最新会销讲师的专业形象与技巧
会销讲师的专业形象与技巧
语音语调
声音
发音：吐字清晰、音量洪亮、让听众听清易
懂 音质：宜浑厚、低沉 忌过尖、过漂
语调
语调:抑扬顿挫 随内容情节而变化 忌平淡、乏味 语速:富于变化（随时间、 内容而定） 忌过快或过慢（平均 每分钟150字）
发音的练习方法
1，绕口令 2，速读法
发音的练习-----绕口令
粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉 凤凰，粉红凤凰，花凤凰 天上有个日头，地下有块石头， 嘴里有个舌头，手上有五个手 指头。不管是天上的热日头， 地下的硬石头，嘴里的软舌头， 手上的手指头，还是热日头， 硬石头，软舌头，手指头，反 正都是练舌头。
西装的穿法： 上衣、衬衫、领带、西裤、鞋袜、 其他佩饰。。。。
女性着装与装饰
注意事项： 1、女性着装时身上不可样色过于花哨， 一般保留3种包括3种以内的颜色为佳， 切不可五颜六色都穿上，对于着装礼仪 来说是很不雅的一种方式。 2、女性无论衣服有多少扣子都要扣上， 除非装饰扣子例外，不可模仿男士有的 扣有的不扣。 3、女士着裙服时必须要穿袜子，不穿漏 脚趾凉鞋、凉拖，黑色皮短裙在礼仪来 说是不穿的。
肢体语言——面部
微笑：亲切自然 带有真切的感情 从始至终 目光：有神 停留时间 注视范围 与头部及肩膀一起移动
注：传递出---真诚、友好、自 信、爱心、胸有成竹、激情。
肢体语言-----站姿
基本姿势:标准沉稳 挺拔自然 忌:频繁晃动 过于僵硬
双脚自然分开 将重量均匀分布于两腿 双手自然下垂于两侧
1，订单追踪 2，目标盘点 2，服务追踪 3，二次销售 4，总结
调动参会者兴趣认真听讲
1,知识的连贯性 2,主讲人主动发问 3,引导参会者发声反馈 4,多做活动
1+1=? 为什么? 我参与
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在现代商业社会中，会销讲课成为了各种企业推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的会销讲课不仅能够吸引潜在客户的兴趣，还能够促使他们做出购买决策。
因此，掌握一些有效的技巧和方法对于会销讲课的成功至关重要。
本文将介绍一些关键的技巧和方法，帮助您在会销讲课中取得更好的效果。
一、准备工作在进行会销讲课之前，充分的准备工作是成功的关键。
首先，要对要销售的产品或服务进行全面的了解，包括其特点、优势、定位等。
同时，还应该针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好。
此外，还需要准备相关材料，如PPT、演讲稿等，以确保讲课过程中的流畅和条理性。
二、引起兴趣在会销讲课的开头，引起听众的兴趣是至关重要的。
可以通过引用有趣的事例、提出悬疑问题或者分享一些有用的信息来吸引听众的注意力。
此外，还可以运用幽默的元素，让气氛更加活跃，增加听众的参与度。
三、强调产品特点和优势在讲课过程中，重点突出产品的特点和优势，以增强听众的购买欲望。
可以通过展示产品的样本、使用视频演示或者实物展示等方式，直观地展示产品的特点和实际效果。
同时，还应该将产品的特点与听众的需求相对应，让他们能够明确产品对他们的价值和好处。
四、应对疑虑和反对意见在会销讲课中，可能会有听众提出疑虑或者反对意见。
对于这些情况，讲课者需要冷静地应对。
首先，要积极倾听和理解听众的问题，然后针对性地给予解答。
此外，还可以准备一些常见问题的解答，并灵活运用，避免陷入被动局面。
五、使用积极的语言和肢体语言语言和肢体语言是讲课过程中非常重要的因素。
要使用积极、肯定的语言，让听众感受到作者的自信和专业性。
同时，还可以运用一些肢体语言技巧，如手势、眼神交流等，增强与听众的互动和沟通。
六、结尾总结和行动呼吁在讲课的最后，要进行一个简洁明了的总结，并强调产品或服务的独特价值。
同时，可以提出明确的行动呼吁，如购买产品、预约咨询等，激发听众的行动欲望。
七、与听众建立联系在会销讲课中，与听众建立良好的联系非常重要。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在商业领域，会销讲课是一项重要的销售技巧，它旨在通过演讲和讲解的方式向潜在客户推销产品或服务。
成功的会销讲课需要一定的技巧和方法，本文将探讨一些有效的技巧和方法，帮助销售人员提升会销讲课的效果。
一、充分了解产品或服务在做会销讲课之前，销售人员首先要对所推销的产品或服务有深入的了解。
这包括产品或服务的特点、优势、适用领域以及竞争优势等。
只有当销售人员具备充分的产品知识时，才能在演讲中对产品进行准确的描述和解释，给客户留下深刻的印象。
二、锁定目标客户群体销售人员需要根据产品或服务的特点和定位，明确目标客户群体，并将演讲内容和方式针对性地进行调整。
比如，如果产品是面向企业客户，那么演讲应该更加注重产品在企业中解决问题的能力；如果产品是面向消费者，那么演讲应该更加注重产品在提升生活品质方面的价值。
三、设定演讲目标在进行会销讲课之前，销售人员应该明确演讲的目标。
这可能是直接销售产品或服务，也可能是引起客户的兴趣，进一步洽谈合作事宜。
明确目标有助于销售人员在演讲中有针对性地传递信息，提高演讲的效果。
四、创造引人入胜的开场白开场白是会销讲课的重点部分，决定了整个演讲的气氛和观众对演讲的关注度。
销售人员应该用有趣的故事、引人入胜的数据或令人动容的引语来吸引听众的注意力。
让听众主动参与到演讲中，增加演讲的互动性。
五、运用故事讲述技巧人们对故事的兴趣和记忆力远远超过对冷冰冰的数据和事实。
因此，在会销讲课中，销售人员可以运用故事讲述技巧，将产品或服务和真实的故事场景结合起来，更好地引发听众的共鸣。
这样不仅能提高演讲的影响力，还能让听众更加深入地理解产品或服务的优势。
六、使用多媒体辅助工具多媒体辅助工具如幻灯片、视频、演示文稿等，能够直观地展示产品或服务的特点和优势。
销售人员可以合理运用这些工具，以图文并茂的方式向听众传达信息，使演讲更加生动有趣。
然而，要注意不要过度依赖辅助工具，以免分散听众的注意力。
会销金牌讲师秘诀
会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。
会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。
会销讲师岗位职责
会销讲师岗位职责在现代商业社会中，会销讲师是一种重要的职业。
他们负责为企业组织演讲、培训和销售活动，以帮助企业推动销售和提升品牌形象。
会销讲师的工作职责涉及多个方面，需要具备一定的技能和能力。
首先，会销讲师需要具备良好的沟通能力。
作为一名专业的讲师，他们需要能够清晰地表达想法，并且能够与不同层次和背景的人进行有效的沟通。
他们需要能够用简洁明了的语言向客户传达产品或服务的优势，以说服他们购买或合作。
其次，会销讲师还需要具备广泛的行业知识和产品知识。
在给客户进行演讲和培训时，他们需要深入了解公司的产品或服务，并能够清楚地传达其特点和优势。
这就要求讲师具备扎实的研究和学习能力，不断更新自己的知识，以便更好地满足客户的需求。
此外，会销讲师还需要具备灵活的思维和解决问题的能力。
在销售和演讲过程中，可能会遇到各种挑战和困难，如客户的疑虑、竞争对手的反击等。
讲师需要善于分析问题，并提供有针对性的解决方案。
他们需要根据客户的需求和反馈，调整自己的演讲和销售策略，以获得更好的效果。
还有，会销讲师需要具备良好的团队合作精神。
在企业内部，他们通常与销售团队、市场部门和培训部门等紧密合作，共同推动销售和提升品牌形象。
在与其他团队成员交流时，讲师需要能够有效地沟通和协调工作，以达到共同的目标。
此外，会销讲师还需要具备自我管理和时间管理的能力。
他们通常需要同时处理多个项目，并且需要按照排定的时间表完成工作。
因此，他们需要有效地安排自己的时间，合理分配工作的优先级，并且能够在紧张的工作环境下保持高效率。
最后，会销讲师也需要具备一定的心理素质。
在与客户进行销售和演讲时，他们可能会面临各种各样的情况和人物。
有时候客户可能会对产品或服务表示不满意或不信任。
而好的讲师需要能够保持冷静，并通过积极的沟通和解释，改变客户的看法，并建立长期的合作关系。
总之，会销讲师是一种非常重要的职业，他们负责为企业组织演讲、培训和销售活动，以推动销售和提升品牌形象。
会销讲师三个关键的技巧
1、讲师们大概让自个的演说变得有画面感，能够很形象直白地呈如今消费者面前，让消费者有直观立体的感触，浅显易懂，简单明了，通俗易懂。
有画面感的演说能够让消费者在演说傍边，发生一系列联想，简单就能够记住的，画面感有助于回忆。
如今有不少的学习法即是使用画面感，让学生发生联想，继而记住要学习的内容。
或许讲师究竟也要运用一些专业术语，会让消费者无法彻底了解，可是在你的演说傍边充满着画面感，能够让消费者回忆犹新，几个闪光点就会让消费者对这场会议有了深刻印象。
在讲师需求消费者记住的当地，能够运用有画面感的言语，与消费者发生共识，并铭刻在脑海里。
这会为后边的会议打下极好的根底。
2、讲师的言语还要有诙谐作为作料。
为何相声、小品深受广大观众的喜欢，它们运用窍门，把言语编列在一起，发生不一样的化学反应，为咱们制作高兴。
若是一场会议下来彻底是专业术语、威望资讯，满场是严厉、谨慎的空气，会让消费者发生一种幻觉，这是在开会，咱们心里会发生抵触情绪的。
若是一场会议彻底搞笑，又会让消费者觉得不靠谱，太过于儿戏了，所以诙谐的度必定要掌握精准些。
能够挑选在3-5分钟或是6-7分钟的时刻段里，抛出咱们的包袱，活泼现场的气氛，充沛调动咱们的积极性，也让咱们持续以丰满的精力听下面的会议。
让讲师们用他们言语的钓饵，在正常会议上引领消费者进入全新的范畴，晓得会议的最终一分钟。
讲师们能够使用自个的鲜活的言语个性，加上手势、身体的动作，表达自个的演说内容，用一个个精彩的诙谐包袱虏获消费者的“芳心”，尽能够多的把会议营销想要传达的内容融入到消费者的脑袋里。
3、讲师们讲故事的本事也是要有的。
或许你的平淡无奇会让消费者觉得毫无招引力，觉得无聊备至。
但当你经过故事这种载体从头把你想表达的东西包装一下，出来的作用会让人意想不到，能够把你那些索然寡味的内容变得生动有趣，成功塞进消费者的脑袋里。
讲师的使命即是把会议营销想要传递给咱们的东西运用各种办法塞进消费者的脑袋里，让消费者承受讲师传达的内容，故事即是一个不错的挑选。
销售达人的秘诀建立个人专业形象
销售达人的秘诀建立个人专业形象在竞争激烈的市场中，销售人员必须拥有独特的技巧和能力，才能突出重围，取得成功。
而建立个人专业形象是销售达人的一项重要秘诀。
本文将探讨如何通过形象打造，为销售人员带来更多的机会和成功。
一、仪态端正，穿着得体销售人员作为企业的代表，仪态端正是展现个人专业形象的重要方面。
首先，注重外表，保持整洁干净的形象。
无论是在公司内部还是外出拜访客户，都应该穿着整洁、得体。
衣着要符合职业场合的要求，不只是衬衫和西装，还要搭配适合的裤子和鞋子。
同时，注意仪表仪容，保持面部清洁，修剪整齐的发型，不要有过多的刺青或珠宝等物品。
二、自信与专业知识自信是销售达人建立专业形象的重要特征。
销售人员需要对自己所销售的产品或服务有深入的了解，并且能够将这些知识与客户需求相结合。
对产品特性、竞争优势和市场情况的了解，不仅能够提高销售人员的自信心，还能够增加客户对销售人员的信任感。
因此，持续学习和提升专业知识是建立个人专业形象的关键。
三、良好的沟通技巧良好的沟通能力是销售达人建立个人专业形象的重要因素。
销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括倾听能力、表达能力和交流能力等。
倾听能力让销售人员能够真正理解客户的需求，并能够提供恰当的解决方案。
表达能力使销售人员能够清晰地传递信息，以便客户能够准确理解产品的价值和优势。
交流能力则能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，建立信任和合作。
四、维护良好的客户关系销售达人建立个人专业形象的另一个关键是维护良好的客户关系。
通过与客户建立长期合作关系，销售人员可以为自己带来更多的机会和成功。
为了维护良好的客户关系，销售人员需要关注客户的需求和问题，并及时提供解决方案。
定期与客户进行沟通和反馈，以确保客户满意度的提高。
此外，对于客户的投诉或纠纷，销售人员应积极妥善处理，以展现专业的态度和解决问题的能力。
五、持续学习和提升作为销售达人，持续学习和提升是建立个人专业形象的不可或缺的一环。
会销讲师岗位职责
会销讲师岗位职责一、岗位概述会销讲师作为企业销售团队的重要成员，负责为客户提供专业的产品或服务演示，并通过培训、讲座等形式，以提高客户对产品的认识和兴趣，促进销售。
下面将详细介绍会销讲师的岗位职责。
二、产品知识和行业了解会销讲师需要全面了解所负责销售的产品或服务。
这包括产品特点、功能、优势、竞争对手等。
同时，会销讲师还需关注市场和行业的动态，了解竞争情况和消费者需求，以便更好地向客户推销产品。
三、培训和演示技巧作为会销讲师，需要具备良好的培训和演示技巧。
在进行培训时，会销讲师需要能够设计并传达清晰的培训目标，采用合适的教学方法，帮助客户更好地理解产品知识。
在演示环节，会销讲师需要通过生动有趣的演示方式，吸引客户的注意力，激发他们对产品的兴趣。
四、市场活动组织除了客户培训和产品演示，会销讲师还需要参与和组织各种市场活动。
他们可以组织产品推广活动、与渠道合作伙伴进行联合销售等，以推动销售业绩的提升。
此外，会销讲师还需要定期参加行业会议和展览，了解市场趋势和竞争动态，为公司制定更好的销售策略提供参考。
五、客户关系管理会销讲师还需要与客户进行良好的沟通和协调，建立稳固的客户关系。
他们需要及时回答客户的问题，解决客户的疑虑，及时反馈客户的需求和意见，以提高客户满意度和忠诚度。
此外，会销讲师还需与销售团队密切配合，共同推动销售目标的实现。
六、销售数据分析和报告会销讲师需要定期收集和整理销售数据，并进行分析和总结。
他们可以通过客户反馈、销售额等指标，评估产品销售情况，并找出改进销售策略的途径。
此外，会销讲师还需要撰写销售活动和培训效果报告，向公司领导汇报工作进展和成果。
七、个人发展与学习作为会销讲师，持续学习和个人发展是必不可少的。
他们需要关注销售和培训领域的最新发展，学习和掌握新的培训技巧和方法。
同时，会销讲师还可以通过参加培训课程、研讨会等形式，提升自己的专业素养和销售能力。
八、结语会销讲师作为企业销售团队的核心成员，承担着重要的销售推广和培训工作。
提高销售专业形象的仪态礼仪话术技巧
提高销售专业形象的仪态礼仪话术技巧如何提高销售专业形象的仪态礼仪和话术技巧在当今竞争激烈的市场中，销售专业人员的形象直接影响着客户对产品和公司的认知和信任度。
因此，提高销售专业形象的仪态礼仪和话术技巧变得尤为重要。
本文将介绍一些有效的方法来提高销售专业人员的仪态礼仪和话术技巧。
仪态礼仪的重要性销售人员的仪态礼仪是与客户建立良好关系的关键因素之一。
一个仪表整洁、言谈得体、形象良好的销售人员能够给客户留下深刻而正面的印象。
以下是一些能够提升销售专业形象的仪态礼仪技巧。
1.穿着得体：销售人员应该根据公司的文化和形象要求，选择合适的服装。
无论是正装还是休闲装，都应保持整洁干净，避免过于花哨或暴露的服装。
2.仪表整洁：销售人员要时刻注意个人的仪表卫生。
干净整洁的发型、清爽干净的皮肤以及修剪整齐的指甲都是给客户留下好印象的重要方面。
3.保持微笑：微笑是一种友善和亲和力的展现。
销售人员在与客户交流时，要保持微笑，这不仅能增加亲近感和信任度，还能缓解紧张气氛。
4.姿势端正：站立或坐立时，要保持自然而端庄的姿势。
避免交叉手臂或弯腰驼背的姿态，适当运用手势和肢体语言，使自己表现得自信而专业。
话术技巧的重要性除了仪态礼仪，销售人员的话术技巧也是提高销售专业形象的关键。
良好的话术技巧能够帮助销售人员更好地表达和沟通，增加客户的兴趣和信任度。
以下是一些提升销售专业形象的话术技巧。
1.言简意赅：销售人员应该尽量避免使用复杂的行业术语和缩写词。
要以简单清晰的语言向客户解释产品或服务的特点和优势，使其易于理解。
2.倾听与反馈：倾听是良好沟通的重要环节。
销售人员应该仔细聆听客户的需求和关注点，能够针对性地提供解决方案，并给予反馈。
积极的倾听和反馈将帮助销售人员与客户建立更好的沟通和理解。
3.积极回应异议：在销售过程中，客户可能会提出异议或疑虑。
销售人员应该以积极的态度回应这些异议，理解客户的担忧，提供直接的、明确的解决方案，以消除客户的疑虑并增加信任。
建立销售专业形象的仪态话术
建立销售专业形象的仪态话术销售人员是企业的形象代言人，他们的仪容仪表和沟通技巧直接影响着客户对企业的印象和购买决策。
为了建立销售专业形象，销售人员需要具备良好的仪态和话术技巧。
本文将从仪态和话术两方面为大家详细介绍如何建立销售专业形象。
一、仪态方面1. 穿着整洁得体销售人员应该时刻保持整洁的外表，衣着要干净整齐，不允许有皱褶或褪色。
颜色选择上应避免过于鲜艳或太暗的色调，以中性色为主。
同时，还要注意个人卫生，保持身体清洁和口气清新。
2. 微笑待人微笑是销售人员最基本也最重要的仪态之一。
微笑能够让销售人员显得亲切友好，给人一种亲近感，从而增加客户的好感度和信任度。
因此，在与客户接触时，销售人员应时刻保持微笑，展现积极阳光的形象。
3. 姿态得体自然销售人员在与客户交流时，姿态要得体自然。
不要玩弄手指、搔首弄姿，也不要过度移动手臂，这些动作会给人一种紧张或不自信的感觉。
应尽量保持直立姿态，注重仪态和肢体语言的协调性，给客户留下良好的印象。
4. 保持良好态度销售人员不仅需要在外在仪态上给人良好的印象，更需要从内心保持积极乐观的态度。
只有拥有良好的心态，才能面对各种挑战，处理各种情绪，正确应对客户的问题和疑虑。
二、话术方面1. 表达自信销售人员在与客户进行交流时，应表达自信。
可以通过语速适中、声音响亮、语气坚定等方式来展示自信。
同时，还要注重肯定性语言，充分夸奖客户的意愿和决心，让客户感受到自己的专业知识和能力。
2. 用简单明了的语言作为销售人员，要注意用简短明了的语言进行沟通。
不要使用过多的专业术语，以免客户听不懂或产生疑惑。
应该用通俗易懂的语言，将复杂的事情用简单的话语传递给客户，让客户容易理解并做出决策。
3. 聚焦客户需求销售人员在与客户对话时，要聚焦客户的需求，做到耐心倾听，不打断客户发言，了解客户的真正需求和痛点。
并针对客户的需求，提供个性化的解决方案，以增加销售的成功率。
4. 运用积极的语言积极的语言能够传递出对客户的关心与热情。
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讲师的专业形象
❖ 服饰 ❖ 语音语调 ❖ 肢体语言
服饰
❖ 要庄重整洁、搭配协调、适合形体
男性着装与装饰
西装穿着的三色原则：三 色原则”指的是穿西服 套装的时候，全身的颜 色不能多于三种，包括 上衣、下衣、衬衫、领 带、鞋子、袜子在内， 全身颜色应该被限定在 三种以内。
❖ 天上有个日头，地下有块石头， 嘴里有个舌头，手上有五个手 指头。不管是天上的热日头， 地下的硬石头，嘴里的软舌头， 手上的手指头，还是热日头， 硬石头，软舌头，手指头，反 正都是练舌头。
语音语调的练习方法
❖ 讲故事法 ❖ 角色扮演法
语音语调的练习
❖ 从前有座山.山里有座庙.庙里有个老和尚和小 和尚. 老和尚对着小和尚讲故事，说:“从前有座山.山 里有座庙. 庙里有个老和尚和小和尚.老和尚对着小和尚讲 故事，说:”从前有座山.山里有座庙………..
感性认知 理性认知 三髓粉产品课件为例：
活动 游戏
故事 感性 图表
案例 比喻
故事:“扁鹊见蔡桓公”“敲骨 验髓”
案例：吸大骨髓，吃猴脑等
比喻：高处跳跃，剧烈运动等
图表：对比临床试验的吸收率， 骨密度，骨折率等
游戏：日常生活中的算术，如： 买卖生活用品等
活动：产品受益者分享的视频 件,厂家参观
理性了解认知----内容
会议中一些事件处理
聊天者: 询问是否需要帮助;停止讲 课，安静几秒钟，善意提醒； 示意工作人员制止。
注意力不集中者：用关心的问题 来引导,邀请参与互动游戏，示 意工作人员制止。
个性话问题：引导会后解决或示 意工作人员请到一边解决。
开讲和结尾
❖ 开讲:问候(互动口号)－引言－主题
调动参会者兴趣认真听讲
1,知识的连贯性 2,主讲人主动发问 3,引导参会者发声反馈 4,多做活动
1+1=?
为什么?
我参与
参会者提问的应对技巧
1，引导：当你不能肯定 对方问题的重点时，以 询问的方法，试探了解 问题的关键所在
2，反问：不直接回答对 方问题，而将问题返还 给与会者
3，转移：将一个人的问 题给另一个人
实自我 努力让自己兴奋，制作
提示卡片 台词默念，增强信心
方法:
1,有规律的深呼吸，使自己放松下来。 2，把紧张的情绪说出来，得到老师或前辈的鼓
励，（你能、你行、你可以，我能、我行、 我最棒） 3，准备一个快乐分享给听众或做一个简单的游 戏互动 4，带准备稿
感性、理性的认知传递
❖ 人们更容易理解和记忆感性的认知，进而提 升到理性的认知。我们就需要通过感性的初 级认知，传递出导向性结果的理性高级认知。
基本姿势:手指并拢 放松自然
常用情况:示意学员时 指引幻灯片
忌:过多的小动作
肢体语言----走姿
基本姿势: 轻松自然 适时适量 走动范围随会场大小而变化
忌:频繁走动 无目的性
主讲人的准备工作
1，克服恐惧心理 2，感性、理性的认知传
递 3，导向性结果的把握性
克服恐惧心理
准备充分、演练到位 避免患得患失，展现真
肢体语言——面部
微笑：亲切自然 带有真切的感情 从始至终
目光：有神 停留时间 注视范围 与头部及肩膀一起移动
注：传递出---真诚、友好、自 信、爱心、胸有成竹、激情。
肢体语言-----站姿
基本姿势:标准沉稳 挺拔自然
忌:频繁晃动 过于僵硬
双脚自然分开 将重量均匀分布于两腿 双手自然下垂于两侧
肢体语言----手势
我是刘春友和老伴董春娥都是三髓粉的受益者，我是一个普通 的农民 。今年79岁，患有高血压，但是高压不高，低压高。还有 眼睛模糊，以前看电视上面的字很模糊，喝了三髓粉十天以后， 看电视上面的字比以前清楚多了，我心里特别高兴，真是感谢吴 树勋教授研发了这么好的产品。现在我的视力比以前好很多，更 重要的是我的老伴患有老年痴呆症，平时自己的大小便都 不知道，直接拉到裤子里，平时出门连回家的路都不知道，也不 与别人说话，更别说做家务活了，家人都跟着担心受怕，很是辛 苦。谁知道喝了三髓粉十三天，奇迹出现了，老伴与人说话，出 门也知道回家，也知道大小便了。又过了五天，饭桌上我随口说 了句“想吃菜馒，让姑娘来给做”，就出门去了，转一圈回来， 老伴把馒弄好了。我感动的泪水都下来，我们的家庭条件不好， 生活费都是4个孩子拼凑的，我给孩子们说，你娘的病好了，能做 饭了。他们都不敢相信，来了一看，孩子们都很高兴。孩子们对 我说，只要药的效果好，以后就是砸锅卖铁也要用。感谢康寿源 以及为康寿源服务的工作人员，感谢你们，你们辛苦了。
西装的穿法： 上衣、衬衫、领带Fra bibliotek西裤、鞋袜、 其他佩饰。。。。
女性着装与装饰
注意事项： 1、女性着装时身上不可样色过于花哨，
一般保留3种包括3种以内的颜色为佳， 切不可五颜六色都穿上，对于着装礼仪 来说是很不雅的一种方式。 2、女性无论衣服有多少扣子都要扣上， 除非装饰扣子例外，不可模仿男士有的 扣有的不扣。 3、女士着裙服时必须要穿袜子，不穿漏 脚趾凉鞋、凉拖，黑色皮短裙在礼仪来 说是不穿的。
内容：条理清晰、逻辑性强、内容充实、重点突出
1，写下将讲述的内容重点 2，设计大纲，系统组织要点 3，搜集资料，充实内容 4，试讲，修正 5，请他人协助，就题目发问
内容影响因素及效果 有（理性了解）
没
清楚、沉闷
有 （
了解却不易接受
感
性
认
知 ）
混乱
不了解也不接受
卓越
有
了解且易接受
（ 感
性
认
知
好玩\刺激
）
不了解但感觉有趣
没有（理性了解）
导向性结果的把握性
会议的目的性：
会议营销：
会前
1，相关人员的会前职责说明和注意事项 2，筛选确定参会人员 3，制定销售目标并做任务分解
会中
1，时间的把握 2，纪律的要求 3，流程的标准 4，产品的销售 5，会后的总结
会后
1，订单追踪 2，目标盘点 2，服务追踪 3，二次销售 4，总结
语音语调
❖ 声音 ❖ 发音：吐字清晰、音量洪亮、让听众听清易
懂 ❖ 音质：宜浑厚、低沉
忌过尖、过漂
语调
语调:抑扬顿挫 随内容情节而变化 忌平淡、乏味
语速:富于变化（随时间、 内容而定） 忌过快或过慢（平均 每分钟150字）
发音的练习方法
1，绕口令 2，速读法
发音的练习-----绕口令
❖ 粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉 凤凰，粉红凤凰，花凤凰