孙子兵法与商战
孙子兵法与商战谋略
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（七）利动原理： 1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵 之利也。（作战第二）。 2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而 务可信也, 杂于害而患可解也。（九变 第八）。 3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致 战；合于利而动, 不合于利而止。（火 攻第十二）。
（八）迅速原理： 1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 国利者, 未之有也。（作战第二）。 2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。 （军争第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。
2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略：
（一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。
《孙子兵法》与现代商业战争
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激 烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天 都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力 于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力 拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时 不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研 究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵 法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指 导意策
执行
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谢 ！
08化工 奚喆
二、《孙子兵法》在现代商业战争中的应用 、《孙子兵法》 孙子兵法
1、慎战与敢战结合的竞争观； 以人为本的竞争因素分析； 以有限目标作为战略的出发和终结； 以诡道为基础的战略方案； 以利为核心的决策标准； 以“五胜”战法为主体的战略实施； 以择人为关键的战略控制； 以信息和情报作为制定和实施战略的基础； 2、企业决策要搞好：未战先算 算五事（道、天、地、将、法）
5、海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司 3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位，做到才尽其用 5) 善于发现人才，培养人才 6) 拒绝庸才混入公司 6、 战略步骤 ·争取主动 ·避实就虚 ·集中兵力 ·迅速行动 ·执行
战 略 步 骤
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孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
一、《孙子兵法》简介 、《孙子兵法》 孙子兵法
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国 现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。 孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代 是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略 成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中 弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。” 春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之 多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多 的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历 史背景下，产生了《孙子兵法》。
孙子兵法与商战
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。
在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。
《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。
企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。
《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。
企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。
只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。
《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。
在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。
企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。
《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。
企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。
只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。
只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。
在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。
我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
孙子兵法与企业商战谋略
孙子兵法与企业商战谋略“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
<<孙子兵法>>论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，包括商业竞争。
一、战前谋略——立于不败之地孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这是战争的最高原则。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
二、战前准备——知己知彼，百战不殆《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：“兵者国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
”为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到“未战而庙算胜”。
《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。
出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：“主不可怒而兴师，将不可怪而致战。
”作战要有合理合法的根据。
孙子兵法与商战
“孙子兵法”与商战“孙子兵法”与商战【作者】程振清在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。
许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。
他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。
把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。
日本对这个问题的研究是很积极的。
据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。
一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。
据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。
”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。
”把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。
一、竞争与战争企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。
2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。
3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。
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孙子兵法读后感
李国强
专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。
不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。
不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。
]
评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。
死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。
孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。
体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。
现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。
改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。
而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。
如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。
现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。
试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。
同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。
“夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。
我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。
同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。
“将者、智、信、仁、勇、严”。
“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。
“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。
“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处
物，这样才能使同事员工心系企业，共同努力工作，言与行服从于企业的利益。
“勇”能果断：现代商场如战场，机会稍纵即逝，有时真的容不得优柔不决，“当断不断，反受其乱”。
当然也不能“勇”字挂胸前，不审时，不度势，胡乱决策酿成错误。
“严”能立威：现代企业，靠的是规章制度的框架支撑，但并非有了规章制度就万事大吉，要靠严格的执行去保证规章制度的落实，而且领导人的“严”，还体现在处事公正，不因亲疏远近而处事有别，这样的“严”才能立“威”，才能保证威信的建立与运用得当。
我觉得上述这些“将”的素质要求同样可以作为对现代企业领导人的素质追求。
“商场如战场”，这是现代商人常挂在嘴边的话。
但其实商战与兵战是有同也有异的。
试以下
孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。
孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。
企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。
学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。