酒店项目规划方案
宾馆项目计划书
宾馆项目计划书一、项目背景宾馆作为旅游业和酒店业的重要组成部分，扮演着为游客提供舒适住宿环境和优质服务的角色。
二、项目概述本项目拟开设一家高档宾馆，地点位于市中心的繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
三、市场分析1. 客户需求随着人们生活水平的提高和旅游业的快速发展，人们对宾馆的要求也越来越高，除舒适的客房外，还希望宾馆提供一系列便利设施，如会议室、健身房、餐厅等。
2. 竞争环境该地区已有多家宾馆，竞争激烈。
为了在市场中占据一席之地，本项目需提供独特的服务和产品，吸引客户的同时保持竞争力。
四、项目目标1. 建设目标本项目旨在打造一家以高品质服务为核心竞争力的宾馆，以吸引国内外游客和商务客户，提供舒适、便利和温馨的住宿体验。
2. 经济目标预计在项目运营初期，年均入住率达到75%，实现年营业收入500万元。
随着品牌知名度的提升，预计3年后年均入住率可达85%，年营业收入可达800万元。
五、运营规划1. 客房设施本项目共计设有100间客房，包括标准间、豪华套房和行政套房，每间客房均配备舒适的床品、独立卫浴、液晶电视和高速无线网络等设施。
2. 会议设施本项目将配备大小不同的会议室，以满足不同规模的商务活动需求。
3. 餐饮服务本项目将提供中西式自助餐厅、咖啡厅和酒吧，为客户提供多样化的餐饮选择。
4. 其他服务设施本项目亦将提供健身房、娱乐中心、行李寄存以及24小时前台服务等，全方位满足客户需求。
六、市场推广策略1. 品牌策略本项目将注重打造独特的品牌形象，通过优质的服务、舒适的住宿环境和温馨的人性化关怀，树立宾馆的口碑和品牌形象。
2. 宣传推广本项目将通过互联网、社交媒体、合作伙伴等多种渠道进行宣传推广，以扩大知名度并吸引目标客户。
七、财务预测根据市场需求和竞争环境，预计项目投资总额为1000万元，预计运营初期将会面临投资回收周期较长的挑战。
然而，随着宾馆的知名度提升和市场份额的增长，预计5年后将实现投资回收。
酒店运营项目规划方案
酒店运营项目规划方案一、项目概述酒店运营项目是指为顾客提供住宿、餐饮、休闲娱乐等服务的商业项目。
酒店运营项目规划方案是对酒店运营项目所需的资源、设施和人员进行分析和统筹规划，以确保酒店项目能够顺利进行。
二、项目背景随着社会经济的不断发展，旅游业已成为了我国经济的重要组成部分，也成为了人们休闲、度假的主要方式之一。
因此，酒店运营项目的需求量大大增加。
在这种情况下，规范管理、提高服务质量已经成为了重中之重。
因此，我们将在规划中重点加强酒店的质量管理和服务优化，为顾客提供更加优质的服务。
三、项目目标1、提供优质的住宿和餐饮服务，以满足客户需求。
2、打造舒适、安全、卫生、智能化的酒店环境，提升客户满意度。
3、实现经济效益和社会效益的双赢，成为当地旅游业的一部分4、为员工提供良好的工作环境和发展空间。
四、项目内容1、酒店设施规划酒店设施规划是指酒店内部设计、装修、设备的规划。
它包括酒店大厅、客房、餐厅、会议厅等设施的设计和规划。
我们将通过现代化的设计理念和智能化的设备配置，打造一个高品质的酒店环境。
另外，我们还将通过环保材料和节能设备的应用，提高酒店设施的可持续性和环保性。
2、服务质量管理规划服务质量管理规划是指酒店员工的培训和管理，以及服务流程的规范化。
我们将通过提供专业的培训和不断的优化服务流程，提高员工的服务水平，提升顾客的满意度。
3、营销策略营销策略是指酒店在市场推广和客户吸引方面的规划。
我们将通过多种渠道和方式开展宣传，吸引更多的客户。
另外，我们还将通过会员制度和促销活动，提高客户的忠诚度。
4、品牌建设品牌建设是指酒店在市场中的形象和定位。
我们将积极打造自己的品牌形象，通过专业化、差异化的服务，树立良好的品牌形象。
五、项目实施1、确定项目组织结构酒店运营项目需要建立一个完善的组织结构，以确保项目的顺利进行。
在项目组织结构中，需要明确各部门的职责和任务，明确各级领导的责任。
2、确定项目时间表项目时间表是指项目各阶段的时间安排。
酒店建设方案范本
酒店建设方案范本1. 引言本文档旨在为酒店建设方案的制定提供一个范本。
一个完整的酒店建设方案应包含以下几个方面：项目背景、酒店定位、酒店规模与布局、装修设计、设备设施、营销策略、管理模式等内容。
在编写具体方案时，需要根据具体项目情况进行调整和补充。
2. 项目背景【在此处填写项目的背景信息，例如项目名称、项目地点、项目规模、背景市场分析等内容】3. 酒店定位【在此处填写酒店的定位策略，包括酒店的目标客户群、服务定位、价格定位和品牌定位等要素】4. 酒店规模与布局4.1 酒店规模【在此处填写酒店的总建筑面积、房间数量、楼层高度、公共区域面积等信息】4.2 酒店布局【在此处填写酒店的楼层规划、房间布置、公共区域划分、餐饮区域设计等内容】5. 装修设计5.1 设计风格【在此处填写酒店的装修风格，例如现代简约、欧式古典、东方风情等】5.2 色彩与材料选择【在此处填写酒店的色彩搭配方案和材料选择，例如暖色调、大理石地面等】5.3 室内装饰与家具设置【在此处填写酒店房间与公共区域的室内装饰布置和家具摆放方案】6. 设备设施6.1 基础设施【在此处填写酒店的基础设施，例如空调系统、供水系统、电力系统等】6.2 客房设施【在此处填写酒店客房的设施，例如床品、卫浴用品、家电等】6.3 公共设施【在此处填写酒店公共区域的设施，例如会议室、健身房、游泳池等】7. 营销策略【在此处填写酒店的市场推广策略，包括定价策略、促销活动、在线渠道推广等内容】8. 管理模式【在此处填写酒店的管理模式，包括酒店管理层组织架构、岗位分工、员工培训等内容】9. 结束语本文档为酒店建设方案的范本，具体内容需要根据实际情况进行调整和补充。
酒店建设方案的制定是一个复杂而综合性的任务，需要综合考虑市场需求、经济效益、环境保护等多方面因素。
希望本文档可以对您的酒店建设方案制定工作提供一定的参考。
参考文献【在此处列出本文档所参考的相关文献】。
建造酒店策划书3篇
建造酒店策划书3篇篇一《建造酒店策划书》一、项目概述随着旅游业的蓬勃发展和商务活动的日益频繁，酒店行业迎来了广阔的市场前景。
我们计划建造一家具有特色和竞争力的酒店，提供高品质的住宿、餐饮、会议等服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求：通过对当地旅游市场和商务市场的调研，确定了对酒店的强劲需求，尤其是中高端市场存在较大的发展空间。
2. 竞争情况：分析周边现有酒店的规模、服务水平和价格等，找出我们的竞争优势和差异化定位。
三、酒店定位1. 目标客户群：主要针对商务客人、旅游团队和散客。
2. 酒店特色：打造具有独特设计风格、优质服务和完善配套设施的酒店。
四、酒店规划1. 选址：选择交通便利、周边配套完善的地段。
2. 规模：根据市场需求和投资预算，确定酒店的客房数量、餐饮区域、会议场所等规模。
3. 设计方案：聘请专业的设计团队，打造时尚、舒适、实用的酒店空间。
五、设施与服务1. 客房：提供多种房型选择，配备高品质的床品、家具和电器。
2. 餐饮：包括中餐厅、西餐厅和特色餐厅，提供丰富多样的美食。
3. 会议设施：配备多个大小不同的会议室，满足各类会议需求。
4. 休闲娱乐：如健身房、游泳池、SPA 等。
5. 其他服务：如行李服务、叫早服务、商务中心等。
六、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升酒店品牌知名度。
2. 网络营销：利用各大旅游预订平台和社交媒体进行推广。
3. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务，增加客户粘性。
4. 合作与联盟：与旅行社、企业等建立合作关系，拓展客源。
七、经营管理1. 人员招聘与培训：组建专业的管理团队和服务团队，进行系统的培训。
2. 质量管理：建立严格的质量管理制度，确保服务品质。
3. 成本控制：合理控制运营成本，提高经济效益。
4. 信息化管理：采用先进的酒店管理系统，提高管理效率。
八、财务预算1. 投资预算：包括土地购置、建筑施工、设备采购等方面的费用。
酒店工程建设方案
酒店工程建设方案一、项目背景随着经济的快速发展，旅游产业的不断兴起，酒店业也迎来了空前的发展机遇。
为了满足旅客对于舒适、便捷、高品质服务的需求，酒店工程建设方案显得尤为重要。
本方案旨在为酒店工程建设提供指导和参考，确保酒店项目的顺利实施和高质量完成。
二、项目概况1. 项目名称：某某酒店工程建设项目2. 项目地址：某某地区3. 项目规模：拟建设一座500间客房的豪华酒店4. 项目投资：预计总投资额为8000万元5. 项目期限：预计工期为2年三、项目建设目标本项目的建设目标为打造一所设施完备、服务精良、环境优美的豪华酒店，提供给顾客一个高品质、舒适的住宿环境，成为当地旅游业的重要、有影响力的酒店品牌。
同时，本项目还将在建设过程中充分考虑环保、节能、智能化等需求，以确保项目的可持续发展。
四、项目可行性分析1. 市场需求分析：目前当地旅游业蓬勃发展，且附近地区都有较强的经济实力和人口密集度，因此该项目的市场需求相当广泛且旺盛。
2. 技术可行性分析：酒店工程建设领域技术成熟，施工团队技术实力雄厚，有丰富的项目经验，能够确保项目的顺利进行。
3. 经济效益分析：通过市场调研分析以及经济模型预测，本项目的投资回报率高，能够为投资方带来丰厚的利润。
五、项目建设内容及构成1. 建筑规划设计：根据项目需求和当地的气候、地形等因素，对酒店建筑进行规划和设计，确保整体风格与环境相协调。
2. 设备选型及采购：对酒店的各项设备进行严谨的选型和采购，确保设备的质量和性能符合项目要求。
3. 施工组织：对施工团队进行精心的组织和管理，确保施工进度和质量。
4. 装修与装饰：对酒店的内部装修和装饰进行精心设计和施工，打造出高品质的住宿环境。
5. 环境景观设计：对酒店周边的环境景观进行设计和改造，提升酒店的整体形象。
六、项目管理与实施1. 项目管理机构建立：成立专业的项目管理团队，负责项目全过程的管理和监督。
2. 项目实施流程规划：制定详细的项目实施计划，确保各项任务有序进行。
酒店规划方案
3.建立健全内部管理制度，确保酒店安全运营。
五、财务分析与投资估算
1.财务分析：预测酒店开业后的收入、成本、利润等财务指标。
2.投资估算：详细列出建设期和运营期的各项费用，为投资者提供准确的投资预算。
六、实施步骤
1.前期准备：完成市场调研、选址评估、设计规划等工作。
（2）室内设计：以人为本，注重舒适、实用、环保，体现酒店特色。
（3）景观规划：充分利用自然景观，打造优美的酒店环境。
5.人力资源
（1）招聘：选拔具备相关专业背景和经验的员工，进行专业培训。
（2）培训：定期对员工进行业务技能和服务意识培训，提高服务质量。
（3）激励：建立完善的薪酬福利和晋升机制，激发员工工作积极性。
2.建设阶段：实施建筑施工、内外装修、设备采购及安装。
3.开业筹备：完成人员招聘、培训、市场推广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ准备工作。
4.运营管理：开展日常运营，定期评估运营效果，持续优化服务。
本酒店规划方案为投资者提供了一套详尽、可行的建设和管理方案。在实际操作过程中，应根据市场动态和实际需求，灵活调整规划内容，以确保酒店的长期成功运营。
1.前期筹备：完成选址、规划设计、投资估算等工作。
2.中期建设：进行建筑施工、装修、设备采购等。
3.后期运营：开展酒店营销、服务、管理等。
4.项目评估：定期对项目进行评估，及时调整运营策略。
本酒店规划方案旨在为投资者提供一套合法合规、具有市场竞争力的酒店建设方案，助力酒店行业的发展。在实际操作过程中，需根据市场变化和实际情况，对方案进行调整和优化。
6.营销策略
（1）品牌塑造：通过线上线下渠道，宣传酒店品牌，提高知名度。
酒店投资方案计划书
酒店投资方案计划书全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：酒店投资方案计划书一、项目概述二、项目定位本项目旨在打造一个高品质、高服务水准的豪华酒店，为国内外来宾提供优质的住宿体验。
酒店地处市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，是商务和旅游人士理想的下榻之处。
酒店将提供舒适豪华的客房、精致美味的餐饮以及全方位的服务设施，致力于为每一位客人打造温馨惬意的入住体验。
三、市场分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内外旅游市场不断扩大。
国内外来宾对住宿品质和服务要求越来越高，高端酒店的需求量呈现逐年增长的趋势。
在这种背景下，投资建设一个高品质豪华的酒店，具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。
四、投资规模本项目总投资额为X万元，其中包括土地购置费、建筑开发费、装修费、设备购置费、人员培训费等多项费用。
预计项目建设周期为X 年，投资回报期为X年。
五、收益分析根据市场调研和分析，本项目预计年营业收入为X万元，年净利润为X万元。
投资回报率为X%，静态投资回收期为X年，动态投资回收期为X年。
六、风险控制在酒店投资领域存在各种风险，包括市场风险、经营风险、政策风险等。
为了降低风险，本项目在可行性研究阶段将制定详细的风险管理计划，加强对市场动态的监测和分析，提前做好风险预警和防范措施，确保项目顺利实施和稳健发展。
七、合作方式本项目欢迎各界投资者和合作伙伴的加入，共同参与酒店投资开发，共享项目成果。
投资者可以选择参与整体投资，也可以选择对项目的部分投资，根据自身需求和资金情况进行灵活配置。
八、未来展望随着国内外旅游市场的不断扩大和人民生活水平的提高，酒店行业将迎来更加广阔的发展空间。
本项目以其优越的地理位置、高品质的服务和稳健的经营管理，将在未来成为市场的翘楚，实现盈利增长和企业价值的不断提升。
以上是本投资方案计划书的主要内容和要点，希望能够得到投资者的认可和支持。
如果您对本项目感兴趣，愿意与我们合作，欢迎随时与我们联系，共同开创美好未来！联系方式：联系人：XXX联系电话：XXX联系邮箱：XXX期待您的来电！愿我们携手并进，共创辉煌！第二篇示例：酒店投资方案计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游需求的不断增长，酒店行业成为了一个具有巨大发展潜力的领域。
酒店建立的策划书3篇
酒店建立的策划书3篇篇一酒店建立的策划书一、项目概述1. 项目名称：[酒店名称]2. 项目类型：[酒店类型]3. 项目位置：[详细地址]4. 项目背景：随着旅游业的快速发展和人们对高品质生活的追求，酒店行业迎来了巨大的发展机遇。
为了满足市场需求，提高服务质量，我们计划建立一家现代化的酒店。
二、市场分析1. 目标市场：商务旅客、休闲旅客、会议团体等。
2. 市场需求：高品质的住宿体验、便捷的交通位置、完善的设施和服务。
3. 竞争分析：周边已有同类型酒店，需提供差异化服务以吸引顾客。
三、酒店规划1. 客房设计：根据不同房型需求，设计舒适、时尚的客房。
2. 餐饮设施：提供多样化的餐饮选择，包括餐厅、酒吧等。
3. 会议设施：配备先进的会议设备，满足不同规模会议需求。
4. 康体娱乐：设置健身房、游泳池等休闲娱乐设施。
5. 服务标准：提供优质的服务，确保顾客满意度。
四、运营管理1. 组织架构：建立完善的组织架构，确保酒店运营顺畅。
2. 人员招聘：招聘专业的管理人员和服务人员。
3. 培训计划：对员工进行全面的培训，提高服务水平。
4. 成本控制：合理控制运营成本，提高盈利能力。
5. 市场营销：制定有效的市场营销策略，提高酒店知名度。
五、投资预算1. 土地购置：[X]元2. 建筑成本：[X]元3. 设备采购：[X]元4. 装修费用：[X]元5. 运营资金：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总投资预算：[X]元六、经济效益分析1. 收入预测：根据市场需求和酒店定价策略，预测酒店的营业收入。
2. 成本预测：包括人工成本、原材料成本、运营成本等。
3. 利润预测：根据收入预测和成本预测，计算酒店的利润情况。
4. 投资回报：分析投资回报率、投资回收期等指标，评估项目的经济效益。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
对策：加强市场调研，及时调整经营策略。
2. 财务风险：投资预算超支、运营成本过高等风险。
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酒店项目策划案第一部分战略规划一、战略概述：抓住中国2008年举办奥运会的机会，利用我公司在治理经验上的优势，结合河北进展得大好时机，建立一个标志性酒店。
强化品牌效应，结合我公司与全国订房网络公司的良好合作基础，迅速扩大酒店知名度，二、实施策略：在最短时刻内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于今后标准化运行和复制经营。
三、注意问题：要抱着首战必胜的信念，迅速建立一支治理队伍，打好酒店框架，充实高品质的服务人员，以最高的标准打好基础，迎接进展。
第二部分生态布置一、经营幅度定位：建议幅度尽量小1、行业幅度－－因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。
鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。
2、治理幅度－－因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。
3、市场幅度－－二、经营活跃度定位：建议活跃度适中（因太过活跃，治理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）1、年遇收入－－会员卡大部分采纳此类型2、月遇收入－－设施使用大部分采纳此类型3、日遇收入－－餐饮消费大部分采纳此类型三、资本与治理分布关系定位：建议关系匹配度尽量高（即投资范围与治理范围尽量一致）四、实施策略：在实施过程中，采纳沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，讲与做反复结合。
在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与治理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时刻、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于酒店长期进展。
五、注意问题：在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发觉有悖于战略的，应立即加以修正。
第三部分融资策划一、融资种类定义：1、资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。
2、品牌－－3、人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。
二、确定融资对象情况：1、资金－－2、品牌－－汲取各项目的知名品牌，如酒店汲取"XXX"国际闻名酒店经营集团、健身房汲取"XXX"新型国际设施、才艺教室汲取"XXX"等。
3、人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应汲取不同种类的专业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。
第四部分治理策划（企划部）一、部门设置：企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。
俗称"企业决策的师爷"，即智囊团。
二、岗位设置：1、企划部经理1人；2、企划部文案1人；3、企划部美工1人；4、企划部秘书兼市调2人。
三、岗位职能：1、企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际操作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。
对各类媒体的发行及受众情况特不熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。
由董事长或派出总经理进行招募。
2、企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。
有一定时期的专业岗位操作经验。
有推断能力和制造性参与策划的能力。
对由总经理及企划部经理进行招募。
3、企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。
有一定时期的专业岗位操作经验。
熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质量有专业的鉴定眼光。
有推断能力和制造性参与策划的能力。
由总经理及企划部经理进行招募。
4、企划部秘书兼市调－－以大学行政治理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。
由企划部经理进行招募。
四、企划部职责与权限：1、编制企业策划工作的年度打算并实施；2、进行策划并编制各类策划案；3、编制可行性研究报告；4、编制项目具体实施打算（包括责任分配表、时刻分配表、反馈分配表等）；5、发觉潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；6、培育和进展企业的创新机制；7、负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。
五、企划部业务流程：遵循"整理、推断、创新、策划、决策、实施"十二字展开1、策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；2、创意与策划案编制；3、第一轮决策（由董事长或总经理审批）；4、可行性研究报告编制；5、第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；6、具体实施打算编制；7、动态操纵（包括随时修正打算）。
六、企划部治理制度：1、业务制度－－a. 档案治理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；b. 文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。
2、治理制度－－a. 保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；b. 作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活治理）；c. 电脑治理制度建立（需设置密码权限）；d. 奖罚制度建立（服从集团相关制度）。
3、部门的建设－－a. 部门的文化建设；b. 学习与培训的条件制造。
七、实施策略：在前期，采纳企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式；在中期，采纳企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式；在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采纳企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。
八、注意问题：鉴于企划部的工作专门性，在治理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特不安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时刻反馈至最高决策层。
第五部分营销策划一、营销主目标定位：1、提高市场占有率－－建议在进展中期，确定此目标；2、追求利润最大化－－建议在进展初期，确定此目标；3、打败竞争对手－－建议在进展后期，确定此目标。
二、营销标的物定位：建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，慢慢转变为主营企业整体形象，以利于企业进展。
1、企业生产的产品或服务－－即酒店的各类设施使用权及提供的服务；2、企业的整体形象－－即酒店的对外整体形象。
三、市场定位：建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力同意、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采纳马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占据市场。
1、地理－－潜在客户均为身在本地人、京、津等地观光购物；2、人口－－潜在客户的数量；3、心理－－潜在客户的内在心理特点；4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。
四、产品定位：1、核心部分－－即酒店各项设施的能提供的服务内容；2、形式部分－－即酒店各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；3、附加部分－－即酒店各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。
4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。
五、价格定位：1、成本导向法－－建议在初期采纳此法，依照成本来确定初步的定价；2、需求导向法－－建议在中期采纳此法，依照市场的需求情况来确定定价；3、竞争导向法－－建议在后期采纳此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
4、价格策略――建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池、健身房可定中等价格，spa可定稍高价位，中餐定中等价位、西餐定高等价位、酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。
5、定价方式－－建议采纳搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采纳主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。
六、渠道定位：1、直接渠道－－建议采纳，即设立自己的会员卡销售（市场）部门；2、间接渠道－－建议与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。
如携程网络等。
七、促销定位：鉴于酒店经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，制造市场需求，使潜在客户对酒店消费产生需求；2、查找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；3、接近潜在客户－－采纳各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；4、阻碍潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户；5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始同意的时候，推销并交易成功；6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；7、各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。
A.对闻名人仕采纳送式营销法，即赠送优惠券、会员卡等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；B.对老客户采纳无限连锁介绍法，即由老会员推举新会员加入，。