外贸英语函电单元课程设计
《外贸英语函电》 课程教学整体设计
（4）实物教学法。外贸英语函电课程中涉及 很多票据、单证等，在教学中可以向学生展示 销售合同、提单、汇票、保险单等单据的原件 或复印件，让学生有个具体的认识，更易于理 解接受。 （5）案例教学法。学生通过案例能深刻记住 知识点，并能从案例中汲取经验，为今后的就 业打下基础。
八、 学习方法
1．首先明确本课程所用教材的宗旨、特点、要求、 内容提要及考核重点，才能有目的、有计划地进 行学习，收到较好的学习效果。 2．每单元学习的核心和重点在函电范文，学生应认 真研读课文，总结归纳范文中的关键词、重点句， 记诵掌握。 3．结合课文，认真学习每单元的商务英语函电表达， 理解掌握商务信函的语气、措词、层次、架构。
三、理论教学内容 （见附件1） 四、学时分配表 （见附件1） 五、考核方式和标准 本课程为非独立设立（既含理论也含实践）课程。平时成 绩占总成绩的40%，合计为平时成绩，期末成绩占总成绩 的60%。 成绩考核标准：根据学生课堂表现、出勤情况、技能测试 等加以评定，期末成绩主要通过闭卷考试形式进行评定。 六、说明 《外贸函电》是一门实践性很强的综合性应用课程。教师教 学中应注意对学生实际操作能力的培养，学习国际贸易的 具体运用，使学生边学边实践，为将来从事实际工作打下 好基础。
（2）课程目标： 本课程是为培养学生商务运作能力，特别是 书面交际、沟通能力而设置的课程，完成该课程学 生将熟练掌握国际贸易过程中往来函电的基本写作 技巧，熟悉外贸业务惯用语汇的正确表达，能在写 作中恰当运用，能够根据不同的情形处理并撰写格 式内容正确、符合商务信函要求，体现商务信函特 点的外贸业务信函，为将来从事外贸工作，运用函 电有效地进行业务联络、沟通、磋商、交易，提高 工作效率奠定坚实基础。
三、课程内容
《外贸函电》课程教学内容以国际贸易流程为主 线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、 订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环 节，主要讲授信函的行文结构、外贸专业词汇及 语言文体等特点，让学生系统地学习、掌握外贸 英文函电写作及处理技能。该课程大量采用外贸 业务真实材料，着重介绍电子商务时代函电的写 作特点，强调翻译技能、商务谈判技能、国际பைடு நூலகம் 易知识在函电写作中的恰当运用。
20130827 尹昕的外贸英语函电说课整体设计
外语系《外贸英语函电》课程实践项目实施方案 本课程开设实训项目如下：1. 商务函电撰写实训；2. 世格外贸实务软件模拟实训；3. 网上模拟外贸操作实训共34课时。 实训目标 通过本课程的学习，学生掌握国际贸易知识，具备用商务（函电）英语进行书面沟通 、缮制外贸单据、拟定合同的技能，具有良好的职业素质和较强的可持续发展能力。 具体目标如下: 1.掌握英文商务书信的基本格式和常用词汇、句型，具备英文商业书信 的阅读与书写能力。2.熟悉单证的含义、作用、种类内容和相关知识即技巧。3.掌握 信用证、商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物 报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的基本内容。
教师提出工作任务 ？
教师分析设计 学习任务 教师分析设计 实训任务
教师引导完成 学习任务
教师引导完成 实训任务 学生模拟完成 实训任务
学生设计完成 学习任务
体 现 了 教 学 做 一 体 的 教 学 模 式 。
验收评价
四、学情与学法分析：
（1）外语系女生较多（占90%左右），男生较少，课堂气氛不
活跃。
成果提交，教师点评（3分钟）
单元小结、布置作业 （3分钟）
教学单元设计——教学方法
结构式教学法四步曲
观看教师示范 模仿范例 自我强化训练
形成系统的 知识结构
观
模
Ⅱ初步模仿
练
Ⅲ强化训练
评
Ⅰ示范阶段
Ⅳ老师评价
情景教学与角色扮演法 任务驱动与实际操练法
教学单元设计
☆教学内容：
1. 2. 3. 4. 5. 询盘的概念和要求 一般询盘和具体询盘的运用 询盘基本术语和句型 询盘信函的翻译和写作学习 学生根据要求进行询盘信函写作
外贸英语函电教案
外贸英语函电教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解外贸业务流程中的各个环节及其对应的函电写作技巧。
（3）熟悉国际贸易术语和支付方式。
2. 技能目标：（2）具备一定的听力、口语交流能力，能顺利进行商务谈判。
（3）提高跨文化交际能力，了解不同国家的商业习惯和礼仪。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
（2）激发学生对外贸英语函电学习的兴趣，提高自主学习能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
3. 国际贸易术语和支付方式。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达、业务流程等。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 角色扮演法：模拟外贸业务场景，进行函电交流，提高学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和沟通协调能力。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例资料：实际外贸业务中的函电案例。
4. 网络资源：国际贸易网站、外贸论坛等。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的课堂表现、作业完成情况、团队协作等。
2. 实践作业：让学生独立完成一份外贸英语函电，检验其掌握程度。
3. 期末考试：设置有关外贸英语函电的试题，测试学生的综合运用能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学计划：课时1-4：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达。
课时5-8：讲解外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
课时9-12：深入学习国际贸易术语和支付方式。
课时13-16：通过案例分析，提高函电写作能力。
课时17-20：进行角色扮演和小组讨论，增强实际操作能力。
课时21-24：复习巩固所学知识，进行实践作业的指导。
课时25-28：进行期末考试的复习和模拟测试。
高职《外贸英语函电》课程设计
高职《外贸英语函电》课程设计作者：杨庆来源：《现代商贸工业》2017年第11期摘要：针对传统教学存在的问题，基于工作过程系统化对外贸英语函电课程进行重新设计，在两个维度、三种工作情境下让学生进行有效的训练，情境的设计依次递进，融入了不同工作平台对技能的差异化要求，并选取了进出口行业中的主流产品类别作为教学做的样例。
关键词：工作过程系统化；外贸英语函电；教学改革中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.11.0761传统《外贸英语函电》教学存在的不足《外贸英语函电》是一门将英语知识与外贸实务相结合的、具有较强实用性的课程，是高职国际商务或商务英语专业的一门核心专业课。
在英语运用能力和商务业务能力两大能力的培养上，外贸英语函电都起到核心作用。
此课程主要通过对外贸业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，让学生掌握外贸业务书信的一般格式和写作技巧。
它既对学生的英语水平有较高的要求，又要求学生掌握外经贸业务流程，从而提高在日常外贸工作中使用英语的能力。
一直以来，《外贸英语函电》的教学上存在如下问题。
1.1教学设计基于工作过程，但脱离新的贸易方式传统教学主要是通过业务流程及外贸业务中所涉及的主要工作任务来设计教学内容。
包括建交、询盘、发盘、还盘及接受、签订合同、包装和装运、保险、支付、检验和索赔等内容。
这都是按照传统贸易流程进行的，没有考虑新的贸易方式，如跨境电商平台贸易。
1.2缺乏具体的行业/产品背景传统教学虽然也是以工作实例为导向实行教学任务驱动，但通常案例是割裂的，前一个任务是以服装产品为例，下一个任务可能就变成食品贸易了。
学生学习过程中，产品类别频繁变换，没有一以贯之的具体行业作背景，因而难于深刻理解一笔业务从始至终的全部过程，与此同时，对于具体行业或产品的了解也近乎为零。
1.3教材较为落后，实训内容不能紧跟时代步伐教材主要是基于传统外贸流程编写，实训也通常围绕传统流程开展。
外贸英语函电教案
E. CONCISENESS We should write in the fewest possible words without sacrificing completeness and courtesy.
Examples of the Formats of Inside Address:
Ms. Cecilia Green Sales Manager ABC Company 123 Berry Drive Minneapolis, MN55106 U.S.A.
第十二页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
第七页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
Example of the Formats of a Letterhead:
EASTERN TEXTILES IMP. & EXP. CO.,LTD. 34297 Shangcheng Road, Shanghai, China Tel: 6606811 Fax: 6507631 E-mail:
F. CONCRETENESS Our writing should be vivid, specific and definite.
第四页，共302页。
Unit One Introduction to Business Letters (商务信函概论)
The General Procedures for Business Letter Writing:
《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》单元教学设计任课教师： $$$$单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。
通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。
引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容2、写信的原则【步骤一】提出问题（时间：20分钟）向学生展示两份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。
外贸函电课程设计
外贸函电课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握外贸函电的基本格式和结构，包括商业书信、电子邮件及传真等。
2. 学生能理解并运用外贸专业术语，如报价、支付方式、装运期等。
3. 学生能了解不同国际贸易情境下的函电写作特点及要求。
技能目标：1. 学生能独立撰写格式规范、内容清晰、语言得体的外贸函电。
2. 学生具备分析和解决外贸业务中沟通问题的能力，能通过函电有效协商和解决业务事宜。
3. 学生能通过外贸函电进行有效的信息搜索、整合和应用。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对外贸行业的兴趣和热情，增强职业责任感。
2. 学生树立正确的国际商务沟通观念，尊重文化差异，具备良好的跨文化交际意识。
3. 学生通过学习外贸函电，增强团队合作精神，培养自主学习和解决问题的能力。
课程性质：本课程为专业实践课，以实际操作和案例分析为主，结合理论知识，提高学生的实际应用能力。
学生特点：学生为高中年级，具备一定的英语基础和外贸知识，对实际操作和应用有较高的兴趣。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的主体地位，充分调动学生的积极性，培养其自主学习和解决问题的能力。
通过课程学习，使学生在实际外贸业务中能熟练运用函电进行有效沟通。
二、教学内容1. 教学大纲：a. 外贸函电基本概念与格式b. 外贸函电的语言特点与写作技巧c. 常见外贸函电类型及其应用d. 外贸业务案例分析与实践2. 教学内容安排与进度：a. 第一周：外贸函电基本概念、格式及礼仪- 教材章节：第一章 外贸函电概述- 内容：了解外贸函电的定义、分类及作用；学习外贸函电的基本格式、礼仪要求。
b. 第二周：外贸函电语言特点与写作技巧- 教材章节：第二章 外贸函电的语言特点与写作技巧- 内容：分析外贸函电的语言风格、常用表达；学习撰写外贸函电的技巧。
c. 第三周：常见外贸函电类型及其应用- 教材章节：第三章至第五章，分别为询价函、报价函、订单函等- 内容：学习不同类型的外贸函电及其应用场景，掌握各类函电的写作要点。
《外贸英语函电》教案
《外贸英语函电》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
（2）熟悉国际贸易术语和商业惯例。
（3）了解外贸业务流程和国际贸易法规。
2. 能力目标：（1）能够熟练阅读和理解外贸英语函电。
（3）具备一定的跨文化交际能力。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作意识和沟通能力。
（2）提高学生对外贸行业的兴趣和认识。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 国际贸易术语和商业惯例。
3. 外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 情景模拟法：设置模拟情景，让学生分组进行角色扮演，锻炼学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论外贸英语函电中的问题，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
四、教学安排1. 第一课时：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达方式。
2. 第二课时：讲解国际贸易术语和商业惯例。
3. 第三课时：介绍外贸业务流程和国际贸易法规。
4. 第四课时：讲解跨文化交际在外贸英语函电中的应用。
5. 第五课时：进行案例分析，分析实际外贸业务中的函电案例。
五、教学评价1. 课堂参与度：考察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作意识和沟通能力。
3. 案例分析报告：评估学生对实际外贸业务函电案例的分析能力。
4. 期末考试：测试学生对外贸英语函电知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《外贸英语函电》。
2. 辅助材料：相关外贸英语函电的案例、PPT课件。
3. 网络资源：国际贸易法规、术语查询工具。
4. 教学设备：投影仪、计算机、音响设备。
七、教学进程1. 导入：通过简单的国际贸易实例，引出外贸英语函电的重要性。
2. 讲解：详细讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达方式和国际贸易术语。
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《外贸英语函电》课程单元设计
《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。
一、项目1教学设计
【项目名称】客户开发
【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。
在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。
【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。
根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。
各学习任务的教学设计见表1—表2.
表1. 任务1教学设计表
表2. 任务2教学设计表
二、项目2教学设计
【项目名称】业务磋商和合同拟定
【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。
通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。
根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。
各学习任务的教学设计见表3—表7.
表3. 任务3教学设计表
表4. 任务4教学设计表
表5. 任务5教学设计表
表6. 任务6教学设计表
表7. 任务7教学设计表
三、项目3教学设计
【项目名称】进出口合同的履行
【项目背景】中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司经过函电往来磋商，最终达成以信用证为付款方式的合同后，双方进入合同履行阶段。
作为信用证业务，对双方而言，开立信用证是履行合同的关键的第一步。
在本业务中，中方适时向英方去函催证，而英方也及时作出了回应。
双方在信函写作中，根据各自的立场和业务要求，相互沟通，推进者业务的进程。
通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在合同履行阶段，工作围绕信用证业务、包装运输、运输保险及交货后的理赔索赔环节展开。
根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）信用证业务；（2）包装和装运；（3）保险；（4）索赔与理赔。
各学习任务的教学设计见表8—表11.
表8. 任务8教学设计表
表9. 任务9教学设计表
表10. 任务10教学设计表
表11. 任务11教学设计表。