如何提高销售业绩
提升业绩20个方法
提升业绩20个方法1. 加强客户关系管理：建立良好的沟通和合作关系，提供优质的客户服务，以提升客户满意度和忠诚度。
2. 设定明确的目标和计划：制定具体的销售目标和计划，确保团队明白自己的任务和责任，有针对性地开展工作。
3. 提高销售团队的技能：通过培训和学习，提升团队成员的销售技能，如沟通能力、谈判技巧等，以应对不同的销售挑战。
4. 定期进行销售业绩评估：设立定期的评估机制，对销售团队的业绩进行监测和评估，及时发现问题并采取措施加以改进。
5. 制定奖励激励机制：设立奖励机制，对业绩出色的团队成员进行激励，如提供奖金、晋升机会等，激发团队成员的积极性和动力。
6. 发掘新的潜在客户：通过市场调研和分析，挖掘潜在的目标客户，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
7. 与供应商建立紧密合作关系：与供应商建立互惠互利的合作关系，获取更有竞争力的产品和价格，提高销售能力和利润率。
8. 加强市场营销活动：增加市场推广活动的投入，提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，推动销售增长。
9. 注重客户体验：重视客户的反馈和需求，不断改进产品和服务质量，打造出色的客户体验，增强客户的忠诚度。
10. 进行市场竞争分析：分析市场竞争对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略，增加自身在市场中的竞争力。
11. 提升销售效率：优化销售流程和工作方法，提高销售效率和效益，节约资源和成本。
12. 开展团队合作：鼓励团队成员间的合作和协作，充分发挥团队的力量和智慧，提升整个团队的销售业绩。
13. 拓展销售渠道：寻找新的销售渠道，如建立线上销售平台、开展代理商合作等，以增加销售机会。
14. 针对不同市场制定差异化策略：根据不同市场的需求和特点，制定有针对性的销售策略，提高市场占有率。
15. 定期进行产品培训和推广：及时向销售团队提供产品培训和推广信息，使其了解产品的特点和优势，提升销售能力。
16. 开展促销活动：通过组织促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买产品，促进销售增长。
提升销售业绩的7种策略
提升销售业绩的7种策略在竞争激烈的市场中，提升销售业绩成为企业实现长期可持续发展的关键。
为了有效增加销售额和市场份额，企业需要采取一系列策略来吸引更多客户并提高销售效率。
以下是7种提升销售业绩的策略，可以帮助企业实现这一目标。
1. 了解客户需求和痛点了解客户需求是成功销售的基础。
通过深入研究目标市场和客户群体，企业可以了解他们的需求和痛点。
了解客户需求后，能够有针对性地设计和推销产品，满足客户需求，并针对痛点提供解决方案。
2. 建立良好的客户关系管理客户关系管理是提升销售业绩的重要环节。
建立良好的客户关系可以增加客户忠诚度，提升客户满意度，并增加客户推荐新客户的可能性。
通过建立客户数据库并定期与客户保持联系，企业可以及时了解客户的需求和问题，并提供个性化的服务。
3. 定位和差异化在激烈的市场竞争中，定位和差异化是提升销售业绩的关键。
企业需要确定自己的定位，并与竞争对手区分开来。
通过提供独特的产品特色、服务或定价策略，企业可以吸引更多客户，并建立与竞争对手的差异化优势。
4. 加强销售团队培训销售团队是推动销售业绩的关键因素之一。
加强销售团队的培训和发展可以提高销售员的专业知识和销售技巧，使他们能够更好地与客户沟通，并提供卓越的销售服务。
通过提供持续的培训机会和激励措施，企业可以激发销售团队的潜力，提高其业绩。
5. 制定具体的销售目标制定具体的销售目标对于提升销售业绩至关重要。
企业需要根据市场需求和企业实际情况，制定可量化和可达到的销售目标。
这些目标可以包括销售额、市场份额、客户增长率等。
与销售团队共同制定目标，并定期跟踪和评估销售进展，确保目标的实现。
6. 创新营销策略市场营销是推动销售业绩的重要手段。
企业可以通过创新的营销策略吸引客户，并提高销售效率。
这些策略可以包括利用社交媒体推广产品、举办活动与客户互动、提供优惠和促销活动等。
通过不断创新营销策略，企业可以吸引新客户并留住老客户，提升销售业绩。
提升销售业绩的十大方法你不可错过
提升销售业绩的十大方法你不可错过随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，销售团队需要寻求各种方法来提升销售业绩。
下面将介绍十个有效的方法，帮助销售人员实现销售目标并取得成功。
一、了解目标客户群体在推销任何产品或服务之前，了解目标客户群体至关重要。
销售人员应该收集宝贵的市场和竞争对手信息，以更好地理解目标客户的需求和偏好。
这有助于确定销售策略，并制定个性化的销售计划。
二、建立强大的销售团队一个强大的销售团队是推动业绩增长的关键。
销售经理应该设定明确的目标，培养团队协作精神，并提供持续的培训和激励。
每个团队成员都应清楚了解自己的角色和责任，并充分发挥自己的专长。
三、有效的沟通与倾听销售人员应该善于沟通，并且懂得倾听客户的需求和问题。
通过有针对性的问询和倾听，销售人员可以更好地理解客户的需求，并提供解决方案，从而增加销售机会。
四、建立强大的品牌形象品牌形象是影响客户购买决策的重要因素。
销售人员应该了解产品或服务的独特价值，向客户传递其优势，并树立良好的品牌形象。
通过提供优质的产品和卓越的客户服务，销售人员可以树立品牌信誉，从而吸引更多的客户。
五、有效的销售技巧良好的销售技巧是提高销售业绩的关键。
销售人员应该学习和掌握一些常用的技巧，如问询、演示、谈判和关闭等，以更好地满足客户需求，并促成交易的发生。
六、建立并维护良好的客户关系客户关系管理是保持客户忠诚度和增加重复销售的重要手段。
销售人员应该与客户建立良好的关系，并及时回应客户的需求和反馈。
通过提供卓越的售后服务和定期的客户联络，销售人员可以建立良好的口碑和客户忠诚度。
七、利用社交媒体和网络营销在数字化时代，社交媒体和网络营销成为推广产品和服务的重要工具。
销售人员应该善于利用各种社交媒体平台，扩大影响力和接触范围，以及与潜在客户建立联系。
八、持续学习和个人发展销售人员应保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
通过参加培训课程、学习市场趋势和行业动态，销售人员可以不断提高自己的专业素养，应对市场的挑战。
如何提高销售业绩
如何提高销售业绩销售业绩是企业发展的重要指标之一，对于销售人员来说，提高销售业绩不仅能增加收入，还能提升个人的职业发展。
那么，如何才能有效地提高销售业绩呢？下面将从几个方面给出具体的建议。
一、树立正确的销售理念首先，销售人员要树立正确的销售理念。
销售不仅是要完成任务，更是要实现客户价值，要真正理解客户的需求并为其提供解决方案。
只有真正关注客户，以客户为中心，才能建立长久的合作关系，提高销售业绩。
二、深入了解产品和市场其次，销售人员需要深入了解自己负责销售的产品和市场。
了解产品的特点、优势和竞争对手的情况，能够更好地进行销售推广，打造产品的竞争力。
同时，要关注市场动态，了解市场需求和趋势，及时调整销售策略，抓住机遇。
三、建立良好的人际关系销售工作涉及到与客户、同事、上级等多方面的人际关系，建立良好的人际关系是提高销售业绩的重要环节。
要通过诚信和专业的态度赢得客户的信任，与同事和上级良好互动，形成合作共赢的局面，并通过合作伙伴关系共同拓展市场。
四、善于沟通和表达销售人员需要具备良好的沟通和表达能力。
要善于倾听客户的需求，通过有效沟通了解客户的真正需求，并进行针对性的产品推荐和解释。
同时，在跟客户沟通中，要能够清晰地表达产品的特点和优势，让客户了解并接受。
五、制定明确的销售目标和计划销售人员需要制定明确的销售目标和计划，设定具体的销售任务和指标。
通过目标的设定和计划的制定，可以使销售工作有计划地进行，更有针对性地开展销售活动。
同时，要对销售过程进行监控和评估，及时调整策略，确保目标的达成。
六、不断学习和提升自己销售工作是一个不断学习和提升的过程。
销售人员要关注行业动态和市场变化，不断学习销售技巧和知识，提高自己的专业素养。
与此同时，要保持积极的学习态度，经常反思销售经验，总结成功和失败的原因，不断完善自己的销售能力。
总之，提高销售业绩需要锻炼多方面的能力，包括正确的销售理念、产品和市场的深入了解、良好的人际关系建立、有效的沟通和表达能力、明确的销售目标和计划、不断学习和提升自己等。
提升销售的方法和建议
提升销售的方法和建议如何提升销售是每一个企业都需要考虑的重要问题。
下面是一些方法和建议，可以帮助企业提升销售业绩。
1. 策划有效的市场营销活动：企业可以运用各种市场营销手段，如广告、促销、公关活动等，来吸引潜在客户的注意力，并提高购买欲望。
2. 扩大潜在客户群体：寻找新的潜在客户群体是提升销售的重要途径。
企业可以通过调研、市场分析等手段，找到新的市场空白点，并制定相应的营销策略来拓展销售渠道。
3. 加强客户关系管理：建立并维护良好的客户关系是提升销售的关键。
企业可以运用各种客户关系管理工具，如CRM系统，及时跟进客户需求，提供个性化的产品和服务，增加客户满意度，促进二次购买和口碑传播。
4. 定制化产品和服务：企业应根据客户的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
通过了解客户需求和行为习惯，企业可以针对性地进行产品创新和服务改进，提高产品竞争力和满意度。
5. 持续培训销售团队：销售团队的专业能力和素质对提升销售业绩至关重要。
企业应定期进行销售培训，提升销售人员的销售技巧、产品知识和沟通能力，使其能够更好地满足客户需求，提高销售效率。
6. 创造独特的产品差异化：企业可以通过产品设计、品牌建设等方式，打造独特的产品差异化，从而吸引更多消费者的关注和购买意愿。
7. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以互通有无，共同拓展销售渠道和市场份额。
例如，企业可以与代理商、分销商、零售商等合作，通过共享渠道和资源，扩大销售网络和市场覆盖面。
8. 监测销售业绩并进行调整：企业应定期监测销售业绩，并通过分析数据和市场反馈，进行销售策略的调整和优化。
根据销售数据，企业可以了解产品的销售状况、市场需求的变化等信息，从而优化产品定价、促销策略等，提高销售效果。
总之，提升销售业绩需要综合考虑市场环境、客户需求、产品竞争力等多个因素，并通过市场营销活动、客户关系管理、产品创新等手段来实施有效的销售策略，从而提高销售量和销售额。
如何提升业绩的20种方法
如何提升业绩的20种方法提升业绩的20种方法可能因行业或具体情况而异，但以下是一些普适的方法：1. 设定明确的目标：设定具体、可测量、可实现的目标，并制定相关策略和行动计划。
2. 改进销售技巧：通过培训和实践，加强销售技巧和沟通能力，提高销售效果。
3. 持续学习：不断学习新知识和技能，以适应快速变化的市场和客户需求。
4. 建立良好的客户关系：与客户建立持久的关系，提供优质的产品和服务，获得客户忠诚度。
5. 了解市场需求：通过市场调研和竞争分析，了解客户需求和趋势，为产品和服务作出相应调整。
6. 制定合适的定价策略：根据产品的独特价值和市场需求，确定合理的定价策略，实现销售增长。
7. 深入了解目标客户：了解客户的特点、需求和购买行为，有针对性地设计营销活动和推广策略。
8. 增强市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和市场曝光度。
9. 优化供应链管理：提高供应链的效率和响应能力，降低成本和交付时间，增加客户满意度。
10. 激励员工：建立激励机制，激励员工实现个人和团队的目标，提高工作动力和效率。
11. 提供良好的客户服务：确保客户在购买和使用过程中得到及时、满意的支持和服务。
12. 创新产品和服务：根据市场需求和竞争情况，不断创新和改进产品和服务，提供独特的价值。
13. 加强团队合作：建设高效团队，加强团队协作和沟通，提高工作效率和业绩。
14. 管理时间：合理安排时间，控制和优化工作流程，提高工作效率和产出。
15. 销售预测和计划：制定销售预测和计划，提前准备并做好资源调配，实现销售目标。
16. 制定销售策略：根据市场情况，制定切实可行的销售策略，提高销售成功率。
17. 寻求合作伙伴：与有关联或互补优势的公司或个人建立合作伙伴关系，共同实现业务增长。
18. 建立自己的品牌形象：通过品牌塑造和品牌营销，提高产品在市场中的认知和价值。
19. 不断反思和改进：定期审查业绩，找出问题和改进的空间，持续提高自己和团队的表现。
如何提高销售业绩的10个小技巧
如何提高销售业绩的10个小技巧作为一个销售人员，提高销售业绩是非常关键的。
销售业绩是反映销售能力的重要指标，同时也决定了销售人员的收入和公司的发展。
然而，如何提高销售业绩是一个需要不断打磨的技巧，常规的方法可能无法取得更为显著的效果。
在这里，我将为大家提供10个小技巧，来帮助销售人员进一步提高销售业绩。
1. 制定明确目标只有有明确目标的销售人员才能更好地实现销售业绩的提高，只有目标明确，才能有更为高效的行动。
销售人员应该制定清晰的目标，通过分析市场情况、竞争对手状况等因素预测销售额，然后再根据销售计划制定详细的销售目标，一步步向目标前进。
2. 打造自己的品牌形象作为一个销售人员，打造个人品牌形象非常重要。
有魅力的品牌形象对销售业绩的提高非常关键，能够为销售人员带来更多的客户和更好的销售结果。
销售人员应该注意自身形象的塑造，包括着装、仪态、言谈举止等方面，让自己显得更加专业、可靠，让客户对自己产生信任感。
3. 关注客户需求客户是销售的关键，关注客户需求是实现销售业绩的前提条件。
销售人员应该走进客户，了解客户的需求和意愿，从而提供更为精准的销售方案，让客户更加信任和满意自己的服务。
同时，销售人员应该注重客户反馈，了解客户对自己以及公司的评价和反馈，及时调整销售策略，提高客户回头客率。
4. 发掘潜在客户潜在客户是未来的客户，销售人员应该积极发掘潜在客户，通过各种途径获取潜在客户信息，了解客户需求和习惯，从而为客户提供更好的销售服务。
同时，销售人员还应该注重客户的留存和管理，通过各种方式保持与客户的联系，维护良好的客户关系，提高客户忠诚度。
5. 培养自己的销售技巧销售技巧是提高销售业绩的重要因素。
销售人员需要不断提升自己的销售技巧，通过多种方式积累经验，充分了解市场情况和客户需求，更好地掌握销售技巧和销售方法，从而更好地达到销售目标。
6. 迅速响应客户客户反映是销售人员必须面对的一种情况，特别是在网络时代，客户反映来得更为迅速和频繁。
提升销售业绩的措施
提升销售业绩的措施
在竞争激烈的市场环境中，提升销售业绩是每个企业都面临的重要挑战。
为了实现这一目标，企业需要采取一系列措施来提高销售效率和增加销售额。
以下是一些提升销售业绩的有效措施：
1. 设定明确的销售目标，制定具体、可衡量的销售目标是提升销售业绩的第一步。
这些目标应该具体、可衡量、可实现，并与企业的整体战略目标相一致。
2. 培训和发展销售团队，一个高效的销售团队是提升销售业绩的关键。
通过培训和发展销售人员的技能和知识，可以提高他们的销售能力和专业素养，从而提升整体销售绩效。
3. 制定有效的销售策略，制定针对不同市场和客户群体的销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等，以确保销售团队能够更好地满足客户需求并提高销售额。
4. 强化客户关系管理，建立和维护良好的客户关系对于提升销售业绩至关重要。
通过建立客户数据库、定期沟通和提供个性化的服务，可以增加客户忠诚度并促进重复购买。
5. 利用技术和数据分析，利用先进的销售管理软件和数据分析工具，可以帮助企业更好地了解客户需求、优化销售流程，并提高销售效率。
6. 持续改进和优化销售流程，定期评估销售流程和业绩，发现问题并及时调整，以确保销售团队始终保持高效运转。
通过采取以上措施，企业可以提升销售业绩，实现更高的销售额和市场份额，从而保持竞争优势并实现可持续发展。
提升销售业绩的方法
提升销售业绩的方法
1.建立客户关系：与客户建立密切的关系，了解客户需求，解决客户
问题，提高客户满意度。
2.加强营销活动：开展有吸引力的营销活动，如打折、团购、优惠等，提高消费者购买意愿。
3.增加产品品种：扩大产品范围，提供多样化的产品，满足不同客户
的需求。
4.提高服务质量：注重客户服务，提高服务质量和态度，在服务上下
功夫，提高客户对公司的忠诚度。
5.加强广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产
品信誉度。
6.建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售计划、销
售预测、销售分析等，提高销售效率和管理水平。
7.建立销售提成制度：通过设立销售提成制度，激励销售人员积极销售，在提高销售业绩的同时，增强员工的士气。
8.与合作伙伴合作：积极与合作伙伴合作，共同开拓市场，提高销售
业绩。
9.充分利用社交媒体：利用社交媒体和电商平台进行宣传和推广，提
升品牌形象和销售业绩。
10.投入更大的资源：加大市场推广、人员培训和产品研发的投入，
提高企业的竞争力和市场份额。
如何提高销售业绩的十大秘诀
如何提高销售业绩的十大秘诀销售业绩对于每个企业都至关重要，它决定了企业的盈利能力和市场地位。
而要提高销售业绩，需要采用一系列的策略和方法。
接下来，本文将为您介绍如何提高销售业绩的十大秘诀。
一、了解客户需求了解客户需求是提高销售业绩的关键。
在销售过程中，应通过市场调研和与客户的沟通交流，准确理解客户的需求和关注点。
只有了解客户的需求，才能提供更好的产品和服务，满足客户的期望，从而提高销售业绩。
二、培养良好的沟通能力沟通能力在销售中显得尤为重要。
销售人员需要善于倾听客户的需求，通过有效的沟通和表达，建立良好的客户关系。
同时，销售人员还需具备清晰简洁的语言表达能力，能够向客户准确传递产品的特点和优势，提高销售业绩。
三、建立信任和长期合作关系建立信任和长期合作关系是提高销售业绩的重要手段。
销售人员应积极与客户建立深层次的关系，主动了解客户的行业和业务，通过提供有价值的建议和解决方案，赢得客户的信任和支持。
建立长期合作关系能够使销售人员更好地把握市场机会，提高销售业绩。
四、持续学习和提升专业能力销售行业竞争激烈，销售人员需要持续学习和提升专业能力。
只有不断学习市场动态、产品知识和销售技巧，才能更好地应对市场变化和客户需求，提高销售能力和销售业绩。
五、制定明确的销售目标和计划制定明确的销售目标和计划对于提高销售业绩至关重要。
销售人员应根据市场实际情况和企业战略，制定具体可行的销售目标，并制定详细的销售计划和策略。
只有有针对性地分解目标，制定有效的计划，才能更好地推动销售工作，提高销售业绩。
六、激励和奖励机制激励和奖励机制是提高销售业绩的重要手段之一。
企业可以通过销售提成、奖金制度等激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，营造竞争氛围，推动销售团队共同努力，提高销售业绩。
七、提供良好的销售培训提供良好的销售培训对于提高销售业绩至关重要。
企业可以组织针对销售人员的专业培训，提升销售技巧和专业能力，帮助销售人员更好地应对市场挑战，提高销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课堂作业答案
2、提升业绩的方法
2.1 铺货率的达标 2.2 客户安全库存的建立 2.3 调理品、小包装的推广 2.4 广告、冰箱贴、陈列改善的落实
2.5 渠道的掌控力
2.6 新渠道的开发、新客户的推广
2.7 在最短时间内采取最大量的行动
课程的结束是行动的开始…
敬请指正！
3.3 日常工作被问题包围
二、影响业绩的因数
4、工作心态有问题
4.1 缺乏挑战业绩ห้องสมุดไป่ตู้标的决心
4.2 缺乏积极进取的企图心
4.3 缺乏挑战自我的信心
二、影响业绩的因数
5、工作技巧、方法有问题
5.1 渠道的掌控力不强
5.2 新渠道开发意识薄弱
5.3 新产品推动不利 5.4 销售技巧有待加强 5.5 陈列改善做的不好
五、实例讨论分析
1、经销商库存太高
1.1 盘点经销商库存 1.2 了解二批公司产品、竞品的库存 1.3 调整促销方式分流库存 1.4 追踪客户配送 1.5 追踪终端平均销量，追踪终端客户变化
五、实例讨论分析
2、二批拜访家数不够、成交量不多
时间 段 第一 周 姓名 张三 职务 区域 经理 目标 拜访 家数 45 目标 成交 家数 30 目标 成交 量 300 实际 拜访 家数 40 实际 成交 家数 10 实际 成交 量 200 问题点及改善对策 西航、南阳低价促销， 占用二批资金库存，建 议经销商开展厨师推介 会（品尝会）直接终端 促销，具体计划另行提 报
二、影响业绩的因数
1、达成业绩的工作计划不合理
1.1 计划不能快速帮助业绩提升 1.2 计划与业绩没有直接联系 1.3 计划无明确业绩指标
二、影响业绩的因数
2、工作计划未能持续落实执行
2.1 执行有困难未有应对之策 2.2 其他事物困绕执行断档
二、影响业绩的因数
3、工作中的问题未能及时解决
3.1 发现问题没有解决方案 3.2 新问题成老问题——问题越积越多
调 理 品 10
合 计
70
第 一 周 20
第 二 周 20
第 三 周 20
第 四 周 10
合 计
70
3月
**省
李 四
王 五
50
70
差异分析及改善计划
课堂作业
1、业绩不好的原因 2、提升业绩的方法
课堂作业答案
1、业绩不好的原因
1.1 产品的原因 1.2 渠道的原因 1.3 管理的原因 1.4 促销的原因 1.5 客户的原因
三、解决不利因数
5、提高工作技巧、方法 5.5 陈列技巧、方法
分类明确（什么才是我们的同类？） 商品显而易见 顾客随手可取 冰柜要放满
四、提升业绩的方法
1、铺货率的达标
2、客户安全库存的建立
3、销售品种的增加 4、陈列改善的落实 5、渠道的掌控力 6、新渠道的开发、客户的增加
7、在最短时间内采取最大量的行动
3.1 请勿将问题装进口袋
3.2 请勿让新问题成长为老问题
3.3 积极解决、轻装上阵
三、解决不利因数
4、调整工作心态
4.1 树立一定要达成业绩的决心 4.2 培养积极进取的企图心
4.3 建立挑战自我的自信心
三、解决不利因数
5、提高工作技巧、方法 5、1现有销售渠道的掌控
□ 渠道资料建立并经常更新 □ 渠道经营现状分析讨论 □ 改善进度及追踪
三、解决不利因数
5、提高工作技巧、方法 5.2 渠道的开发
□ 更多的客户是增加业绩的关键 □ 设立开户目标开户进度 □ 了解客户销售潜力空间
三、解决不利因数
5、提高工作技巧、方法 5.3 新产品的推动
□ 销售品种的增加
三、解决不利因素
5、提高工作技巧、方法 5.4 提高销售技巧
□ 焦点是客户，而非产品 □ 找到客户需求 □ 重视客户的利益 □ 沟通才是最重要得 □ 销售以帮助客户为目的
三、解决不利因数
1、制定合理的工作计划
1.1 计划以达成业绩为目标
1.2 计划以业绩达成为核心
1.3 计划以可执行为原则
三、解决不利因数
2、落实执行力
2.1 执行有难度快速应对保证执行进度 2.2 专注计划落实执行 2.3 找更好的方法完成同一件事 有A、B、C种方法参考
三、解决不利因数
3、问题因找到解决方案—行动
从一个小故事说起……
一位女高中生在一家便利店中打工， 由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打 了一个零，使原本每天清晨只需5瓶酸 奶变成了50瓶。按规矩应由那位女高中 生自己承担损失——意味着她一周的打 工收入将付之东流。这就逼着他只能想 方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。
从一个小故事说起……
她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒 饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写 上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外 的是，第二天早晨，50瓶酸奶不仅全部 销售一空，而且出现了断货。谁也没有 想到这个小女孩戏剧性的实践带来了711新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一 起。
五、实例讨论分析
3、促销效果不佳
2.1 检讨促销方式 2.2 本竞品促销力度对比 2.3 促销时机是否不佳
五、实例讨论分析
4、销售计划
时 间 区 域 经 销 商 区 域 经 理 去 年 同 期 本 月 目 标 目 标 与 实 际 目 标 实 际 目标量（万元） 客户销售计划
培 根
50
300 g
10
如何提高销售业绩
营销中心宋立强
目录
一、业绩不好的原因 二、影响业绩的因数 三、解决不利的因数 四、提升业绩的方法 五、实例讨论分析
一、业绩不好的原因
1、产品的原因 2、渠道的原因
3、管理的原因
4、促销的原因 5、客户的原因
二、影响业绩的因数
1、工作计划不合理
2、工作计划未能持续落实执行 3、问题未能及时解决 4、工作心态有问题 5、工作技巧、方法有问题