368销售计划管理规定
国家食品药品监督管理局关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知
机构３家。 三、全省１７个市药品检验所共完成计划抽验药 品１９７４批，涉及被抽样单位５０２家，其中生产企业 ８１家，经营企业１８９家，医疗机构２３２家，不合格药 品５６批（见附表２—１、２—２、２—３），不合格率为２． ８４％。从生产企业抽验３６８批，不合格药品３批，不 合格率为０．８２％；从经营企业抽验８７６批，不合格 药品２３批，不合格率为２．６３％；从使用单位抽验 ７３０批，不合格药品３０批，不合格率为４．１１％。 四、公告附表３所列药品为省、市药品检验所抽 验，经核查认定为假冒标示生产单位生产的假药。 对本公告附表所列不合格的药品及假冒标示生 产单位生产的假药，各市食品药品监督管理局要依 据法律法规的有关规定，依法进行查处，查处情况及 时上报省食品药品监督管理局稽查局。省、市药品 检验所按照有关规定分别对本期公告的不合格药品 进行跟踪抽验。
政策法规国家食品药品监督管理局关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知近期一些未列人特殊药品管理的处方药和非处方药在部分地区出现从药用渠道流失被滥用或提取制毒的现象在国内外造成不良影响且危害公众健康安全
・政策法规・
国家食品药品监督管理局 关于切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知
近期，一些未列人特殊药品管理的处方药和非 处方药在部分地区出现从药用渠道流失，被滥用或 提取制毒的现象，在国内外造成不良影响，且危害公 众健康安全。此类药品包括含麻黄碱类复方制剂、 含可待因复方口服溶液、复方地芬诺酯片和复方甘 草片（以下称含特殊药品复方制剂）。国家局与公安 部等部门先后采取了一系列措施，加强此类药品的 监管，严厉打击违法违规行为，取得了一定成效。为 进一步加强含特殊药品复方制剂监管，有效遏制此 类药品从药用渠道流失和滥用，现将有关事项通知 如下： 一、进一步规范含》的企业均可经营含 特殊药品复方制剂。药品生产企业和药品批发企业 可以将含特殊药品复方制剂销售给药品批发企业、 药品零售企业和医疗机构。药品零售企业销售含特 殊药品复方制剂时，处方药应当严格执行处方药与 非处方药分类管理有关规定，非处方药一次销售不 得超过５个最小包装。 （二）药品生产、批发企业经营含特殊药品复方 制剂时，应当按照药品ＧＭＰ、药品ＧＳＰ的要求建立 客户档案，核实并留存购销方资质证明复印件、采购 人员（销售人员）法人委托书和身份证明复印件、核 实记录等；指定专人负责采购（销售）、出（入）库验 收、签订买卖合同等。销售含特殊药品复方制剂时， 如发现购买方资质可疑的，应立即报请所在地设区 的市级药品监管部门协助核实；发现采购人员身份 可疑的，应立即报请所在地县级以上（含县级）公安 机关协助核实。 （三）药品生产、批发企业经营含特殊药品复方 制剂时必须严格按照《关于规范药品购销中票据管 理有关问题的通知》（国食药监安（２００９３２８３号，以 下简称《通知》）规定开具、索要销售票据。药品生产 和经营企业应按《通知》要求，核实购买付款的单位、 金额与销售票据载明的单位、金额相一致，如发现异
售售部的规章制度
售售部的规章制度第一章总则第一条为规范销售部的管理，提高销售业绩，提升服务质量，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售部全体职工，所有职工必须遵守规章制度的规定。
第三条销售部主要工作任务是根据公司销售政策和目标，开发市场，促进销售额的提升，提高客户满意度。
第四条销售部全体职工要树立服务意识，以顾客为中心，不断提升专业技能，努力实现销售业绩和服务质量的双重提升。
第五条销售部对于职工的工作表现、绩效评价等，应建立完善的考核机制。
第六条销售部领导应保障部门内职工的合法权益，倾听职工意见，建立良好的工作氛围。
第七条销售部对于职工的奖惩措施应公平、公正，并符合公司规定。
第八条销售部职工要保守公司机密，不得泄露任何商业机密信息。
第二章职责分工第九条销售部设立销售经理、销售主管、销售代表等职位，对各职位职责进行明确划分。
第十条销售经理负责规划销售部的整体工作，协调各部门工作，推动销售业绩的提升。
第十一条销售主管要带领销售代表对接客户需求，提供专业的产品知识和解决方案。
第十二条销售代表应主动开发客户资源，积极拓展市场，完成销售任务。
第三章工作流程第十三条销售部职工必须严格遵守销售流程，按照公司规定的操作标准进行工作。
第十四条销售部在与客户沟通时，要保持友好、礼貌的态度，严格遵守公司的服务标准。
第十五条销售部要及时反馈客户的需求和意见，协调内部资源，提供满意的解决方案。
第十六条销售部要建立完善的售后服务体系，做好客户关系维护工作，提高客户满意度。
第十七条销售部要定期向公司领导汇报工作进展和销售情况，及时调整工作计划。
第四章奖惩措施第十八条销售部对于业绩突出的职工将给予奖励，包括薪酬调整、荣誉称号等。
第十九条销售部对于违反规章制度的职工将给予惩罚，包括警告、罚款、降职等。
第二十条销售部奖惩措施的执行要公正公平，不得存在任何歧视行为。
第五章审核监督第二十一条销售部领导要加强对销售工作的审核监督，及时发现问题并解决。
销售经理规章制度
销售经理规章制度
第一条为了规范销售部门的工作，提高销售业绩，制定本规章
制度。
第二条销售经理是销售部门的负责人，负责制定销售计划、管
理销售团队、监督销售业绩。
第三条销售经理应具备良好的沟通能力和团队管理能力，能够
有效地协调销售团队的工作。
第四条销售经理应定期召开销售部门会议，及时了解销售情况，制定销售策略。
第五条销售经理应对销售人员进行培训，提高其销售技能和专
业知识。
第六条销售经理应严格执行公司销售政策，确保销售活动的合
法合规。
第七条销售经理应定期向公司领导汇报销售情况，提出改进建
议。
第八条销售经理应对销售人员的绩效进行评估，对表现优秀者给予奖励，对表现不佳者进行督促和培训。
第九条销售经理应建立健全的销售档案，对销售业绩进行跟踪和分析。
第十条销售经理应带头树立良好的工作态度和职业操守，为销售团队树立榜样。
第十一条销售经理应积极配合公司其他部门的工作，共同推动公司整体发展。
第十二条对于违反本规章制度的行为，销售经理有权进行批评教育和处罚处理。
第十三条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改，须经公司领导同意后方可执行。
以上规章制度为销售经理的工作指导，希望销售经理能够严格遵守，做好销售工作，为公司的发展做出积极贡献。
销售经理规章制度
销售经理规章制度
第一条为了规范销售团队的工作行为，提高销售绩效，制定本
规章制度。
第二条销售经理应具备丰富的销售经验和管理能力，能够有效
地领导和指导销售团队，达成销售目标。
第三条销售经理应制定合理的销售计划和策略，确保销售目标
的实现，并及时调整销售策略以应对市场变化。
第四条销售经理应严格执行公司的销售政策和制度，确保销售
活动的合法合规。
第五条销售经理应建立健全的销售团队，培训和激励销售人员，提高团队的凝聚力和执行力。
第六条销售经理应定期对销售业绩进行分析和评估，及时发现
问题并采取有效措施加以解决。
第七条销售经理应积极开拓新客户，维护老客户，建立良好的
客户关系，提高客户满意度。
第八条销售经理应加强与其他部门的沟通和协作，确保销售工作与其他部门的协调配合。
第九条销售经理应严格遵守公司的保密制度，妥善保管公司的商业机密和客户信息。
第十条销售经理应不断提升自身的销售技能和管理能力，不断学习和改进，以适应市场的变化和发展。
第十一条对于违反本规章制度的销售经理，将按公司规定进行相应的处罚。
第十二条本规章制度自颁布之日起生效。
销售经理应严格遵守并执行本规章制度，如有违反，将受到相应的处理。
以上为销售经理规章制度，望各位销售经理严格遵守。
促销管理规范(1)
促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。
促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。
然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。
因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。
1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。
了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。
2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。
目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。
3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。
可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。
4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。
同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。
5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。
结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。
因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。
销售提成方案
销售提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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灯饰销售店长工作计划
一、前言作为一名灯饰销售店长，肩负着店铺日常运营、销售目标达成、团队管理等多重责任。
为了确保店铺运营的顺利进行，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高店铺整体销售业绩，实现年度销售目标。
2. 优化团队结构，提升员工销售技能和团队凝聚力。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 优化店铺管理，提高店铺运营效率。
三、具体工作计划1. 销售业绩提升（1）分析市场行情，了解竞争对手动态，制定合理的销售策略。
（2）加强产品知识培训，提高员工对灯饰产品的了解和销售技巧。
（3）定期举办促销活动，吸引顾客关注，提高销售额。
（4）加强客户关系维护，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
2. 团队建设与管理（1）优化团队结构，选拔优秀员工担任关键岗位，提升团队整体素质。
（2）加强员工培训，提高员工销售技能和团队协作能力。
（3）定期开展团队活动，增强团队凝聚力。
（4）关注员工成长，为员工提供晋升空间，激发员工积极性。
3. 店铺管理（1）加强库存管理，确保商品库存合理，降低库存成本。
（2）优化店铺布局，提高店铺空间利用率，提升顾客购物体验。
（3）加强店铺卫生清洁，确保店铺环境整洁舒适。
（4）定期检查店铺设施设备，确保设备正常运行。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，详细记录客户信息，便于后续跟踪服务。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度。
（4）加强线上线下宣传，提高店铺知名度。
四、工作计划实施与监控1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时限。
2. 定期召开团队会议，总结工作成果，分析问题，调整工作计划。
3. 建立绩效考核制度，对员工进行考核，奖优罚劣。
4. 加强与上级部门沟通，及时反馈工作进展，争取支持。
五、结语通过以上工作计划，我们将努力提升店铺销售业绩，优化团队管理，为客户提供优质服务。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现店铺的可持续发展。
生产计划管理改进和提升建议
生产计划管理改进和提升建议干这行这么久，今天分享点生产计划管理改进和提升的经验。
我觉得首先得从数据收集这块抓起。
以前我就没太重视这环节，导致后面计划老是不稳。
就好比你做饭，你得先知道家里有多少米多少菜才能决定做什么大餐吧。
咱生产也是一样，原材料的数量、设备的状况、人员的技能和数量这些数据都得摸清楚。
我之前所在的工厂，就是因为没有准确统计设备的维修周期和故障率，结果制定生产计划的时候把这设备排得满满当当，结果一到生产就出故障，整个计划全乱套了。
所以啊，精准的数据收集很重要。
哦对了还有需求预测。
这玩意可太难搞了。
市场需求那是变幻莫测的。
我感觉这得综合各种因素，像过往的销售数据、市场趋势、竞争对手动态啥的。
就跟炒股似的，你得看各种消息面技术面才能决定啥时候下手买入卖出。
我之前干活的地方，只看以往的销售数据做预测。
结果市场突然出来新的流行趋势，我们生产的东西就没人要了，积压了好多库存。
这时候要咋办呢？我觉得除了传统的分析方式，可以多和销售人员、经销商沟通，他们可是在一线接触客户的人，他们能给很多有用的情报。
再就是资源的分配了。
我觉得这要做到合理平衡就很不容易。
人力、物力都要兼顾。
比如某一道工序很复杂，需要高技术水平的工人，那你不能把新手安排过去。
之前我们有个项目，没注意这个事儿，就为了赶进度，安排了很多新员工到关键工序，结果出来一堆次品，还得返工，耗时耗力。
这时候要是把人力资源重新调配下，让经验丰富的工人带一带新员工，效果肯定会好很多。
不过我得承认，这些建议也不是放之四海而皆准的，每个企业的情况不同。
但是我觉得多参考一些成功企业的案例很有帮助，比如说丰田的生产模式里就有很多关于生产计划管理高效的经验，有空可以去看看有关丰田管理的书籍或者研究一下他们的案例。
还有沟通环节。
在生产计划管理里，各个部门之间的沟通就像是人的神经系统一样重要。
如果研发部门改进了产品设计，但是没有及时通知生产部门，那生产出来的东西搞不好就不符合新要求了。
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030618销售计划管理规定
浙江新农化工有限公司企业标准销售计划管理规定 QG/XN 08-01-20031 目的和适用范围1.1 根据《销售计划管理流程》（QL/XN01-01-2003）要求，结合业务特点和管理需求，进一步规范销售计划管理。
1.2 销售计划管理主要通过年度.月度销售计划的编制.执行.控制.分析和考核等方法和步骤实现。
2 销售计划的内容2.1 产品别(指不同类别的产品，下同)销售计划；2.2 地区别销售计划；2.
3 客户别销售计划。
3 销售计划的编制方法3.1 年度销售计划3.1.1 每年10月20日前，各销售代表深入辖区市场，仔细分析调查，编制出本辖区“产品别和客户别年度销售计划”；3.1.2 各辖区“产品别和客户别年度销售计划”编出后，由片区经理召集本区域销售代表讨论商定，并于10月30日前修正好报销售部（外贸部）；3.1.3 销售部（外贸部）根据各区域编报的“产品别和客户别年度销售计划”，经全面平衡调查和综合后编出下年度销售计划，于11月10日前上报营销副总；3.1.
4 在11月15日前，营销副总召开营销系统部门负责人会议，研究平衡.调整及修订完毕下年度销售计划；3.1.
5 经营销副总批准的年度销售计划于11月20日前分别报总经理.财务总监.生产副总.市场部.技术推广部.供储部.生产
部.财务部.质管部.人力资源部等。
各部门依据年度销售计划分别制定相应的计划。
3.1.6 年度销售计划在执行过程中，当企业内外环节发生变化，计划出现较大偏差，原有计划不适宜时，由销售部（外贸部）提出修正草案，报营销副总审批。
3.2 月度销售计划3.2.1 月度销售计划的编制，受年度销售计划内容和数额的约束；3.2.2 每月20日前，各销售代表按客户别和产品别编制出下月份销售计划和后一个月销售预测，经片区经理审核后，报销售部（外贸部）；3.2.3 销售部（外贸部）根据年度销售计划，在调查了解.全面平衡的基础上于每月23日前编制出下月份销售计划和后一个月销售预测，报营销副总审批；
3.2.4 经营销副总批准的下月份销售计划和后一个月销售预测，销售部（外贸部）于每月25日前分别报总经理.财务总监.生产副总.市场部.技术推广部.供储部.生产部.财务部.质管部.人力资源部等；各部门依据月度销售计划分别制定《三旬成品需求旬计划》.《成品安全库存计划》.《月/旬采购计划》.《月/旬生产（入库）计划》.《月/旬原辅料需求计划》等。
4 销售计划的执行4.1 年度.月度销售计划一经下达，各部门必须严格执行；4.2 原则上无销售计划的不予发货，若遇特殊情况，必须计划外发货时，则由销售代表编制出“计划追加单”，经片区经理审核后报销售部（外贸部）；4.3 销售部（外贸部）按旬统计销售计划执行情况，及时向供储部报告月销售计划变更
通知；4.4 月度结束2日内，年度结束3日内，销售部（外贸部）将上月份或上年度销售计划执行结果分产品别.地区别报营销副总.财务部。
5 销售计划的考核5.1 考核工作遵循“不迁就，不照顾，不讲客观”的三不原则；5.2 销售计划的考核结果，与销售代表.区域经理.销售协调员.销售部长（外贸部长）等绩效工资挂钩。
附加说明：本规定由销售部提出并起草；
本规定解释权属销售部；
本规定需认知的岗位：销售部.外贸部全体员工.财务部负责人.助理会计师.销售会计.供储部负责人.采购员.统计员.仓管主任.成品管理员.原材料管理员。
3。