品牌发展及市场开拓的思路和看法
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案市场开拓对于企业的长期发展至关重要，是企业持续增长的关键。
本文将探讨市场开拓的思路和方案，帮助企业更好地拓展市场。
1. 市场分析在制定市场开拓计划之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
需要考虑的因素包括市场规模、竞争对手、潜在客户群体、市场趋势等。
通过对市场的深入了解，才能更好地制定市场开拓策略。
2. 目标客户定位在市场开拓过程中，明确定位目标客户群体是至关重要的。
企业需要了解目标客户的需求和偏好，从而针对性地开展营销活动。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标客户群体，建立客户画像，为市场开拓提供有力支持。
3. 产品定位与差异化竞争在市场开拓中，产品定位是一个重要的策略。
企业需要明确自己的产品定位，强调产品的特色和优势，与竞争对手进行差异化竞争。
通过不断优化产品，满足客户需求，提升产品竞争力，从而占据市场份额。
4. 渠道拓展渠道是企业与客户之间的桥梁，渠道的拓展对于市场开拓至关重要。
企业可以通过多种渠道，如线上销售、线下实体店、代理商渠道等，覆盖更广泛的客户群体。
同时，不断优化渠道管理，提升整体销售效率，实现销售额的增长。
5. 品牌宣传与营销策略品牌建设是市场开拓的重要环节。
企业需要通过有效的宣传和营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等多种方式，塑造企业形象，吸引更多客户关注。
6. 客户关系维护市场开拓并不仅仅是吸引新客户，更重要的是保持老客户和建立良好的客户关系。
企业需要注重客户体验，建立有效的客户服务体系，保持客户忠诚度，通过口碑传播吸引更多客户。
7. 数据分析与反馈在市场开拓过程中，数据分析是至关重要的。
企业可以通过数据分析工具对市场反馈进行及时跟踪和分析，发现问题并及时调整市场开拓策略。
不断优化市场开拓计划，实现市场开拓效果的最大化。
结语市场开拓是企业发展的必经之路，需要有系统的思路和有效的方案。
通过市场分析、目标客户定位、产品定位、渠道拓展、品牌宣传、客户关系维护和数据分析等一系列措施，企业可以更好地开拓市场，实现持续增长。
业务部门发展、管理、人才及市场开拓等工作的体会和思考
业务部门发展、管理、人才及市场开拓等工作的体会和思考1.引言1.1 概述本文主要探讨业务部门发展、管理、人才及市场开拓等方面的工作体会和思考。
作为一个经历了多年职场发展的从业者，我深刻认识到这些方面对于企业的长远发展至关重要。
在现代商业竞争激烈的环境下，业务部门作为企业的核心部门之一，承担着推动企业发展的重要责任。
它既是企业与客户之间的桥梁，也是实现企业目标的驱动力。
在这样的背景下，业务部门的发展显得尤为重要。
良好的业务部门发展需要多方面的支持和配合。
首先，我们需要了解当前市场的需求和趋势，从而制定相应的发展策略。
其次，我们还需要关注竞争对手的动态，不断对自身进行调整和优化。
更重要的是，我们要注重团队的培养和建设，提高员工的专业素质和工作能力，从而为业务部门的发展打下坚实的基础。
管理也是业务部门发展中不可或缺的一环。
好的管理可以提高工作效率、提升团队凝聚力，使业务部门能够更好地应对市场的挑战。
我认为管理的核心在于坚持科学、公正、透明的原则，通过制定明确的目标和规范的流程，提升工作效率，同时也要注重激励和激励员工的积极性和创造力。
人才是企业成功的关键要素之一。
在业务部门发展中，优秀的人才是推动企业快速发展的基石。
因此，我们要注重对人才的培养和引进。
培养人才需要制定合理的培训计划和培训制度，以提高员工的专业能力和领导力。
在引进人才方面，我们应该重视人才的潜力和适应能力，注重选拔那些具有创新意识和团队精神的人才，为业务部门的发展注入新的活力和动力。
市场开拓是业务部门工作的重要组成部分。
只有不断开拓新市场，扩大客户群体，企业才能在竞争中立于不败之地。
市场调研是市场开拓工作的基础，通过了解市场的需求和竞争状况，我们可以制定相应的拓展策略。
同时，我们还应该注重渠道拓展和品牌推广，提升企业的市场影响力和竞争力。
总结工作体会，我认为业务部门的发展需要在多个方面进行综合考虑和努力。
我们既要关注具体的业务发展策略，又要注重管理和人才培养，同时要不断开拓新的市场，为企业的长期发展打下坚实的基础。
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案市场开拓是企业发展的重要方向之一，也是企业增加销售额和扩大市场份额的关键之处。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，并制定相应的开拓思路和方案，以有效地吸引新客户，增加销售额。
一、市场调研与分析在进行市场开拓前，企业需要先进行市场调研与分析，了解目标市场的需求、消费者的偏好以及竞争对手的情况。
通过对市场的充分了解，企业可以为自己制定合适的市场开拓策略和方案。
市场调研可以通过以下途径进行：收集行业数据、分析市场规模、观察消费者行为、了解竞争对手等。
二、创新产品与服务在市场开拓中，创新产品和服务是吸引新客户的关键。
企业需要不断提升自身的研发能力，推出有差异化优势的产品和服务。
通过对市场调研的结果进行分析，企业可以找到市场中存在的缺口和机会，开发出满足消费者需求的创新产品。
同时，企业还需要提供优质的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
三、寻找合作伙伴在市场开拓中，寻找合作伙伴可以帮助企业快速进入新市场，并提高市场开拓的效果。
合作伙伴可以是相关行业的其他企业，也可以是分销商、代理商或经销商。
通过合作伙伴的力量，企业可以共同开发市场、共享资源，并提高市场竞争力。
四、开展市场推广活动市场推广活动是市场开拓的一种重要手段。
企业可以通过广告、宣传、促销活动等方式，将产品和服务推向市场，吸引新客户。
在进行市场推广活动时，企业需要制定合适的推广方案，选择合适的推广渠道，并确保活动的有效性和可持续性。
五、拓宽销售渠道在市场开拓中，拓宽销售渠道是至关重要的。
企业可以通过与零售商、批发商、电商平台等建立合作关系，增加产品销售的渠道。
此外，企业还可以考虑开设自己的线下实体店或线上电商平台，以直接触达消费者。
拓宽销售渠道可以帮助企业快速获得更多销售机会，并扩大市场份额。
六、建立良好的品牌形象在市场开拓中，良好的品牌形象可以为企业吸引更多新客户。
企业需要注重品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
品牌战略心得体会
品牌战略心得体会【篇一：品牌宣传培训心得体会】学有所思学有所用——参加第八期品牌宣传培训班有感加入阳光近一年的时光了，我怀着空杯的心态和期待的心情，10月22日至24日参加了为期三天的阳光保险集团第八期品牌宣传培训班。
我非常珍惜这者这次学习培训机会。
上课时，听的认真，记的仔细。
这次培训学习内容广泛，课题新颖，在其他分公司伙伴的经验分享和课上的交流互动中，深受启发，培训日程的紧凑性和培训课程的全面性可以看得出集团及总部品宣老师们的用心。
这次培训班学习，为我打开了一扇窗，让我在一次次的感悟豁然开朗。
一、思想上有了新认识寿险宁夏分公司作为新筹机构，品牌宣传是阳光人寿在开拓宁夏市场中的重要环节，作为一名加入宣传工作队伍的新人，由于涉入时间短，经验不足，在入司近一年的时间里，我犹如盲人摸象，总是在遇到问题解决问题中被动的工作，没有主动的承担起品宣岗的工作职责。
因此，作为新人对宣传工作培训学习有着迫切的需求。
此次培训是在阳光城，宏伟精致的欧式建筑和完善人性化的硬件设施，让我油然而生作为阳光人的自豪和荣耀感。
培训是在舒适宽敞的阶梯教室中以晨会的形式开始，在齐唱司歌及朗诵经营训诫之后，由总裁室战略总监董迎秋老师为大家讲述“阳光新十年战略及阳光品牌定位”，让我们清楚地知晓阳光在未来十年的定位及奋斗目标。
在观看《梦想与辉煌》的视频中，深切的体会到阳光从零到一的发展历程。
聆听联想集团市场部总监amy chen的讲座中，深刻得体回到市场营销是需要从细致入微的细节打动客户，获取客户的认同感。
和在“摄影图片的后期处理”、“ppt设计新理念与实战”的学习过程中，惊奇的发现原来还有如此简单的处理方法，学员们都一致认为课时安排太短，需要老师解疑答惑的问题太多。
肖燕怜老师讲的“企业宣传与新闻选题”和邓志轩老师讲的“宣传报道写作与务实”，使我学到了许多新闻宣传及新闻写作的知识，受益匪浅，收获颇多。
记得刚接手宣传工作的时候，我很茫然，单纯的以为只要把所发生的的事情叙述出来，表述清楚就够了。
建筑施工企业开拓市场的思路及措施
一、市场调研1.1 了解市场需求建筑施工企业在开拓市场时，首先需要进行充分的市场调研，了解当地建筑市场的需求状况。
通过调研市场上的竞争对手、潜在客户以及主要项目情况，可以更准确地把握市场动向，为企业制定合理的市场开拓策略提供依据。
1.2 把握政策导向除了了解市场需求外，建筑施工企业还需密切关注当地政策的导向。
政府的政策对于建筑市场的发展具有重要影响，企业需要根据政策方向调整自身的发展战略，以便更好地抓住市场机遇。
二、产品优势2.1 强化技术创新建筑施工企业需要注重技术研发和创新，提高自身的技术实力和产品品质。
通过不断引进先进的施工技术和设备，不断提升产品的品质和效率，企业可以在市场竞争中占据有利地位。
2.2 建立品牌形象建筑施工企业在市场开拓中还需注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过加强宣传推广、提高产品质量、改善售后服务等手段，提升企业的品牌价值和竞争力，吸引更多客户的青睐。
三、渠道拓展3.1 多元化营销模式建筑施工企业在开拓市场时，需要灵活运用多种营销模式，如线上营销、线下拓展、合作推广等方式，拓宽销售渠道，实现多元化营销，提高市场覆盖率和品牌知名度。
3.2 建立合作伙伴关系与相关行业、企业建立良好的合作伙伴关系，可以为建筑施工企业带来更多的商机和资源支持。
例如与设计院所、材料供应商、房地产开发商等进行合作，共同开发市场，实现互利共赢。
四、人才培养4.1 注重人才队伍建设建筑施工企业在市场开拓中需要注重人才队伍的建设，培养专业化、高素质的员工。
通过加强员工的培训和技能提升，提高员工的专业水平和服务意识，从而提升企业的核心竞争力。
4.2 学习市场营销知识针对建筑行业的特点，建筑施工企业的管理人员也需要不断学习市场营销知识，了解市场动态和发展趋势，提升企业的市场营销策略及管理水平，更好地引领企业在市场开拓中取得成功。
五、资金投入5.1 合理利用资金建筑施工企业在开拓市场时，需要合理规划和利用资金，确保资源的有效配置。
七步开拓新市场
七步开拓新市场兵法云“谋定而后动”，新市场开拓亦是如此。
每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题谈一下追究的看法。
第一步：出发前，做到五“个熟悉”。
1熟悉公司目前在同行业中的地位，了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
譬如我们公司是“中国粮食第一股”，“中国大米第一品牌”就使我去和客户谈判时底气十足。
2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识。
熟悉这些后，再和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并对公司产生安全感。
3熟悉加工工艺。
4熟悉公司营销文化及营销政策，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范。
5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是：（一）、是根据市场的需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。
是直销还是找代理商。
是区域独家代理还是多家代理。
确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
（二）、在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
案例：2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商，我到江西市场后通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，且比湖南的米质还要好，要想在江西买米的确比较难，但是我通过分析比较发现，我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点，竞争对手的包装以编制袋为主，且设计比较抵挡，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。
建材市场开拓思路及方案
建材市场开拓思路及方案引言随着城市化的进程和人们对住房品质的要求不断提高，建材市场正迎来广阔的发展机遇。
然而，当前建材市场竞争激烈，传统的销售模式已经难以满足市场需求。
因此，探索新的开拓思路和采取相应的方案来拓展建材市场显得尤为重要。
一、优化产品和服务1. 研发创新产品：建材市场中，产品同质化问题十分严重，因此，重点应放在研发创新产品上。
通过引入新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和性能，满足消费者对品质和环保性的需求。
2. 加强售后服务：建材市场强调售前咨询和根据客户需求提供解决方案，但售后服务同样重要。
提供及时、专业的安装、维修和保养服务，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑。
二、拓宽销售渠道1. 线上销售：随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为不可忽视的渠道之一。
建材企业可以通过建设自己的电商平台、借助第三方电商平台、在社交媒体上开展宣传推广等方式，拓展线上销售渠道。
2. 建立合作关系：寻找房地产开发商、建筑公司、装修公司等合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
通过与合作伙伴共同开展市场营销活动、互惠互利，实现互利共赢。
3. 反向定制销售：根据市场需求，逆向研发生产产品，以满足客户的个性化需求。
与客户进行深入的需求沟通，提供专业的设计和定制服务，增强与客户的黏性。
三、加强品牌建设1. 建立品牌形象：构建建材品牌的独特形象，使消费者能够对品牌产生强烈的认同感和忠诚度。
通过精心设计的品牌标志、完善的品牌故事和广告宣传，树立积极、专业的品牌形象。
2. 参与行业展览和活动：积极参与建材行业的各类展览和活动，展示企业实力和产品特点。
通过参展、演讲、赞助等方式，提升品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
3. 进行品牌合作：与知名的建筑设计师、艺术家等进行品牌合作，共同推出合作款建材产品，通过合作推广来提高品牌的知名度和美誉度。
四、挖掘新兴市场1. 二三线城市：随着一线城市建筑市场饱和，二三线城市的建筑市场呈现出快速发展的趋势。
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品牌发展及市场开拓的思路和看法
新的想法和观念，我们不能总是笑一笑，说句不可能完事，而更多要考虑的是思考，调查和行动。
领导常常教导我们，赢者就是变者，变者就是胜者。
这里面的确在强调思维的更新和与时俱进，可是还有隐含的一层意思，此时我暂且卖个关子，而先提几个大家熟知的问题吧：为什么王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料？为什么在汽车行业激烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生存？为什么比亚迪又可以异军突起，并以电动概念汽车高调出现在欧洲著名车展？原因其实也很简单，那就是“专注”。
这也正是刚才提到的那层隐秘内涵之所在。
只有“变”了，再辅以专注，成功才会向我们招手。
王老吉专注于功能定位，吉利专注于自己做自己，比亚迪专注于电池。
每一种专注都不一样，但不变的是坚持和信念。
在各部门内部，这种坚持和信念还是有其积极意义的，因此做好内功的修炼是重要而迫切的，生产可以专注于产品口感和卫生；综合部可专注内部信息交流的畅通以及外部的挑战和机会；销售可以多考虑服务品质化和营销渠道的拓展。
这样一来，整个公司就能够形成一种“专注”的行事风格，专注就意味着专业高效，也就意味着我们所拥有的难以复制的强大的核心竞争力，从而带动我们的营销业绩水涨船高，节节上升，同时品牌影响力也会大大增强，并起到反哺市场的作用。
总之，单单求变，而无专注之心，个人认为变者并非胜者，而若能专注，那将必是胜者，且可长存于世，做百年品牌。
这就是我对做品牌的浅薄理解.
我一直都是做销售工作的，所以我更想谈谈一些实际的东西。
下
面将分三个部分具体阐述个人观点：1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。
2、如何打造学习型的团队，更好的为公司谋利。
3如何拓展新的销售渠道。
首先我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。
首先，要对新市场做一个基本面的小型调查，说到调查可能很多人会觉得很麻烦，很浪费人力资源，其实是很简单的，而且也是很有用。
我们只需安排两三个人，在闹市区、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜在客户人士询问其对本公司品牌及产品的了解程度，此外还要留意竞争品牌或同类产品的大致的市场占有情况。
时间为两---三天。
根据初步的了解情况，基本可以定下来市场初期我们宣传的资金投入量及宣传深度，从而做到有的放矢，并迅速打开新市场。
之后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。
店面的宣传要做好周围邻居的宣传，周围居民区的宣传，从而逐步形成固定的消费人群，稳定的销售业绩。
谈到宣传，在这里我想提一点自己的体会，那就是发宣传单的时候如何达到最大的效果。
比如我们胡乱散发就不如针对性的去附近的小区有针对性，而且要发到每户的门口，让其直接能够接触到；而去一般的小区，就不如去高档的小区，这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一起的，但虽说不如，但一般的小区也还是要去的，因为这又跟我们的产品结构的多样化有关系，我们并非只有高价优质产品，也有低价优质产品，价位的不同区间意味着我们拥有不同层次的客户人群。
但是我们的重点是中高端的思想是始终都要保持的，不然必定是自降身价，自损品牌价值。
与此同时，我们还可以做些媒体广告，宣传店面
并进行招商工作，一举两得。
此外我认为，适时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。
然后我要谈的是学习型团队的形成问题。
不管是一个店面，还是一个公司，作为一个团队，我们应该积极尝试去营造一个良好的不断学习的气氛，增强团队凝聚力，让内部成员无时无刻都能感觉到成长和进步，不至于闲坐攀谈之时，只是无聊的闲扯或怨天尤人，影响团队的团结和业绩的稳步增长。
学习的氛围，大了来说，那就是企业文化的精髓所在；小处来讲，那就是一种要求进步和提高的思想境界。
在小的团队里面我们要培养这样一种积极的思想，可是如何去做呢，这里简述一下个人的几点看法：第一，小团队的核心领导人要有这种思想，自己看书学习，并不断要求和强化，真正起到领导的作用，一句话说的好：榜样的力量无限大；第二，创造这种学习的氛围和条件，购买有利于团队协作，人际关系沟通，和业务水平的相关书籍和视频资料；集体观看有积极意义的优秀影视作品，比如最近热播的《杜拉拉升职记》，《舞出我人生2》等等。
或进行短期的徒步旅行，野外生存训练，进行户外学习和协作等等。
第三、建立良好的上下沟通渠道，这个很关键。
沟通渠道畅通，在此前良好的学习氛围中出现的好的建议和方法就能很快的传到我们的思想中，内部出现的矛盾问题也会更方便及时解决，有利于团队各项工作的完善和进步。
鼓励、奖励为团队共同的成绩献言献策，并且好的建议重奖，不合适的亦毋用惩罚。
如此坚持坐下来，我想大家的学习性会比较强，也比较积极，并且可以增强团队凝聚力和归属感。
最后我要谈到的是销售渠道的问题。
不论怎样,对任何一个公司来讲,拓展新的销售渠道都势在必行，毕竟我们的货品放在库房，总不如派到柜台上销售机会大，所以有机会我们就没有理由放弃。
在专卖店没有覆盖的区域，进行中小型超市，连锁药店的铺货是有相当意义的；还有高档酒店宾馆，连锁酒店的客房，喜欢住酒店宾馆的人多数都是比较讲究的人士，起码经济上不会特别拮据，碰到合适的优质产品，随别吃点，带点应该不是问题；咖啡厅，茶馆，甚至洗浴中心的休息区都可以为我所用，宁静安详的休息场所，吃点特别的休闲食品，那个美妙自不用多言；此外汽车加油站也是不错的选择，便利店与其合作就是样板，再者车主身份也基本符合我们中高档的客户定位特征。
再者，跟婚庆公司合作，结婚的喜庆和特殊情感，让结婚的新人及其亲属成为这一亲切定位的代言人，培养潜质客户。
最后有旅游资源的地区，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面销售，虽然我们所经营的可能不是本地的特产，但却是中华民族的传统特产，加上给旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的优惠，相信机会还是存在的。
种种迹象表明这些地方商机是存在的，都是可以为我所用的。
撰写人:石俊勇。