支行行长座谈会发言稿
行长在交流会致辞发言材料
行长在交流会致辞发言材料
尊敬的各位嘉宾、各位同事：
大家好！
首先，我非常荣幸能够在这个重要的交流会上向大家致辞。
我代表全体行长及银行的员工，对能够与各位共聚一堂，分享我们的想法与经验，感到非常高兴。
这次交流会的主题是关于金融科技与数字化转型的探讨。
在这个信息化快速发展、科技创新不断涌现的时代，银行作为金融行业的重要组成部分，必须积极适应这一变革潮流，不断提升自身的服务水平和竞争力。
我想重点强调的是，在金融科技的浪潮下，传统银行需要转变思维方式、更新经营模式，实现数字化转型。
数字化转型不仅仅是一个技术支持的问题，更是一种全面更新组织结构、服务体系和运营方式的变革。
我们应该把握新时代赋予我们的机遇，利用人工智能、大数据、区块链等前沿技术，提升金融服务的效率与质量。
同时，我们也要充分意识到数字化转型会带来的风险与挑战，比如信息安全、隐私保护等方面的问题，我们要在变革中保持敏锐的触觉，加强风险防控和合规管理。
数字化转型也需要我们与各界共同努力。
只有各方齐心协力，共同推动金融科技的发展，才能够实现更高效、更便捷、更安
全的金融服务。
在此，我衷心感谢各位嘉宾的到来，感谢各位同事的辛勤工作。
我们期待着今天的交流与分享，希望通过这次会议能够激发出更多创新的思维和想法，为推动金融科技的繁荣做出积极的贡献。
谢谢大家！。
在全市银行行长座谈会上的讲话
在全市银行行长座谈会上的讲话尊敬的各位银行行长：大家好！我很荣幸能够在这次全市银行行长座谈会上发表讲话，题目是“团结合作，共创发展”。
首先，我要感谢各位行长对我市经济发展所作的贡献，同时也感谢你们今天能够抽出时间来参加这次会议。
今天，我想与大家分享一下我对于我们银行业发展的见解。
首先，我们要看到，当前全球、全国、全市金融形势有些变化，需要我们高度警觉，防范化解风险。
我市经济发展面临的复杂外部环境不断变化，各种风险挑战层出不穷，需要我们有定力守住底线，警钟长鸣，防范和化解金融风险，做好风险分析和应急预案，确保银行业运行安全稳健。
其次，要加强金融监管，提高银行业风险防范和应对能力。
加强金融风险防范，是当前银行业工作的重中之重。
要强化银行业风险防范和应对的科学性和协同性，加强对高风险领域、高风险企业、高风险人群的监管和排查，减少风险传染和声势，防止金融风险对实体经济的侵蚀，注重消除不良资产，加强企业信息公开，提高市场化、法治化、制度化水平，全力提高风险识别、评估、监控和预警能力。
其三，要推进金融创新，提高金融服务实体经济的质量和效益。
互联网金融、大数据金融、智能化金融等新兴业态层出不穷，为我们提供了宝贵的机遇。
我们应该主动融入创新发展的大趋势，积极拥抱数字时代，探索和推广金融创新，提高金融服务实体经济质量和效益。
要在金融创新的前提下，积极探索风险控制的有效办法，为实体经济发展提供更优质、更高效、更普惠、更便利的金融服务。
其四，要推进金融领域对外开放，提升银行业的国际竞争力。
随着全球金融市场的相互依存程度越来越高，金融领域对外开放已经成为必然趋势。
我们要敞开心扉，积极融入全球金融市场，争取更多的国际化金融项目，提升银行业的国际竞争力。
要加强合作与竞争，全面提升人才队伍建设和金融产品创新，推动实现金融一体化和全球化，提高我市在国际金融市场上的话语权。
最后，我要强调的是，各位行长要增强忧患意识，坚守金融行业的底线，遵循市场化原则，弘扬金融行业的责任和担当，秉持诚实守信、稳健经营的原则，提高风险防范能力和应对能力，为我市高质量发展做出新的更大贡献。
行长座谈会柜员发言稿
行长座谈会柜员发言稿
尊敬的行长、各位领导和各位柜员：
大家好！我是XX支行的柜员，很荣幸能在此座谈会上发言。
首先，感谢行长给予我们这个机会，让我们能够聚集在一起，共同探讨和分享关于工作的经验和问题。
作为柜员，我们是银行的窗口，直接面对客户，履行着重要的服务职责。
在这个互联网发展迅猛的时代，银行的服务方式也在不断变革，我们柜员的工作也面临着新的变化和挑战。
首先，我想分享一些关于客户服务的实践经验。
以前，我们主要通过柜台服务与客户进行沟通，现在我们不仅要有良好的柜台服务，还要懂得运用电子银行、手机银行等新技术，提供更加便捷的服务。
同时，我们还要重视与客户的沟通交流，及时解答客户的问题，以及主动发现客户的需求，提供相应的金融产品和服务。
其次，我认为团队合作也是我们工作的重要一环。
一个默契的团队可以更有效地协同完成工作任务，提高服务质量。
因此，我们要加强内部交流和协作，建立良好的团队氛围。
互相支持和帮助，共同成长，这样才能更好地服务客户。
最后，我想谈一下自我发展的重要性。
在这个竞争激烈的时代，不断提升自己的能力和素质非常重要。
我们可以通过参加培训班、学习新的金融知识、提高自我管理能力等方式，提升自己的综合素质。
只有不断学习和进步，我们才能适应银行业务的
变化和发展。
尊敬的行长和各位领导，我相信，只要我们紧密团结在一起，共同努力，积极适应变化，我们一定能够面对挑战并取得更大的成绩。
同时，我也相信，在行长的领导下，我们的支行一定能在未来的发展中取得更好的成绩。
感谢大家！谢谢！。
银企座谈会银行行长致辞五篇
银企座谈会银行行长致辞五篇作为继任者，我深感市行党委这一任命的份量，更感到肩上担子的沉重，承接责任的压力，同时也感到了自己在知识、能力、经验上的欠缺。
从我个人来说，既是一项全新的事业，更是一片崭新的领域，许多方面需要我尽快熟悉和掌握，也可以说这不仅仅是对我个人能力、学识水平的一次检验，更是对我们新班子与员工凝聚力、战斗力的一次全面检阅。
接下来是WTT为大家整理的关于银行行长致辞，方便大家阅读与鉴赏!银企座谈会银行行长致辞1各位领导，各位股东：大家上午好!首先，我谨代表x农商银行向长期以来关心支持农商银行事业发展的各位领导、各位股东、各界朋友表示衷心的感谢!刚才，x农商银行分别召开了职工代表大会、股东大会、董事会和监事会，完成了各项既定议程。
承蒙各位股东、各位董事的信任，选举我为董事长，在此，我谨以个人名义向大家示衷心的感谢。
今年以来，x农商银行在各位领导、各位股东的大力支持下，以“促转型、谋跨越”为工作总基调，同心协力，真抓实干，励精图治，创新开拓，各项工作取得明显成效。
一是各项存款稳步增长。
8月末，各项存款913520万元，比年初净增100147万元，增幅12.3%，比全市同业高0.1个百分点。
二是贷款投放力度加大。
截止8月末，各项贷款余额494500万元，累放贷款219532万元，净投放贷款36367万元，增幅7.9%。
贷款余额、累放额、净增额均在全市同业中排名第一。
三是经营效益持续好转。
8月末，我行资产总额1075707万元，比同期增加135772万元。
元至8月，实现各项收入34552万元，同比增收4014万元，计提拔备6705万元，实现综合效益01万元。
20x年以来，向地方缴纳税款16004万元，其中20x年缴纳税款5485万元，20x年上半年已实现税款3247万元。
四是网格服务深入推进。
在全市设立分支机构51个、离行式网点4个、自助设备89台、村级惠农点823个，累计发行福卡132万张、POS机3066台、手机银行5.2万户，信用卡正式发行，独家代理天门市居民健康卡，实现了营业网点镇镇通、转账电话村村通、手机银行户户通、居民健康卡人人通。
座谈会行长发言稿
座谈会行长发言稿尊敬的各位领导、嘉宾和各位代表：大家好！今天非常荣幸能够在这里举行座谈会，感谢大家对我们的关注和支持。
作为这场座谈会的行长，我想借此机会与大家一起探讨和分享关于银行业发展的一些想法和观点。
首先，我想强调的是银行业在经济发展中的重要作用。
作为金融服务的重要组成部分，银行业直接参与到经济的运行和发展中。
我们作为金融机构，不仅提供储蓄、贷款、支付结算等基本服务，还承担着资金调控和风险管理的重要职责。
银行业的良性发展对于实现金融稳定、促进经济增长是至关重要的。
然而，当前银行业也面临着一些挑战和困难。
随着经济的不断发展和金融市场的成熟，银行业竞争日益激烈，市场需求也发生了巨大变化。
我们需要从传统的业务模式中转型升级，创新产品和服务，以满足客户的多样化需求。
在此背景下，我认为银行业需要做好以下几个方面的工作：首先，要加强风险管理和内控体系建设。
作为金融机构，我们必须始终保持高度警惕，严格遵守各项法规和规定，确保资金的安全和稳健运营。
其次，要加强科技创新和数字化转型。
当前，金融科技发展迅猛，已经成为改变银行业态势的重要因素。
我们应该积极采用新技术，推动数字化转型，提升金融服务的质量和效率。
再次，要加强人才培养和团队建设。
人才是银行业发展的核心竞争力，我们要加强员工的培训和学习，吸引和留住高素质的人才，打造一支专业、实力强大的团队。
最后，要加强与客户的沟通和合作。
银行业的生存和发展离不开客户的支持和信任，我们要加强与客户的沟通，倾听客户的需求，不断提升服务的满意度和质量。
以上只是我个人的一些浅见，希望能够与各位一起分享和探讨。
最后，衷心希望这次座谈会能够促进我们在银行业发展中的交流和合作，共同推动行业的繁荣和进步。
谢谢大家！。
银行支行行长交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我在担任银行支行行长期间的一些心得体会。
在此，我要感谢领导和同事们一直以来的关心与支持，是你们的共同努力，使得我们支行在业务发展和团队建设方面取得了显著的成绩。
首先，我想谈谈如何提高业务水平。
作为一名支行行长，我认为业务水平是我们工作的基础。
以下是我总结的几点建议：1. 加强学习。
我们要不断学习金融知识，了解金融政策，提高自己的业务素养。
只有具备了扎实的业务基础，才能更好地为客户提供优质的服务。
2. 注重实践。
理论知识固然重要，但实践经验更为关键。
我们要在实践中不断总结经验，提高自己的业务能力。
3. 团队协作。
业务发展离不开团队的力量。
我们要充分发挥团队协作精神，共同为客户提供一站式金融服务。
其次，关于团队建设，我认为以下几点至关重要：1. 选拔优秀人才。
我们要在招聘过程中严格把关，选拔出具有敬业精神、业务能力和团队协作精神的优秀人才。
2. 培养人才。
我们要关注员工的成长，提供培训机会，让他们在实践中不断成长、进步。
3. 营造良好的团队氛围。
我们要关心员工的生活，关注他们的心理健康，让他们在支行这个大家庭中感受到温暖。
再次，我想谈谈风险防控。
风险防控是银行工作的重中之重。
以下是我对风险防控的一些建议：1. 完善内控制度。
我们要建立健全各项内控制度，确保业务操作合规、规范。
2. 加强合规培训。
我们要定期对员工进行合规培训，提高他们的合规意识。
3. 强化风险管理。
我们要密切关注市场动态，加强风险预警，确保支行业务稳健发展。
最后，我想谈谈如何提升客户满意度。
客户是银行的立身之本，我们要始终把客户放在首位。
1. 提升服务质量。
我们要关注客户需求，提供个性化、差异化的金融服务。
2. 优化服务流程。
我们要简化业务办理流程，提高办理效率。
3. 加强沟通。
我们要主动与客户沟通，了解他们的需求，解决他们的实际问题。
总之，作为银行支行行长，我们要以身作则，带领团队努力拼搏，为支行的发展贡献自己的力量。
银行支行长经验交流发言稿
很荣幸能在这里与大家分享我在担任银行支行长期间的一些工作经验。
自担任支行长以来，我深感责任重大，深知银行业务的发展与每一位员工的辛勤付出息息相关。
在此，我想结合自身工作实际，从以下几个方面谈谈我的心得体会。
一、加强团队建设，提升整体素质一个优秀的团队是企业发展的基石。
作为支行长，我始终把团队建设放在首位。
首先，注重选拔和培养优秀人才，为支行发展储备力量。
其次，加强员工培训，提高业务能力和服务水平。
通过举办各类业务知识竞赛、技能比武等活动，激发员工学习热情，营造积极向上的工作氛围。
最后，关心员工生活，关注员工成长，让员工感受到家的温暖，增强团队凝聚力。
二、深化业务创新，拓展市场空间面对激烈的市场竞争，我们要紧跟时代步伐，不断深化业务创新。
一是优化业务流程，提高服务效率。
通过简化审批手续、缩短办理时间等措施，提升客户满意度。
二是积极开发新产品，满足客户多元化需求。
针对不同客户群体，推出个性化金融产品，如小微企业贷款、个人消费贷款等。
三是加强跨界合作，拓展业务领域。
与保险公司、证券公司等机构合作，为客户提供一站式金融服务。
三、强化风险管理，确保稳健经营银行业务风险防控至关重要。
作为支行长，我始终坚持“风险为本”的理念，加强风险管理。
一是建立健全风险管理体系，明确风险防控责任。
二是加强风险监测，及时发现和处置风险隐患。
三是提高员工风险意识，加强风险教育。
通过开展风险案例分享、培训等活动，提高员工风险识别和应对能力。
四、注重客户服务，提升客户满意度客户是银行的立身之本。
我们要始终坚持以客户为中心，不断提升客户满意度。
一是优化服务流程，提高服务质量。
简化业务办理流程，缩短客户等待时间，为客户提供便捷、高效的金融服务。
二是关注客户需求，提供个性化服务。
深入了解客户需求，为客户提供量身定制的金融产品和服务。
三是加强客户关系管理，提升客户忠诚度。
通过定期回访、举办客户活动等方式，加强与客户的沟通交流，增进彼此感情。
行长座谈会建议发言稿
行长座谈会建议发言稿尊敬的行长、各位领导和同事们：大家好！首先，我对这次座谈会的召开表示衷心的感谢和热烈的祝贺。
座谈会是我们公司的一次重要会议，旨在团结各方力量，分享经验，共同探讨公司未来的发展方向。
在这个座谈会上，我想就一些关键问题向大家提出我的建议和观点。
首先，我认为我们公司应该加强员工培训和技能提升的力度。
随着科技不断进步和市场竞争加剧，我们作为银行业务人员，必须跟上时代的步伐，不断提升自己的专业知识和技能。
只有具备了高水平的专业素养，我们才能更好地为客户提供服务，推动公司的可持续发展。
其次，我建议我们重视风险管理工作，增强公司的风险抵御能力。
随着金融市场的不断波动和外部环境的不确定性，我们必须高度关注各类风险，从源头上进行预防和控制。
加强风险管理，不仅能够保护公司的利益，也能为客户提供更加稳定和可靠的金融服务。
另外，我提议我们积极拓展创新金融产品和服务。
作为一家现代银行，我们必须不断满足客户多元化的需求。
因此，我们应该深入挖掘市场需求，加大科技创新投入，开发具有竞争力和差异性的金融产品和服务。
通过创新，我们可以实现业务的提质和增效，赢得更多客户的厚爱和信赖。
最后，我认为我们应该加强内部团队建设，营造良好的工作氛围。
一个团结和谐的团队，是公司顺利发展的重要保障。
我们应该倡导团队合作，尊重每个团队成员的贡献和个体差异。
同时，我们也应该关心员工的生活和工作状态，为他们提供更好的成长和发展机会。
只有员工幸福、团队和谐，我们才能真正做到“以人为本，共同成长”。
以上就是我对公司未来发展的几点建议和观点。
希望大家能够认真思考和讨论，共同促进公司的发展和进步。
谢谢大家！。
建行行长座谈会发言稿
建行行长座谈会发言稿尊敬的各位领导，亲爱的各位行长，大家好！很高兴能够参加这次建行行长座谈会，与各位共同探讨未来发展的战略规划。
今天，我想与大家分享一些关于建行的发展方向和未来的展望。
首先，我想强调建行一直以来坚持的核心价值观，即“致力于服务实体经济，推动经济社会可持续发展”。
作为一家国有大型商业银行，我们深知我们的使命是服务于国家经济发展的大局。
因此，我们始终将实体经济作为重要的服务对象，通过提供差异化、高效率的金融服务，助力实体经济的蓬勃发展。
其次，随着科技的不断进步，数字化转型已经成为各行各业的必经之路，银行业也不例外。
建行积极推行信息化、智能化转型，努力构建一个数字化的金融服务平台。
我们将继续加大投入，提升企业数字化建设能力，推动建行向智能银行转型迈进。
同时，我们也将更加注重大数据和人工智能的应用，以提升风险识别能力和服务水平。
另外，我想重点强调建行的风险管理意识和能力。
作为一家系统重要性银行，我们要保证自身的稳健运营，为客户提供安全可靠的金融服务。
因此，我们将继续加强风险管理能力的建设，严格遵循监管要求，确保风险控制在合理范围内。
同时，我们也要积极适应和应对新兴风险，不断提升风险管理的前瞻性和灵活性。
最后，我想再次强调建行的服务理念。
我们要时刻关注客户需求的变化，积极拓展金融服务的深度和广度，为客户提供个性化、综合化的解决方案。
建行将加强与企业合作伙伴的合作，共同探索金融创新的路径，打造开放、共享、协同的生态系统。
通过不断提升服务体验，建行将成为客户最值得信赖的金融机构之一。
在未来的发展中，建行将继续坚持以人为本，以客户为中心，不断创新、开拓进取，为实体经济发展贡献自己的力量。
让我们携手合作，共同开创建行美好的未来！谢谢大家！。
支行行长会议发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开支行行长会议，共同探讨和分析当前银行业务发展状况，以及未来业务拓展的方向。
在此，我代表支行全体员工，向长期以来关心和支持我们工作的领导和同事们表示衷心的感谢！首先，回顾过去一段时间，我行在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
业务规模不断扩大，市场份额稳步提升，风险控制能力持续增强，服务质量得到客户的高度认可。
这些成绩的取得，离不开各位领导的正确指导和全体员工的辛勤付出。
针对当前银行业务发展面临的形势，我认为以下几点值得我们重点关注：一、加强市场调研，把握市场脉搏。
市场是银行业务发展的根基，我们要密切关注市场动态，深入了解客户需求，找准业务发展的切入点。
通过市场调研，我们可以发现潜在的市场机会，为业务拓展提供有力支持。
二、优化产品结构，提升客户体验。
我们要根据客户需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力。
同时，加强客户服务体系建设，提升客户满意度，增强客户粘性。
三、强化风险管理，确保业务稳健发展。
风险管理是银行业务发展的生命线，我们要始终把风险管理放在首位。
加强风险识别、评估和预警，完善风险防控机制，确保业务稳健发展。
四、加强内部管理，提升团队执行力。
内部管理是业务发展的保障，我们要加强团队建设，提高员工素质，强化执行力。
通过内部管理提升，为业务发展提供有力支持。
五、深化科技应用，推动业务创新。
科技是银行业务发展的关键驱动力，我们要加大科技投入，推动业务创新。
通过科技手段，提高业务效率，降低运营成本，为客户提供更加便捷、高效的服务。
针对以上几点，我提出以下建议：一、加强组织领导，明确责任分工。
各部门要密切配合，形成合力，确保各项工作落到实处。
二、加大培训力度，提高员工综合素质。
通过开展各类培训，提升员工的专业技能和服务水平。
三、完善激励机制，激发员工潜能。
建立科学合理的激励机制，调动员工积极性，激发员工潜能。
四、加强沟通协作，提升团队凝聚力。
通过加强沟通协作，增进团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
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和硕支行行长座谈会发言稿
尊敬的领导、各位与会代表：
大家好！
2016年和硕县支行在州分行党委的正确领导下，认真贯彻落实区、州分行年初工作会议精神，以客户需求为中心，坚持求真务实、开拓创新，重点突出支行在参与市场竞争、集约化经营、精细化管理和风险防控工作中的核心地位，在稳定储蓄余额的工作基础上，不断加大信贷、对公、中间业务的市场拓展力度，通过多元化的产品和服务，促进了支行金融业务全面发展。
一、各项指标完成情况
今年受市场，业务转型以及小贷逾期爆发等因素影响，贷款业务小幅增长，但其他指标保持了良好的发展态势。
（一）存款业务指标增势明显。
10月末，存款余额为23610.96万元，较年初19447.06万元增长4163.9万。
其中个人存款余额达到17312.37万元，余额较年初15817.34万新增1495.03万元；对公存款余额达到6298.59万元，余额较年初3629.72万元新增2668.87万元。
（二）贷款总量小幅增长，农户小额贷款发展信心不足。
10月末，贷款余额为25136.35万元，较年初23583.54万元新增1552.81万元，其中小额贷款4404.74万较年初新增514.4万元;个商贷款12991.29万较年初新增1049.78万元;消费贷款
3508.79万较年初新增718.2万元；农户免税贷款4231.54万较年初下降729.56万。
（三）截至10月末我行累计实现收入1536.35万元，较15年同期减少171.17万，降幅为10.02%，完成分行预算进度的88.89%，欠收191.98万，预计年底收入1851.13万。
（四）尽管收入增长乏力，但在营改增后，因1、税金计提方式的改变以及分行部署安排收回以前年度营业税金（73.33万）。
2、16年涉农贷款政府补贴款151.64万较15年（70.04万）有大幅提升，以上原因将推动我行利润年度突破千万元大关。
我行利润累计达922.2万（不含10月小企业收入及减值影响），较15年同期增长114.64万，增幅为14.20%。
二、2017年工作目标及措施
2017年我支行将以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕县域经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实。
（一）收入目标
（二）大力发展公司业务
一是进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。
突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。
要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。
同时，运用信贷业务发展的话语权经常性的向有关部门汇报，争取在财政类账户方面有所突破。
二是针对现有客户，要进行深入分析，维护好优质客户，对潜在客户进行发掘，争取余额和收入的上涨。
三是提高服务水平，做好客户维护工作。
加强业务培训和技能练习，提高业务处理效率，第一时间为客户办理业务。
（三）健全产品营销机制，完善营销组织体系
为推动各项业务的快速发展，经营效益的稳步提高，我行把建立市场营销新体系、健全市场营销新机制做为明年重要工作来抓。
第一是根据业务发展的不同阶段，抽调社交能力强、人际关系广、营销水平高的业务骨干组成专项营销团队，并按业务种类的不同分成营销小组，根据业务需要和产品种类向不同的客户有计划、有针对性地开展市场营销。
（如分成储蓄营销组，POS 机营销组、信贷营销小组等等）
第二是不断培养员工走出去，全员营销的意识。
因市场竞争的压力与客户需求所致，提升服务质量，提高全员营销意识，不断给员工灌输坐在办公室的年代已经一去不复返的意识，鼓励员工走出去营销，多做奉献于业务旺季，因此掌握和提升营销技巧已成为我行当前重点探索和研究的重要课题。
在营销中严格按照“明确目的性、增强针对性、加强实践性和主动竞争性的原则去执行，在优胜劣态的市场活动中提升我行的综合竞争力。
（四）因势利导，多策并举抓清收
截至10月末，我行不良贷款余额374.25万元，比年初413.06
（未减去11月核销数据）贷款不良率为1.67%。
万元新增38.81万，
争取完成分行235万元的催收计划，确保17年贷款质量的不断提高。
在资产质量管理方面针对支行不良贷款当前现状，成立以行长为组长，业务部经理为副组长的不良贷款清收小组，制定支行不良贷款清收计划及方案，实行“时间划段、限期收回、按天通报”的管理办法；对逾期未还贷款要分析原因和界定责任人，限期收回；存在大量逾期客户且无法收回贷款的，对责任人实行离岗清收等处罚措施。
其次是明确重点清收目标，实事求是的制定一户一策的计划，并明确专人上门催收，摸清贷款户的实际情况，因势利导，采取得力措施落实催收。
并针对不同的客户采取不同的催收措施，对于经营有效益、产品有市场或遭遇天灾但有信用的客户，给予一定的支持，此举得到了客户的好评，（我行一贷款户，种植甘草，因种植期限较长，在催收的过程中，与我行建立良好的合作关系，承诺在见到收益时存款将放于我行）；对于恶意拖欠的钉子户施于重拳，加强与法院等部门的沟通协作，从而提高信贷人员依法收贷的理论水平，借助法律手段“虎口拔牙”。
（五）做大做强中间业务，拓展赢利新空间
由于存贷利差过小，甚至倒挂，某些传统业务，实际上是收不抵支的。
固守传统的业务范围，不再是商业银行的持续发展的办法，出路是在继续发展传统业务的基础上，加快中间业务的发展。
比如信用卡业务等，在信用卡客户不断增多，盈利不断增加。
通过经过积极引导，网点人员明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，是我行在资产负债业务外稳定的利润增
长点，通过早筹备、早落实，挖掘客户资源，积极拓展中间业务并筹划安排相关营销活动推动中间业务进一步发展。
（六）以人为本，着力构建和谐企业
构建和谐企业，加强精神文明建设，营造和谐、良好的企业文化，对落实科学发展观以及企业自身发展都具有十分重要的意义，坚持员工第一的理念，把员工的素质作为核心竞争力，充分尊重员工的主体地位，致力营造职工工作生活的优越环境，开展多层次的文体活动，满足员工日益丰富的精神文化需求。
总之，即将过去的2016年是我行全体干部职工奋力拼搏、攻坚克难的一年。
展望2017年，全行上下将以百倍的信心和勇气、以更加崭新的姿态、艰苦创业、团结奋进，夺取企业改革、发展新胜利，谱写邮储银行和硕支行新篇章。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。