零售企业薪酬激励体系设计方案——最经典的薪酬激励体系案例及分析
经典案例销售人员薪酬激励体系案例及分析-华恒智信
【经典案例】销售人员薪酬激励体系案例及分析一一华恒智信引言：贸易公司主要以向国外岀口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键，公司的业务量乂取决于销售人员的业务量。
在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设汁合理的薪酬激励体系就成为他们关注的焦点。
此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬激励体系，就显得尤为重要。
针对销售人员制定一个完善的薪酬激励体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。
山此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬激励体系对于企业是至关重要的。
本文是人力资源顾问专家一—华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项訂开发人员）建立薪酬激励体系的项目纪实。
【客户行业】机电行业【问题类型】销售人员薪酬激励体系【客户背景】北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司，是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子公司。
该贸易公司立足于机电行业，力求进出口产品多样化，主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。
公司出口多种成套设备和设计，参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等，并不断派出技术服务专家和各种贸易小组，向国内外客户提供零配件和技术服务。
【客户现状问题】由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主，这样是否可以获得业务单子就是公司生存与发展的关键，公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。
公司在获取业务的时候，通常是以项目模式体现，即项目开发人员所开发的项目越多，所获得的收入越高，★变单一负责制为团队作业制，区分不同角色责任，确定不同工作侧重点。
根据任职资格评价的结果，将员工能力加以区分，从而确定每名员工在项目过程中所承担的角色责任：由原來的单兵作战，转变为项目小组形式，由项目主开发人员、项目支持人员和项目参与人员构成，不同人员在项目中负责重点不同，依照能辅分开的原则，实现团队绩效最大化。
零售薪酬方案
零售薪酬方案
介绍
本文档旨在提出一种适用于零售行业的薪酬方案，既能吸引和留住优秀的员工，又能激励他们达到更高的绩效。
薪酬结构
我们建议采用以下薪酬结构：
1. 基本工资：为员工提供一个稳定的收入基础，根据其岗位和工作经验进行确定。
2. 绩效奖金：根据员工的绩效表现进行评估，发放额外的奖金作为激励措施。
绩效评估可以基于销售业绩、客户满意度和个人能力等因素。
3. 销售提成：为销售人员设立提成制度，根据其个人销售业绩进行奖励，以激发其更高的工作动力。
4. 培训补贴：为雇员提供培训机会，并提供培训津贴以鼓励他们不断提升自己的技能和知识水平。
激励计划
为了进一步激励员工，我们建议引入以下激励计划：
1. 升职机会：为员工提供晋升机会，让他们有长期的职业发展规划，并通过晋升获得更高的薪资和福利待遇。
2. 补贴福利：除了薪酬之外，我们可以提供健康保险、休假福利、免费午餐和购物优惠等福利，以提高员工的福利感和满意度。
3. 团队活动：组织各种团队建设活动和员工庆祝活动，增强员工之间的凝聚力和团队合作精神。
薪资调整
为确保员工薪资与市场价值保持一致，我们建议每年对薪资进行调整。
这样可以吸引和留住最优秀的人才，并确保他们的收入与市场上类似岗位的竞争对手相当。
结论
通过实施以上提出的零售薪酬方案，我们可以有效吸引和留住优秀的员工，激励他们为组织做出更大的贡献，并提高整体绩效。
请参考本文档，并根据实际情况进行进一步细化和调整。
薪酬激励方案设计案例分析
薪酬激励方案设计案例分析在当今竞争激烈的商业环境下，企业为了吸引和留住优秀的员工，不仅需要提供具有竞争力的薪酬待遇，还需要设计合理的薪酬激励方案。
本文将通过分析一家成功企业的薪酬激励方案，探讨如何设计出能够激发员工积极性和创造力的薪酬激励方案。
首先，让我们来看一个名为ABC公司的案例。
ABC公司是一家全球知名的科技公司，拥有众多优秀的员工。
为了激励员工的工作积极性和创造力，ABC公司设计了一套独特的薪酬激励方案。
首先，ABC公司采用了绩效奖金制度。
每个员工都有一个明确的绩效目标，并且根据实际绩效来评估他们的绩效水平。
绩效评估分为几个层级，员工可以根据自己的表现获得相应的奖金。
这样的设计能够激励员工更加努力地工作，因为他们知道只有通过出色的表现才能获得更高的奖金。
其次，ABC公司还设立了股权激励计划。
在公司发展初期，ABC公司发行了一部分股票给员工，并设立了一套股权激励计划。
员工可以通过购买公司股票来分享公司的成长和利润。
这样的设计不仅能够激励员工对公司的发展感到投入和责任，还能够增加员工对公司的归属感。
此外，ABC公司还实施了弹性工作制度。
员工可以根据自己的需要和工作情况，自由地选择工作时间和地点。
这种灵活的工作制度使员工能够更好地平衡工作和生活，提高工作效率和满意度。
同时，员工也能够感受到公司对他们个人需求的关注和尊重，从而更加积极地投入到工作中。
最后，ABC公司还注重员工培训和发展。
他们设立了一套完善的培训计划，为员工提供各种培训机会和发展路径。
员工可以根据自己的兴趣和职业规划选择参加不同的培训项目，并且通过完成培训项目来获得相应的奖励和晋升机会。
这样的设计能够激励员工不断学习和提升自己的能力，从而为公司的发展做出更大的贡献。
通过以上案例分析，我们可以得出一些关于薪酬激励方案设计的启示。
首先，薪酬激励方案应该与员工的绩效挂钩，能够激发员工的工作积极性和创造力。
其次，薪酬激励方案应该能够增加员工对公司的归属感和责任感，通过股权激励等方式让员工分享公司的成长和利润。
企业薪酬激励案例分析
企业薪酬激励案例分析企业薪酬激励是企业运营管理中非常重要的一环，薪酬激励方案的设计与实施对于企业员工的激励和激情是至关重要的。
而实践中，一些企业的薪酬激励方案得到了员工的认可和支持，取得了良好的效果。
今天我们就来分析一下一家成功企业的薪酬激励案例，探讨其成功之处，以期能够启发更多企业在薪酬激励方案上做出更积极的探索与尝试。
案例企业为一家新兴的互联网科技公司，公司成立时间不久，业务范围广泛，员工数量逐渐增加，但同时也面临着市场竞争激烈、人才稀缺等挑战。
为了留住优秀的人才，提高员工的士气和工作积极性，公司设计了一套科学合理的薪酬激励方案。
接下来我们将从以下几个方面对该企业的薪酬激励案例进行分析。
一、薪酬激励与员工绩效挂钩该公司的薪酬激励方案与员工的绩效挂钩，采用了绩效奖金和年终奖金相结合的方式，倡导绩效导向，奖励绩效突出的员工。
公司根据员工的工作业绩和表现，通过个人绩效考核以及团队绩效评定，设定了相应的奖金比例。
这种薪酬激励方案在很大程度上激发了员工的积极性和工作动力，使员工能够更加专注于工作，提高工作效率和工作质量，进而实现个人价值和公司利益的双赢。
公司在绩效奖金和年终奖金的设定上也非常合理，既考虑到了个人的努力和贡献，也兼顾了团队的整体表现。
这样的设计能够在一定程度上调动员工的团队合作精神，增强员工的归属感和团队凝聚力。
通过薪酬激励方案的实施，公司在员工绩效和团队合作方面取得了显著的进步，为公司的发展和壮大奠定了良好的基础。
除了与员工绩效挂钩外，该公司的薪酬激励方案还与员工的职业发展挂钩，采用了晋升激励和培训激励相结合的方式，鼓励员工不断学习和提升自己。
公司注重员工的职业发展规划，根据员工的职业规划和发展方向，制定了相应的晋升路径和晋升机制。
在员工满足一定条件和绩效水平的前提下，可通过晋升获得相应的薪酬激励，获得更高的薪资和福利。
公司通过提供培训和学习机会，鼓励员工不断学习和提升自己的能力，同时也为员工提供了培训激励，即在员工参与培训并获得相关证书或资格证书后，可获得相应的激励和补贴。
零售部薪酬设计方案
零售部薪酬设计方案一、引言随着市场竞争的加剧和人才流动的加快，零售行业面临着吸引和留住人才的挑战。
一个科学合理的薪酬体系，不仅能够激励员工，还能提高企业的竞争力。
二、薪酬设计原则公平性薪酬应与员工的工作职责、工作表现和个人能力相匹配。
竞争性薪酬应具有市场竞争力，能够吸引和留住人才。
激励性薪酬应能够激发员工的工作热情和创新精神。
透明性薪酬结构和计算方式应公开透明，便于员工理解和接受。
三、薪酬结构基本工资根据员工的职位、资历和市场行情确定。
绩效工资根据员工的工作表现和业绩目标完成情况确定。
奖金根据员工的超额完成业绩目标和特殊贡献确定。
福利包括社会保险、商业保险、带薪休假等。
四、绩效考核考核指标设定与零售业务相关的KPIs，如销售额、客户满意度等。
考核周期考核周期可以是季度、半年或全年。
考核结果应用考核结果将直接影响绩效工资和奖金的分配。
五、激励机制销售提成对于销售人员，可以根据销售额的一定比例给予提成。
超额奖励对于超额完成业绩目标的员工，给予额外奖励。
晋升机会对于表现优秀的员工，提供晋升和发展的机会。
六、薪酬调整定期调整根据市场行情和企业经营状况，定期调整薪酬水平。
个别调整根据员工的工作表现和个人发展，进行个别薪酬调整。
七、薪酬沟通薪酬政策说明对员工进行薪酬政策的解释和说明。
薪酬咨询提供薪酬咨询服务，解答员工的疑问。
薪酬反馈收集员工对薪酬体系的意见和建议。
八、结语一个科学合理的薪酬体系，是企业成功的关键。
通过本方案的实施，我们希望能够建立一个公平、竞争、激励、透明的薪酬体系，吸引和留住人才，提高企业的竞争力。
零售企业薪酬设计方案设计思路
零售企业薪酬设计方案设计思路
背景
零售企业薪酬设计方案的目标是建立一个可持续且具有吸引力的薪酬体系，以吸引和留住人才，并激发员工的高绩效表现。
本文档提供了一些设计思路，以帮助零售企业制定有效的薪酬策略。
设计思路
1.公平与竞争力
确保薪酬体系公平、透明，并能够与市场竞争相媲美。
进行市场调研，了解同行业企业的薪酬水平，以便进行合理的薪酬比较和定位。
建立绩效评估体系，将员工的表现与薪酬挂钩，以激励员工提高工作效率和质量。
2.差异化激励
采取差异化激励策略，根据员工在工作中的表现和贡献程度，给予不同程度的薪酬奖励。
设立激励机制，例如提供绩效奖金、股权激励计划或员工福利待遇等，以激发员工的积极性和创造力。
针对不同职位和岗位需求，设计有针对性的激励方案，以满足员工的不同期望和动机。
3.职业发展与培训
提供完善的职业发展路径和培训计划，使员工有机会提升技能和知识水平。
建立导师制度，为员工提供指导和支持，帮助他们实现职业目标。
鼓励员工自主研究和不断提升，为其提供研究资源和机会。
4.薪酬福利综合考虑
综合考虑薪酬和福利待遇，以满足员工的基本生活需求和社会安全保障。
提供有竞争力的基本薪资，同时结合福利待遇，例如医疗保险、养老金计划、年假和弹性工作安排等。
定期评估薪酬福利方案的有效性，并根据需要进行调整和改进。
结论
零售企业薪酬设计方案的成功关键在于公平、激励和综合考虑
员工的需求。
通过建立公平、差异化的薪酬体系，并提供职业发展
和福利待遇支持，零售企业可以有效吸引、留住并激励优秀人才的
加入和表现。
出版社薪酬激励体系设计方案――最经典的薪酬激励体系案例及分析
出版社薪酬激励体系设计方案——最经典的薪酬激励体系案例及分析引言:由于出版社的行业的特点以及出版社现行薪酬激励体系中存在的问题,导致出版社出现了员工流动性大,工作不积极,新员工干工作没有持久性,老员工的忠诚度也不高的现象。
那么如何提高员工的工作积极性,如何留住优秀的员工,如何搭建有效的薪酬激励体系, 就成为出版社企业管理者关注的焦点。
此时, 基于出版社现行薪酬激励体系中出现的问题,搭建科学有效的薪酬激励体系就迫在眉睫。
有效的薪酬激励体系可以提高员工的工作积极性及主观能动性,增加员工对企业的满意度,为企业留下优秀的员工,由此可见,搭建科学有效的薪酬激励体系是出版社实现长远发展的重要环节。
本文是人力资源专家——华恒智信为某出版社搭建能力等级工资制薪酬激励体系的项目纪实。
【客户行业】出版行业【问题类型】薪酬激励体系设计【客户背景及现状问题】北京某出版策划有限公司是一家以中等职业教育和高等职业教育教材的策划出版、市场推广发行为主营业务的大型文化发展企业。
公司自 1999年成立以来,立足于中等职业教育和高等职业教育教材的策划、出版、推广发行,以“ 服务中国职业教育” 为宗旨,以“ 推动中国职业教育” 为己任,并逐渐形成了一套科学的营销推广体系。
目前,公司现在有员工 30余人,其中具备专科以上学历的占 90%以上。
公司下设 5个部门,分别是总经理办公室、运营中心、品牌中心、行销中心和研发中心,其组织结构和部门职责见下面的结构图。
目前,公司的人员流动性比较大,主要因为员工的薪酬水平较低,难以留住优秀员工, 公司在人事管理方面遇到的最大问题就是缺乏愿意为公司持久服务的优秀员工。
员工常常抱怨薪酬水平过低, 对于公司的“ 老人” 的薪酬也缺乏激励机制, 这样就造成了新员工干工作没有持久性,老员工的忠诚度也不高的现象。
其次, 员工的绩效考核方法, 没有达到量化的标准, 造成每月的绩效考核成为没有意义的“ 走形式” 。
某集团企业经销商薪酬激励方案
美世：一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案一、背景介绍本文旨在介绍美世咨询公司为一汽大众奥迪经销商设计的薪酬激励方案。
该方案旨在提高员工的工作积极性和业绩，增强经销商的运营效率和客户满意度。
一汽大众奥迪是中国汽车市场的领先品牌，其经销商网络庞大，员工数量众多。
二、薪酬激励方案设计1、基本工资：根据员工岗位和能力水平设定基本工资，确保员工的基本收入。
在汽车销售行业，经销商的薪酬激励方案是提高员工积极性和留任率的关键因素。
一汽大众奥迪经销商美世公司根据员工岗位和能力水平设定了以下薪酬激励方案。
1、基本工资：根据员工岗位和能力水平设定基本工资，确保员工的基本收入。
基本工资的设定综合考虑了岗位在市场上的价值以及员工的技能水平。
这样的设定不仅能够反映出员工的岗位重要性，还能够激励员工不断提升自己的技能水平。
2、绩效奖金：为了鼓励员工在销售和客户服务方面取得更好的业绩，美世公司设定了绩效奖金制度。
绩效奖金直接与经销商的业绩和员工个人业绩挂钩，让员工能够分享公司的成功，从而提高他们的工作积极性和效率。
3、长期激励计划：为了留住优秀员工，美世公司实施了长期激励计划。
该计划包括员工股票期权和利润分享等，让员工能够分享公司的长期价值，从而增加他们的归属感和忠诚度。
4、培训和发展机会：为了鼓励员工的个人发展，美世公司提供丰富的培训和发展机会。
这些机会包括专业培训、领导力培训和晋升机会等，让员工能够在职业生涯中不断成长和发展。
5、员工福利和关怀：美世公司还注重员工的福利和关怀，为员工提供全面的健康保险、年假、节日福利等。
这些福利和关怀能够提高员工的生活质量，增强员工的归属感和忠诚度。
总的来说，美世的薪酬激励方案旨在提高员工的工作积极性和效率，同时也注重员工的个人发展和生活品质。
这样的薪酬激励方案不仅能够提高公司的业绩，还能够为员工的职业生涯提供有力的支持。
2、绩效奖金：设定销售目标和售后服务目标，根据员工业绩完成情况发放绩效奖金。
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零售企业薪酬激励体系设计方案——最经典的薪酬激励体系案例及分析
引言：
随着零售企业的逐步发展，其原有薪酬激励体系的漏洞也逐渐显露出来。
员工工作不积极，人才流失率高，严重影响了企业的快速发展。
为零售企业设计一个科学有效的薪酬激励体系就显得尤为重要。
那么如何设计一个科学有效的薪酬激励体系就成为零售企业管理者关注的焦点。
一个科学的薪酬激励体系可以有效激励员工、提高员工工作积极性，进而对整个企业的运作产生积极的影响，推动企业不断发展。
由此可见，一个科学有效的薪酬激励体系是实现零售企业不断发展的前提。
【客户行业】零售行业
【问题类型】薪酬激励体系
【客户背景】
北京时客（化名）集团有限公司是全国大型零售企业之一，旗下拥有两家子公司和多家控股公司，业务领域涉及综合大型超市、精品超市、百货店、商业地产及广告代理等。
凭借一流的产品质量和服务，该公司获得了迅速发展，到目前为止，该公司总资产约1.2亿元，在全国20多个重点城市拥有80多家大型超市，建立了覆盖全国范围的连锁零售网络，员工人数近万人。
自成立以来，该公司领导对企业管理，特别是人力资源管理方面，投入了大量的精力，并明确了以资产为纽带、以市场为导向、以人力资源管理为核心的发展战略规划，希望能通过商品结构、产业结构、组织机构和业务流程的连接与再造，迅速壮大企业规模，提高企业的核心竞争力。
随着企业的逐步发展，其管理体系的漏洞也逐渐显露出来，其中，薪酬管理问题一直是困扰企业管理者的难题。
基于此，该公司管理者邀请华恒智信进驻企业，希望能借助第三方专业机构的帮助，搭建一套科学的薪酬激励体系，以促进企业的进一步发展。
【现状问题及分析】
通过深入的访谈和分析，华恒智信顾问专家指出，该企业的薪酬激励体系存在以下几个方面的问题：
1、缺乏内部不公平性，同工不同酬现象较为严重。
目前，该公司员工的薪酬水平缺乏明确的标准依据，员工工资水平多是参照外部同等单位的薪酬水平和员工的学历、工作年限等因素制定，即使是同一岗位的员工，其基本工资也可能因为员工学历不同、工作经验不同，
甚至是因为入职时间不同而产生差异。
部分职能部门员工与业务部门员工的工资水平又相差无几，尽管其承担的责任和风险相差很大，不同的付出却得到近乎相同的回报，这就造成了薪酬的内部不公平性，员工对此抱怨也很多。
此外，与外部同行业同等单位的薪酬水平相比，该公司的薪酬水平普遍偏低，这就更加剧了员工对薪酬管理的不满意程度。
2、薪酬结构单一，缺乏激励性。
目前，该公司的薪酬结构如下：工资总额=基本工资+月度奖金，其中基本工资为固定值，月度奖金根据公司业绩进行调整，为变动值，且大多职位工资的浮动比相同或相差不大，固定工资部分占全部工资的绝大部分，而浮动工资的比例则很小。
在这样的工资结构下，员工贡献与工资水平的关系不大，加上公司没有严格的绩效考核制度，奖金的发放也趋于平均化，只要工作中不出现重大错误就可以拿全奖，这样没有人愿意承担责任和风险，特别是一线营业人员，对顾客的需求或问题漠不关心，只是按部就班的开展工作，更不用说主动为客户提供服务了，严重影响了员工的工作积极性和企业业绩的提升。
3、薪酬水平的确定及调整缺乏必要的依据。
目前，该公司缺乏科学、合理的绩效考核体系以及工作分析和岗位评价体系，也就无法为薪酬水平的确定及调整提供必要的依据，导致该公司确定或调整薪酬水平的随意性较大，多依照员工直接上级的主观评价，这就使得员工不能专注于自身素质的提高，反而热衷于职场政治，通过在上级面前的各种“表现”来实现工资水平的提高。
优秀员工的才能得不到施展和发挥，良好的工作氛围受到破坏，制约了企业的长远发展。
【华恒智信解决方案】
通过对该公司管理现状及薪酬激励体系的深入分析，华恒智信顾问团队针对上述问题提出了解决措施，并为该公司搭建了完善的薪酬激励体系，具体如下：
1、优化薪酬结构，建立岗位等级工资制。
基于工作分析和岗位评价的基础工作，明确各等级岗位的岗位系数，建立岗位等级工资制，其薪酬结构如下：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。
其中，基本工资根据岗位评价结果得出的岗位系数乘以薪酬基数得到；绩效工资由公司整体业绩水平及员工绩效考核结果确定；奖金包括年终奖和单项奖。
年终奖是企业根据整体业绩和员工个人年度综合考评结果而核发的奖金。
单项奖是为了表彰那些为企业做出突出贡献的员工而设立的奖项，有建议奖、创新奖、特殊贡献奖等；福利和津贴是公司为了补偿员工特殊工作环境下的工作付出而支付的工资。
其中，岗位等级工资制适用于中高层管理人员以外的大部分员工。
同工实行岗位工资
制，可真正实现“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的薪酬分配原则，将员工努力程度与薪酬水平进行对等，改变传统薪酬体系以职务划分薪酬等级的现状。
此外，华恒智信建议对公司的中高层管理者实行年薪制，其工资总额由基薪和年终结算薪酬两个部分构成。
基薪是建立在岗位分类定级的基础上，按照“利益越厚，责任越大，风险越高”的原则确定；年终结算薪酬建立在绩效考评的基础上，年末进行核算确定。
2、建立健全相关的配套机制，保证薪酬激励体系的落地实施。
薪酬制度的有效执行还需要一系列相关制度的有力支持，其中，绩效考核制度与薪酬制度关系最为紧密，是薪酬制度实施的有效保障。
因此，此次项目中，华恒智信顾问团队对该公司的薪酬考核体系进行了必要的调整和完善，以促进薪酬激励体系的落地实施。
【华恒智信总结】
零售企业的薪酬制度是激励员工、提高员工工作积极性的重要因素。
改革原有的不合理的薪酬制度，不仅有效减少人才流失，也提高了员工工作效率，进而对整个企业的运作产生积极的影响，推动企业不断发展。
但是，大多企业在薪酬激励体系的实施过程中，都存在一些问题，该零售企业的薪酬问题也同样存在于其他企业中，比如同工不同酬、薪酬调整缺乏依据、内部不公平等问题。
针对此，华恒智信在深入分析企业管理现状的基础上，进行了大量的工作分析和岗位评价的基础工作，坚持“按劳分配”的原则，建立了岗位工资制，真正实现了同工同酬，实现了对员工的激励，可进一步促进公司业绩的提升。
项目汇报会议上，华恒智信的设计成果以及专业性获得了客户方领导的高度认可。
此外，为保证薪酬激励体系的顺利落地实施，华恒智信提醒企业应着重注意以下几个方面：（1）在新的薪酬制度推广执行之前要事先做好培训工作。
培训的目的在于使公司自上而下对新的薪酬制度有一个正确和清晰的认识，降低推行的阻力。
（2）新的薪酬制度推行后，公司人力资源部要能跟踪新的薪酬制度的运行情况。
及时收集员工对于新的薪酬制度的意见和建议，并对薪酬制度中不合理的内容进行修正。
在华恒智信顾问专家和该零售企业管理者的共同努力下，华恒智信顾问专家为该企业设计的薪酬激励体系实现了顺利落地。
基于该企业薪酬管理方面遇到的问题所设计的薪酬激励体系得到了企业领导的高度认可。
一个科学的薪酬激励体系可以有效激励员工、提高员工工作积极性，进而对整个企业的运作产生积极的影响，推动企业不断发展。
由此可见，一个科学有效的薪酬激励体系是实现零售企业不断发展的前提。