王老吉的营销环境分析
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉营销分析
王老吉的营销分析怕上火喝王老吉，这是一句很常见的广告语。
在王老吉推广之前，却没有这么清晰的市场定位。
接下来就对王老吉的营销策划进行分析。
一、整体分析市场特征：王老吉的市场定位是能预防上火的饮料，在国内市场上是独一无二的。
竞争对手分析：作为饮料来说，却存在一些竞争者，比如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、营养快线等一些知名品牌饮料的竞争。
但是对于王老吉独特的市场定位，没有那一种饮料能够代替，只是不排除后来跟进者的可能。
消费趋势分析：王老吉本身是一种凉茶，在国内两广地区有凉茶的概念，在全国范围内王老吉以预防上火的饮料独特定位取得了全国消费者的认可。
销售状况分析： 2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）二、本产品分析优势：在中国因为中医的影响，上火是一种异常状态，受到了很多人的关注，很多人不吃或者是少吃能上火的食物，比如四川的火锅。
王老吉的独特定位，给人一种健康的感受，弥补了中国凉茶饮料的空白（所谓的凉茶就是在两广地区能够降火的饮品，而不是很多人理解的凉白开水。
王老吉选择能预防上火的独特定位就是为了避免这种概念推广的难度）劣势：王老吉的独特定位也存在有不合适的地方，能预防上火的饮料，就说明了王老吉的局限，它不可能像可口可乐那样广泛推广，也不可能像娃哈哈那样成为营养的代名词。
此外，每瓶4元的定价不是很多消费者都能接受的高价。
在一定程度上，王老吉的定位和价格限定了它的发展。
机会：王老吉在城市地区的推广已经很充分了，但是在农村地区却还没有开发，市场空间还是很大的。
威胁：就在于看得到竞争对手如可口可乐、娃哈哈的饮料，还在于看不见的未来跟进者的威胁。
三、营销战略规划市场引爆点：能预防上火的饮料，一句经典的广告语：怕上火和王老吉。
带动了广大消费者对健康的关注和对王老吉的喜爱。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
浅析王老吉的营销战略（5篇）
浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。
关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。
王老吉的营销分析
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
主要问题点
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第四部分：营销组合策略
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析引言概述：王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。
然而，市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析，以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况，为未来的发展做出战略规划。
一、市场规模1.1 市场概况王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。
根据市场研究数据显示，中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
消费者对健康饮品的需求不断增加，使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。
1.2 市场增长趋势随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加，中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。
此外，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。
1.3 市场机会与挑战中草药饮料市场的竞争激烈，市场份额有限。
王老吉作为知名品牌，面临着来自其他竞争对手的挑战。
然而，随着品牌的知名度和声誉的提升，王老吉也有机会进一步扩大市场份额，满足消费者的需求。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手中草药饮料市场中有许多竞争对手，其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。
例如，同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。
2.2 竞争对手的优势竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。
加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。
统一作为大型食品企业，具有强大的生产和销售能力。
2.3 竞争对手的劣势然而，竞争对手也存在一些劣势。
例如，加多宝在口味上过于独特，可能无法满足所有消费者的口味需求。
统一作为大型企业，可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。
三、消费者需求分析3.1 健康需求消费者对健康饮品的需求不断增加。
他们更加关注产品的成分和功效，希望通过饮用中草药饮料来改善身体健康。
3.2 天然需求消费者对天然产品的需求也在不断增加。
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• 微观市场营销环境
• • • • • • 内部环境 中间商的角度 消费者的角度 竞争者的角度 产品本身 公众角度
• 宏观市场营销环境
• 经济环境 • 社会文化环境 • 科学技术环境
内部环境分析。。。。 内部环境分析。。。。
• 据悉，王老吉药业刚刚于2011年1月10日完成合资后第三届董事 据悉，王老吉药业刚刚于2011年 10日完成合资后第三届董事 2011 会的换届，王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长王健仪女士 王健仪女士担任 会的换届，王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长王健仪女士担任 王老吉药业董事长， 王老吉药业董事长，广药集团副总经理施少斌先生出任副董事长兼总 2008年12月 就以王老吉药业为主创立了“ 裁。在2008年12月，就以王老吉药业为主创立了“广州市凉茶重点工 程技术研究开发中心” 该中心通过有效整合企业的内部和外部资料， 程技术研究开发中心”。该中心通过有效整合企业的内部和外部资料， 加强凉茶物质基础、安全性评价、质量标准的研究， 加强凉茶物质基础、安全性评价、质量标准的研究，使科研成果快速 转化，为凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 转化，为凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 • 然而，无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件， 然而，无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件，都突出体现了食品 源头品质控制对成品质量的影响。针对源头上的质量监控， 源头品质控制对成品质量的影响。针对源头上的质量监控，王老吉药 业特别建立了凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地 凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地) 业特别建立了凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地)，并 深入山东、江苏等凉茶的主要道地药材产区，对药材的种植过程、 深入山东、江苏等凉茶的主要道地药材产区，对药材的种植过程、采 收过程、施肥、施药进行安全性调查， 收过程、施肥、施药进行安全性调查，通过对产地及供应商的实地评 将植物原料产地固定化，对种植及采购管理规范化 理规范化。 估，将植物原料产地固定化，对种植及采购管理规范化。
经济环境
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 年 年 年 年 年 年 年 年 6 14.3 25 40 90 150 170 1.8 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元
• 王老吉凉茶获得飞跃性的发展,则是在成功申遗之后。短短五年间,凉 茶从偏偶岭南一隅走向全国、走向世界。广东省食品行业协会公开的 数据也表明,凉茶入遗当年2006年凉茶饮料产量实现快速增长,达到近 400万吨,到2010年凉茶的年销量已经增至600万吨 2010年凉茶的年销量已经增至600万吨 2010年凉茶的年销量已经增至600万吨。以红罐王老吉为 首的非遗品牌更是始终牢牢掌控近90%的市场份额。近年来，以广东 凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，相比十年前的小打小闹， 目前已形成的巨大年销售额近200亿元饮料产业 年销售额近200 年销售额近200亿元饮料产业
从竞争者的角度看。。。。 从竞争者的角度看。。。。
• “预防上火”饮料市场仍处于高速增长期，还有待开拓。 红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者 的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也 只有它才能抵挡下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。 因此，从战略层面看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉 开拓“预防上火的饮料”市场，万不可后院放火，争夺红 罐王老吉的市场，最终妨碍红罐王老吉开拓市场。虽然后 来市场上出现很多同样的产品，比如海口罐头厂的“下 海口罐头厂的“ 海口罐头厂的 广东佛山某厂的“邓老凉茶” 火”、广东佛山某厂的“邓老凉茶”等等加入了凉茶饮料 的阵线，到现在也无法动摇凉茶与王老吉品牌的消费者联 想地位，改变王老吉是凉茶饮料代表的地位
科学技术环境
1月25日，国家863计划项目———“功能性食品安全性评价与功能 ———“ ——— 因子关键检测技术” 因子关键检测技术”在广州正式启动，广东凉茶代表之一的盒装王老 吉被宣布正式入选国家高技术研究发展计划(863计划)。 • 在2008年加多宝就借着奥运的契机,在纽约哈德逊河上打出“北京 欢迎你”的广告标语,力图让世界了解王老吉,了解中国的民族饮料, 了解中国的传统文化。 • 2010年9月,红罐王老吉获得了有“食品界奥斯卡”之称的“全球 全球 食品工业奖”,赢得了评审委员会国际专家们的高度赞誉。这不仅说 食品工业奖 明王老吉的产品生产技术完全达到了国际先进水平,更重要的是王老 吉传承与弘扬了凉茶的健康养生文化,向消费大众传播了本民族的饮 食科学文化,是对中国民族饮料品牌和中国食品文化国际影响力的一 种提升,宣示秉承中国文化精髓的凉茶获得世界的认同。 • 同年，以王老吉药业为主创立了“广州市凉茶重点工程技术研究 广州市凉茶重点工程技术研究 开发中心”。该中心通过有效整合企业的内部和外部资料，加强凉茶 开发中心 物质基础、安全性评价、质量标准的研究，使科研成果快速转化，为 凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 •
从消费者的角度看。。。。 从消费者的角度看。。。。
• 盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同 包装、不同价格而已。是同一个产品系列，不存在本质上 的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也 是因为包装的不同而产生的。 • 如今王老吉在中国的消费者中享有较高的口碑,比较广 泛的认知度。身体不爽的时候，我们首先想要喝王老吉饮 料，特别是男人在香烟抽的比较多、饮酒比较多的时候 特别是男人在香烟抽的比较多、 特别是男人在香烟抽的比较多 饮酒比较多的时候， 很显然它代表了一个能够解决问题的答案所在。这样的事 情的发生对于任何企业来讲是一件很幸运的美妙事情，因 为它的品牌已经活在了消费者的心中，成为了一个比较有 意义的代表
从产品本身看。。。。 从产品本身看。。。。
• 盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特定的消费群和消费场合。由 于包装形式的不同，决定了盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上存 在差异。红罐王老吉 红罐王老吉红色铁罐的“着装”显得高档、时尚，能满足中 红罐王老吉 国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故 其在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉以纸盒包装出现，本身分量较轻， 包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。 但在即饮 即饮（方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费 家庭消费（非社交 即饮 家庭消费 场合）市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他相同 红罐王老吉每罐3.5 红罐王老吉每罐3.5元 包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感、收入有 限的消费人群（如学生等）的需要。而盒装王老吉每盒2元的零售价 盒装王老吉每盒2 盒装王老吉每盒 格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。况且， 在家庭消费市场上，以批量购买为主，人们在家里喝饮料没有讲排场、 面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉成为家庭购买的主要考虑 因素。因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉具有明显的优势。从中间商的角度看。。。来自。 从中间商的角度看。。。。。
• 在促销活动中，加多宝除了继续巩固传 统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外， “加多宝销售精英俱乐部” 还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与 控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店” “火锅店铺市” “合作酒店” 的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为 王老吉诚意合作店” “王老吉诚意合作店”，投入资金与他们 共同进行节假日的促销活动。由于给商家 提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速 进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
公众角度。。。。 公众角度。。。。
• 广州人喜饮凉茶，尤其在夏日暑天，一杯凉茶入口，顿时 生津止渴、清凉舒坦。而一碗甘甘苦苦的"王老吉"凉茶， 更能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉 痛发烧、四时感冒，难怪被称为"广东凉茶 广东凉茶王"。许多人家 广东凉茶 平日都会不时叮嘱孩子到街上凉茶档饮碗"王老吉"消消热 滞，或者买一些凉茶包放在家中保平安，甚至有些华侨回 乡探亲，也要买些"王老吉"带出国，让久居海外的亲友头 痛发热时尝尝羊城"王老吉"的功效。此后，王老吉既卖凉 茶，又把草药配成药包，方便顾客携带出门远行。王老吉 凉茶一传十、十传百，处处口碑，人人受益，直至今天， 历久不衰。
谢 谢 欣 赏
社会环境
• “全面认识凉茶的社会文化、社会进步、人类 发展的核心价值取向,全行业团结一致研究凉茶文 化和产业发展中的内涵、价值与责任,促进行业的 共同繁荣,意义非常重大。”峰会主办方广东省食 品行业协会会长张俊修指出。 资深文史考古专 家、广州市博物馆终身名誉馆长麦英豪认为:“凉 茶成为了岭南人、中国人维系人与人、人与自然 和谐相处的一条根脉,是药食同源理论最好的承载 物。它体现了中国,尤其岭南食文化的通俗化、大 众化、各方合力:“凉茶公约”构筑产业蓝图