函电实验报告自我总结
，函电课实训课个人总结
，函电课实训课个人总结，函电课实训课个人总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，是时候写一份总结了。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的，函电课实训课个人总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
，函电课实训课个人总结1在学校领导支持和指导下，自招091班43位同学十一到十四周为期四周的毕业数铣综实训顺利结束，在这四周的学习过程中，学生在CAxA软件的构图能力、数控铣手工编程的基本指令认识、程序的的编制、数控铣床的基本操作、零件加工等方面的知识都得到很大的提高，具体学习内容如下：在十一周的实训课程中，学生主要学习CAxA软件的基本二维绘图和3D绘图，CAxA软件是目前国内软件中最先进的CAD/CAM软件，主要以教育行业为主，并且是数控大赛指定参赛软件。
很多学生都是第一交接触CAD/CAM软件的学习，学生对软件学习有浓厚兴趣，学习进步很快，在第一周的软件学习中，大多数同学都能实训安排的八个图形全部画出来，少数同学甚至能画出比较复杂手机壳模型还有相机模型，学习效果很不错。
在十二周的实训过程中，学生主要学习数铣编程的基本编程指令，学习一开始对编程指令的G指令、M指令很难理解，觉得很枯燥，很难记，但在后面结合练习和模拟仿真后，学生理解有所增强，特别是在模拟仿真后能看到自己编程加工出来的工件，增强了学生的学习成就感，也对编程的指令有了更好的认识，使后面的手工编程学习进展顺利。
在十三、十四周的实训过程中，主要学习数控铣床的基本操作，数控铣床的操作面板操作，面板程序输入，MDI方式下程序执行，程序仿真等操作学习，装刀、对刀、工件装夹、工件找正以及工件加工，在两周的实训加工中，全部同学都能按时加工出老师所布置的两个工件的加工，达到预期效果。
通过本次实训，学生在数控编程指令，数控铣床操作与加工方面的能力都得到很大的提高，对CAxA软件进行绘图的能力得到加强。
函电实验报告自我总结
函电实验报告自我总结引言函电是一种重要的商务沟通方式，对于提高商务英语实际应用能力具有重要的意义。
通过函电实验，我对函电的撰写和写作规范有了更深入的理解和掌握。
在这篇报告中，我将对我在函电实验中的学习和经验进行总结和反思。
实验过程在函电实验中，我主要进行了以下几个环节的学习和实践：1. 学习函电写作的基本原则和格式：在开始函电的写作之前，我认真学习了函电写作的基本原则和格式。
包括函电的标题、日期、称呼、开头、主体、结尾等部分的写作要求。
函电的格式规范和语言风格对于函电的效果和正式度起到了重要的作用。
2. 进行函电写作实践：在实验中，我进行了函电的写作实践。
根据实验的要求和场景，我撰写了一些常见的商务函电，包括感谢信、邀请函、投诉信等。
在写作过程中，我注意语言的准确性、得体性和流畅性，并且严格按照函电的格式要求进行组织和排版。
3. 学习函电的语言技巧：在进行函电写作实践的过程中，我也注意到了函电的语言技巧。
如何用简练、准确、有礼貌的语言表达自己的观点和要求，如何处理函电中的敏感话题和困难问题，这些都需要一定的语言技巧和经验。
通过学习和实践，我逐渐提高了自己的函电语言水平。
学习收获通过这次函电实验，我获得了以下几方面的学习收获：1. 熟悉了函电的写作规范：在实践中，我熟悉了函电的基本写作规范和格式要求。
准确地使用函电的各个部分，并且合理地安排语言和段落的组织，可以使函电更加清晰、准确而且有逻辑。
2. 提高了函电写作的能力：通过实践，我发现函电写作是一种需要细致思考和精心布局的写作任务。
在函电中，每一个词句都需要经过斟酌，确保信息的传递不仅准确无误，而且表达得得体有力。
这次实验锻炼了我的函电写作能力，提高了我的商务英语实际运用能力。
3. 增强了沟通能力：在函电的写作和交流中，我不仅要考虑自己的观点和需求，还要考虑读者的背景和利益，找到双方的共同点和解决方案。
这让我意识到沟通是一个相互影响的过程，需要注重双方的感受和需求，从而更好地实现沟通的目标。
英语函电实训心得
英语函电实训心得
在进行英语函电实训期间，我收获了以下几点心得体会。
首先，实训过程中我深刻理解到英语函电的重要性。
英语函电是企业与国际合作伙伴
交流沟通的重要工具，能够有效地传递信息和达成商务目标。
通过实训，我学会了如
何撰写一封形式规范、内容准确的英语函电，并了解了在函电中使用合适的礼貌语言
和礼仪的重要性。
其次，实训过程中我重视了语法和词汇的积累。
准确的语法和丰富的词汇是写好函电
的基础。
通过实训，我不断学习和掌握各种语法规则，并且积极积累和使用新的词汇。
我发现，通过大量的阅读和练习，我的语法和词汇能力得到了提高，从而使我在写函
电时更加流畅和准确。
最后，实训过程中我注重了实践和反思。
在实训中，我主动参与各种写作练习和模拟
情境的角色扮演，通过实践中的实际操作，我更好地理解了英语函电的应用技巧和注
意事项。
在每次练习后，我会仔细反思自己的表现，总结经验教训，并不断改进自己
的写作和表达能力。
通过这次英语函电实训，我对英语函电的重要性有了更深刻的认识，并且提升了我的
语法和词汇水平。
同时，我也加深了对实践和反思的理解，意识到只有通过实际操作
和不断反思，才能不断提高自己的能力。
在以后的工作和学习中，我会运用所学的知
识和经验，不断提升自己的英语函电能力，以提高与国际合作伙伴的沟通和交流效果。
函电实训心得(精选多篇)
函电实训心得目录第一篇：英语函电实训心得第二篇：函电实训心得第三篇：函电实训第四篇：外贸函电实训小结第五篇：函电实训作文正文第一篇：英语函电实训心得（1）交易前准备的训练：联系新客户、介绍公司、推销公司产品。
（2）交易的磋商训练：询盘、发盘、还盘、接受的训练。
（3）拟定进出口合同的训练。
（4）出口合同履行的训练：信用证的审核与修改、货物投保、货物运输、货物索赔。
四、教学内容组织方式教学内容主要是围绕着一个具体的案例展开的，它覆盖了国际贸易一个完整的流程：建立业务关系→询盘→发盘→还盘→接受（订购）→保险→付款→装运→索赔→续订购。
教学内容以必需够用为标准，教学手段以多媒体为主，辅以一定量的上机操作。
五、实践性教学的设计思想与效果实践教学的设计主要是以实际业务要求为指导，利用案例模拟、情景模拟及练习等形式，让学生通过模拟实践，把所学内容贯穿起来，形成整体认识，能独立与外国公司进行国际贸易业务的沟通。
六、课程教学目标1.理论教学目标：了解外贸信函常用格式及组成部分；通晓各交易环节常用专业术语、句型和惯用表达方法；掌握各类信函的结构特点以及行文特点；熟悉外贸合同、信用证各项条款；了解外贸英语函电语言的发展状况。
2．技能教学目标：能够熟练撰写交易各环节的函电，在不同的交易环节通过函电实现相应的业务目的；能够完整规范地填制合同；熟练审核信用证条款，并能写出改证函。
3．思想教育目标：教育学生既要遵循国际惯例和规则，又要维护国家利益；既要达到业务目的，又要做到不卑不亢，张弛有度。
七、整体教学理念:在教学理念上,坚持语言实践为主的情景与交际教学方法。
八、学前准备及学习方法：《商务英语函电》是一门实践操作性很强的课程。
也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，学生必须学习大量外贸实务中有一定代表性的信函，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。
外贸函电实训报告
外贸函电实训报告篇一：外贸函电实训报告一、引言实训是对自我学习的一个实践性检验过程，是认识自我、评估自我最直观的方式。
通过外贸函电的实训教育，在我们巩固理论知识的同时，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我们的实践操作能力和解决问题的能力。
国际结算这一模拟软件，是以实际操作为模型，主要从建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节进行实际操作，通过这一实践操作，学生能更全面、更清晰的了解外贸函电的内容及流程。
其中，软件中不仅包括函电邮件的填写，也包括一系列外贸函电中所涉及到的专业名词及句子翻译的提醒，更有利于学生对知识的把握和专业素养的提升。
外贸函电软件可自行对同学的作业进行实时评分，这不仅加快了效率，减轻了老师的负担，也让学生得到了自我锻炼的目的，初步理解了所学课程在现实中的应用。
二、实训目的通过国际商务环境模拟，业务角色扮演和大量的案例、实例使学生熟练掌握外贸业务中往来信函、邮件的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，加深学生对进出口业务环节的理解，掌握外贸英文函电的撰写能力，培养外贸业务能力、组织活动能力、英语应用能力等，起到理论联系实践的桥梁作用，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的能力。
三、实训时间：2023年9月-10月四、实训地点：湖南女子学院实训楼504五、实训内容实训主要是在理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商的角色，用正确格式撰写外贸业务环节的各类信函。
具体实训内容是根据教材《实用外贸英语函电教程》的各章节理论教学内容并结合南京步惊云软件公司设计的商贸函电实训软件让学生各自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练的，包括相关术语练习、相关句型盘练、相关业务环境下的信函练习等。
具体包括：任务一：Establishingthebusiness建立贸易业务关系任务目的：使学生了解寻找客户的途径，重点是在互联网，（各种交易展览会对学生来说不现实）。
外贸函电实习报告总结
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣。
为了提高自身的专业素养和实际操作能力，我选择在外贸公司进行函电实习。
本次实习旨在通过实际操作，深入了解外贸函电的撰写流程、技巧及注意事项，为今后的职业生涯打下坚实基础。
二、实习目的1. 掌握外贸函电的基本格式、常用词汇和表达方式；2. 熟悉外贸函电的撰写流程和注意事项；3. 提高英语写作能力，培养良好的沟通技巧；4. 了解外贸业务流程，为今后从事相关工作做好准备。
三、实习过程1. 初识外贸函电实习初期，我通过阅读公司提供的资料，对外贸函电的基本格式、常用词汇和表达方式有了初步了解。
随后，在导师的指导下，我开始尝试撰写简单的函电，如询盘、报价、确认订单等。
2. 学习撰写各类外贸函电在实习过程中，我学习了以下几种外贸函电的撰写：（1）询盘函：主要目的是了解对方的货物信息、价格、付款方式等。
在撰写询盘函时，应注意语言礼貌、表达清晰，并附上相关附件。
（2）报价函：在收到询盘函后，根据客户需求，撰写报价函。
报价函应包含货物名称、规格、数量、价格、付款方式、交货期等信息。
（3）确认订单函：在客户确认订单后，撰写确认订单函，明确双方的权利和义务。
（4）发货通知函：在货物发出后，及时向客户发送发货通知函，告知货物数量、重量、包装、运输方式等信息。
3. 实际操作与改进在导师的指导下，我参与了公司实际业务中的函电撰写工作。
通过实际操作，我发现自己在以下几个方面需要改进：（1）提高英语写作速度和准确性；（2）加强对不同国家文化背景的了解，避免在函电中产生误解；（3）提高对业务流程的熟悉程度，确保函电内容与实际业务相符。
四、实习收获1. 提高了英语写作能力，为今后从事相关工作奠定了基础；2. 掌握了外贸函电的撰写技巧和注意事项，为今后从事外贸业务提供了有力支持；3. 增强了沟通技巧，学会了如何与客户、供应商等各方进行有效沟通；4. 深入了解了外贸业务流程，为今后从事相关工作积累了宝贵经验。
函电实训心得(精选多篇)
函电实训心得(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：英语函电实训心得第二篇：函电实训心得第三篇：函电实训第四篇：外贸函电实训小结第五篇：函电实训作文更多相关范文（1）交易前准备的训练：联系新客户、介绍公司、推销公司产品。
（2）交易的磋商训练：询盘、发盘、还盘、接受的训练。
（3）拟定进出口合同的训练。
（4）出口合同履行的训练：信用证的审核与修改、货物投保、货物运输、货物索赔。
四、教学内容组织方式教学内容主要是围绕着一个具体的案例展开的，它覆盖了国际贸易一个完整的流程：建立业务关系→询盘→发盘→还盘→接受（订购）→保险→付款→装运→索赔→续订购。
教学内容以必需够用为标准，教学手段以多媒体为主，辅以一定量的上机操作。
五、实践性教学的设计思想与效果实践教学的设计主要是以实际业务要求为指导，利用案例模拟、情景模拟及练习等形式，让学生通过模拟实践，把所学内容贯穿起来，形成整体认识，能独立与外国公司进行国际贸易业务的沟通。
六、课程教学目标1.理论教学目标：了解外贸信函常用格式及组成部分；通晓各交易环节常用专业术语、句型和惯用表达方法；掌握各类信函的结构特点以及行文特点；熟悉外贸合同、信用证各项条款；了解外贸英语函电语言的发展状况。
2．技能教学目标：能够熟练撰写交易各环节的函电，在不同的交易环节通过函电实现相应的业务目的；能够完整规范地填制合同；熟练审核信用证条款，并能写出改证函。
3．思想教育目标：教育学生既要遵循国际惯例和规则，又要维护国家利益；既要达到业务目的，又要做到不卑不亢，张弛有度。
七、整体教学理念:在教学理念上,坚持语言实践为主的情景与交际教学方法。
八、学前准备及学习方法：《商务英语函电》是一门实践操作性很强的课程。
也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，学生必须学习大量外贸实务中有一定代表性的信函，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。
外贸函电实训总结(5篇)
外贸函电实训总结(5篇)外贸函电实训总结(5篇)外贸函电实训总结范文第1篇Abstract: Language learning strategy plays a very important role in foreign and second language learning. Learning strategy training to students can not only improve their course scores, but also their ability in self study. Based on the knowledge characteristics of vocational college students, this paper explores how to train students’ writing strategy in teaching Business Correspondence, so as to improve their self-confidence and initiative on learning the course.关键词:写作策略培训高职外贸函电Key words: writing strategy training vocational college Business Correspondence写作是学习者英语综合力量的体现。
对于把英语作为外语学习的中国同学来说,写作涉及的内容,小到标点、拼写,大到词句连缀、布局谋篇,到处离不开语言基本功,用“慢工出细活儿”来描述毫不夸张。
函电往来是开展对外经济贸易活动中使用最广泛和局面通讯联系手段,是商业活动中的一个必要组成部分。
面对我国快速进展的外贸形势,各高等院校纷纷开设了《外贸函电》课程,该课程也成为高职院校涉外专业的一门必修专业基础课。
外贸函电旨在培育能正确阅读并书写外经贸商务函电的人才。
函电实训总结
函电实训总结函电实训总结篇一：外贸英语函电实训总结为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束，在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有关于外贸英语函电写作的步骤，在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识，使我们的专业技术水平得到了有效的提高。
通过实训，使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识，进一步掌握了写作函电的基本知识，基本格式和基本技能。
本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。
虽然天气比较寒冷，但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作，在操作中同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。
外贸英语函电写作是一个复杂的过程，涉及的外贸知识多、商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面，它要求对外贸函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识，还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。
在这次实训中我们所写作的外贸函电有：建立业务关系信函的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催开信用证和修改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。
通过写作这些函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸易实务的有关知识进行了巩固，为以后工作打下了良好基础。
本次实训的主要目的是: 通过实训，使学生系统掌握《外贸英语函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，能够灵活运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而培养学生的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练掌握本专业岗位工作奠定基础。
我们作为国际贸易实务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。
因此，从大一我们国际贸易实务专业就开设国际贸易、大二就开设了外贸英语函电这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，能够顺利地与外商进行磋商和贸易往来。
英语函电实训报告
函电实训报告在为期三周的函电实训课里，我主要负责把各个信函以电子搞的形式保存来，并适当的参与小组的讨论。
在这次函电实训课中，我体会到团队精神的重要性；感受到了小组讨论合作的愉悦。
在于对方的交流中理解了出口商与进口商的合作流程。
在我们共同的努力下，认真的完成了老师布置的任务，。
在实训的过程中，我对函电的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同订单以及建立业务关系操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。
通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中。
通过实际的操作，也更加清楚的明白了，信函在外贸中的作用。
以前对于双方通信的时间问题的迷惑，在这次实训中也得到了很好的解决，收获很大。
通过实训，对不同信函的写作水平均有所提高；通过小组讨论，提高了我的集体荣誉感，增强了自身的团队精神。
但是函电具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，要学的还有很多，还需继续努力。
也感谢老师对我们每一位学生的热心帮助，老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。
这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
希望以后能有更多实训的机会让理论很好的与实际相联系，让我们更好的学好这门学科。
这次实训自我感觉良好，能积极参与小组讨论，积极发言，遵守纪律，也认真的完成每封信函，此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
商务英语（081）班廖婷婷2010年5月13日。
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篇一：函电自我总结12. we have seen your advertisement in china’s foreign trade and would be glad if you will send us the particulars of bed sheets and pillowcases.我们已经看到贵公司的广告,在我国对外贸易中,会很高兴的如果你能寄给我们关于床单和枕套的详情。
17.we have an importer inquiring for woolen blankets and would like to obtain a catalogue, and price list together with the samples as soon as possible.我们有一个进口商询问毛毯，想尽快获得目录，价格清单，连同样品。
18.we would be much obliged if you could quote us the best cifc5% shanghaiand indicate the respective quantities and various sizes that you could supply for prompt shipment. 我们将非常感谢，如果你能给我们报最好的成本加运保费至上海5％的折扣，并告知数量和各种尺寸，及时装运。
4. the offer will remain firm until march 31, 2007 beyond which date the terms and prices should be discussed anew. 此报价将会保持不变,直到2007年3月31日,超过此期限条件及价格需重新讨论。
5. as requested, we are offering you the following, subject to our final confirmation. 按你方要求，我们为您提供以下产品报价，我们的最终确认。
6. as our market is now somewhat slow and prices are generally low, you arevery fortunate in making purchase at this time.由于我们的市场现已经有所放缓，价格一般都较低，你非常幸运，在此时购买。
10. we are glad to have received your letter dated november 14 for our bicycles. in reply to your inquiry, we are pleased in making you the following offer.我们很高兴收到你11月14日来信我们自行车的询价，们很高兴并报盘如下16.we regret to inform you that we do not have in stock the goods in the desired quality. 我们遗憾地告诉您,我们没有存货是贵方要求的货物质量。
2.unfortunately we cannot accept your offer. the prices you quoted are much higher than those of other manufacturers. 不幸的是,我们不能接受你方报价。
你定的价格都多高于其他厂家。
5.owing to a shortage of stock, we regret that we are unable to accept your repeat order. 由于存货短缺，很遗憾，我们无法接受您的再次续单。
with your request for any further reduction. 我们已经将价格到极限了。
我们很遗憾,因此,无法执行与你的要求任何进一步降价。
9.although we are anxious to open up business with you, we very much regretthat we cannot reduce our price to the level you indicated虽然我们渴望与您开拓业务，我们非常非常遗憾我们不能将价格降到你所说的水准11￥the price we quoted is quite reasonable. it has been accepted by other buyers at your end. 我们的报价是比较合理的。
其它买家已最终接受。
14. may we suggest that you should make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods to this market?我们可以建议你所报价格打些折扣吗?这将有助于介绍贵方的货物到这个市场。
19. as a token of friendship, we accept as an exception your counter-offer for5000 pairs of leather shoes at us$26 per pair.作为友谊的表示,我们破例接受贵方的还盘，皮鞋5000双，每双26美元。
20. our price has been narrowly calculated and it is impossible to make any further reduction. 我们的价格是经过精确计算过的,不可能作出任何进一步降价。
1.with reference to the faxes exchanged between us in the last few days, weare pleased to have been able to finalize the following transaction with you.在过去的几天中，我们经双方的传真往来很高兴已经能够完成以下与您交易。
conclusion. 由于交换之间的通信交流的记过,我们现在来了结论。
5.it is only in view of our long established business relationship that we accept your counter-offer. 只是鉴于我们长期的业务关系,我们接受了你方的还盘。
10. we have been able to confirm the following order with you at your revised price 我们已经能够在你修改后的价格下您确认订单11. our bankers are the hong kong &shanghai banking corporation in hong kong. who can provide you withthe information about our business and finances 我们的业务银行是香港汇丰银行，他们可向你方提供有关我方的业务及资金情况。
13！ although your price is below our level, we accept, as an exception, your order with a view to initiating business with you. 尽管贵方价格低于我方报价,为了启动我们之间的业务,我们还是破例接受你方订货?17！ it is in view of our long-standing business relations that we make you such acounter-offer. 鉴于我们之间长期的贸易关系,特向贵方作如下还盘6！ a good beginning makes a good ending. we hope that from now on we willenjoy business relations that are profitable to both of us. “良好的开端意味着良好的结束”。
我们希望从现在起，我们将有一个对双方有益的贸易关系。
9. will you please send us your catalogue together with a detailed offer﹖请您发送给我们一个详细的报价与您的目录好吗？10. please inform us of the prices of the products that you can supply.请告知我们产品的价格,你能供应的产品。
11. it shall be glad if you will send me your catalogue together with quotations 如能寄送产品目录及报价单将非常感谢。
12.this offer is firm subject to your immediately reply , which should reach us not later than the end of this month. there is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.上述报盘，以你方答复在不迟于本月底前到达我方为有效。
一旦此报盘过期，此货物不可能存留不售。
！our terms are early delivery and cash payment after receipt of the material at our works,and verification of weight and quality 我方条件是尽早交货，并与我方工厂收到材料及核实质量和重量以现金付款。
18！a booklet including a general introduction, the scope of business and other topics is enclosed for your reference。
随函附上公司概况、业务范围和其他方面的小册子一本供您参考.2！we cannot consider these prices firm for an indefinite period because of the situation on the coffee market.鉴于咖啡市场行情，我们无法长期保持这一价格不变1！it is our usual practice to supply new customers with our goods for payment within one month from date of invoice, in the first instance, and later to extendthis term to three months. 我们通常的做法是:新客户首次订购我们的货物从结算日起一个月内付款交货。