圣象集团市场推广方案
(完整版)圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
圣象地板推广方案与策划
优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形 象升入人心，08年奥运会指定木板商
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圣象品牌分析
品牌定位
品牌诉求
创中国建材第一品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的 调性。
“用爱承载”
品牌形象
如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”--大品牌， 大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可 信赖。
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主要竞争对手
来看一组排名
2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜
1. 圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团） 2. 世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司） 3. 大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司） 4. 安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司） 5. 生活家（中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司） 6. 汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司） 7. 肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业） 8. 北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团） 9. 菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司） 10. Der德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团）
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分析竞争对手——世友
中外合资· 浙江世友木业有限公司地处“中国实木地 板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产 品,是浙江省地板行业的龙头企业
浅谈圣象地板的开发与推广
中州大学毕业论文浅谈圣象地板的市场开发与推广学院：经济贸易学院专业：市场营销学号： 201128080107姓名：张硕指导教师：成绩：提交时间：摘要随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心，木地板成为人们地面装饰材料的首选。
近两年，地板市场的状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，而与之同时，通胀、原材料上涨、人力成本飙升的不利也开始给地板企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的地板品牌一时陷入经营困境。
很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，不少企业开始重新审视起原有的营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，从某种程度上来说，这对地板行业未尝不是一件好事。
企业的生存与发展、资源、问题和机会都是由整个产业的宏观环境和微观环境产生和调节的.通过对国内实木地板产业营销环境的分析,发现今后实木地板产业将会呈现四大发展趋势:1、原料与企业数量将减少;2、产品质量和结构升级;3、实木地板多元化发展;4、实木地板走向标准化。
企业应该做好市场细分、市场选择和市场定位STP战略研究和具体的产品组合和换代升级高中端产品策略、有限资源的高价格策略、短而宽渠道策略、让利消费者紧贴装修市场的促销策略以及营造“环保、生态、绿色、健康”绿色木地板营销的主题。
关键词：地板产品；营销环境；核心竞争AbstractAs people living standard enhancement, green environmental protection, return to natural consumption idea thorough popular feeling, wood floor to become people the ground adornment material of choice. Nearly two years, the state of floor market plummet, industry climate index decline rapidly, and at the same time, with inflation and rising raw material and labor costs soaring adverse also started to floor enterprise to bring huge pressure, the floor of a lot of lack of ability to brand premium brand management dilemma at the moment. The practice of many companies realize that before it is hard to enterprise out of the mire, painful experience, many companies began to re-examine the original marketing and business strategy, one after another on the path of transformation and upgrading, and brand marketing to upgrade, to some extent, it often is not a good thing to floor industry.The survival and development of the enterprise, resources, problems and opportunities are made by the industry's cause and adjust the macroscopic environment and microcosmic environment. Through the analysis of the domestic industry marketing environment of real wood floor, found the future development trend of real wood floor industry will show four: 1, raw material and the number will be reduced; 2, upgrade product quality and structure; 3, diversification of real wood floor; 4, real wood floor to standardization. Enterprises should do a good job in market segmentation,market selection and market positioning STP strategy research and specific product portfolio and upgrade the high end product, the high price of limited resources, short and wide channel strategy, allows consumers to decorate the promotion strategy of the market and build "environmental protection, ecology, green, healthy" green wood marketing theme.Keywords: floor products Marketing environment Core competitive目录1 地板行业的发展现状 (1)2 圣象地板的营销环境分析 (2)2.1圣象地板简介 (2)2.2宏观环境分析 (2)2.2.1木材行业的发展对地板行业的影响 (2)2.2.2房地产行业的发展对地板行业的影响 (3)2.2.3商业写字楼的发展对地板行业的影响 (4)2.3微观环境分析 (5)2.3.1消费者分析 (5)2.3.2竞争者分析 (6)3 圣象地板营销策略分析 (7)3.1圣象的产品定位分析 (7)3.2圣象的价格策略分析 (8)3.3圣象的渠道策略分析 (9)3.4圣象的促销策略分析 (9)4 圣象地板产品的发展趋势 (9)4.1产品发展趋势 (9)4.2市场的发展趋势 (10)4.3企业的发展趋势 (10)4.3.1加快结构调整和企业转型升级 (10)4.3.2打造品牌优势，强化市场开拓 (11)4.3.3发展电子商务，提供定制化服务 (11)总结 (13)参考文献 (15)致谢 (16)1 地板行业的发展现状2012年前十个月，除了实木地板以外，我国地板和瓷砖主要产品产保持稳步增长。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案《范本1》一.市场分析1.1 目标市场：分析目标市场人群、需求和偏好1.2 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等因素1.3 SWOT分析：评估公司的优势、劣势、机会和威胁二.市场定位2.1 定位目标市场的主要特点和需求2.2 定义圣象地板的独特卖点和价值主张2.3 确定市场定位策略，包括定价、促销等方面三.产品策略3.1 产品特点和功能的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价策略3.4 品牌推广和包装策略四.销售渠道策略4.1 销售渠道的选择和布局4.2 渠道合作伙伴的筛选和管理4.3 销售团队的组建和培训计划五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施《范本2》一.市场分析1.1 行业分析：分析地板行业的市场规模、增长趋势1.2 目标市场：分析目标市场的地理特点、经济状况等1.3 消费者洞察：分析消费者的购买行为、偏好和态度二.品牌定位2.1 品牌理念和核心价值观的定义2.2 品牌差异化策略2.3 品牌形象和标识的设计和推广三.产品策略3.1 产品特点和优势的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价和包装策略四.渠道策略4.1 渠道选择和布局的考虑因素4.2 渠道合作伙伴的选拔和培养4.3 渠道销售和分销的管理和控制五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告内容等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施附件：1. 市场调研报告2. SWOT分析报告3. 广告宣传材料法律名词及注释：1. 商标：指企业在生产经营活动中以区别于他人商品的特殊标志，用以识别商品来源，并可以区别同类商品的一种符号。
圣象地板市场营销策划
圣象地板市场营销策划一、市场背景分析圣象地板作为中国地板行业的领军品牌，拥有较高的市场份额和知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭装修市场- 目标消费者：25-45岁的中产阶级家庭，有一定的装修需求和购买力。
- 目标地区：一线及二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
2. 潜在目标市场：商业装修市场- 目标消费者：酒店、写字楼、商场等商业场所的装修项目负责人。
- 目标地区：一线及二线城市的商业中心区域。
三、市场定位圣象地板将定位为高品质、环保、时尚的地板品牌，满足消费者对于家庭装修的需求。
通过提供多样化的产品系列和专业的售后服务，建立起圣象地板在消费者心目中的品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略- 扩大产品线：推出更多样化的地板产品，包括实木地板、强化复合地板、橡木地板等，以满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量：加强质量控制，确保产品的耐用性和环保性，提高消费者对圣象地板的信任度。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略：针对不同产品线和不同市场需求，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 建立自有门店：在主要目标地区建立自有门店，提供产品展示、销售和售后服务。
- 拓展线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者便捷购买的需求。
4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
- 参展活动：参加家居装饰展览会等行业展览，展示产品并与消费者进行互动。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
五、市场推广计划1. 第一年- 扩大产品线，推出新品系列，提高产品的市场占有率。
- 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2024年圣象销售工作计划
2024年圣象销售工作计划一、背景介绍作为一家以制造和销售电子产品为主的公司，圣象在过去几年中取得了不错的销售成绩。
然而，随着市场竞争的加剧，行业环境的变化，以及消费者需求的不断变化，圣象面临着新的挑战。
因此，制定一份全面的销售工作计划，是非常重要的。
本文将详细介绍2024年圣象销售工作计划。
二、销售目标1. 目标市场：国内市场和国际市场。
2. 目标产品：智能手机、平板电脑、智能手表等电子产品。
3. 目标销售额：国内市场销售额增长20%，国际市场销售额增长15%。
三、市场分析1. 国内市场分析：随着国内经济的快速发展，人民生活水平提高，消费能力增强，电子产品的需求也在不断增加。
同时，由于技术的不断进步和产品升级换代，消费者对产品的要求也越来越高。
2. 国际市场分析：目前，圣象电子已经进入国际市场，但与国际知名品牌相比，圣象在品牌影响力、产品质量和渠道覆盖方面还存在差距。
因此，在国际市场，圣象需要加大品牌推广力度，提高产品质量和服务水平，拓展销售渠道。
四、市场营销策略1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过电视、网络、户外广告等媒体渠道进行品牌宣传。
2. 产品研发：持续进行产品研发和创新，提高产品质量和功能。
推出更多满足消费者需求的新产品。
3. 渠道拓展：加强与各大电商平台的合作，扩大在线销售渠道。
增加线下实体店的数量，提高产品的展示和销售能力。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的技术支持和维修服务。
提高用户满意度，增加用户忠诚度。
五、销售团队建设1. 人员选拔：优化销售团队的组成，选取具有丰富销售经验和优秀销售能力的人员。
注重团队协作和沟通能力。
2. 培训提升：加大对销售人员的培训力度，提高他们的销售技巧和产品知识。
定期组织销售技能培训和产品知识培训。
3. 激励机制：建立激励机制，设立销售目标和奖励制度，激励销售人员提高销售业绩。
六、销售与客户关系管理1. CRM系统：建立完善的CRM系统，记录客户信息、需求和沟通记录。
圣象地板市场营销策略
圣象地板市场营销策略分析圣象地板市场现状，确定目标受众圣象地板作为地板行业的知名品牌，拥有良好的品牌形象和产品口碑。
然而，市场竞争激烈，如何保持竞争力并吸引更多目标受众是一个重要的问题。
首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手的产品特点、销售策略以及消费者需求和行为变化。
通过调查市场需求、购买决策过程以及顾客反馈意见，可以为我们制定有效的市场营销策略提供依据。
其次，我们需要明确圣象地板的目标受众。
根据产品特点和品牌定位，圣象地板的目标受众主要包括家庭客户和商业客户。
家庭客户注重产品质量、环保性能以及整体装饰效果；商业客户则更注重产品的耐用性、易保养性以及品牌信誉。
因此，我们需要根据不同的目标受众群体制定相应的营销策略。
营销策略之一是提供全方位的信息和服务。
我们可以通过建立网站、微信公众号等在线平台，向客户提供详细的产品介绍、选购指南以及装修设计案例，帮助客户更好地了解和选择合适的圣象地板产品。
此外，我们可以建立客服热线和在线咨询服务，及时解答客户的疑问和问题。
营销策略之二是引入差异化的产品系列。
除了传统的实木地板、复合地板等产品外，我们可以根据市场需求推出更多具有创新性和个性化特点的产品系列，如防水地板、抗划地板等。
同时，我们也可以在产品设计上注重与消费者的情感共鸣，通过独特的图案、色彩和纹理等设计元素，提升产品的吸引力和竞争力。
营销策略之三是加强品牌推广和渠道拓展。
我们可以通过品牌形象广告、赞助活动、参展展会等方式，提高圣象地板品牌的知名度和美誉度。
与此同时，与装修公司、地板经销商等建立合作关系，拓展产品的销售渠道，提升产品的市场占有率。
最后，我们还要注重售后服务，提升顾客满意度。
通过建立健全的售后服务体系，及时解决客户的投诉和问题，提供售后维修、更换等服务，树立圣象地板品牌的良好形象。
综上所述，圣象地板在市场营销策略上可以通过全方位的信息服务、差异化的产品系列、品牌推广和渠道拓展以及完善的售后服务等方面来提升市场竞争力，吸引更多目标受众的关注和选择。
圣象集团市场推广方案
防御中的数学法则
在旷野中，两军对垒，很快就可见分晓， 兵力多的一方总是会占据优势。
可是，当一方处于防守地位时，情况又 会如何呢？这会不会改变其中的数学法则呢？
圣象制造集团
别去当英雄
进攻的魅力和胜利的喜悦使得一 些销售经理急于操起长矛发动进攻， 冲向最近的那个在战壕中固守的竞争 对手。
圣象制造集团
拿破仑说过：“数量上处于 优势的部队的战争艺术在于，要在 进攻点和防御点投入更多的兵力。”
圣象制造集团
应该告诉你的员工，他们是多 么优秀，但你不要光指望靠优秀员 工来打胜仗。
要靠优秀的战略来打胜仗。
圣象制造集团
在今天的市场营销中，你所做的惟一最 白费力气的事，就是企图改变人的心理。 心理一旦形成，几乎是无法改变的。
圣象制造集团
大象，飞起来
圣象制造集团
第二、兵力原则
克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。 大鱼吃小鱼。 强大的军队打败弱小的军队。 市场营销也是如此。 大公司击败小公司。
圣象制造集团
必须在决定性的地点把尽可能 多的军队投入战斗。
——卡尔.冯.克劳塞维茨
圣象制造集团
没有任何原则能象兵力原则这样 处于根本地位。这是一种自然法则，大 鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。
圣象制造集团
头脑中的山地
让我们重审一下头脑中的战场。当 然，山地即市场领先者的制高点。
圣象制造集团
如果你想穿越这座山，就得打一场营销进攻战。 你最好寻找一处山谷或山隘作为突破点。但是，战 斗将会打得非常艰苦，付出的代价也会很高，因为 领先者通常都有能力进行猛烈的反攻。
假如你下山，停止进攻，就是在打防御战。那么， 其规则就是有效的进攻。
竞争环境此消彼长。移动的目标总比静止的目标 难以击中。