商战孙子兵法
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。
在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。
《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。
企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。
《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。
企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。
只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。
《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。
在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。
企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。
《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。
企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。
只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。
只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。
在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。
孙子兵法与现代商战论1
孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献 兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙子将其 分为二队，并选用吴王最溺爱旳美姬二人为队长，三令五申，宫女不 听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃 行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出筹划策帮助吴王治国治军 ，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终 于使吴成为当初旳强国，称霸一方。可见孙武不但有兵法理论，还善 于用兵打仗，孙武旳理论是实践中旳理论。《孙子兵法》产生后流传 几千年，哺育了中国历代旳名将名帅，成为生命力最强、影响力最大 旳军事著作。
机会、资源、能力 定位 战略决策 战术决策 执行
市场调研
7、海龙战略观
市场分析 找准方向（市场细分
）
设定目的
制定战术
鼓励斗志
执行 发觉问题（及时调整 ）
六、《孙子兵法》与企业内部管理
1、防愠制怒 ——要克服暴躁情绪 ——主不可怒而兴师，将不可愠而致战 “怒能够复喜、愠能够复悦” “亡国不能够复存，死者不能够复生”
2、企业决策要搞好：未战妙算 算五事（道、天、地、将、法）
3、 企业决策要做到知已知彼 你不懂得你旳市场在哪里，不懂得你旳竞争对手在哪里，
不懂得你旳敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能旳。 “知已知彼，胜乃不殆” “知天知地，胜乃不穷” 4、 企业用人原则：
——“用人不疑，疑人不用” ——令之以文，齐之以武 ——士卒孰练，民从孰强 ——令民与上同意，上下同欲者胜 ——“道者令民与上同意也，故能够与之死，能够与之生，
《孙子兵法》所论述旳九条战略原则，虽然是针对用兵作战旳 ，但对商战一样具有深刻旳指导意义。
五、《孙子兵法》在当代商战中旳应用
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与商战之 第3章 谋攻篇
▪ “必以全争天下”的思想就是说：要战胜敌国， 扩展领土，不能仅仅依靠军事暴力手段，而应以 军事实力为后盾，全面地运用政治的、外交的、 经济的、文化的、秘密的、公开的各种手段，使 敌国或敌军完整地降服。
▪ 在谈完最高理想、手段，谈完”不战而屈人之兵 “的各种层次后，孙子作了总结，指出"必以全争 于天下，故兵不顿而利可全"的军事战略、核心指 导原则。
▪ 但孙子指出想实现“不战而屈人之兵”有个前提，那 就是“小敌之坚，大敌之擒也”----得有实力。
▪ 实力论强调完，孙子趁热打铁，作了立意升级，指出 战争主体--人的重要性（将与君）。他说：“将者， 国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。不可否 认，则人是任何谋略的灵魂。而且官越大责任越大， 为此，孙武着意留下笔墨，大书当皇帝的、做老板的 应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了 “乱军引胜”这个概念。
▪ 篇末，孙子对预知胜负的战略思维进行了高度提炼， 为后人留下了思考框架和方式，也就是“知胜有五”。
▪ 最后，孙子对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但 一直搞错的一句话，“知彼知己，百战不殆；不知彼 而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠"。
评析
▪ 《谋攻篇》论述的就是用谋略攻取敌方的战略战 术，以及实现战争胜利的具体策略。全篇主要论 述“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件， 核心是一个“全”字。《孙子兵法》中的“全”, 如同孔子哲学的核心“仁”,老子哲学的核心 “道”,是我们研究孙武军事思想的一条基本线 索。
▪ 从严格的意义上讲，胜利是力量较量的结果，就是说， 双方没有力量的较量，任何一方也不可能获得胜利。 这里所说的“不战”，只是说没有发生力量直接的碰 撞，即战场上的拼杀。但从战略上看，对抗的双方已 经发生了交战，只不过这是一场“寂静战场”的力量 较量，只不过是双方潜在地运用力量作用于对方意志 的较量。
孙子兵法与企业商战谋略
孙子兵法与企业商战谋略“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
<<孙子兵法>>论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，包括商业竞争。
一、战前谋略——立于不败之地孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这是战争的最高原则。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
二、战前准备——知己知彼，百战不殆《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：“兵者国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
”为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到“未战而庙算胜”。
《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。
出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：“主不可怒而兴师，将不可怪而致战。
”作战要有合理合法的根据。
孙子兵法商战之道
战攻
实争
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战
作
略
战
运
指
筹
挥
战
军特
场
事殊
机
地战
变
理法
每篇各有立论， 独自成章，思想 层层递进。
篇篇相连，脉 络一贯，首尾相 应。
整理课件
谋形
＋
造势
谋取军事能力和实力
＋
营造有利态势和声势
企业做大、做强、做精
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所有的标王都有一个共同的特点，即在夺标 之后产销量都会大幅度的上升，但由于一些企业 本身缺乏“内涵”，仅靠广告包装出来的外在华 丽只能够蒙蔽消费者一时，而不能够持久。
中央电视台历年广告的招标标王
年份
中标价
标王
1995
3079万元
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一、用兵之道与企业经营战略
⑴ 知胜的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
里乎？
——《虚实篇》
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⑵ “知胜”的要求 ① 彼己兼重，尤重难点
极度夸张，形象比喻
突出强调，重要思想
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⑵ “全胜”的途径
全胜 四法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
孙子兵法案例
孙子兵法案例孙子兵法，是中国古代一部重要的兵书，被誉为兵家必读的经典之作。
它不仅是一部军事著作，更是一部充满智慧和策略的兵家经典。
在当今社会，孙子兵法的原理和思想依然具有重要的现实意义。
下面，我们将通过一些案例来展示孙子兵法在现实生活中的运用。
案例一，商战策略。
在商业竞争激烈的今天，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则被广泛运用。
例如，某公司在市场上遇到了强大的竞争对手，为了保持自己的竞争优势，该公司采取了“假意示弱，真实求强”的策略。
他们在表面上故意放低姿态，给竞争对手以侥幸心理，而在实际上，他们加大了产品研发和营销力度，积极寻求突破。
最终，该公司成功地扭转了不利局面，取得了市场的领先地位。
案例二，政治斗争。
在政治斗争中，孙子兵法的“声东击西，虚实互补”原则也有着广泛的应用。
例如，某政治家在竞选期间，面临着激烈的对手竞争。
他们通过在媒体上大肆宣扬自己的政绩和承诺，制造出一种声势浩大的假象，让对手产生压力和恐惧。
与此同时，他们在幕后秘密筹备，组织人员进行地毯式的宣传和拉票工作，确保自己的支持者能够稳固地站在自己一边。
最终，这位政治家成功地赢得了选举，成为了领导者。
案例三，团队管理。
在企业的团队管理中，孙子兵法的“知人知己，百战不殆”原则同样具有重要的意义。
例如，某公司的领导者在管理团队时，善于根据每个员工的性格特点和能力水平，合理地分配任务和制定工作计划。
对于工作能力较强的员工，他们给予更多的自主权和空间，让他们能够充分发挥自己的才能；而对于工作能力较弱的员工，他们则给予更多的指导和培训，帮助他们提升能力。
通过这样的团队管理方式，该公司的团队凝聚力得到了提升，工作效率也得到了明显的提高。
通过以上案例的分析，我们可以看到孙子兵法的智慧和策略在现实生活中的广泛运用。
无论是商战策略、政治斗争，还是团队管理，孙子兵法都能够为我们提供宝贵的启示和指导。
因此，我们应该深入学习和理解孙子兵法，将其智慧运用到实际生活和工作中，从而取得更好的成就。
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商战孙子兵法
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
——孙武孙子的核心思想“全”
孔子的核心思想“仁”
老子的核心思想“道”
一、孙子兵法的三大思想
（一）、重战思想
道：令民与上同意也
天：阴阳、寒暑、时制也
地：远近、险易、广狭、死生也
将：智、信、仁、勇、严也
法：曲制、官道、主用也
（二）慎战思想
非力不动、非得不用、非危不战
（三）不战思想
不战而屈人之兵，善之善者也
多方式取胜：
1、以全争胜
2、以谋取胜
3、出奇制胜
4、诡道取胜
5、因敌制胜
二、孙子兵法在商战中的应用：
1、慎战与敢战结合的竞争观
以人为本的竞争因素分析
以有限的目标作为战略的出发和终结
以诡道为基础的战略方案
以利为核心的决策标准
以“五胜“战法为主体的战略实施
以择人为关键的战略控制
以信息和情报作为制定和实施战略的基础
2、未战妙算
道、天、地、将、法
3、企业决策要做到知己知彼
你不知道你的市场在哪里？你不知道你的对手在哪里？你想赢得这场战争是不可能的。
知己知彼，胜乃不殆
知天知地，胜乃不穷
4、企业用人原则
用人不疑，疑人不用
令之以文，齐之以武
士卒孰练，民从孰强
令民与上同意，上下同欲者胜
5、战略步骤
了解情况和事情的规律
进行战略谋划
争取主动
避实击虚
集中兵力
迅速行动
三、孙子兵法在企业管理中的应用
1、防愠制怒
要克制急躁的情绪
主不可怒二兴师，将不可愠而致战
怒可以复喜，愠可以复悦
亡国不可以复存，死者不可以复生
2、杂于利害
——要处理好各种矛盾
矛盾无处不在，矛盾是万物发展的动力3、兵贵胜不贵久
夫兵久而国利者，未之有也
并问作数，未闻巧之久也
4、公关谈判
伐谋伐交
利益至上
善于斗智斗勇
智、信、仁、勇、严
致人而不致与人
5、发现问题
发现问题比解决问题更重要
及时调整
四、企业管理者需具备的素质
三先：
先知：了解对手（对手是一切战争的条件与依据），
先算：先计算后冒险（多算胜，少算不胜，而况于无算乎）
先行：比敌人先一步到指定位置
五事：道、天、地、将、法
七技：主孰有道、
将孰有能、
天地孰得、
法令孰行、
兵众孰强、
士卒孰练、
赏罚孰明
六地：通地、挂地、支地、隘地、险地、远地
五德：智、信、仁、勇、严
战场拒绝一根筋：战争是残酷的，它不是贵族决斗。
战争的目的只有一个——获取胜利只要目标明确，那么运用任何手段都是合理的。
知胜五要素：知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能，而君不御者胜
四道：责任之道
仁德之道
知兵之道
地形之道。