洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书
纸巾促销营销策划方案怎么写
二年上语文工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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纸巾活动营销策划方案
纸巾活动营销策划方案一、背景分析纸巾是现代生活中不可或缺的日常用品，广泛应用于厨房、餐桌、卫生间等场合。
随着人们对卫生和环保的重视程度增加，对纸巾的需求也在不断增长。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，纸巾企业需要通过营销活动来提高品牌知名度，增加市场份额，提升销售业绩。
二、目标市场1. 家庭市场：主要面向家庭主妇、家庭年轻夫妇等，以家庭生活日常使用为主。
2. 餐饮市场：主要面向餐厅、快餐店等餐饮行业场所，以餐桌清洁用纸为主。
3. 办公市场：主要面向办公室、企事业单位等机构场所，以面巾纸为主。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过纸巾活动营销，提高品牌知名度，增加品牌曝光度。
2. 市场份额增加：通过营销活动引导消费者选择本品牌的纸巾产品，取得市场份额的增加。
3. 销售业绩提升：通过活动销售增加纸巾产品的销售量，提升销售业绩。
四、策划方案1. 宣传推广活动（1）制作品牌宣传片：制作一段短视频，介绍品牌的历史、产品特点和使用场景，通过社交媒体、电视广告等渠道进行推广。
（2）线下推广活动：在商场、超市等场所设置展台，派发宣传册和样品，吸引消费者试用并了解产品信息。
（3）线上推广活动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上抽奖、红包福利等活动，吸引消费者参与，增加品牌关注度。
（4）与家居博主合作：与知名家居博主合作，制作纸巾使用小贴士视频、文章等，增加品牌曝光度，提高消费者对纸巾的需求意识。
2. 产品创新活动（1）设计限量版纸巾产品：与知名设计师合作，设计限量版纸巾产品，通过抽奖、购买等方式进行发售，吸引品牌粉丝购买收藏。
（2）推出环保材质纸巾：推出可降解、环保材质的纸巾产品，强调品牌的环保理念，与消费者共同关注环境保护。
（3）搭配礼品活动：与其他家庭清洁用品品牌合作，推出纸巾搭配礼品活动，消费者购买一定数量的纸巾即可获赠其他清洁用品，增加购买的吸引力。
3. 参与公益活动（1）捐赠纸巾活动：与慈善机构合作，将一定比例的销售额或产品捐赠给贫困地区或老年公寓等需要帮助的群体，传递品牌温暖形象。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸巾产品营销策划方案
纸巾产品营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况纸巾作为生活中常用的消费品之一，在中国市场拥有广泛的用户群体。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，纸巾市场呈现出不断增长的趋势。
目前，纸巾市场主要由国内企业和国际品牌竞争，产品种类丰富，价格差异较大。
1.2 产品概述本次营销策划方案的产品为高品质纸巾，包括面巾纸、手帕纸和卫生纸。
产品质量稳定可靠，具有柔软、吸水、环保等优势，符合现代消费者对产品的要求。
1.3 目标市场本次策划的目标市场为中国消费者。
根据顾客调研数据，目标受众主要集中在城市年轻家庭、女性消费者和办公室人群。
通过针对目标市场的定位和策略，提高产品在目标市场的竞争力和市场份额。
二、市场定位2.1 定位目标用户针对目标市场的调研数据，本产品的目标用户主要包括以下几个方面：(1) 城市年轻家庭：这部分家庭生活水平较高，注重家庭生活品质，追求高品质的日常用品；(2) 女性消费者：女性消费者对纸巾使用较为频繁，注重产品的质感和柔软度，适用于护肤和化妆；(3) 办公室人群：办公室人群每天需要使用纸巾进行清洁和卫生，对产品的品质和价格敏感。
2.2 竞争分析针对目标市场，本产品临近竞争品牌包括国内品牌如维达、如意等，以及国际品牌如柔柔、雪花等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，竞争激烈。
本产品需要通过提供高品质、有差异化特点和创新的产品来突破市场竞争，吸引目标市场用户。
三、营销策略3.1 产品定位本产品将以高品质、环保、柔软为主要卖点，追求用户舒适的用纸体验，满足用户对纸巾产品的需求。
3.2 价值定位本产品将提供有竞争力的价格，追求合理的利润和市场份额。
根据市场调研数据，利用价格优势提高产品的竞争力和销售。
3.3 渠道策略本产品将采用多渠道销售的策略，有线上和线下两个主要销售渠道：(1) 线上渠道：与电商平台合作，在各大电商平台上建立产品销售网店，借助电子商务平台的广告推广、会员营销等资源，扩大产品的曝光度和销售渠道。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
洁柔纸巾营销策划(DOC)
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
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.洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书策划日期：2014年6月10日-6月16日目录一、摘要 (3)二、市场分析 (3)1、简介2、竞争分析3、存在的问题三、SWOT分析 (6)四、市场定位 (7)1、目标市场定位2、产品定位五、PIS分析 (7)六、产品渠道选择 (8)七、定价策略 (9)1、产品组合策略2、价格跟随策略3、心理定价策略4、价格定位八、推广策划 (10)九、结束语 (12)一、摘要上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。
二、市场分析1、简介：目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。
“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
“心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
②手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
③皮夹式手帕纸系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
④面巾纸系列：塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
⑤湿巾系列：纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。
配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。
适用于家庭以及各大型娱乐场所。
青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。
因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。
高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。
由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。
在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。
青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。
在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。
2、竞争分析：目前，在襄阳市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种，各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要，从而来争夺市场。
其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌。
我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。
分析内容如下：①“心相印”：竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高（采用美国技术制纸，原料为100%原木浆）大众消费者易于接受。
目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，有家用纸巾，商用纸巾等等。
其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等各个系列的单品。
品牌的多样化，能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。
针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。
而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。
这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。
学生阶级能力低，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。
市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少。
不能满足青年学生多样化的需求。
②“妮飘”：竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。
青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。
竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。
单品较少，所涉及的范围不广。
竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。
产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点。
所以市场占有率低。
3、存在的问题：洁云虽然在上海有一定的市场，但国内其他地区消费者对其品牌认知度不高。
并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
在襄阳市各超市、便利店可以发现，相对于一般的纸巾，洁云纸巾的价格还是较高的。
加之知名度不高，导致消费者更宁愿购买同等价位的纸巾，例如维达、洁柔、心相印等。
洁云纸巾的消费者定位主要是年轻女性，这个群体中包括了大部分青年学生。
但青年学生的消费能力有限，因此洁云纸巾很有可能不在她们的消费范围内。
总结如下：①洁云品牌形象树立模糊，与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。
很多消费者对其不是很了解，很多消费者对其定位还不明确，将其模糊成一个低档产品。
②目标市场（主打学生市场）小，市场范围小，存在的市场风险较大。
与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。
③产品差异化程度小，除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。
而且最近“龙盟”其他产品也相应生产环保化包装的纸巾，这对“洁云”来说无疑是一个相当大的冲击。
增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
三、SWOT分析随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大在这种社会环境下，洁云纸业面临的有有优势、劣势、机会和威胁。
优势：1、洁云所属的上海东冠品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
2、洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引学生消费者。
3、采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
劣势：洁云虽然在上海有一定的市场，襄阳市消费者对其品牌认知度不高并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
大学生的消费能力有限，有可能承担不起，因此不会选择洁云纸巾。
机会：1、随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大。
2、洁云纸巾的功能分类很多，消费者的选择余地多。
3、大学生喜欢追求新鲜事物，接受新事物的能力较强，洁云纸巾打出环保时尚的口号能更好的吸引这类消费者。
威胁：1、目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重。
2、在襄阳市除了维达、心相印、清风等较具有实力的品牌之外，还有襄阳市本地品牌与之竞争，洁云纸巾想要打进襄阳市大学生市场，仍然有很大的挑战性。
四、市场定位1、目标市场定位：青年大学生作为未来消费的主力军，因此将其定为目标消费人群。
2、产品定位：当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。
“洁云”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造“环保纸巾”。
利用环保这一特征来打造“环保纸巾”，这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。
将“洁云”的目标市场定为学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。
其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向襄阳市其他市场扩展。
五、PIS分析1、产品文化内涵定位：“洁云”纸巾是一款符合当代大众消费的生活用纸，该产品以人们追求健康生活、缔造美好生活为目标。
而环保化的包装将会是洁云的最大特色，这使产品赋予情感，让消费者在心灵上得到满足，同时容易与消费者引起意识上的共鸣。
2、产品定位：“洁云”的目标市场主要是大学生市场，根据其特点，故产品定位于“环保”和“时尚”这两个概念，同时追求环保本就是十分时尚的表现，洁云将两者结合以先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、包装色彩定位：当代青年大学生追求流行和时尚，在环保化的基础上，纸巾的包装色彩不宜过于花哨，而绿色代表了大自然环保的概念，故而以轻绿色为主打色，整体的色彩设计上给消费者清新环保又不失时尚的感觉4、包装主体元素制定和设计：洁云纸巾的包装形式可以针对大学生的消费偏好进行特殊的制定，可以设计成文艺风格、小清新风格、卡通风格等多种风格，同时在包装上设计各种环保标志。
5、广告及媒体的传播视觉设计：针对青年大学生的特点，可以在学校人流量集中的路口进行试用品派发，也可以以洁云纸巾的名义赞助学校活动，还可以通过网络（如QQ群、微博等）进行产品的推广。
6、包装形式分类：餐巾纸和卷纸的包装可采取寝室式大量包装方便学生一次性购买，同时以减少包装材料，提倡环保。
抽纸的包装可以用纸质包装盒，或者用可降解的塑料袋包装，进一步推广将洁云的环保概念，获得消费者的好感。
六、产品的渠道选择1、在营销渠道层级结构方面选择三级渠道，即洁云可以依次分别经过代理商，批发商和零售商的到到达最终消费者的手中。
2.在营销渠道宽度方面选择选择性营销渠道，即洁云在襄阳市场选择几个良好声誉，对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。
3.在各级营销渠道成员的选择上：①代理商尽量选择与心心相印，维达等纸业代理商不冲突的代理商，并通过适当的优惠政策绑定这些代理商，同时借助比较严谨的合同来规范与代理商之间的合作关系；②批发商选择三层的批发商，批发商成员的选择可以是发展较为成熟的批发系统内的成员，在各级的批发活动中要确定批发的价格的层层增加，一方面使批发商有利可图，另一方面也能保障在流通中的秩序；③对于零售商的选择上，主要专注于商超部分，即在襄阳城区内各大型超市、商场。
4、网络渠道：在网络购物平台上设立线上销售点，可以通过微博、微信平台进行推广，这种销售方式也比较符合当今大学生的消费偏好。