孙子兵法与商战谋略公开课
孙子兵法与商战谋略公开课
举办机构 深圳市卓远企业管理顾问有限公司
开讲时间 2006年12月9日-10日
费 用 1200元/人
举办地点 深圳福田区委党校
具体内容 主讲人：邱明正 2天课程
朝春集团副总裁
北京大学、中山大学总裁班教授
原联合国开发计划署企业改革国际专家
一、孙子兵法简介
二、孙子兵法十三篇和经营管理
三、如何活用孙子兵法十大经营原理
四、孙子兵法的全方位经营管理理念
五、孙子兵法的全方位经营管理策略
六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力
七、孙子兵法全方位营销的要诀
八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场
九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀
十、如何全方位降低成本的策略
十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀
十二、如何全方位提高团队执行力的策略
十三、问题与讨论
一、 孙子兵法简介：
（一） 孙子兵法是胜利成功之道。
（二） 孙武与孙子兵法。
（三） 如何运用孙子兵法：
1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
二、孙子兵法十三篇和经营管理：
（一） 始计第一：治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。
1、治国作战，道天地将法。
2、治国作战，要因利而制权。
3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。
（二） 作战第二：动员方针/整体经营方针
作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌，降卒善而养之。
3、兵贵胜，不贵久。
（三） 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、不战全胜，远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼，百战不殆。
（四） 军形第四：战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。
1、立于不败之地，而不失敌之败。
2、攻守兼备。
3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。
（五） 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术
在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。
1、主动造就态势。
2、奇正相生。
3、择人而任势。
（六） 虚实第六：机动作战/企业权变管理
主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。
1、善战者，致人而不致于人。
2、我专为一，敌分为十。 3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。
（七） 军争第七：作战法则/企业竞争法则
两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。
2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。
3、以金鼓旌旗，专一部众。
（八） 九变第八：统帅术/领导统帅术
因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争，君命有所不受。
2、智者之虑，必杂于利害。
3、无恃其不来，恃吾有以待之。
（九） 行军第九：用兵术/人才运用术
行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。
1、依地形、敌军表象而行军作战。
2、无虑而易敌者，必擒于人。
3、令之以文，齐之以武，是谓必取。
（十） 地形第十：地形学/经营环境整合术
在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。
1、作战要运用地形条件。
2、将领指挥调度不当，必败。
3、视卒如婴儿如爱子。
（十一） 九地第十一：地略学/经营环境活用术
论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。
1、合于利而动，不合于利而止。
2、虚实兼顾，慎谋猛进。
3、齐勇若一，刚柔皆得。
（十二） 火攻第十二：火力战/竞争风险管理
以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。
1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。
2、火攻为战斗手段之一。
3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。
（十三） 用间第十三：情报战/商用情报管理
不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。
1、作战须了解敌情及其人员状况。
2、明君贤将成功在于先知。
3、要重视情报和用间。
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一） 先知原理：
1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。（始计第一）。
2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。
此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可全。（地形第十）。
（二） 计划原理：
1、故经之以五事, 校之以计而索其情：一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。（始计第一）。
2、夫未战而庙算胜者, 得算多也。未战而庙算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎。吾以此观之, 胜负见矣。（始计第一）。
3、兵法：「一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数生称、称生胜」。（军形第四）。 （三） 自然原理：
1、故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势。（兵势第五）。
2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下, 兵之形, 避实而击虚。水因地而制流, 兵因敌而致胜。（虚实第六）。
3、令素行以教其民, 则民服。令不素行以教其民, 则民不服。令素行者, 与众相得也。（行军第九）。
（四）求已原理：
1、昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。不可胜在已, 可胜在敌。（军形第四）。
2、故善战者, 立于不败之地, 而不失敌之败也。（军形第四）。
3、故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待之。无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。（九变第八）。
（五）全存原理：
1、孙子曰：凡用兵之法, 全国为上, 破国次之；全军为上, 破军次之, 是故百战百胜, 非善之善者也；不战而屈人之兵, 善之善者也。（谋攻第三）。
2、必以全争于天下, 故兵不钝而利可全, 此谋攻之法也。（谋攻第三）。
3、上下同欲者胜。（谋攻第三）。
（六）主动原理：
1、孙子曰：凡先处战地而待敌者佚, 后处战地而趋战者劳。故善战者, 致人而不致于人。（虚实第六）。
2、故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。（虚实第六）。
3、故其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷霆, 掠乡分众, 廓地分利, 悬权而动。（军争第七）。
（七）利动原理：
1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也。（作战第二）。
2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而务可信也, 杂于害而患可解也。（九变第八）。
3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战；合于利而动, 不合于利而止。（火攻第十二）。
（八）迅速原理：
1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而国利者, 未之有也。（作战第二）。
2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。（军争第七）。
3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
（九）秘密原理：
1、攻其无备, 出其不意, 此兵家之胜, 不可先传也。（始计第一）
2、故善攻者, 敌不知其所守。善守者, 敌不知其所攻。微乎微乎, 至于无形；神乎神乎, 至于无声；故能为敌之司命。（虚实第六）。
3、故明君贤将, 能以上智为间者, 必成大功。（用问第十三）。
（十）变化原理：
1、凡战者, 以正合, 以奇胜。（兵势第五）。
2、战势, 不过奇正, 奇正之变, 不可胜穷也。奇正相生, 如循环之无端, 孰能穷之哉。（兵势第五）。
3、故兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。（虚实第六）。
四、孙子兵法的全方位经营管理理念：
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（一）使命感理念：
上下同欲者胜。（谋攻第三）。
1、共存共荣理念： （1）员工与企业、同仁。员工以企业为事业，企业视员工如子弟。
（2）企业与客户、供应商，伙伴关系、策略联盟。
（3）企业与社会、国家、世界，互利与回馈。
2、使命感经营理念：
（1）人性需求。
（2）对企业的使命。
（3）对自己、同仁的使命。
（4）对客户、供应商和企业界的使命。
（5）对社会、国家、世界的使命。
3、忧患经营理念：
（1）竞争与失败。
（2）成长与进步。
（3）创造利润与社会使命。
（4）成功与自大。
（5）水准提升。
（二）全盘性及全员性理念：
识众寡之用者胜, 将能而君不御者胜。（谋攻第三）。 1、三线管理理念：
（1） 第一线：执行单位。
（2） 第二线：支援单位。
（3） 第三线：后勤单位。
2、三道管制理念：
（1） 第一道：执行者, 彻底。
（2） 第二道：直接主管, 督导。
（3） 第三道：间接主管, 督导、配合。
（4） 三道管制系统的应用。
（三）全面性及系统性理念：
善用兵者, 修道而保法, 故能为胜败之政。（军形第四）。
1、一贯性理念：
（1）沟通观念, 建立共识。
（2）明订进行策略。
（3）建立制度, 设订方法。
（4）参与式计划、执行及检核。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战
《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。《孙子兵法》中强调了五条重要的战略原则：集中优势兵力、各个击破、控制节奏、声东击西和以逸待劳。
孙子兵法与商战韬略-老板必备企业商战指南
孙子兵法与商战韬略-老板必备企业商战指南
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孙子兵法与商战韬略：老板必备的企业商战指南
孙子兵法之商业谋略
谋略一：深谋远虑法
引子：古人云:“深谋远虑，所以不穷。”“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足以谋一域。”这里的“谋”包含着考虑长远、策划局部的决策过程，指的是从本质上及数量计算上去把握全局发展。
深谋远虑法，就是企业经营者善于从现实一些表面现象，发现潜在向现实转化的市场需求，高屋建瓴，通观全局，科学运筹，周密计划，从长计议，根据企业的内部条件和外部条件，及时发现和预见企业应采取的稳定长远利益和全局利益之谋。
案例1：陈嘉庚料事如神出手不凡
陈嘉庚是著名的爱国华侨实业家。他在涉足橡胶业前，经营的是一个罐头厂。
有一天，他从一位英国朋友那里听到英国一家公司在新加坡高价收买橡胶园的消息，便敏锐的认识到这项事业前景将十分广阔。于是，他开始转而投资经营橡胶园。到20年代初，其橡胶园的规模已发展到20.25平方公里。这时，他遇到一个巨大的打击，由于种植橡胶成本低而获利高，英商、日商纷纷涌来。一时间，橡胶园遍布南洋，产量大增，超过市场的需求量，从而导致市场上供过于求，价格急剧下跌，陈嘉庚的橡胶厂也因亏损而部分停产。
面对困境，陈嘉庚没有畏惧、退缩。他通过大量信息资料的分析，预测到，由于橡胶用途广泛，20世纪将是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的。同时他还了解到了，南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源，他们绝不会坐视橡胶价格继续下跌。于是，陈嘉庚做出了一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖橡胶园、橡胶厂时，他却到马来西亚等地，耗资30多万元买下九个橡胶厂，随后又投资10多万元扩充和改造了这些橡胶厂的设备，并对自己原有的橡胶厂也都进行了维修。同时，他还看到熟胶制造当时多为英商所独占，而自己的橡胶园只能向他们提供橡胶原料，便有筹集10万资金，新建了橡胶熟品制造厂，从而形成了橡胶园种植、原料加工、熟品制造等系列化生产。不出陈嘉庚所料，1922年11月，英国政府果然采取强制性措施，使胶价开始回升，橡胶业又恢复了生机，陈嘉庚与他的橡胶事业进入了新的发展时期。
《孙子兵法》“五事”在商场
《孙子兵法》“五事”在商场
既然商场如战场，那么就学点《孙子兵法》，运用到商场之中。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孙子》
的开头第一句指出：战争是国家的大事，决定了生产存亡，必须要认
真研究。商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、
研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。经之以五，曰：道、天、地、将、法。“五事”决定战争胜败的
基本因素。那么如何运用“五事”指导企业的管理、在商战中赢取最
大利润？一、道
令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危
《孙子》的“道”是国家政治，可以为止付出一切。“道”是
企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把
企业的利益和目标放在第一位，集体利益是个人利益的基础和保
障，集体利益高于个人利益。二、天
阴阳、寒暑、时制也
天时。商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据
天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售
的商品，否则将丧失适时销售的良机。
天时，要抓住时机。草船借箭、借东风都是抓住了天时。商机也
可以创造。2012年“天猫1111购物狂欢节”，天猫加上淘宝在支付宝上的单日销售总额就达到191亿元。而2012年“十一”黄金周8
天，上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3
亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的1/3。淘宝本身也就是抓住
网络的普及的契机而做大做强。三、地
远近、险易、广狭、死生也
地利。开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、再
选址，地段、地段、再地段。Carrefour(家乐福)的法文意识就是十
字路口。成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。“选
铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。文化、习
惯和规章等都会造成影响。如：交通管理制度规定人流、车流均靠右
行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进
口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用
引言
《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。
前言
如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。
1. 诚信为本
在商战中，诚信是最重要的因素之一。只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。
2. 知己知彼
了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。
3. 情报战
商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。
4. 以柔克刚
在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。
网易公开课刘爱军《商解孙子兵法》经典
⒈全胜，是关注战争全局、全程，运用全部作战手段，不仅看军事的收益，还要看经济的收益，不仅看眼前的收益，还要看长远的收益。创造完美的战争结局。最好的结局是打败对手，让对手心服口服，不再给你带来麻烦。
⒉胜利如果有后遗症，胜利将是你人生痛苦的开始。
⒊道，上下同心，才能够取得胜利。道胜，定能取的胜利！
⒋谋胜，实力是支撑。
⒌此心不动，随机而动。以静制动，大智若愚。
⒍破中求全：以局部的破达到全局的全。
⒎人生任何时候都不要妄自菲薄，要相信自己。以绝对优势去得到胜利。 ⒏与强者结盟，而不是与强者争斗。给强者机会，而不是压制强者。
注：想要做大企业，不能是一味的同行业之间的“消除性”竞争，如果你的对手都一个个倒下了，就意味着你的行业完全是一个夕阳产业了。只有，多家并驾齐驱，才能做大企业，然后做成产业，最后让消费者知道它，离不开它，这样才是长久的获利。
⒐朋友的朋友不一定会成为朋友，但是敌人的敌人极有可能成为朋友。
⒑有势借势，没势造势。
小学少先队组织机构
少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：
一、成员的确定
1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优
21188
3
4
1
2
3
4
战略启蒙课—《孙子兵法与商战》
战略启蒙课—《孙子兵法与商战》 老婆仔：朱玉嫣
提起《孙子兵法》这部书，相信大多数人都不陌生，许多人甚至还可以张口背诵它的名言警句。它所蕴涵的博大精深的斗争哲理、启迪心灵的竞争智慧、宽严相济的管理方法, 不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。
近年来，从企业管理和商业竞争的角度运用《孙子兵法》的现象颇引人瞩目。世界上许多国家的企业界人士、经济管理领域的专家学者们都在努力从这部著作中汲取思想养料。时下，越来越多的中国企业也将《孙子兵法》应用于企业实践。 其实把中国的兵法被应用到企业的经营管理当中，早已经就不是什么新鲜事了。
在当代，包括著名的美国西点军校在内的许多东、西方国家学校，都把《孙子兵法》作为学生们的必读参考书，把《孙子兵法》课程作为学生的必修课。而今年，勤奋好学的我也选修了温纯华教授的《孙子兵法与商战》，通过这一下学期的学习，我才明白：《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
上课时，老师的一个说法让我觉得非常有意思。孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
孙子兵法-商战谋略篇
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孙子兵法-商战谋略篇
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一、知己知彼计
《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条 孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条 任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条 经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：
（一） 产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二） 经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。
（三） 是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四） 是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五） 经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇
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二、孙子兵法十三篇和经营管理
三、如何活用孙子兵法十大经营原理
四、孙子兵法的全方位经营管理理念
五、孙子兵法的全方位经营管理策略
六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力
七、孙子兵法全方位营销的要诀
八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场
九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀
十、如何全方位降低成本的策略
十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀
十二、如何全方位提高团队执行力的策略
十三、问题与讨论
一、 孙子兵法简介：
（一） 孙子兵法是胜利成功之道。
（二） 孙武与孙子兵法。
（三） 如何运用孙子兵法：
1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
二、孙子兵法十三篇和经营管理：
（一） 始计第一：治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。
1、治国作战，道天地将法。
2、治国作战，要因利而制权。
3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。
（二） 作战第二：动员方针/整体经营方针
作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌，降卒善而养之。
3、兵贵胜，不贵久。
（三） 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、不战全胜，远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼，百战不殆。
（四） 军形第四：战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。
孙子兵法与企业商战谋略
孙子兵法与企业商战谋略
文/卞华舵
中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。<>论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地
孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。