业务员生存手册模板模板
针对业务员的工作手册
针对业务员的工作手册业务员工作手册第一章：引言欢迎您来到我们公司的销售团队！作为公司的一员，您将负责推广和销售我们的产品和服务。
本手册将为您提供必要的指导和信息，帮助您顺利完成工作任务，达成个人和团队的销售目标。
第二章：个人素质1.1 专业素质：作为业务员，您需要具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。
不断提高自己的专业素养，并与团队成员分享经验和技巧。
1.2 团队合作意识：团队合作是成功销售的关键。
与团队成员建立良好的合作关系，共同协作完成工作任务。
1.3 适应力：市场环境不断变化，作为业务员，您需要具备良好的适应能力，能够快速解决问题和应对挑战。
第三章：销售技巧2.1 销售策略：了解公司的销售策略，并根据市场需求和竞争情况制定个人销售计划。
2.2 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，根据市场反馈不断优化销售策略。
2.3 客户服务：建立良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
2.4 建立销售渠道：积极开拓新的销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展市场份额。
第四章：销售流程3.1 潜在客户开发：通过市场调研和推广活动，获取潜在客户信息并建立联系。
3.2 客户需求分析：与客户交流了解客户需求和特点，并根据客户的要求和预算量身定制解决方案。
3.3 报价和谈判：为客户提供详细的报价，并与客户就合作细节进行谈判。
3.4 合同签订：在达成协议后，与客户签订合同并确认交付和付款方式。
3.5 售后服务：及时跟踪订单进展，配合客户解决售后问题，确保客户满意度。
第五章：销售数据分析4.1 销售数据收集：及时收集公司要求的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等。
4.2 数据分析与报告：对销售数据进行分析，发现销售业绩的瓶颈和改进空间，并向上级报告销售情况和改进计划。
4.3 数据应用：根据数据分析结果，调整销售策略和目标，提高销售效率和效果。
第六章：个人发展5.1 学习与培训：持续学习和提升自己的专业素质，参加公司组织的培训活动和行业会议。
业务员生存手册
怎么样写一份领导签字的政策申请报告
政策申请不被批准的原因 常见现象： 1、政策资源浪费 。POP等浪费 2、每申请一次政策，销量能在短时间内迅速增加
，可是年底统计销量却没有增加。 3、政策被经销商截留 4、换整为零的钓鱼式政策申请。
怎么样写一份领导签字的政策申请 老板的思维：
不是舍不得花钱，而是怕钱花不出去，只要花小钱能 挣大钱。再多的钱也敢花，老板关心的是“投入产出 比”。
方法4： 告诉老板以前使用政策的效果。 老板怕政策申请见头不见尾，政策后的使用效果会怎
么样。 那些老板见字就批的业务员，已经赢得了老板的信任
，花钱又结果，花钱又评估。
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
方法5： 申请做好小范围市场的政策。 老板的思维：见苗浇水 马太效应 越是好市场，老板越愿意出政策，出手越大方， 忠告：做一大片差市场，不如做好一小片市场，市场
在台上会出丑） 领导是个培训大师，开会、安排工作、检查工作、总结都是
培训的过程。
成功定律
定律20：每隔三年，全面升级知识结构
信息爆炸年代 北大毕业等于零 学习的方式多样化
成功定律 定律21：职业生涯战略，就是要做未来不后 悔的事情。
战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来的意义。
职场定律
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
方法3： “销售准备配合处政策” 怕经销商截留政策市所有老板的通病，经销商敢出
20%的费用，我们就敢出80%的费用。 经销商敢于出政策，说明经销商也有信心，在政策使
用上，经销商比厂家更“抠门”
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
业务员必备业务手册范本
. -业务员业务手册岗位名称：业务员所属部门：销售部直接主管：销售部门经理业务员岗位职责：1、按时上下班，认真完成上级交代的日常工作。
2、定向每日工作安排，总结每日工作得失。
3、客户资料搜集、整理、保存。
4、市场拓展、完成公司的根本考核和绩效考核。
5、回访客户，建立稳固的客户关系。
6、将市场上的客户反响需求及时向公司反响，并跟进解决。
7、将市场上的竞争对手情报及时反响给反响。
8、公司相关宣传、资料发放。
9、学习提高销售能力。
10、上级交代的其他工作。
业务员日常工作流程：1、全员早会晨读、训练；2、销售部门定向；3、外出展业和销售准备工作；4、以部门为单位参加当天的总结工作；做好明日工作方案；5、晚会集体总结；业务员每周必须做的事：1、本区域市场信息的收集、整理、统计与分析，并及时传递给经理；2、做好客户关系的维护和管理工作；3、做好客户效劳，确保客户满意；4、针对本区域展业工作存在的问题及时向经理提出建议和意见；5、自我检查周工作目标和方案的完成情况；6、参与学习和培训，总结提升；7、参加周总结，并制定下周工作目标和方案；8、将下周工作目标和方案，以目标管理表的形式报送经理；超越团队日工作操作手册及规X注：1、以下日工作流程为夏时制时期，冬时制改为提早半小时；2、工作时间时令上午午休下午夏时制08：30——12：0012：00——13：3013：30——17：30冬时制08：30——12：0012：00——13：0013：00——17：00一、日常流程时间内容详细要求8：30——8：50经理、主管定向a、昨天工作回忆b、确定团队当日的目标c、情况沟通交流8：50——9：00晨读、训练等a、全员参与，准时、最大声、最投入b、话术要背诵、举一反三9：00——9：20全员早会a、问好b、最优员工分享c、信息传递〔工作定向〕d、销售知识培训与稳固e、完毕〔歌声，掌声〕9：20——9：30外出展业和销售准备工作a、预约b、主管检查书面工作方案〔不符要求不工作〕c、区域、资料、物品及工具准备d、心态的准备9：30——17：00工作时间a、工作时间全力以赴。
业务员手册最终版
业务员手册最终版规划手册伙伴姓名：联系方式：１、职业化适应是个人的财宝，是成长的标志。
２、成长是痛楚的，是需要逼迫的。
３、舍弃自己适应的，喜爱的，去做正确的。
４、自我放纵是对自己以后最大的犯罪。
５、敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。
６、上司若不变成鬼，下属如何能成材。
７、“想因此”是执行中的“毒品”。
８、一丝的怀疑必将导致完全的失败。
９、决不同意完不成。
１０、你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。
聪慧之书的第一章，也是最后一章，确实是天下没有白吃的午餐。
１１、把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。
１２、永久不能让自己的个人偏见阻碍自己的成功。
１３、往上走的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。
１４、即使输了，唯独该做的确实是光明磊落地去输。
１５、我们劳累的最高酬劳，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成什么缘故。
假如你视工作为一种乐趣，人一辈子确实是天堂；假如你视工作为一种义务，人一辈子确实是地狱。
１６、坏适应能摆布我们，左右成败，它专门容易养成，但却专门难侍侯。
１７、只要不变成适应，失败是件好事。
一旦幸免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。
１８、世界上没有一样东西可取代毅力。
除非你舍弃，否则你就可不能被打垮。
有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。
１９、信心的大小决定了成就的大小。
只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。
我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。
２０、命运要由自己去开创，真心期望的东西一定要想方设法去得到。
２１、我们的财宝是对我们勤奋的嘉奖。
勤奋是为了自己，不是为了别人。
财宝是意外之物，是勤奋工作的副产品。
２２、借口是制造失败的根源。
一个人越是成功，越可不能找借口。
百分之九十九的失败差不多上因为人们适应于找借口。
２３、我确实是我最大的资本！我唯独的信念确实是相信自己！每一个期望成功的人都应该认识到，你手中握有成功的种子。
２４、我应该是个富有的人，我没有权益当穷人。
业务员手册范本
业务员手册范本第一章：公司概况1.1 公司简介本公司是一家专业从事销售业务的公司，致力于为客户提供高质量的产品和优质的服务。
我们的产品主要包括ABC等种类的产品，广泛应用于各个领域。
我们秉承“诚信、品质、服务”的经营理念，坚持以客户需求为中心，努力创造价值。
1.2 企业文化我们的企业文化是团队合作、不断学习和创新发展。
我们注重员工的培训和成长，鼓励员工勇于挑战自我，提供良好的工作环境和发展机会。
1.3 公司目标我们的目标是成为行业的领导者，为客户提供最好的产品和服务，实现公司与客户的共赢。
第二章：业务员工作职责2.1 客户开发2.1.1 研究市场，寻找潜在客户2.1.2 联系客户，了解其需求2.1.3 提供产品介绍和解决方案，争取客户合作机会2.2 销售业绩目标2.2.1 制定个人销售计划2.2.2 实施销售计划，完成销售指标2.2.3 定期向上级汇报销售情况2.3 售后服务2.3.1 解决客户问题和投诉，提供满意的售后服务2.3.2 对客户进行回访和维护，建立长期合作关系第三章：业务员的工作技巧3.1 沟通技巧3.1.1 建立良好的人际关系，与客户保持密切的联系3.1.2 善于听取客户需求和问题，并进行适当的解释和回应3.2 销售技巧3.2.1 了解产品特点和竞争优势，能够向客户深入解释和推广3.2.2 掌握销售谈判技巧，能够与客户有效地沟通和协商3.3 时间管理3.3.1 合理安排工作时间，设定工作优先级3.3.2 高效地处理工作任务，提升工作效率第四章：业务员的道德规范4.1 诚信守法4.1.1 遵守法律法规和公司规章制度4.1.2 不参与任何违法违规行为4.2 保守商业机密4.2.1 严守客户和公司的商业机密4.2.2 不泄露客户和公司的商业秘密4.3 诚实守信4.3.1 对客户提供真实、准确的信息4.3.2 信守承诺，履行合同义务第五章：其他注意事项5.1 保持学习和进步5.1.1 不断学习产品知识和销售技巧，提升专业素养5.1.2 参加公司组织的培训和学习活动5.2 个人形象管理5.2.1 保持良好的仪表仪容，体现个人形象和公司形象5.2.2 谦虚谨慎，以积极向上的态度面对工作和客户5.3 团队合作5.3.1 积极与同事合作，共同完成工作任务5.3.2 分享经验和知识，促进团队成长和发展以上是一份业务员手册范本。
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四 成功定律
定律18：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
当员工，要学孙悟空搬救兵的本事； 当领导，要学观世音在关键时刻出手当救兵。
谁是你的救兵? 你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩师。
什么时候搬救兵? 一定要到最关键的时候。
业务人员生存手册
Contents
二十六大定律
困惑
一 生存定律
定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知 识和技能，也能生存下去。
——训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就 能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
——对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是 实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。
快速成长的企业能够不断产生新职位，企业的高速发展必然带动你高速进步。
无论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径： 第一，上司退休一一如果上司比你还年轻，你就更倒霉。 第二，等待上司犯错误——上司可能比你还小心翼翼。 第三，等待上司高升——上司可能比你还犯愁。
三 升职定律
定律7：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职。
如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能 产生“增量”，每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。
三 升职定律
定律6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公 司更重要。
声名显赫的公司：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。
千疮百孔的企业：除非你能掌控这家公司，否则你挽救不了这家公司的命运。
你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，
——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
业务员生存手册
业务员生存手册怎样写一份让领导签字的政策申请报告⦿政策申请不被批准的原因•常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP 太少。
可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP ，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP 。
试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗？◎忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。
•常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。
可是，年底统计销量却没有变化。
以后申请政策老板还会批准吗？◎忠告：只要销售政策没有带来总销量的增加，老板在审批政策时将越来越慎重。
•常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留” ，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。
或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。
◎忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。
•常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱” ，于是采取“钓鱼” 的办法，化整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。
可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。
◎忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。
⦿老板思维普通业务员认为，老板最舍不得花钱。
申请政策，老板总是“拦腰砍一半” 就是证明。
这是典型的“以己之心度老板之腹” 。
老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。
只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。
因此，老板更关心的是“投入产出比” 。
•常见误区1：业务员申请政策的常用理由是：“XX对手的政策力度很大，我们必须跟进。
”“XX 市场销售下滑，不给政策就很危险。
” 这种威胁带恫吓的做法也许能吓住少数经验不足的老板，但对多数老板无用。
要知道，摆在老板面前的基本上都是这类字眼，老板早已习以为常。
再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就随它去吧，反正投入也很难带来产出。
•常见误区2：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么，老板看不到产出。
业务员手册
业务员手册业务员手册一、岗位要求作为一名优秀的业务员，你需要具备以下的岗位要求：1. 充满激情：作为一名业务员，你需要对公司的产品或服务充满激情，积极主动地推销。
2. 优秀的沟通能力：你需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地传达公司的价值观和产品特点。
3. 目标导向：你需要以完成销售目标为导向，努力达成公司的业绩指标。
4. 客户导向：你需要注重客户需求，能够提供个性化的解决方案，满足客户的要求。
5. 团队合作：你需要与同事、上级和其他部门密切合作，共同完成工作任务。
6. 具备学习能力：你需要不断学习和更新行业动态，提升自己的专业能力。
二、销售技巧1. 建立信任关系：在销售过程中，要与客户建立良好的信任关系，通过真诚、专业的态度赢得客户的信任。
2. 倾听客户需求：在与客户交流时，要主动倾听客户的需求，了解客户的痛点，并给予专业的建议。
3. 解决客户疑虑：客户在购买过程中可能会有一些疑虑，你需要积极解答，并提供相关材料和客户案例进行支持。
4. 推销技巧：在推销产品或服务时，要突出产品的独特性和优势，以及它对客户的实际效益。
5. 谈判技巧：当与客户进行谈判时，要保持良好的沟通，善于妥协和寻找双赢的解决方案。
6. 跟踪客户：在销售完成后，要及时跟踪客户的使用情况，积极解决客户的问题，并及时向客户提供售后服务。
三、工作流程作为一名业务员，你需要按照以下的工作流程进行工作：1. 客户调研：了解客户的需求，收集客户的信息，进行调研分析，为销售做好准备。
2. 销售计划：根据客户需求和公司的销售目标，制定销售计划并与上级进行确认。
3. 销售推广：通过电话、邮件、面谈等方式向客户推广产品或服务，并给予相关的信息和材料。
4. 客户跟踪：跟踪客户的购买情况、使用情况和满意度，并及时进行相应的回访和服务。
5. 销售报告：按照公司的要求，及时提交销售报告，汇报工作进展和达成的销售业绩。
6. 个人提升：不断学习和提升自己的专业能力，参加相关培训和学习机会，提高自己的销售技巧和知识水平。
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业务员生存手册
作者: 赖迎春
作为一名业务员, 如果你不够专业, 应该足够聪明; 如果你不够聪明, 应该足够谦虚; 如果你不够谦虚, 应该足够勤奋; 如果连勤奋也不够, 就不要干营销—— 4月上旬, 一篇名为《业务员生存手册》
的文章引起我强烈的共鸣, 作为一名战斗在销售一线的大业务员( 销售管理和业绩并举) , 对于其中的酸甜苦辣更是有非常深刻的
体会和感悟。
为此, 特将该文章分期转载, 谨以此文献给自己, 以及我的亲爱的同事和同行们, 用以自律自勉!
生存定律
定律1: 只要你有做营销的强烈意志, 即使你没有任何营销知识
和技能, 也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道: 许多求生的案例表明, 坚定、强烈的意志能够克服许多困难。
有这样一个案例: 一个男子被困在沙漠里8天, 没有水和食物, 也没有接受过任何生存技能的训练, 因此她没有做对过一件事, 可是她想活下去。
靠着坚定的意志和信念, 她活了下来。
训练、装备, 再加上求生意志, 你就能征服遇到的一
切障碍, 就能生存。
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不论遇到什么问题, ”生存态度”是极为重要的。
对于各种问题和困难事先都要有所准备, 不论是精神上的, 还是实际上的, 都能够为你以后采取”习惯性行为”准备。
因为每当遇到紧急情况时, 你是来不及学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度, 会让你对任何突发事件有所准备, 尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度, 在身处险境时很容易惊惶失措。
业绩定律
定律2: 普通业务员把客户视为上帝, 优秀业务员让客户把她当财神供起来。
客户之因此经销或购买你的产品, 是因为你能让她的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户, 可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白: (1)让你经销我的产品, 是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品, 而是送给你一个光明的未来; (2)我们要么成为一个战壕的战友, 要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗?——如果你不经销我的产品, 你就会后悔。
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如果你卖的是一枚鸡蛋, 那么鸡蛋不值多少钱。
可是, 如果你卖
的是一个”蛋生鸡, 鸡生蛋”的养殖事业, 一枚鸡蛋就值钱了——
值钱的不是那枚鸡蛋, 而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3: 只要帮助客户把产品卖出去了, 你的产品也随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题, 而是解决你的客户的问题——因为客户需要你, 企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁, 一名酒厂业务员恰好登门推销, 该老板决定狠狠”宰一刀”, 多收点进店费。
哪知业务员根本不谈推销酒的事, 话题一直围绕着酒店的生意。
老板听后大受启发, 立
即摆酒席请教业务员。
当然, 产品进酒店的事不但解决了, 还因为
酒店生意红火扩大了产品销量。
当业务员问我怎样把产品卖给客户时, 我告诉她: ”只要你帮助
客户把产品卖出去并赚了钱, 你的产品就卖出去了。
”当有人问我怎样才能解决赊销问题时, 我同样告诉她: ”只要你帮助你的客户
解决了赊销问题, 客户就会拿现金进你的货。
”
定律4: 业绩产生于机会, 要做业绩, 先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活, 固然也有业绩, 但代价太大, 不值得。
做业绩, 先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会, 这
就是所谓的蓝海。
4
做业绩就像打仗攻城一样, 打开一个缺口, 整座城池都是你的。
而机会就是整座城池的缺口。
定律5: 让工作既能产生销量, 又能产生未来销量, 那么你的业绩才会让人追不上。
如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务, 那么你的工作可能是透支未来销量, 你只会走下坡路。
如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作, 每一项工作都能产生”增量”, 每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。
升职定律
定律6: 选择一个快速增长的公司, 比选择一个声名显赫的公司更重要。
一个声名显赫的公司可能会按照”职业生涯规划”按部就班地对你进行培训, 等到你岁月沧桑的时候可能能爬到一个不错的位置。
但在这样的公司会有一个感觉: 没有任何人是不可或缺的, 包括你自己。
一个千疮百孔的企业或许对你求贤若渴, 或许你不可替代。
但请注意: 除非你能掌控这家公司, 否则, 你挽救不了这家公司的命运。
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一个快速成长的企业能够不断产生新职位, 一个新职位一般能带动3～5个人连环升职, 因为每个升职的人都会空出原来的职位。
有些人升职快并非她更能干, 而是有更多的职位等着新人去填补。
在快速成长的企业, 升职就如同驾着顺风船, 你的速度既借助了风
力也借助了水流, 企业的高速发展必然带动你高速进步。
无论是大企业还是小企业, 只要没有增长, 你的升职就只有下列
途径: 第一, 上司退休一一如果上司比你还年轻, 你就更倒霉。
第二, 等待上司犯错误——上司可能比你还小心翼翼。
第三, 等待上司高升——上司可能比你还犯愁。
定律7: 跟着一个快速升职的上司, 你也能快速升职。
要学会选择上司。
上司升职了, 你才有机会接班。
更重要的是,
一个快速升职的上司一定有绝招。
跟着上司耳闻目睹, 可能你也能学几招升职”秘笈”。
毕竟, 最重要的培训是上司对你的同化。
定律8: 最好不要用业绩来证明自己的能力, 要用影响力。
聪明人只用业绩来验证自己的能力, 而不是证明自己的能力。
因为把能力变成业绩是一个漫长的过程, 过程中还有很多不受能力控制的因素存在。
聪明人靠影响力获得上司认同。
什么是影响力?就是你还没干,
上司就认为你行。
有的人还没开始干就坐上了重要位置, 有的人业
绩出众还是得不到重用, 不要怨天尤人, 这就是职场规则。
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定律9: 选择有增长潜力的市场, 比选择好市场更重要。
与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。
启动一个差市场不是一时半会的功夫, 更何况企业老板都有”马太效应”的思维, 越是好市场越支持, 越是差市场越不支持。
做一个原来就不错的好市场, 业绩也是”前人栽树后人乘凉”的结果, 说不定还会在同事
中间形成”巴结领导”的印象。
最佳目标市场应该是”有基础, 没销量”的潜力市场, 这样的市场稍作努力就能出销量。
在”业绩才是硬道理”的结果导向之下, 上司不一定有耐心等待你去打基础, 最好的办法就是在别人的基础上去做销量。
定律10: 如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题, 不妨试试”跳行”。
一个朋友在方便面行业干了十年, 跳槽无数次, 总是没有提升, 职业生涯陷入瓶颈。
我对她的建议是: 别再跳槽了, 赶快跳行吧。
哪
个行业与十年前的方便面行业相似, 你就往哪个行业跳。
后来, 我
介绍她进入一个行业, 她刚一人行就惊呼: ”太好做了, 简直到处都是机会。
”每次召开销售会议, 别人都是讲困难, 只有她讲机会, 老板喜欢的就是讲机会的人, 很快就受到重用。
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