792 手动 5 1200 7.9206浙江吉利汽车有限公司EC715MT MR7153B42012款舒适型1498 手动 5 1258 6.8207 2012款标准型1498 手动 5 1258 6.8208EC715-RVMT MR7152B4 经典款天窗型1498 手动 5 1244 6.8209 经典款舒适型1498 手动 5 1244 6.8 210 经典款豪华型1498 手动 5 1244 6.8 211 经典款标准型1498 手动 5 1244 6.8 212 2012款舒适型1498 手动 5 1244 6.8 213 2012款豪华型1498 手动 5 1244 6.8 214 2012款标准型1498 手动 5 1244 6.8215EC718CVT MR7181EA4 经典款尊贵型1792 自动- 1310 7.7216 经典款天窗型1792 自动- 1310 7.7 217 经典款精英型1792 自动- 1310 7.7 218 经典款豪华型1792 自动- 1310 7.7 219 2012款尊贵型1792 自动- 1310 7.7 220 2012款舒适型1792 自动- 1310 7.78222EC718-RVCVT MR7182EA4 经典款尊贵型1792 自动- 1296 7.7223 经典款天窗型1792 自动- 1296 7.7 224 经典款精英型1792 自动- 1296 7.7 225 经典款豪华型1792 自动- 1296 7.7 226 2012款尊贵型1792 自动- 1296 7.7 227 2012款舒适型1792 自动- 1296 7.7 228 2012款豪华型1792 自动- 1296 7.7 229帝豪1.8L MR7181经典款尊贵型1792 手动 5 1280 7.5230 经典款舒适型1792 手动 5 1280 7.5 231 经典款旗舰型1792 手动 5 1280 7.5 232 经典款豪华型1792 手动 5 1280 7.5 233 经典款标准型1792 手动 5 1280 7.5234MR7181B1 经典款尊贵型1792 手动 5 1266 7.5235 经典款舒适型1792 手动 5 1266 7.5 236 经典款豪华型1792 手动 5 1266 7.5 237 自由舰1.0MT MR7102E4 进取型997 手动 5 1029 6.0 238 自由舰1.3MT MR7131D 时尚型1342 手动 5 1042 7.5 239 自由舰1.5MT MR7152E4 运动型1498 手动 5 1052 6.8 240中国第一汽车集团公司奔腾B50CA7165AT42012款 1.6 MT尊贵型1595 自动 6 1325 8.5241 2012款 1.6 MT天窗版1595 自动 6 1325 8.5 242 2012款 1.6 MT时尚型1595 自动 6 1325 8.5 243 2012款 1.6 MT豪华型1595 自动 6 1325 8.5244CA7165MT4 2012款 1.6 MT尊贵型1595 手动 5 1285 7.8245 2012款 1.6 MT天窗版1595 手动 5 1285 7.8 246 2012款 1.6 MT时尚型1595 手动 5 1285 7.8 247 2012款 1.6 MT豪华型1595 手动 5 1285 7.8248 重庆力帆乘用车有限公司620 LF7152 2011款1.5MT 1498 手动 5 1150 7.79重庆长安汽车股份有限公司CX20250 SC7139B4B 2012款1.3 AT公务版1298 自动 4 1100 7.5251CX30 SC7163B4YB2011款1.6 MT 豪华型1590 手动 5 1325 7.3252 2011款1.6 MT 智能豪华版1590 手动 5 1325 7.3 253 SC7163H3B 2012款1.6 MT豪华低碳版1590 手动 5 1325 7.2254奔奔mini SC7106A4B2010款1.0 MT舒适型999 手动 5 870 5.8255 2010款1.0 MT公务版999 手动 5 870 5.8256SC7106B4B 2010款1.0 IMT舒适型999 自动 5 870 5.7257 2010款1.0 IMT公务版999 自动 5 870 5.7258悦翔SC7136D4B2012款1.3 IMT豪华型1298 自动 5 1100 6.8259 2012款1.3 IMT公务版1298 自动 5 1100 6.8260SC7151A4Y1B 2011款1.5 MT尊贵型1497 手动 5 1120 6.5261 2011款1.5 MT豪华型1497 手动 5 1120 6.5 262 2011款1.5 MT公务版1497 手动 5 1120 6.5263SC7151B4B 2011款1.5 AT尊贵型1497 自动 4 1150 7.9264 2011款1.5 AT豪华型1497 自动 4 1150 7.9 265 志翔SC7155HEV 2010款1.5 MT中混豪华型1497 手动 5 1390 6.410二、多功能乘用车序号企业名称通用名称车辆型号款型排量（ml）变速器整车整备质量（kg）综合工况燃料消耗量（L/100km）备注型式档位数1安徽江淮汽车股份有限公司瑞风HFC6470A3F2011款2.0MT短袖豪华型1997 手动 5 1950 10.92 2011款2.0MT短袖标准型1997 手动 5 1950 10.93HFC6470AF 2011款2.4MT短袖标准型2351 手动 5 1950 10.94 2011款2.4MT短袖豪华版2351 手动5 1950 10.95HFC6470AR3F 2011款2.4MT短袖标准型2351 手动 5 1950 10.96 2011款2.4短袖标准型2351 手动 5 1950 10.97HFC6500A1C7F 2011款2.4MT长轴舒适型2351 手动 5 2000 10.98 2011款2.4MT长轴标准型2351 手动 5 2000 10.99HFC6500A1C8F 2011款2.4MT长轴舒适型2351 手动 5 2000 10.910 2011款2.4MT长轴标准型2351 手动 5 2000 10.911HFC6500A3C7F 2011款2.0MT长轴舒适型1997 手动 5 2000 10.912 2011款2.0MT长轴标准型1997 手动 5 2000 10.913HFC6500A3C8F 2011款2.0MT长轴舒适型1997 手动 5 2000 10.914 2011款2.0MT长轴标准型1997 手动 5 2000 10.915HFC6510A3C7R3F 2011款2.0MT政采标准型1997 手动 5 2000 7.216 2011款2.0MT政采舒适型1997 手动 5 2000 7.217比亚迪汽车有限公司比亚迪M6QCJ6480M 2.0MT行政版1991 手动 5 1710 8.918QCJ6480MJ 2.4AT行政版2378 自动 4 1760 10.519 2.4AT公务版2378 自动 4 1760 10.520 东风柳州汽车有限公司风行菱智LZ6470AQAS2011款2.4短车舒适型2378 手动 5 1810 9.821 2011款2.4短车豪华型2378 手动 5 1810 9.81123 LZ6510AQAS 2011款2.4长车豪华型2378 手动 5 1830 10.524 LZ6510AQASN 2011款2.4长车豪华型2378 手动 5 1830 10.525 LZ6512AQ3S 2011款2.0长车舒适型1999 手动 5 1830 9.126 LZ6512AQ3SN 2011款2.0长车舒适型1999 手动 5 1830 9.127 湖南江南汽车制造有限公司朗悦JNJ6411A 2011款 1.6MT豪华型1596 手动 5 1400 8.528 JNJ7161A 2011款 1.6MT豪华型1596 手动 5 1400 8.529 江铃控股有限公司江铃陆风风尚JX6442L 2012款 1.6 MT 1590 手动 5 1420 8.230奇瑞汽车股份有限公司威麟V5SQR6470B1472011款 2.0 MT舒适型1971 手动 5 1505 8.731 2011款 2.0 MT豪华型1971 手动 5 1505 8.732 SQR6470B14T7 2011款 2.0 AT豪华型1971 自动 4 1560 9.833SQR6471B147 2011款 1.8 MT舒适型1845 手动 5 1543 8.634 2011款 1.8 MT豪华型1845 手动 5 1543 8.635沈阳华晨金杯汽车有限公司阁瑞斯SY6481G4SBG2.0御领舒适型MT短轴7座1998 手动 5 1900 9.536 2.0御领商务型MT短轴7座1998 手动 5 1900 9.537 2.0御领旗舰型MT短轴7座1998 手动 5 1900 9.538SY6521G4S1BG 2.0御领舒适型MT长轴9座1998 手动 5 1980 9.539 2.0御领商务型MT长轴9座1998 手动 5 1980 9.540 2.0御领旗舰型MT长轴9座1998 手动 5 1980 9.541一汽海马汽车有限公司普力马HMC6445B4 1.8 CVT 尊享型1839 自动- 1370 9.242 HMC6445E4M0 1.8 MT 创想型1798 手动 5 1360 8.743HMC6446D4M0 1.6 MT 开拓型1598 手动 5 1350 7.644 1.6 MT 创想型1598 手动 5 1350 7.645长城汽车股份有限公司腾翼V80 CC6460VM02舒适型2378 自动 4 1620 10.246 实用型2378 自动 4 1620 10.247 精英型2378 自动 4 1620 10.248 豪华型2378 自动 4 1620 10.249 标准型2378 自动 4 1620 10.21213CC6460VM0651 实用型 1997 手动 5 1500 8.6 52 精英型 1997 手动 5 1500 8.6 53 豪华型 1997 手动 5 1500 8.6 54 标准型 1997 手动 5 1500 8.6 55 郑州日产汽车有限公司帅客ZN6440V1B4 商用型 1587 手动 5 1430 8.2 56 ZN6441V1B4 舒适性 1587 手动 5 1440 7.7 57 实用型 1587 手动 5 1440 7.7 58 豪华型 1587 手动 5 1440 7.7 59 ZN6442V1R4舒适型 1999 手动 5 1500 9.0 60 豪华型 1999 手动 5 1500 9.0 61 御轩ZN6471V1J4豪华型 1997 手动 5 1550 9.2 62 行政型 1997 手动 5 1550 9.2 63 标准型1997 手动 5 1550 9.2 64重庆长安汽车股份有限公司长安欧诺SC6449C2012款1.3 MT 公务版1298 手动512356.9三、越野车序号企业名称通用名称车辆型号款型排量（ml）变速器整车整备质量（kg）综合工况燃料消耗量（L/100km）驱动型式备注型式档位数1安徽江淮汽车股份有限公司瑞鹰HFC7200EF2011款2.0MT亚运版1997 手动 5 1645 8.9 4×22 2011款2.0MT豪华舒适1997 手动 5 1645 8.9 4×23 2011款2.0MT都市版1997 手动 5 1645 8.9 4×24 HFC7200ETF 2011款2.0T AMT豪华版1997 自动5 1645 9.2 4×25HFC7200SF 2011款2.0T MT豪华版1997 手动 5 1810 9.6 4×46 2011款2.0T MT公务版1997 手动 5 1810 9.6 4×47HFC7240EF 2011款2.4MT豪华型2351 手动 5 1645 9.5 4×28 2011款2.4MT都市版2351 手动 5 1645 9.5 4×29HFC7240SF 2011款2.4MT豪华运动2351 手动 5 1810 10.4 4×410 2011款2.4MT公务版2351 手动 5 1810 10.4 4×411 安徽长丰扬子汽车制造有限责任公司飞铃旅行车YZK6510E1 2011款2.0MT标准型1997 手动 5 1590 10.0 4×212比亚迪汽车有限公司比亚迪S6 QCJ6480SQCJ6480S尊贵型（行李架|天窗）1991 手动 5 1620 8.6 4×213 QCJ6480S豪华型1991 手动 5 1620 8.6 4×214 QCJ6480S2 488MT公务版2362 手动 6 1665 9.0 4×215 QCJ6480S4 488DCT公务版2362 自动 6 1680 8.8 4×216 QCJ6480SJ QCJ6480SJ尊享型2378 自动 4 1700 9.6 4×217 湖南江南汽车制造有限公司ZOTYE5008JNJ6406A1F 2011款 1.3MT舒适型1299 手动 5 1130 6.5 4×218 JNJ6406B1 2011款 1.5MT舒适型1488 手动 5 1130 7.1 4×219 华晨汽车集团控股有限公司中华V5 SY7160XZBAD1.6AT舒适型1590 自动 5 1390 7.2 4×220 1.6AT豪华型1590 自动 5 1390 7.2 4×214江铃控股有限公司江铃陆风X822 JX6467L 2012款 2.0 MT 1997 手动 5 1750 9.5 4×223江铃汽车股份有限公司驭胜JX6470P4 2010款标准型2378 手动 5 1750 9.9 4×224 JX6470T4 2010款标准型2402 手动 5 1880 8.0 4×225 JX6471P4 2010款标准型2378 手动 5 1860 10.7 4×426奇瑞汽车股份有限公司瑞虎SQR7160T117 1.6 AMT豪华型1597 手动 5 1375 8.8 4×227SQR7161T117 1.6 MT舒适型1597 手动 5 1403 7.7 4×228 1.6 MT豪华型1597 手动 5 1403 7.7 4×229 SQR7162T110 1.6 MT豪华型1598 手动 5 1343 7.0 4×230 SQR7180T117 1.8 MT豪华型1845 手动 5 1390 8.8 4×231SQR7180T11T7 1.8 AMT舒适型1845 自动 5 1390 8.0 4×232 1.8 AMT豪华型1845 自动 5 1390 8.0 4×233 SQR7200T11A7 2.0 MT豪华型1971 手动 5 1455 9.1 4×434 SQR7200T11T7 2.0 AT尊贵型1971 自动 4 1400 8.9 4×235瑞麒X1 SQR7130J04T7 1.3 AMT舒享型1297 自动 5 1108 7.2 4×236 1.3 AMT豪华型1297 自动 5 1108 7.2 4×237威麟X5 SQR6470P1172.0T MT舒适型1971 手动 5 1882 9.5 4×238 2.0T MT精英型1971 手动 5 1882 9.5 4×239SQR6470P11A7 2.0T MT 舒适型1971 手动 5 1924 9.2 4×440 2.0T MT 精英型1971 手动 5 1924 9.2 4×441 2.0T MT豪华型1971 手动 5 1924 9.2 4×442上海汽车集团股份有限公司荣威W5CSA6471AC2011款W5 1.8T 6AT 4WD豪域版1796 自动 6 1774 10.1 4×443 2011款W5 1.8T 6AT 2WD胜域版1796 自动 6 1774 9.9 4×244 CSA6471MC 2011款W5 1.8T 5MT 2WD驰域版1796 手动 5 1750 9.7 4×245沈阳华晨金杯汽车有限公司S50SY6460L1SBS2.0MT舒适型1997 手动 5 1790 10.9 4×246 2.0MT标准型1997 手动 5 1790 10.9 4×247SY6460L2SBS 2.4MT舒适型2378 手动 5 1790 10.7 4×248 2.4MT标准型2378 手动 5 1790 10.7 4×249 一汽海马汽车有限公司Haima7 HMC6440A4T0 2.0 MT 典雅风尚型1995 手动 5 1435 8.8 4×21551 2.0 MT 都市精英型1995 手动 5 1435 8.8 4×252HMC7200B4T0 2.0 AT 智能领航型1995 自动 5 1495 9.1 4×253 2.0 AT 典雅风尚型1995 自动 5 1495 9.1 4×254长城汽车股份有限公司哈弗H5CC6460KM07智尊版天窗版1997 手动 5 1625 9.6 4×255 智尊版精英型1997 手动 5 1625 9.6 4×256 智尊版豪华型1997 手动 5 1625 9.6 4×257CC6460KM09 智尊版舒适型2378 手动 5 1720 10.3 4×258 智尊版豪华型2378 手动 5 1720 10.3 4×259 智尊版超豪华型2378 手动 5 1720 10.3 4×260CC6460KM29 智尊版舒适型2378 手动 5 1830 10.3 4×461 智尊版豪华型2378 手动 5 1830 10.3 4×462 智尊版超豪华型2378 手动 5 1830 10.3 4×463CC6461KM09 2012款欧风版舒适型2378 手动 5 1725 10.3 4×264 2012款欧风版豪华型2378 手动 5 1725 10.3 4×265 2012款欧风版超豪华型2378 手动 5 1725 10.3 4×266CC6461KM29 2012款欧风版舒适型2378 手动 5 1805 10.5 4×467 2012款欧风版豪华型2378 手动 5 1805 10.5 4×468 2012款欧风版超豪华型2378 手动 5 1805 10.5 4×469CC6461KM48 2012款欧风版两驱舒适型1996 自动 5 1810 8.8 4×270 2012款欧风版1996 自动 5 1810 8.8 4×271 2012款欧风版两驱超豪华型1996 自动 5 1810 8.8 4×272 CC6461KM49 2012款欧风版舒适型1996 手动 5 1790 7.4 4×273CC6461KM68 2012款欧风版四驱舒适型1996 自动 5 1900 9.0 4×474 2012款欧风版四驱豪华型1996 自动 5 1900 9.0 4×475 2012款欧风版四驱超豪华型1996 自动 5 1900 9.0 4×476哈弗H6 CC6460RM00 尊贵型1997 手动 5 1520 8.7 4×277 精英型1997 手动 5 1520 8.7 4×278 都市型1997 手动 5 1520 8.7 4×216四、新能源轿车序号企业名称通用名称类别车辆型号款型电池组能量(kWh)整车整备质量（kg）纯电动模式下最大续驶里程(km)百公里耗电量(kWh/100km)30分钟最高车速（纯电动）(km/h)备注1 安徽江淮汽车股份有限公司同悦纯电动车纯电动HFC7000AEV 纯电动豪华型15 1200 150 11.0 1002 比亚迪汽车有限公司比亚迪F3DM插电式混合动力QCJ7100ADM 豪华型（低碳版）18 1680 100 16.0 1503 奇瑞汽车股份有限公司瑞麒 M1 EV 纯电动SQR7001ELS18 M1 EV 16 1060 90 15.8 904 重庆长安汽车股份有限公司奔奔love 纯电动SC7001EVB 2011款豪华型19 1310 105 15.0 1205 湖南江南汽车制造有限公司E300 纯电动JNJ7000EVM2011款整车模式基本型58 1750 200 19.4 12017。
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股分有限公司一路出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。
其母公司一汽轿车股分有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股分制上市公司。
至2015年一季度，公司总股本亿股，注册资本金人民币亿元，总资产约亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器万台。
FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda六、Mazda6睿翼、Mazda八、CX-7(见表的销售及售后服务。
需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合伙公司，这也决定了马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。
一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购买马自达汽车的用户提供“卓越的驾驶乐趣”和“超卓的环保、安全性能”。
自第一代Mazda6上市销售起，一汽马自达的产品以其卓越的操控和惊艳的造型在客户中积累了良好的口碑。
一汽马自达大客户营销管理体系现状组织机构FMSC现有员工328人，设有管理部、财务部、市场部、销售部、服务部、备品部、客户关系部及网路部等8个业务部门(见图，除管理部外，其余各部均设中方、日方部长各一名。
FMSC将全国划分为六个大区进行区域管理(见表，现已在全国的29个省市、自治区、直辖市中的141个城市铺设了超200家销售服务店的经销网络。